第14章揣着明白装糊涂
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回到批发店铺,李华听说带去的服装几乎全都卖出去,惊得瞪大了眼睛。一上午的时间,卖出去了这么多货,而且价格一定也比批发价高,这样的买卖实在是太好做了。 他和张婉茹把今天的账目清算了一遍后,除了今天的费用纯挣五千多元。 李华羡慕地笑着说:“老板,这也忒有才了,照这样干下去,我们绝对会发大财。” “虽然挣钱,我的目的还是以招揽那些卖服装的商人,来我们店里拿货为目的。我们就是去赶集,每天也只能去一个集市卖货。每天全市有那么多集市,我们也不可能每个集市都安排人去。那些小商户才是我们批发店里的主力军。” 张华点头认同。 张婉茹继续说:“有钱大家赚,我这样做也算是下了一剂猛药,价格卖得不高也不低,没有扰乱市场之嫌。只要有他们从我们这里拿货,我们才是最大的赢家。” 李华咧开嘴笑呵呵起来,说道“有你们这一搅和,那些卖服装的商户今天肯定都没卖出去多少。还真的有可能与我们合作。到时候我们就会有很多客户。” 张婉茹也笑着说:“这样还不够,我打算在每个乡镇的大集市都多去几次。有一部分商户与我们合作,我就住手。到时候,我们就与他们签个合约,给他们一点好处。” 李华嘴角抽搐了几下,心想,你这么精明,还有服装厂做后盾,不发达也难。生意好了自己跟着干也大有前途。 接下来的半个月,张婉茹在柳泉镇的大十个集市摆摊卖服装,每次都能卖出去几千件。在柳泉镇赶了四次集市,每次税务局都来询问她的营业执照,市场管理部门也每次都会多收取一些管理费。 张婉茹一点也不在乎。因为每次她都能挣到不少钱。直到快散集时,有四个卖服装的商户来到张婉茹的货车前。 一位中年人带着讨好的微笑,走到张婉茹面前,笑嘻嘻地说:“老板,我们能不能借一步说话?” 张婉茹嘴角微翘,笑得阳光灿烂,心想,你们终于绷不住了。都说上赶着不成买卖,只要你们有想法,就比我亲自找你们谈会更容易。 目光在四人脸上一扫而过,而后对中年人说道:“好的。你们先去忙吧。等收摊后我们一起吃午饭,交流一下经验如何?” 大家听后,知道这个美女老板不像那种不近人情的人,刚才的中年人,急忙笑着说:“好啊,就在马家饭店,我们请你。” 张婉茹也没矫情,很干脆地答应下来。 在马家饭店,张婉茹来到时,他们四人已经点好了八盘菜,正坐着喝茶交谈着。看到她走进来,都急忙面带微笑客气地让座。 张婉茹先做了自我介绍。 而后起先的那个中年人也急忙介绍道,我姓张,这位是老齐,这哥俩是叔伯兄弟刘明和刘军。 张婉茹也微笑着和他们寒暄过后坐下来,环视着大家,揣着明白装糊涂地说:“我没想到赶集生意会这么好。几位老哥,这些年都发财了吧?” 张婉茹的一句话,将没把在场的人鼻子给气歪喽。四人在心里齐刷刷地朝他翻白眼。 大家一准想的都是这句话“发哪门子的财?是你发财才对。你这么一搅和,我们几乎都在干看着,还有什么生意可谈?” 老张只好打着哈哈,说道:“哪里有啊?我们就是挣口饭吃而已。我们的利润本来就薄,服装也没有你们那么齐全与时尚。以前还能挣个仨瓜俩枣的,可是现在你们的到来,我们只能是赔本赚吆喝了。” 老齐讨好地弱弱地说:“老板,我们能不能打个商量。你以后别再来我们这里了。你们这样卖法,我们的撑不下去了。你可以去东郡镇,王庄镇,或者其他地方的集市。自从你们过来,我们几乎没卖出几件衣服。” 