第13章乡下赶集摆摊
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这天晚上,婉茹回到家里,两个孩子还没有睡觉,刚洗完澡不久。 雨露看到mama回来立马哭着跑上前。 张婉茹看到女儿如此委屈,就蹲下抱住她,看到白皙的小脸上一道浅浅划痕,急忙问道:“这是被谁打的?” “大舅家的jiejie打的。外婆教她,可是她总是弹不好。我想弹给她听听,她不同意。可是也该轮到我弹了,她却不让,呜呜---” 雨露一边哭一边断断续续地讲着。 张婉茹看向儿子,雨晨赶紧说:“雨露总说文静jiejie很笨,还想教她。jiejie不同意两人就打起来了。” 婉茹知道小孩子之间有点分歧,打闹也很正常,一只巴掌拍不响,双方都有错。mama的那台钢琴已经非常破旧。孩子的教育很重要,就决定给他们买一台新钢琴。 就对女儿说道:“这次就算了。以后一定要相互谦让才行。我会再给你们买一台钢琴。这样就不会在争抢了。” “好啊,外婆也常说,她的钢琴的音质出现了点问题。”雨露破涕为笑。 又开心地对婉茹说:“mama,外婆说我很聪明,现在我也能弹完整的曲子了。” “不错。雨露很聪明将来一定会弹得更好。”婉茹鼓励的亲了她一口。 雨晨看着mama说道:“我跟着外公去他上班的地方,也开始跟着师傅学习武功,我师傅的名字叫林国忠。他现在教我的是一套少年拳。他还对外公说先打好基础,等把这套拳学会后再教我跆拳道。” 雨露抢着说道:“我们在幼儿园时,刘明明骂我们是没有爸爸的孩子。还说mama是丧门星。那次哥哥就打了,还被老师罚站。后来刘明明的jiejie放学后,等着我们还想打哥哥,奶奶和他奶奶吵了起来。” 张婉茹听后眉头紧蹙,知道这些事情绝对不会避免。家里的大人在背后嘀嘀咕咕地让小孩子听到后也会记在心里。自己倒是不在乎别人背后的胡言乱语。可是孩子们听到后一定会在意的。每天看着别人那审视的冷眼婆婆也不会开心。看来最好的办法是换个环境。 自己现在存单上每天的数字都在增长,也是时候买新房子了,最好是多买些房产。就像田坤说的,现在买房今后绝对是增值,比存银行更划算。 她坐在沙发上把雨晨也拉在怀里,对他说:“今年你们俩就要上一年级了,以后你要照顾好meimei。我们不惹事,但是也不能怕事。也要懂得保护自己,一旦遇到大的孩子向你们挑衅,如果实力不够就带着meimei赶紧跑。” 雨晨想了想说:“那也太丢人了。” 张婉茹严肃地说:“不丢人。好汉不吃眼前亏。如果你觉得丢人,就要尽快强大起来。等有实力后再有人欺负你们,就毫不犹豫地打回去。我也不喜欢胆小怯懦之人。无论在任何场合下,保护好自己和meimei才是最重要的。” “我明白了。mama,我外婆还教我们拼音,我们已经能认很多字了。” 雨晨像小大人,看在婉茹的眼里却疼在心里。 自己这么大的时候,不但任性还常常在爸妈面前撒娇,甚至欺负两个哥哥。以后无论自己有多累也要抽出时间多与他们谈心。他们小小年纪就失去了父爱,自己就来弥补上这个缺憾。 为了使孩子们有安全感,婉茹每晚都搂着他们睡。 张婉茹这段时间,自从钢城区分店生意越来越好后,心情也逐渐好起来。她每天在五点以前就起床,洗漱完毕就去跑步。她想过自己必须有个健康的身体,绝对不能倒下。 这天一早,张婉茹跑了进一个小时后,正在那处松树林的场地上练拳时,看到了邱市长。 他穿着一身休闲运动服跑得满头大汗,正笑着朝她走过来。 张婉茹其实以前也见到过他,可是人家高高在上,又不熟悉也只是擦肩而过。