第三百四十章 掌握货源才是最重要的
“你看啊,这个安东百货不仅垄断了茶叶市场,还让东风百货进退两难。 最终安东百货可以说是,垄断了今年所有的茶叶市场,在这场博弈中,妥妥的赢家啊。” “非也。”对于周小炜的答案,冷枫并不认同。 “那你说,难不成东风百货还是赢家?”周小炜很不服。 的确,以目前的情况来看,只有东安百货才是明面上的赢家。 记住,但也只是明面上的。 “其实他俩都不是。” “他俩都不是?”周小炜对冷枫的答案似乎很是意外。 “这个茶叶盒,也就是茶商以及茶农才是。”冷枫指着茶叶盒说道。 “茶叶盒?”周小炜更是瞪大了眼睛, 恐怕打死也没想到会是这个答案吧。 “正是。” 说着,冷枫又拿出两根烟。 “以往,无论是安东百货或是东风百货,只需要一份烟,就可以购买茶叶。 但这次茶叶减产后,东安百货花了两根烟来购买。 原本茶叶减产,茶农就会损失,结果安东百货为了垄断,花双倍的价钱。 这样一来,茶农原本的损失,瞬间被填补上。” 说话间,他又在拿出另外三根烟,继续缓缓道来。 “而安东百货自然不可能只垄断一年,但它自己没有茶叶生产基地,只能靠这种方式,买断所有茶农或茶商的茶叶。” 话刚一说完,周小炜发出一声惊叹。 “对奥,茶农和茶农才是赢家!” “是的,”冷枫笑着说道:“因为要垄断,所以只能买断,所以安东百货收购茶叶时,只能以高出以往的价格,不能低。 安东百货让茶商尝到了一次甜头,场上自然不会放过这几个机会,一定会狮子大开口。 而安东百货也只能付钱,否则茶商转手会将茶叶卖给东风百货,这样一来,那可就变成东风百货成了垄断者,东安百货反而搬起石头砸了自己的脚。 就算茶商或者茶农比较实在,不会狮子大开口,安东市场为了彻底垄断,也为了防止东风百货抄后路,肯定会与茶商签订买断合同。 这合同的价格,肯定要高出平均收购价格。 以后这些茶商和茶农,也算是安下了心,因为不管生产多少,不管行情好不好,他们都会赚得盆满钵满。” 说着,他把那三根烟放到茶叶盒上,接着又是四根。 “所以,不管东安和东风怎么斗,最终的胜者,只有茶叶盒,也就是茶商或者茶农。 毕竟不管百货怎么斗,反正有货源的,永远不吃亏。 甚至巴不得斗得更厉害,这样赚得更多。” 而后,冷枫又将所有东西归回原位。 “所以你现在知道,我为什么拼死拼活先要把服装厂办起来了吧?” “我算是明白了,”周小炜恍然大悟,说道:“你这是要自己拥有货源,不被别人控制。” 喝下一口茶,冷枫坐回原来的位置,背靠着墙,慵懒地伸了伸腰肢。 “是啊,正是因为这个原因,所以我才要拥有自己的服装厂。” “兄弟,我算是明白了你的良苦用心,真的是佩服啊。”周小炜感叹道。 听到这话,他只是微微一笑,眼睛继续盯着天花板,不过心情却无比地惆怅。 其实还有一点没有告诉周小炜...... 刚才的茶叶故事,并不是单纯的虚幻故事,而是他亲生经历过的。 前一世,他还在跟着师父学习时,师父就把手上的一个控股公司交给他管理。 这个控股公司,自然就是两个百货公司之一的东风百货。 当初师父交给他,就是想让他锻炼一下。 那是他第一次实际cao作,别人的第一次,都是从基层做起,而他直接是从执行人做起。 因为是第一次做事,他想在师父面前留下一个好印象,所以处处做事小心谨慎。 当时,他原本有机会出更高的价格,将茶叶买断,来反败为胜。 但是那价格实在太高,他不想被师父骂,就一直忍着。 但没有茶叶不行,只能把库存全部拿出来。 结果对面的东安百货又把茶叶降价了。 为了不失去这批茶叶消费者,他也降价,同时心里还期盼会不会有奇迹。 果不其然,降了价的茶叶,很快被卖光。 当他终于舍得拿出钱,去收购茶叶时,却已经是有价无市。 即便他去跟别的百货公司高价收购,人家也不愿意卖给他。 因为茶叶减产,谁都想多囤一点,以求自保。 当再也没有库存拿出来卖时,就被消费者狂喷,说他是饥饿营销,说他是想将茶叶价格炒起来,说他想赚钱想疯了。 同时,各个媒体报纸也争相报道这件事,但也不是什么好话。 后来,他才知道,那些骂他饥饿营销,那些在报纸上骂他的人,其实是对面百货公司安排的。 但他什么都做不了,因为他的声誉,包括公司的声誉都一落千丈。 最终,公司的股票跌落,而且是暴跌。 反观对面公司,不仅茶叶降价,就连茶叶相关的东西都降价。 再加上媒体的舆论导向,安东百货不仅收获了好的声誉,还收获了一大批顾客。 当然,这批顾客是从他这里挖走的。 这是他第一次主事,结果就落了个惨败。 看着那些漫天谩骂自己的报纸,再看看不断跌落的销量,当时一度对自己快要失去信心,整天把自己关到房间。 也不去上班,更不愿去商场买东西。 因为一看到商场,就仿佛听到整个商场的人都在嘲笑自己。 第一次做生意,就惨败而归,让一向刚愎自用的他,如同挨了一记当头棒喝,一时半会儿回不过神。 好在师父没有怪他,也没有像以前那样,大骂他没用。 只是拿来一罐茶叶,泡都没泡,当着他的面,全部直接咽了下去。 第二天,那老家伙就进了医院,还被进行了羞耻的灌肠,才缓过来。 每一次想到师父,他的心里又感动又好笑。 这老家伙,每次都是这样。 自己遇到挫折,一蹶不振时,也不语言安慰,也不棍棒教育,都是用这种无声的方式诫勉他。 或许也是因为师父这样的教育,才一点点成就了如今的他。 “师父......”