第132章 谈判进行中(第一更)
在金南洲想打第二个电话的时候,资料传真了过来。 大部分资料跟金南洲自己了解的差不多,最后一页纸上面写的是微信农场的每日流水,这也是金南洲最关心的数据。 看到那个数据的时候,金南洲的第一反应是不现实,这个数据太不现实了! 微信农场自从上线道具商场后,现在每天稳定流水近千万!付费人数达三百多万! 金南洲被震撼到了,要知道《奇迹mu》运营到现在,全部的付费人数都没超过一百万! 而人家一个简单的flash游戏,道具商城上线不到一个月,就完全超越了自己。 不得不说,这才是真的讽刺。 更让金南洲难以接受的是,微信农场的道具商城和其他网游的收费理念是不一样的。 现在的网游基本上是出售游戏时间,大家都处在玩游戏要收费的最基础环节。 消费的方式也十分简单,秒卡和月卡。两种卡的价格差不多,但这两种卡都是一次性买卖。 一次性买卖的好处就不用说了,坏处就是一旦用户买了这两种卡,在时间用完之前,他不会产生再次消费的欲望了。 你连一张月卡都玩不完,你会急着去买下一张月卡吗? 可是微信农场不是这样的,游戏的免费的,它为用户提供了各种收费道具。 即使单次消费只有一、两快钱,远远无法与月卡相提并论,可是这东西就是一个无底洞,每天消费一块,一个月下来就是一张月卡了。 消费没有了周期限制,并且上不封顶,一旦上头,花钱那就是真的如流水。 这种收费模式,基本上颠覆了金南洲对游戏收费的传统认知,他开始对娱公司生了几分崇拜,甚至怀揣着一丝敬畏。 传统是用来打破的,而能打破传统的人,往往就是收获最大的人。 整整一个晚上,金南洲都有点难以入眠,他脑海里想的都是微信农场的事情。 第二天一早,金南洲就来到了公司,吩咐手下准备好最高档的会议室,来接待江政一行人。 《奇迹mu》现在只在韩国流行,海外市场并没有打开,网禅对于这个代理费,还没有一个明确的规定。 不过金南洲自己私下考虑过,人民币和韩元现在的汇率是1:170左右,他决定开价五亿韩元。 最关键的问题,还是在运营的分成比例上面,相比于代理费,这才是真正的大钱。 金南洲对于运营分成的期望是20%,这是他的心理价位。 不过在了解过娱公司的实力后,金南洲准备改变一下自己的报价。 代理费可以降低,不过运营分成需要提高一点。 金南洲从来就不是一个目光短浅的人,不然网禅也不会做到今天这个地步。 可是金南洲不知道的是,于松也不是目光短浅的人,甚至他在互联网界的目光是超越所有人的。 江政来到网禅总部,发现今天的会议室比昨天敞亮豪华多了,心里微微一笑,看样子稍微展示一下自己的肌rou,还是有好处的。 不到一分钟的时间,金南洲就出现在江政的面前。 江政笑着打了个招呼,“金先生,不知道你回去有没有去了解一下微信农场?” 金南洲立马露出了佩服的神情,“昨天我亲自试玩了也下,这是一款打破了传统的游戏,我真的很佩服这个游戏的设计者。” 江政对这一点倒是很赞同,只要跟于松一起工作过的人,没有人是不佩服的。 金南洲继续说:“尤其是微信农场的道具商场,非常的有新意,简直让我六体投地。这是一种新的收费模式,可以说打破了传统,让我见识到了娱公司的开发能力。” 江政笑着说:“金先生,这个成语你用错了,是五体投地。” 金南洲挥挥手,“不管怎么样,我非常想见一下微信农场的设计师。” 江政说:“金先生,我们还是谈一下代理的事情吧,只要合作达成了,想必你们以后肯定是有机会见面的。” 金南洲点点头,“江先生,你说的没错。” 江政开始步入主题,“农场的成功,游戏自身是一个因素,贴吧和微信数千万用户是另一个因素。 我们娱公司还没有做过端游的开发,所以我们没有自己的端游,不过凭借农场和微信手这几千万的用户,我相信如果我们公司能够拿到一款优秀的端游,那么我们依旧可以把端游,做的跟微信农场一样成功。” 金南洲赞同道:“在这一点上,我没有丝毫的怀疑,你们有大量的用户基础,而我们的《奇迹mu》是一款优秀的端游,两者相结合,肯定能爆发出惊人的能量。 