第133章 非友即敌(第二更)
金南洲点点头,“这一点我也理解,域公司给到你们大量的支持,肯定是需要大量回报的。 不过我们公司开发这款《奇迹mu》,也花费了大量的人力物力,结果就是无论游戏视效还是游戏体验,都是别的游戏无法比拟的。 研发成本已经很高昂了,可是最花钱的还是对游戏的维护和更新。 仅仅游戏维护这一个方面,我们就需要一个强大的团队,更不用说关乎游戏生命的更新团队。 还有以后对贵公司的技术支持,如果分成太低的话,我们公司也无法保证后续正常的合作。” 江政笑着说:“金先生,关于利润分成,你还是说一个靠谱的数字吧,你这一开口就是30%。我都不知道怎么还价。” 金南洲想了一下,“那就25%吧,这在整个行业中,已经算是最低的价格了。” 江政微微一笑,随后严肃的说:“金先生,我也说一下我的报价,代理费五百万人民币,10%的运营分成。” 报价一出,金南洲也有跟江政一样的想法,这个价格是不可能的! 自己提出的代理费是五亿,折合下来就是两百八十多万人民币,江政给了五百万,这比自己预期想的高的多。 可这个10%的运营分成,实在是太低了! 要知道金南洲手里拿着的可不是一款垃圾游戏,如果是垃圾游戏的话,这种条件他肯定立马答应的,垃圾游戏基本上赚个代理费就差不多了。 可金南洲对《奇迹mu》十分的有信心,他相信《奇迹mu》肯定能超过《传奇》。 按照《传奇》现在的数据来说,一年上亿的利润是很简单的,到时候《奇迹mu》肯定也能到这个地步。 如果在运营利润上让步10%,每年牺牲的利润就是上千万人民币,金南洲不是一个短视的人,这种条件他是不可能答应的。 金南洲强忍怒气说:“江先生,你在开玩笑吗?10%的利润分成比例实在是太低了,这是我们网禅无法接受的,而且我敢说,没有哪个能打造出一流网络游戏的公司会答应这样的条件!” 江政也不生气,“金先生先不要过早下结论,你有没有想过,如果我们娱公司来代理你们的游戏,会有什么样的结果?” 金南洲冷静下来,问:“江先生,你这是什么意思?” 江政说:“其实很简单,如果贵公司想要低代理费、高比例分成,你可以去找华夏的其他公司,想必他们会很高兴答应这个要求。 为什么他们会这样做?因为他们自身实力不足,所以他们会妥协、会退让,他们只在乎眼前利益。 可是游戏给到他们,他们就能做好吗?他们有贴吧和微信做宣传吗?他们有潜在的几千万注册用户吗? 他们都没有,就算你能得到30%,甚至40%的利润分成,实际上你又能得到多少利润?” 江政说的很有道理,可金南洲还是不想接受这只有10%分成的方案。 金南洲辩解道:“你说的不无道理,可是在华夏拥有千万级别用户的企业也不是少数吧?我们完全可找他们合作。” 江政自信的说:“不错,在国内想企鹅、百度、网易他们的注册用户都很多,可是他们适合做网游吗? 网易有自己的端游,他肯定不会来找贵公司合作;企鹅的用户数量在这几家公司中最多,可它没有做网游的经验。 剩下的几家就不用说了,金先生你确定他们会对《奇迹mu》感兴趣?” 金南洲嘴硬的说:“华夏其实还有很多中型互联网企业,运营着游戏周边的互联网产品,他们都是很有游戏运营潜力的。 ” 江政笑道:“金先生,华夏的情况我比你更了解。说到中型企业,我觉得没有一家可能做到全面推广一款网游的能力。 而域公司旗下的微信和贴吧,游戏社区也已经出现,这些中型企业的生存空间,已经被域公司压缩的差不多了。 就算贵公司免费把游戏给到他们代理,他们也运营不起来。” 金南洲正想开口,江政冷酷的说:“我们老板说过,要做就要做的最好。 一旦我们找到合适的游戏,那就一定要把它做成国内第一的游戏。 期间不论是谁想要跟我们争夺市场,我们都会奉陪到底,不会让任何人对我们产生威胁。” 说到这里,江政的语气中满满的威胁。 金南洲没想到,一直温和平静的江政,竟然会说这么强势的话,他心里开始有些敬畏了。 