第十一章 招兵买马
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甭管戴着多高的帽子,有一点始终不可否认,那就是:夏为也是一家企业,老总夏是非也是一个商人,不可能真的放着超高利润不要。 要知道,如果以商羽的定价买芯片,那么节省多少,就是多少纯利润。 简直赚大发了。 但夏是非没有那样做,除了不想扰乱市场,以及想要做高端品牌外,最主要的一点,还是他想要将商羽彻底捆绑在自己的战车上。 至少,神龙芯片必须牢牢地绑住,不能放手。 “我出芯片,你们制造成手机,合伙儿做生意?这个想法不错,只是……”商羽从小就跟老爸学习如何做生意,可不是生意场上的小白,清楚的知道天上不可能掉馅饼,摇着头说:“这样一来,神龙芯片可就跟夏为手机捆绑在一起了。” 合伙做手机,平分利润,表面上看起来似乎不亏。 但问题来了:牌子是人家夏为的,经销也是夏为一手cao办,若是再来个独家供应,那自己的“神龙芯片”岂不是就成了夏为的附属? 这可不是商羽想要的合作方式。 “这样难道有什么不好吗?我可以保证,只要你们的‘神龙芯片’能一直保持国内领先水准,那么夏为手机的重心,就永远都在咱们合伙开发的那一款手机上!”夏是非说。 他是有捆绑“神龙芯片”的心思,但开出的条件,也足够丰厚。 利润五五分账。 商羽这边虽然出了最关键的“芯片”,但也只有芯片而已,夏为可是付出了5g技术、鸿蒙系统、经销渠道等很多东西。 若是只考虑赚钱的话,就算完全捆绑,也不亏。 然而,做高科技生意,能只看钱吗? 当然不能。 主动权也是很重要的东西。 别的不说,就说“芯片事件”,那是夏为出不起生产芯片的钱,还是岛积电不想赚夏为这笔巨额的代工费? 都不是。 归根究底,是“光刻机”的主动权不在岛积电手里。 同理,若是“神龙芯片”完全捆绑在夏为的战车上,那以后一旦夏为出了什么状况,九天科技还不得躺着中枪? “我可以同意独家授权,但战略合作方式,需要修改一下。”商羽最终说。 闻言,夏是非立刻询问:“怎么个改法?” “我必须有权利拉更多的企业加入合作,至于他们以什么方式加入,咱们可以商量,但你不能拒绝。”商羽说。 此话一出,夏是非立刻笑了,说:“看样子,你野心不小。” “只能说,未雨绸缪。” 生意场上什么事情都有可能发生,不防备一手,万一合作之后,钱还没挣到夏为就歇菜了,神龙芯片砸在手里是小事,没钱去开发其它东西,那可就完犊子了。 虽然这种可能性极小。 “但是,你那边不能断供芯片,这个得写在协议里。另外,如果你强行拉夏为的竞争对手进来,夏为必须能保证自己的利益不会受损。”夏是非说。 “这个好说。” 最终,两人商谈许久,签订了一个《战略合作协议》。 协议内容主要有三点: 一,九天科技为协议成员独家供应“神龙芯片”,非不可抗拒因素,不可断供。 二,九天科技作为协议主导方,有权利扩充和裁剪协议成员,夏为不可拒绝。 三,协议生效日起,夏为将独家获得“神龙芯片”的技术授权。此授权不会因为退出协议而作废,授权费用为使用“神龙芯片”所生产手机毛利润的百分之五十。 里面还有很多补充条款。 大致上,就是商羽跟夏是非合伙生产一款手机,一方出芯片,一方制造,利润均分。 在这个基础上,商羽可以拉其它手机生产商加入协议,为其供应神龙芯片,但是夏为虽然没有权利拒绝,却有权利自主使用神龙芯片,并且九天科技要提供相应的生产技术。 这份合作协议,堪称漏洞百出。 因为商羽无限拉人,可以直接把协议作废掉,而夏为完全可以立刻拿走技术,然后自己单干,只分钱给商羽。 甚至,夏为完全可以把“毛利”压缩到零,拼着亏本让九天科技毫无收益。 但同样,九天科技也可以成本价出售芯片给其它成员,从而让夏为毫无优势可言。 算是某种意义上的互相伤害,谁都讨不了好。 然而,最好的情况,却是商羽承担芯片成本,夏为承担制造和销售成本,两方合伙做一款手机,然后两者平分毛利,谁都血赚。 至于其它协议成员,高价从商羽手里买,九天科技不亏,夏为也不会因此失去竞争力。 “对了,最后还有一件小事,要麻烦一下夏总。”商羽说。 “什么事?” “我这里没有生产第一批芯片的资金,所以想要预支一些钱,等咱们合伙生产的手机上市了,再从分红里扣。”商羽说。 有“战略合作协议”在,他完全可以去银行贷款。 搞得到资金。 但是审批需要太长时间,还不如直接找夏为预支。 相信急等着用芯片的夏是非不会拒绝。 果不其然,夏是非闻言,立刻说道:“没问题,需要多少?” “二十亿吧!”商羽说。 对此,夏是非摇了摇头。 让商羽皱眉,询问:“太多了?” “太少了。”夏是非笑着道:“我给你凑个整,一百亿吧!希望你能尽快布置好生产线,在最短的时间内,生产至少一千万枚神龙芯片出来!” 商羽不由得一愣。 卧槽,这么大气的吗? “我不缺钱,争的是那一口气!”夏是非说:“水果手机凭什么一个季度就在华夏销售近两千万部?还不是因为我夏为的高端手机缺货,同行又顶不上来?只要芯片供应得上,我非要跟他们好好斗一场!” 对此,商羽笑笑,道:“只要钱供得上,什么都好说。” …… 离开夏为的时候,商羽手里,已经握着足足一百亿的资金。 “神龙芯片的成本,大约也就五百块左右,留五十亿用来购买光刻胶、蚀刻剂、硅晶片等生产用品,剩下的五十亿制造光刻机。” 心里打定主意后,他来到了圳市最大的人才市场。 想要大干一场,那最先要做的,自然就是招兵买马:虽然厂房已经建造好,但是厂长还没有着落,九天科技的财务、人事等部门,也全是空壳子。