更重要的是,我们两个公司的市场不重叠,没有直接的利益冲突,让我们更加有机会合作。” 江政点点头,“金先生说的没错,那不知道贵公司对于海外代理这一块,具体有什么要求?” 金南洲认真的说:“我们对海外代理公司有软硬两个方面的需求。 软需求就是代理公司的推广能力、宣传能力和运营能力。 硬需求方面,主要是代理公司服务器架设、宽带的标准,还有就是代理条款问题。” 江政说:“软需求这一方面,我想以金先生对微信农场的了解,对娱公司这方面的能力肯定没有什么怀疑吧?” 金南洲满意的点点头,“这是自然。” 江政继续说:“至于贵公司要求的硬需求,我们在在游戏服务器、宽带等关键问题上,是绝对不会吝啬的。 而且你可以参考我们微信农场的做法,为了顾及用户的游戏体验,提前给游戏余留出足够的服务器冗余能力,甚至多建设一个备用服务器。” 听着江政的解释,金南洲频频点头,十分的赞同。 江政最后说道:“还有一点就是关于代理条款,我认为只要这点我们能达成共识,合作就没有问题。 在我来之前,我们老板也很关心,贵公司究竟开什么样的价格,才会同意把代理权给到我们?” 金南洲说:“江先生,游戏的海外授权一般都是才用代理费加运营收成模式,这点贵公司没有异议吧?” 江政点点头,却没有说话,他听得出来金南洲还有话讲。 金南洲说:“我稍微解释一下,为什么大家普遍采用这种模式。 首先,代理费是合作的门槛。我们公司虽然不是什么大公司,可在韩国还是有一定影响力的。 想要从我们手上获得代理权,代理费是最基本的要求。 代理费不但能够给我们带来一定的收入,也能帮助我们衡量代理公司的资金实力。 运营一款网络游戏,需要相当雄厚的资金作为后盾。如果一家公司连代理费都出不起的话,那我们就会很怀疑,我们的游戏,会因为代理公司的实力不济而惨遭失败。” 江政不置可否,“这点我明白。” 金南洲接着说:“游戏代理不是单纯购买某件商品,你出钱,我出货,一锤定音。 相反,游戏代理在达成合作意向之后,后续的合作是紧密而又漫长的。 我们会不断对游戏进行升级,让游戏时刻具备更强的竞争力,把老用户留住,并且吸引更多的新用户进来。 所以,合作之后,我们也需要给贵公司不断的提供游戏的最新版本,并且负责新版本除了翻译之外的一切技术支持。 如此一来,为了让我们彼此都更重视对方,也为了实现更大的共赢,运营收入的分成必不可少。” 江政点点头,“金先生,我知道你说这些的意思。不过我现在很想知道贵公司的要求,我们公司现在很急需一个合作伙伴,在时间方面确实消耗不起。” 江政说这番话的意图很明显,娱公司缺的是一个合作伙伴,而不是非网禅不可。 《奇迹mu》只是娱公司的一个选择,如果谈不拢的话,娱公司会放弃这个目标,转而去寻找新的合作伙伴。 以娱公司现在的条件,只要能找到一款质量过关的网游,一定能让它在华夏成为爆款。 总之,江政想让金南洲知道,我时间很紧,但不是非你不可,赶快把你的条件开出来,要谈的话就快点谈,不要浪费我的时间。 金南洲也听出了江政话中的意思,犹豫了一下说:“对于海外市场的授权,我们的条件是五亿韩币的代理费,附加每年30%的净利润分成。” 听到这个价格的时候,江政脑海里直接冒出了一个念头,不可能。 在来之前,于松就已经交代过江政,只能是高代理费,低分成模式,金南洲这个价格太高了。 江政微微一笑,“金先生,如果你要提这样的价格,我想我们没有谈下去的必要了。” 金南洲本来也没指望江政会接受这个价格,价格是谈出来的,他不把价格抬高一点,江政怎么好还价? 金南洲笑着说:“江先生有异议的可以提,我们可以慢慢谈,生意都是谈出来的嘛!” 江政说:“代理费这块没有什么问题,不过分成比例上面,贵公司要求的太高了。 我们公司虽然和域公司有资本关系,可说到底是运营独立的两个公司。 域公司可以给到我们大量的用户资源,可这些资源并不是免费的,这都是要付钱的。 说到底,我们公司最后的大部分利润,都会给到域公司,如果按照贵公司的模式来代理,还能有多少的利润能分到我们公司?”