第三十四计 苦rou计
[提要] 装作自己内部有矛盾,骗取敌人的信任,打入敌方内部离间敌人,或乘机进行间谍活动。 凡是派遣与自己内部有矛盾的人去取,诱骗敌人,约定里应外合,或约定协作行动的都属于苦rou计一类。 [原文] 人不自害,爱害必真;假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺之巽也。 [译文] 一般人是不会自我伤害,遭受伤害必是真情实况;我如能以假作真,并使敌方相信是真而不假,那么,离间计就可以实现了。采用童蒙柔顺的办法欺骗敌人,就是顺应他柔顺性情达到目的。 [解析] 此计,是说明采用这种办法欺骗敌人,就是顺应着他那柔弱的性情达到目的的。 “苦rou计”就是先把自己折磨一番,利用血泪去争取接近敌人,暗地里阴谋颠覆。 双方对垒,无论哪一方都想争取敌将归降,降将如果没有血作见证,很难得到对方信任,“苦rou计”就是起这个作用。 但是这一计策不到万不得已,尽量不用,因挨了打,只是事情的开始,还没有成功的把握,万一被对方识破,岂不是白白挨了一顿毒打,甚至会因此而丧命。所以,“苦rou计”不可贸然使用,做得不周密的时候往往会弄巧成拙。偷鸡不成,反会失把米。 “苦rou计”其实是一种特殊作法的离间计,就是假意装作自己内部有矛盾,造成矛盾激化的假象,再派人装作受到迫害,利用敌人的错觉而打入敌方,然后借机钻到敌人的心脏中去,进行间谍活动。凡是派遣同己方有矛盾的人去迷惑敌人,不论是作为内应,还是约定共同协作配合的,均须严密策划,谨慎使用,否则很难奏效。 [兵家使用范例] 忍辱负重,勾践吃屎终复仇 春秋战国时期,在吴越战争中,越王勾践战败被俘,囚禁在会稽的石室中,随时都有被吴王夫差杀死的危险。 勾践一面派人搜刮珠宝,寻求美女,用以买通吴王的亲信太宰伯嚭;一面对夫差卑谦温顺、百依百顺,他经常脱去衣服,向夫差跪着请罪。夫差每次乘车外出旅游,勾践都要徒步为吴王牵马。越国的大夫范蠡一直跟随着勾践。大石室中,勾践亲自制作马料喂马,为马梳毛、洗澡,打扫马厩。勾践夫人在石室中从来不穿艳丽的衣裳,她亲手缝补浆洗,担水扫地;范蠡则拾柴火,煮饭。 夫差经常派人到石室察看,见勾践等人都辛苦劳作,忍饥挨冻而毫无怨言,连睡梦中也没有半句愁叹之声,就真以为他们没有报仇复国的意志,于是渐渐地放松警惕,很少注意勾践等人的言语行动了。 又过了一段时间,夫差生了病,范蠡暗中买通吴王的医生,随时了解吴王的病情,当了解到吴王的病即将好转的时候,勾践去拜见吴王,这时吴王刚巧大便,勾践就亲自用手取夫差的大便来尝,宫娥侍女们都赶快用手掩住鼻子。勾践从容地尝过夫差大便之后,就跪着向吴王贺喜,说:“作为一个囚犯,向大王您表示衷心的祝贺,您的病很快就会好起来。” 夫差问他怎么知道,勾践说:“我尝了大王您的粪便味道,发现这味道又苦又酸,这正是病将好转的预兆,所以知道大王您的病马上就会好转。” 夫差大为感动,说:“勾践对我这么好啊!就是儿女侍候父母、臣子服侍君王,也没有哪一个愿意尝粪便的!”这时,伯嚭又乘机向夫差说了勾践的许多好话,夫差当即表示:“勾践你这么好,一等我的病好了,就马上放你回国。”勾践拜谢吴王后,又回到石室中,照常喂马。后来,夫差的病果然像勾践说的那样很快地好了,他不听伍子胥的一再规劝,把勾践释放了。 勾践苦rou计初步成功,回到越国后,如鱼得水,但他丝毫不敢松懈。勾践卧薪尝胆,一心准备报仇雪恨。他一面修筑城池暗暗地发展经济实力,一面进一步用各种手段迷惑吴王。他派人采集葛藤苎麻制成黄丝细布,又使人收集蜂蜜,狐皮,奉献给吴王,表示对吴王的忠顺。他怂恿吴王大修宫殿,营造姑苏台,寻欢作乐。他还派人选美女西施、郑旦,教会歌舞,盛装献给夫差。这样夫差只知日夜寻欢作乐,不理国政,完全忘记了勾践报仇的危险,并将所占领的土地尽数归还给越国,在越国受天灾时,借给其大量谷物。 正当吴王醉生梦死日夜寻欢作乐之时,越王勾践请越国的“处子”教练军士剑法,请楚国人陈章教练越军射箭之术,把军队cao练得非常精锐。然后,乘吴王夫差带兵去与晋国争夺霸权之机,起倾国之兵长驱直人,一举攻克吴国的都城。夫差闻言,惊慌失措,急忙掉转枪头,回国相救,在归国途中被勾践军打败。 越军占领了吴国大片土地,吴国从此一蹶不振,越国更加强大。隔了四年,越再次大举进攻残存的吴国,占领吴国所有的土地,活捉夫差。夫差百般哀求,请求越王勾践饶他不死,愿意把吴国作为越国的附庸,自己情愿给越王当奴隶,并发誓永远效忠勾践。但勾践心如铁石,绝不动摇,终于逼夫差自尽。 利用常人不敢为甚至不敢想的反常举动,骗取他人信任,博得同情,实现不可告人的阴谋。 