第三十三计 反间计
[提要] 此计,是说在布置一个重要的疑阵之后,能使来自敌内部的间谍归顺于我,我则可有效地保全自己,又增加战斗力而致胜。“间”就是间谍,即刺探情报的人。“反间”就是要设法让敌人的间谍为我所用。 [原文] 疑中之疑。比之自在,不自失也。 [译文] 在疑阵中,再布置疑阵。顺势利用敌人作内应,以取得胜利,我方则不受半点损害。 [解析] 因数间谍有这种神秘作用,所以在军队中最亲密的莫如间谍人员,赏赐最丰厚的,莫过于间谍,非用仁义去结纳,不差使间谍,非精细稳重的不能得到间谍的真实情报。 间谍为历代军事家所重视,使用间谍可以了角敌方的情况,迷惑敌人,造成敌人的失误,从而为我方创造克敌制胜的条件。 在“五间”之中,以“反间”的作用最大,因为“反间”是把敌人作为我方利用的,其诡诈程度,非经过一番惊险斗智不行,而且反间了解敌方的情况最多,反间若能被我方所用,就能为使用其他间创造有利条件。 反间的应用分为两种情况:一种情况是,发现了敌方派到我方的间谍,并不揭破他,而是巧设计谋,让其上当,这样报告给敌人的情报都是假的,敌人就会按我方的意图行事;另一种情况是,发现了敌方派来的间谍,揭破他,但并不简单地处死,而是劝导收买他,让他继续给他的上级提供情报,当然这些情报都是假的。 [兵家使用范例] 朱元璋离间除敌 元至正十九年(公元1359年),明太祖朱元璋率兵攻取了太平府。太平府是个战略要地,陈友谅的部队常来偷袭。 陈友谅原是沔阳的一个渔家子弟,曾当过县狱吏。元末红巾军起义时,投奔徐寿辉门下,因其狡诈有权谋,升为领兵元帅,徐寿辉亦奈何他不得。当时长江以南陈友谅的势力最强大。 常来偷袭太平府的一支军队,是镇守安庆的赵普胜率领的,赵普胜是陈友谅手下得力的大将。赵普胜勇猛善战,人称“双刃赵”。 这年九月,朱元璋的部将俞廷玉率兵攻打安庆,结果被赵普胜杀败,俞廷玉也死于狱中。朱元璋的部将徐达、常遇春都觉得赵普胜这个对手很难对付,计划用更多的兵力再去攻打,企图拔去这个眼中钉。 在商讨作战计划时,朱元璋不同意调集更多的部队正面攻打。他说:“敌人力量很大,如果硬拼,势必会损兵折将。赵普胜和陈友谅两人,虽然作战勇猛,但都有弱点。赵普胜缺少心计;陈友谅疑心很重,他挟持徐寿辉以号令诸将,内心很担心诸将对他不忠。我们何不针对他们两人的弱点,用离间计除掉赵普胜呢?” 当时,赵普胜有个门客,很懂兵法,常为赵普胜出谋划策。于是朱元璋暗里派人与这个门客交往,写信给这个门客,却故意着人把信送给赵普胜。这个门客何等聪明,见信被赵普胜拿去,十分惶恐,担心赵普胜会杀了他,干脆一不做二不休,直接投奔朱元璋。朱元璋又用重金赏给这个门客,让他潜往陈友谅处说赵普胜的坏话。 赵普胜果然是个糊涂人,门客的离去,他毫不在意。每次见到陈友谅的使者,总摆自己的功劳,时时露出有恩于人的神色。使者回去报告给陈友谅,陈友谅十分忌恨,便猜疑赵普胜不再忠于自己了。加上门客的离间,不断说赵普胜的坏话,陈友谅起了杀心。 正巧不久前,徐达等攻克潜山,斩杀了陈友谅的参政郭泰。陈友谅便以会师的名义,自江州赶去安庆。赵普胜得知领兵元帅亲自前来,慌忙出迎,在一个叫雁议的地方登上陈友谅的军船。一上船,赵普胜就被一帮卫士绑住,陈友谅二话不说,就下令处斩了赵普胜。 可怜赵普胜至死也不知道陈友谅为什么要杀他。 而朱元璋避开了对手的锐气,专攻他们的弱点,结果不费一兵一卒就除掉了心头大患。 以敌杀敌比自己出兵杀敌要有效的多,将城堡从内部攻破岂不省时省力! [商战使用范例] 华尔街上演“反间计” 现代股市最令人心跳的是难以扑捉的“利多”消息,而这种“利多”有消息往往来自于国家大银行、交易所的内部。一些大户经常收买不少“内线”为其打探消息,一旦获得准确的消息,便大量吃进,大发横财。这在美国是不允许的,也就是法律上所说的“泄露内情犯罪。”