第一百七十九章 周边项目业务汇报【求订阅!】
“首先,是第一项业务,公司电影相关的玩具、手办、纪念品等周边产品的授权经营情况。” 倪永吉汇报:“今年截止到目前为止,奇迹影视旗下所有巨兽类电影的周边产品授权均已售出,共收取版权费7.62亿华夏币,令有10%的产品利润抽成,将会在年底进行结算。 目前,包括澳省昆士兰市,赣省翻阳湖景区,阿菲国刚戈省金沙市境内,奇迹岛恐龙园等电影景区周边售卖的纪念品,也都是从我司统一指定的供货商处采购的,我司同样可以获取10%的利润抽成。 我司已联合荣威玩具加工厂开发了第二套《侏罗纪公园》手办,一共有128种恐龙及侏罗纪生物手办,于5月份上市销售,目前销售量已经连续两个月超过百万份……” 宋奇忽然打断了他的话,问:“超百万?那就是没超过两百万了?具体数字是多少?” 倪永吉看了眼数据,汇报:“五月份的销售量是107万份,六月是124万份,七月截止到目前,是136万份。” “才这么点?” 宋奇皱眉问:“第一套出来的时候,一百万份我记得不到一个星期就卖完了,第二套一个月才卖一百多万份?” 倪永吉解释:“第一套手办出来的时候,也是电影上映的时候,势头正猛,话题度也是最高的时候,手办售卖的情况会受到流量热度加持,销售情况会比较好。 现在距离《侏罗纪公园》上映已经过去两年了,电影的热度已经降低了不少,在热度下降的时期,还能有这个销量,已经是非常高的数据了。” “少了。” 宋奇摇头说:“你刚才也听到影视项目部的汇报了,《侏罗纪公园》到现在,每年都还能贡献上亿的网播票房,它的热度还没有过去,是销售策略出了问题。” 倪永吉抿了抿嘴,没有反驳,但貌似不是那么认可宋奇的说法。 “你们要研究消费者的心理,手办玩家买手办,那不叫买,叫收藏。” 宋奇吩咐:“你回头联系黄老板,让他推出一种新的包装销售模式,把所有的手办用统一的包装包起来,让消费者在打开包装盒之前,根本不知道里面装的是哪一个手办。 然后,再举办一个集手办赢大奖的活动,第一个集齐所有手办的玩家,可以获得一百万的现金大奖,并且可以在未来的《侏罗纪公园2》里出镜。 最重要的一点,要降低霸王龙手办的产量,降到万分之一,制造稀缺性。 最后,宣传要跟上,活动一定要打响,最好能引起圈内大讨论,制造热度…” 听着宋奇的安排,倪永吉的表情逐渐凝重了起来,随后变得隐隐有些激动,听到最后,他再看宋奇的眼神,已经变得有些狂热了。 倪永吉本身也是搞营销的好手,自然听得出宋奇这套计划的含金量。 虽然听起来只是换个包装盒而已,但包装盒一换,挡住了购物者的视线,就瞬间帮手办增加了一丝神秘感和趣味性,真是绝了! 集手办中大奖的活动也是一样,听起来感觉和以前超市开业,买东西抽奖送小汽车一个套路,但事实早已证明,这种套路是相当管用的! 倪永吉能预感到,这套销售策略一推出,这套手办估计要卖疯了! “这种模式,就叫它盲盒吧!你回头和老黄沟通一下,尽快落实下去。” 宋奇吩咐完,就点头示意:“你继续说吧!” “哦!” 倪永吉赶忙看向下一项业务,神色紧张了几分。 行家一出手,就知有没有,宋奇针对一项业务的精准建议,就已经展现出了他对市场的了解,以及对人性的把控。 他绝不是一个单靠好运就能拥有现在的幸运儿,只是一个照面,倪永吉就瞬间被折服,连带着心情也紧张了起来。 如果是一般的领导,以他的业务水平,随便应付一下也就糊弄过去了。 但宋奇显然是个能力强大的老板,这样的人可不好糊弄啊! 倪永吉提起了十二分的小心,开始汇报下一项业务内容。 “下一项业务,是线下主题公园、主题门店的经营情况,奇迹岛恐龙园不在我的管辖范围之内,我只汇报一下密室逃生门店的经营情况。 目前,全国范围内已经开业的密室逃生门店数量达到了385家,另外还有127家正在装修,已经初步完成了全国500家门店的计划。 六月暑期开始后,各门店的营业额也在缓步提升当中。 截止到目前位置,日营业额最高的石门市1号店,单日营业额已经突破了20万,单日营业额突破十万的门店数量也达到了17家,破五万的有39家,破万的达到了106家。 据我部门搜集的数据分析,国内市场应该还有至少500家门店的潜力可供挖掘,这也可以作为公司明年线下主题门店业务的任务目标来分解任务。” 听到这里后,宋奇又开口了:“我听你的数据,日营业额破万的门店还不到开业的一半,就这销售情况,哪里来的500家新门店的潜力?” 倪永吉解释:“目前申请加盟密室逃生门店的优质客户还有一千两百多人,这些客户的资金实力都是超过五百万的,所以……” “所以你就觉得他们是新门店的潜力?” 宋奇皱眉说:“加盟商不是越多越好,我们的加盟策略是特许加盟,是要保证利润的,如果开出来不挣钱,我们是要补齐利润的。 就算是普通的加盟模式,你招那么多加盟商进来,结果人家赚不到钱,那不是坑人吗?” “是…” 倪永吉头上已经开始冒汗了。 “五百家的数量已经够多了,内容服务行业要求精不求多,扩张不要太激进,先集中力量做好现有门店的经营才是最重要的。” 宋奇放缓了语气,认真说:“倪总,你刚进公司不久,想干出点成绩来我是理解的,但无论做什么,都要稳扎稳打,步子太大了,咔!容易扯着蛋。” “是,是,我明白了。” 倪永吉擦了把额头的汗水,连连称是。 “嗯。” 宋奇点了点头,随即吩咐:“关于主题门店的运营,我有几点意见,你记一下,回头写成一份报告给我。” “好。” 倪永吉拿起了笔,凝神细听。