专诸舍己助阖闾 春秋时期,吴王诸樊把君位让给了弟弟余昧。余昧死后,余昧的儿子僚做了吴王。诸樊的儿子公子光认为天下本来就应该是自己的,现在却被僚夺走了,心中十分怨恨,暗中积蓄力量,准备夺回国君的桂冠。 这时,楚国的大臣伍子胥因父亲被害而逃到吴国。伍子胥想借助吴国的力量回楚国报杀父之仇,得知公子光的心事后,就把侠士专诸介绍给了公子光。 公元前515年春,吴王僚派军队与楚国作战,被楚军包围,都城内十分空虚。公子光对专诸说:“现在是刺杀僚的最好时机!不然,军队回国后,事情就难办了。”专诸也认为机不可失,时不再来,两人精心谋划了刺杀僚的计划,然后请僚来府中饮酒。 吴王僚对公子光有所戒备,考虑到兄弟之间的关系又不好回绝,于是带了众多的卫士前来赴宴。僚的卫士从王宫一直延续到公子光的府邸,连公子光家的台阶前也站满了手持刀枪的僚的卫士,僚自认为万无一失,可以放心地与公子光饮酒。 宴会开始后,公子光频频举杯,美味佳肴,不停地端上来又撤下去,公子光与僚都吃得津津有味。渐渐地,吴王僚有了醉意,公子光见时机已到,找了个借口离席出屋,进入事先挖好的地道中,吩咐专诸立即行动。 专诸按照事先的安排,扮做一名仆人,端着一个大盘,盘内放着一条热气腾腾、香气扑鼻的大鱼,大步进入屋中。专诸将大鱼放在吴王僚面前,乘吴王僚低头看鱼的时候,突然从鱼腹中抽出一把锋利的匕首刺入吴王僚的胸中。吴王僚的卫士急忙扑上前,举剑向专诸刺去。这时,公子光潜伏在地道中的亡命之徒一涌而出。经过激战,吴王僚的卫土全部被歼,专诸也被吴王的卫士刺杀。 公子光夺取了政权,当上了国君,这就是历史上的吴王阖闾。 古之侠士即为今之职业杀手,最适合从事的即为工具职业。 [商战使用范例] “‘苦rou’示信” 商业经营中运用“‘苦rou’示信”之计也可多种多样,下面一例很值得参考和借鉴。 在美国费城西部,有互相竞争的商店,一个叫纽约贸易商店,一个叫美洲贸易商店。两店隔壁而居,店老板因超激烈的价格竞争成了一对不共戴天的死敌。 当纽约贸易商店的窗口上村出:“出售爱尔兰亚麻被单,该被单质量上乘,完美无瑕,价格低廉,每床仅售价6.50美元。”美洲贸易商的窗口会很快出现:“人们应擦亮眼睛,本店床单世界一流,定价5.95美元。” 除了通过广告竞争之外,他们经常走出商店,互相拆台,相互漫骂,甚至大打出手。最后,他们中的一个会从竞争中退出来,宣称另一个店老板是疯子,为了打倒“我”而不惜破产的疯子,在那里买东西的人也是疯子。于是人们蜂拥而去,都跑到那获胜的店里,直至把所有的“破产价”抢购一空。在这一带的人们,都觉得由他们的相互竞争,自己买到了各种物美价廉的商品,获利不少。 有一天,两家店中的有一位老板过世了。几天以后,另一位老板竟也开始了停业清仓,不久搬了家。人们再也看不到这两位给他带来许多实惠的老板了。 当房子的新主人进行大清扫时,发现两位老板的住房有一暗道相通,他们的商店就在住房下面。通过进一步调查,原来两位老板竟是一对亲兄弟。 什么咒骂、恐吓和其他人身攻击?原来统统是一种“双簧”表演而已。所有的人格污辱都是骗人的,谁获得了“胜利”,谁就把两个商店的商品一并卖了出去。 两兄弟在“苦rou计”中套了“苦rou计”,持续骗局竟达30多年!他们出卖的商品也许是高价次品,但他们用计施谋的手段却是“超一流”的。 [处世使用范例] 曹翰的眼泪战法 调动眼泪战法,对人哀哀以求,动之以情,这种求人方法,古今中外,不胜枚举。 宋太宗年间,曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策,一天,宫里派了个使者到汝洲办事,曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者,流着泪对他说:“我的罪恶深重,就是死也赎不清,真不知如何才能报答皇上的不杀之恩,现在只有在这里认真悔过,来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里袱罪,家里人口太多,缺少食物活不下去了,我这里有几件衣服,请你帮我抵押一万文钱,交给我家里换点粮食,好使家里大不小暂且糊口。” 说到伤心之处越发泪流不止。 使者回宫中如实向太宗做了汇报。太宗拿过包袱打开一看,里面却是一幅画,画名为《下江南图》,画的是当年曹翰奉宋太祖旨意,任先锋攻打南唐的情景。 太宗看到此图想起曹翰当年的功勋,心里很难过,怜悯之情油然而生,决定把曹翰召回京城。曹翰眼泪战法最终取得了成功。有人说男儿有泪不轻弹,可是为了把事情办成和办好,偶尔弹上一回又有何妨呢?