自从孟海云的介绍,还在一起吃过一次饭后,相互之间就算认识了。所以,看到他,也急忙笑着看向他打招呼。 “邱市长早上好!” 邱市长笑呵呵地说:“哈哈,不错吗,以前我就看到你在这里练拳,没想到你还是武术爱好者。” 张婉茹朝他莞尔一笑,不好意思地说:“我就是打着玩的。其实只学了个半吊子,几招而已。让你见笑了。” 邱市长听后抿嘴一笑,说道:“嗯,就学了几招就这么有气势,看上去就身手不凡。在西面的场地处有一位太极高手,你可以先他学习一下。” 张婉茹笑嘻嘻地说:“我也常见他在那里教几位老年人。可是,看着慢腾腾的招式我不怎么喜欢。” 邱市长听后哈哈大笑,而后说道:“那是你不了解。并不是只适合老年人打太极拳。招式虽然看似温和,一套拳法打下来行云流水,真正学会后施展出来威力却非常强。” 张婉茹咧嘴一笑,说道:“好的。等我过去学一下试试看。” 两人说着就一起开始在公园慢跑起来。邱市长自从那次在一起吃过饭后,也对张婉茹做了了解,知道她目前的状况,就委婉地问道:“听说你辞职后在做生意,现在还好吧?” “只是在学着做,还算可以。” “你的那些同学都不错。哈哈,你的人缘也很好,他们都不远千里来看望你。孟海云嘱咐我多关照你一下,有事就来找我,我们俩在党校学习时是同一个班级还在同一个宿舍算是好朋友。” “好的,嘿嘿,他也告诉我了。少麻烦不了您。” 这天正是周末,婉茹上午在批发市场忙完后没有去分店,她去给孩子们买了钢琴,回到了娘家,打扫出一间卧室,这房间可以放下两架钢琴,作为mama与孩子们的琴房。 然后,带上侄子,侄女和自己一对儿女去了超市,为每人买了新衣服,鞋子还有许多零食。 又去了新华书店,让四个孩子挑选自己喜欢的书,知识是无价的只要孩子们喜欢就买下来。 婉茹付了钱,孩子们高兴地各自拿着自己的战利品。 回到家,钢琴已经送来,mama正在试音。 四个孩子高兴地围着,看着新钢琴,每个人都是兴高采烈。侄女张文静与雨露又成了好朋友,亲昵地嘻嘻哈哈地玩耍起来。 接下来的日子,婉茹忙得不亦乐乎。没想到钢城区分店销量这么好。不到一周送去的货几乎卖光。 她和李华又组织了一批货送过去。打发租来的小货车离开后就留在店里。 经过观察,来店里买服装的有一大部分是周边的乡下人,突然萌生了去乡下赶集的想法。 尤其是从早上到中午十二点之间,乡下的人把自己带来的农产品卖掉后,总会买些需要的商品。如果去一些较远的乡镇,那里的集市在这个时间段人流量也绝不会少喽。 前世自己就是在集市上卖小商品起家的,还真的对那样的环境不陌生。很快一个大胆的计划在脑海里形成。 想好就干。 钱是靠挣才能得到,自己必须尽快积累财富才能有更大的作为,不付出哪里能有收获?同学们对自己这么关心也不能辜负他们。再说自己还有许多想法需要实施,哪一样都是需要很多钱。 想到这里她自嘲地笑起来。 没钱时想着如何挣钱,现在每天都有不少的收入,为了心目中的计划反而越来越觉得缺钱。看来人心无足蛇吞象的意思就是这么产生的。 都说知子莫如父,老爸对自己的评价非常到位,自己还真是个不知天高地厚的人。理想归理想,还是脚踏实地才是根本,只有实力足够才有权力说大话办大事。 第二天来到批发店铺,张婉茹把自己的想法向李华说“我想用我们长期租用的那辆厢式货车,装上些服装去乡下赶集。赶集的目的一是:为了出售服装。二是:为我们的服装打广告,招揽在乡下赶集卖服装的那些小商户,小超市和卖服装的店铺,让他们常年来我们店铺拿货,你看怎么样?” 李华听后嘿嘿地笑着说:“老板你也太有才了。