列文在上大学的时候,很会察颜观色,也很会说。他托人还买了一个硕士文凭。 一天,他揣着这个假文凭,信心十足地走进了美国最大的商为业银行——花旗银行的部经理的办公室。总经理看了一眼这个小伙子问道:“你有什么事吗?” “总经理,我是来找工作的,这是我的文凭!”总经理看了一下他的文凭,只是一个很普通的大学毕业生,于是笑了笑说:“对不起,我们这里没有合适你的工作。” “我可以到你们的企业资金部去工作。” “你怎么知道我们这个部门缺少人手?” “这很容易,因为我来了几次,在您的办公桌上,看到了一大批企为部的文件,所以我想,这具部门一定是人手不够了!” “算你说对了,那你就先干几天吧!” 列文并不是想在花旗银行工作,只是看中了花旗的牌子。在这里干了一年多之后,便以花旗的牌子,混入了莱赫曼银行,并当上了副董事长。这时,他在一家瑞士银行用化名开了一帐号。开始用银行内部得来的消息炒股票。 过了六年的时间,他的非法帐号上已经有了300万美元。 又过了两年,他则一跃而成为德雷塞尔银行的常务董事,年薪为100万美元。与此同时,他与股票大王伊万挂上了钩。他为伊万提供了大量的内部情报,伊万从中得到900万美元的暴利,并承诺给列文好处费240万美元,可是这笔好处费却一直没有兑现。 一天,列文突然被抓了起来,他支付了罚金1160万美元,并向检查官供出了所有的同伙。可唯独没有供出伊万,因为他想等到出狱后,那240万美元。可是,他的一个同伙却供出了伊万,这下子可就有好戏可看了。 检查官在伊万的身上使用了“反间计”。伊万在公用电话里,用暗号和西格尔联系。证明了西格尔的犯罪事实,为此西格尔卖掉了房子交了罚金,还得坐10年的大牢。 西格尔又用同样的手段,证明了凯得尔和金仁有罪。这两个人也同样落入了法网。伊万还把股票经纪人杰弗里送上了法庭。接着又套出了凯得尔银行的风险债卷券部主任韦顿,金仁银行风险债券部主任弗雷曼,美林证券所负责人塔博等。 这一连串的“反间计”,如同在华尔街扔了一颗炸弹。而伊万扮完了“反间计”中的角色之后,却被警方假释出狱了。华尔假的一位银行家说:“不是这种泄露内情的犯罪让人们吃惊,而是这种使用“反间计”促使当事人出卖所有的朋友让人吃惊!” 可见“反间计”的威力不可小看。 [处世使用范例] 李林甫施计离间李适之 唐玄宗时,李适之和李林甫两位宰相共同辅助朝政。二人面和心不和,明争暗斗,但表面上还装着很和气的样子。唐玄宗执政后期荒于酒色,穷奢极欲,弄得国库日见空虚,满朝文武都很着急,日夜谋划开源节流之计。最后,皇上也感觉到了财政威胁,下诏让两位宰相想办法。 形势逼人,二人都很着急。但李林甫装作无意中说出华山藏金的消息。他看到李适之眼睛一亮,知道目的达到了,于是岔开话题说别的。李适之果然中计,连忙回家,洗手磨墨写起奏章来,陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。 唐玄宗见到奏章大喜,忙召要林甫来商议定夺。李林甫压住了声音装作神秘地说:“华山有金谁不知?只是这华山是皇家龙脉所在,一旦开矿破了风水,发生国难就惨了。”玄宗听罢点头沉思。那时,风水之说正盛行,认为风水龙脉可波及子孙,保佑国运。而今听得李适之想出这样的馊主意,玄宗心中当然不高兴。李林甫见有机可乘,忙说:“听人讲,李适之常在背后议论皇上的生活末节,颇有微辞,说不定,这个开矿破风水的主意是他有意……”玄宗心烦意乱,拂袖到后宫去了。李林甫见目的达到;心中暗喜。 从此以后,玄宗见了李适之就觉得不顺眼,最后,找了个过错,把他革职朝廷实权,便落在了李林甫的手中。 为人外世中上智为间听起来清而狠毒,但能不费一兵一卒,避免发生冲突,还能分解对方情况,制定已方对策,甚至可以使敌方自行瓦解不攻自破,堪称上上之策。