第三百四十一章 品牌的吸引力
因为师父的循循善诱,在一次次失败后,他也学会了成长。 每次失败或者失利后,不会因此在变得一蹶不振。 而是总结经验,继续学习,直至不会再犯同样的错位。 记得有一次炒股,赔掉了师父的两千万。 因为害怕挨揍,就没敢回家,住了三个月天桥底下的石洞。 但他这不是为了躲避,而是卧薪尝胆。 卧薪尝胆,是师父教的,就跟师父将那一大盒茶叶干嚼下去一样 最终当他拿着四千万回去的时候,别提心里有多得意洋洋了。 可以这么说,走路的时候都是奔奔跳跳的,就连师父那个老家伙也可爱了许多。 所以也正是当初的茶叶事件,这一次,他决定自己建立一个货源。 喝下一口茶,不认得抱怨了一句...... “这茶,又老又臭。” “嗯?”周小炜也喝了一口,一脸不知所以,“这茶叶不老啊?” “可能个人口味吧。” 他说得此茶叶非茶叶。 又喝了一口后,两人的话题又回到之前的话题。 “我所说的购物网站,其实就跟实体百货超市一样,同样的性质。 第一个做百货超市的人赚了钱,所以现在百货超市遍地开花,购物网站也是一样的道理。 若是我做购物网站赚了钱,必然会有第二个人做购物网站,第三个,甚至更多。” “嗯,你这么说就很有道理,”周小炜点点头,说道:“要想百货超市异军突起,就要有亮点。” “要么价格低廉,要么服务亲民,要么......” “要么掌握独家资源。” 听到周小炜接上了自己的话,他心里一阵窃喜。 这说明周小炜已经对自己的计划彻底有了兴趣,并尝试更多地了解。 看来距离收服周小炜这个得力干将,又近了一步。 “没错,最重要得就是掌握独家资源,服务亲民与价格低廉,都是很容易解决的,但唯独这个独家资源,是最难掌控的。 如果资源不是掌握在自己手上,那就要卑躬屈膝,甚至让出更大的利润。 但这还不一定能留住这个资源,只要别人给的价钱比我给得更高,资源方自然会跟钱走。 购物网站入门很简单,只要有钱就行,只要能坚持下来就行。 但是有钱且又能坚持,是很多创者都有的东西,所以最终要比拼的,还是谁手上的资源多。” “嗯!”周小炜重重点点头,说道:“你这么一说,掌握资源的确重要。” “那是很重要,非常重要的,而且是第一重要的。” 不知不觉,一连说了三次重要。 在他心里,资源,永远是占第一位的。 都说爹有娘有,又不如自己有。 所以,无路如何,要将资源牢牢握在自己手中。 “我之所支持文清大力发展品牌,就是要将我旗下的品牌,在未来十年里,将其发展成国内最大的服装品牌。 等以后我开创了购物网站之后,这样一来,我手里就相当于有一张王牌。” 说着,心里不由憧憬起来,问向一旁的周小炜。 “如果我将我旗下的服装品牌做成国内第一大品牌,到时候我将掌握多少主动权? 如果我是一个百货公司,这又会怎样?” “如果牢牢掌握第一大品牌,这无疑来说,是最大的筹码。 如此一来,你完全可以建立一个自己的百货商场,来......” 百货商场? “暂时我不开百货商场。”小心地提醒了一下周小炜。 “我说的是比喻!这就是你说的那个购物网站一样!只是比较绕口。”周小炜有些无奈地说道。 “行行行,你继续。” “如果你手中真有这样一个王牌,完全可以建立一个服装城,或者百货商场。 这样一来,你就完全可以将顾客掌握在你手中。” “正是这个意思。” 周小伟的这一说法,他非常认同。 因为这是他的初衷。 根据前一世的记忆,线上互联网之争,争得就是流量。 换成线下实体店的话,叫做顾客。 如果说,一个顾客站在商业街,这叫做公海流量。 而一旦他进入某个店铺,并办了那里的会员卡,那么这种顾客,就被称为私域流量。 公海流量,是潜在客户,不一定会花钱。 但私域流量,那就是妥妥地掏钱主。 一个店铺,一个购物网站,能不能赚钱,就靠这些私域流量的人了。 所以未来的很多购物网站,都在想尽办法,将这些公海流量,变成自己的私域流量。 要么是发一堆购物券,要么是提高物流速度,要么就是大降价,要么就是搞个什么砍一刀...... 尤其这个砍一刀,最是恶心人。 说好得凑够多少人,就给钱。 结果等消费者好不容易凑够人了,又变个法子,或者找各种借口,死活就是不给。 消费者知道被欺诈后,在网上抱怨两句,就去告人家。 说真的,这种拼爹爹网站,是真的垃圾,且恶心。 而且全是一堆廉价的假货。 即便是他这种,前一世为了赚钱不择手段的,看到都觉得恶心。 呸! 所以,自己未来的购物网站,绝对不能出现这套路。 这种套路虽然可以弄到许多私域流量,但是绝对会搞坏自己品牌的口碑。 毕竟一个天天骗人的网站,要不是价格低廉,谁愿意去? 等自己将旗下的服装品牌打造成功后,就放入自己的网站,绝对可以吸引一大波公海流量。 这样一来,在与其他购物网站竞争时,就多了一份胜算与保障。 正当他谋划着以后的事时,周小炜问道:“你刚才说要海州市场的九十九,是不是也是这个原因?” “没错,海州的市场比江州更大,而且更具有接纳性,同时也更具传播性。 如果在海州发展品牌战略的话,效果比江州更好,甚至可以在极短的时间内,追上我在江州的事业。 当然,我最看重的,则是海州市场的传播性。” “传播力?”周小炜疑惑问道。 “海州是个经济中心城市,而且还有许多的国外的公司,具有很大的包容性,所以有很多新奇玩意。 也正是因为如此,许多人都来海州进货,或者猎奇。”