这样还真得好处多多。我可知道,乡下那些在集市上卖服装的每年都卖不少货。他们也不少挣钱。如果都来我们店里拿货,我们就发财了。这段时间,两个分店的销售量都超过批发店了。我心里也有点着急,可又没什么好办法。” 张婉茹也满意地说道:“我们就多带些适合乡下人穿的服装。卖得价格便宜,势必会引起那些商户的关注,我就与他们商量,只要他们从我们店里拿货,我们就不再去集市和他们掺和。” 李华听后咯咯地笑起来,而后说:“我们的货全,价格也不高,过去后一定卖得比他们多,也会占领那里的市场,说不定他们为了把你赶走也会亲自找你的。就实验上一两个月看看效果如何?” 张婉茹与李华接着就行动起来。下午就把去赶集的货组织好,把雇佣的小货车司机喊过来,与他协商好后,把货都装上车。 张婉茹又从三个店各抽调了一名员工。还特意去做了一个条幅,上面写着:锦绣服装厂厂家直销处。在下面又用小字写出,总代理批发商铺地址,店名与联系电话。还印刷了许多宣传单。买了一个电子高音喇叭。 翌日一早,在离玉林煤矿最近的柳泉镇的集市上,当张婉茹的服装摊正式摆开,很快就有人围拢上来。 张婉茹拿起高音喇叭,喊道:走过路过不要错过,这里的服装是厂家直销,价廉物美。一件算零售,两件以上还能打折。 很快围过来的人越来越多。看着挂起来的各种服装,还用四个长凳,上面铺上木板的搭起的货台,货台上摆得整齐的服装,身后货车里还有大量的服装,几十种服装,花色款式不但新颖还能打折,就像一家流动的服装店。 人们越聚越多,一位妇女相中了一条裤子,问道:“老板,这个多少钱?” “十七元一条。两条三十元。” “再便宜点吧。我买两条,二十八元可以吗?我还买两套春秋衣。” 张婉茹脸上浮现出甜美的笑容,能讲价就说明已经看好了衣服,就说道:“大姐,如果这样的价格你还嫌贵就没得谈了,我们卖的就是批发价。两件衣服才挣三块钱,我们是厂家总代理,本着薄利多销的目的。买东西都是货比三家,我们的服装质量好又便宜,不信你可以与别家对比一下看。” 在场的人也都在挑选自己心仪的服装。张婉茹直接来了个冷处理,继续对着喇叭喊起来。 “走过路过不也要错过,这里各种服装齐全,物美价廉。” 不到半小时,张婉茹就顾不上吆喝了。 三个售货员忙着给顾客挑选合适的服装尺码。有的在给顾客挑选颜色或款式。为了节省几元钱,很多顾客也都是两件,三件地买。最后就连司机也开始帮忙,张婉茹发货收钱。 其实围上来的人也有不买衣服的,而是来看热闹的,偷瞄张婉茹这个大美女的也不在少数。 此时的张婉茹穿着正在出售的服装,因为她的身材好,就是一般的服装穿在她的身上也格外的好看。加上她美丽的面容与苗条的身材,反而使穿在她的身上的服装更加好看得体。 大家欣赏美女存在着一个误区,都觉得美女穿着时尚高档服饰才算美。 错! 真正的美女无论穿什么?哪怕穿着非常普通,也遮不住她的美丽与魅力那才算得上真正的大美女。 重生前的张婉茹奇丑无比,就是穿上华丽的衣服,反而更加衬托出她的丑陋,与此时的张婉茹正好形成两个极端,那就是奇丑与绝美。但是无论是哪种情况都会引起路过人们的重点关注。再加上都是巧舌如簧般的说辞,对生意确实最有利。 信不信由你。 你们看,张婉茹的服装摊前,围的是里三层外三层的,不到十一点钟,带来的四千多件服装几乎全都卖出去。 在售货员收拾摊铺时,张婉茹又在集市上逛了一圈,把带来的宣传单分发到几个超市,与一些服装门头,向他们介绍了自己批发店铺的情况。 又买了一些新鲜的蔬菜。打听好接下来哪个村子有集市。确定下第二天的行程就打道回府了。