不过金南洲心里也苦恼了起来,如果娱公司真的有这个决心,想要做华夏最厉害的游戏运营商,那么毫无疑问,《奇迹mu》给到除此之外的任何一家,都一定会受到他们的阻挠与打压。 在看看华夏目前的大型网络公司,确实都不具备运营《奇迹mu》的条件,而那些中型企业就更不用说了。 就算他们能运营《奇迹mu》,自己这边也不敢答应啊!因为它们根本就不是娱公司以及背后域公司的对手。 《奇迹mu》这款游戏如果在华夏上线,没有足够的推广和宣传,想要起来难如登天。 况且加上域公司的打压和阻扰,基本上不可能起的来了。 也就是说,如果《奇迹mu》不选择娱公司的话,到头来只能得到一笔代理费。 金南洲现在很挣扎,他是技术出身,谈判本来就不是他的强项。这下被江浙强势压住之后,他一时之间找不到抢夺自己的话语权。 而作为一个游戏公司,网禅真正懂商业谈判的人,几乎没有。 这个时候,江政知道金南洲的心神失守,正是拿下谈判的最好时机,于是他亮出了最后一张王牌。 江政笑着说:“金先生,忘了告诉你一件事情。为我们微信农场提供支付渠道的支付宝,也会成为我们的合作伙伴。这样一来,我们娱公司拥有的不仅是数千万的注册用户,还有几百万的付费用户。” 听到这个消息,金南洲心神彻底失守,眼前这个男人太厉害了! 两个人的谈判一开始,自己就已经落入了下风。而在江政把娱公司的实力层层剥开之后,又表明了做不成朋友就是敌人的强硬态度,自己已经没有多少选择的余地了。 江政讲的道理,金南洲都都懂,可他就是过不去自己心里的那道坎。 《奇迹mu》是网禅辛辛苦苦研发出来的,他自然是希望能买个好价钱。 不过江政让他认清了现实,《奇迹mu》想要做大的话,最好的选择就是娱公司。 金南洲不死心的问道:“代理费我们完全没有意见,甚至可以再下降一点,不过分成比例能否提高一点?15%我觉的就很合理了。” 江政这下反而放心了,淡淡的说:“10%,这个没得商量。金先生应该可以预想的到,如果《奇迹mu》给到我们娱公司代理,那它以后肯定能超过《传奇》。” 金南洲想了一下,咬牙说:“10%就10%!不过我们要附加一个协议,那就是一年至少五百万的保底收入! 如果到时候《奇迹mu》的运营利润每年低于五百万人民币的话,娱公司要负责补足!” 江政毫不犹豫的答应了,在来之前于松就已经跟他说了,只要分成比例低,剩下的条件都可以答应。 在江政看来,既然于松这么看重这款游戏,那这款游戏的前景肯定不会差到哪里去。 就拿《传奇》来说,现在年利润过亿,《奇迹mu》有域公司的加持,一年五千万应该不是什么难事吧? 江政相信于松的眼光和实力,对金南洲的条件,他才能答应的这么爽快。 在签约之前,江政给于松打了个电话,把这边谈判的事情大致说了一下。 于松听完大喜,不过他跟江政提了一个附加的条件,在合约期限内,暴风娱乐有权将代理权转让。 当天下午,江政就跟网禅签订了合同,合同跟之前谈的没有太大的出入。 娱公司以五百万人民币代理费,外加10%运营利润分成的价格,拿到了《奇迹mu》这款游戏的华夏独家代理权。 合约的内容很简单,域公司要保证网禅每年有五百万的收入,如果达不到的话,剩下的部分都由娱公司来补足。这份合约签的时间也很长,整整五年。 至于最后于松提的那个条件,金南洲也提了一个条件,那就是代理权发生转变时,娱公司要再补10%的利润分成给网禅。 这个于松是一点意见都没有,《奇迹mu》在前世没火多少年,大概在05年的时候,就已经在走下坡路了。 再加上《魔兽世界》在国内上线,国内游戏市场对这些mmorpg游戏就更加的不友好了。 《魔兽世界》在2004年发布,于松肯定得把华夏的代理权拿到手。 算上前期工作需要的时间,,《魔兽世界》应该是可以在2005年初上线的。 到那个时候,在拿到《魔兽世界》代理权之后,自己就可以把《奇迹mu》脱手,趁着魔兽没来,还能卖个好价钱。 金南洲自以为打了一手好算盘,可于松已经把目光放到了2005年,根本不在乎这点小钱。 签完合约之后,江政当即退掉了酒店的房间,带着合约回国了。