张婉茹听到他们你一句,我一语的,话里话外都是想赶自己离开,就开心地笑起来。心想,我还在想,你们如此沉住气,还想多待一段时间呢,就这些天自己还真挣了不少钱。 端起茶杯轻抿了一口,不紧不慢地说道:“哈哈,你们说得我听明白了。其实我正有此意。不过,我不再来柳泉镇也可以,有一个建议,要不要听?” 四人听到她也有此意,心里都感到请他吃这顿不亏。都像小鸡啄米一样频频点头,心想只要把你这尊大神赶走,任何建议都可以听听。 而后都正襟危坐,等着张婉茹说下文。 张婉茹的目光在四人脸上逐一扫过,面带得意的微笑,而后轻咳了一声,说道:“我知道你们都是上午赶集卖服装,下午还得照顾自家的庄稼地。我们大家也都不容易。首先你们与我比,上的服装很单一。所以就不会招揽更多的顾客。主要原因是没有雄厚的资金进到足够的货源,甚至很多服装的号码也都不够齐全。对吧?” 老齐急忙插话道:“是啊。我们没有多少周转资金,上货的数量与花色,款式都是有限的。所以也只是挣点小钱填补一下家用而已。” 他们非常赞成,张婉茹一针见血地指明大家存在的问题。 刘军大大咧咧地说:“老板,你看得这么明白,一定也理解我们向你提出的要求吧。这样下去,我们只能收摊了。说说你的建议吧。” 张婉茹嘿嘿地一笑,问道:“说一前你们先回答我一个问题。我知道这些天你们都在关注我们卖的服装。你们觉得我们的服装如何?” 老张抢答道:“你们的服装从花色到款式都很新潮,这么好的服装价格相比超市里卖得还便宜些。不光我们受到排挤,就连镇上的超市和卖服装的店铺也快没活路了。” 这时酒菜都已经上齐,张婉茹招呼大家开吃。而后举起酒杯笑着说:“你们能来找我,就说明咱们有缘分,有钱大家挣,我也不是个死板的人,来干一杯,我把自己的想法告诉你们。” 大家都毫不犹豫地喝干杯中酒,都直愣愣盯着张婉茹说下文。 张婉茹浅笑了一下,说道:“从今往后,你们去我的批发店铺里拿货,我们代理的服装厂家在南方,有一个专业的设计团队,每年都会设计出最流行的花色与款式的服装。咱们签一份合同期限是一年的时间,如何?” 老张沉思了一会说道:“这道没什么问题。我们也想找个固定的店铺上货,何况你们是厂家的总代理呢。可是,我们家底薄,没有太多的周转资金,就不可能一次拿很多货。” 老齐也接着说道:“我们也看出你们之所以能卖得这么好,服装质量好只是其一,关键是货号全,服装种类多。我们也没那个实力做到像你们那样。” 张婉茹心想,就等你这句话了。自己要想取之就必先予之。 就笑嘻嘻地说:“这就是我接下来要说的。我与你们四人签一份合同,期限就是一年的时间,你们家底再薄,八千元总会凑齐吧?” 老张急忙说:“这个没问题。我们都能拿得出来。” 张婉茹点头继续说:“你们每次去我店里拿一万元的货,可以先付八千元;等下一次再去拿货时,补齐这两千元的欠款。还是拿货一万的货,同样先付八千元,就这样以此类推。我就不信,一年的时间,就是有三百天出摊,凭你们的精明,还挣不到足够周转资金。哈哈,真要是那样,你们趁早改行算了。” 四人越听越兴奋,大眼瞪小眼相互对视着,眉角眼梢都充满着喜悦。谁都不傻,拿一万元的货怎么也得挣两千多元。都表示愿意签合约。 老张笑嘻嘻地说:“哈哈,按你这个说法,如果我们拿两万元的货就是先付一万六千元,每次拿货就像你说的那样就可以喽。” 张婉茹很笃定地说:“完全正确,但是,这样的前提是,你们都是诚实的人。我不否认,这样做我们是互惠互利,但是,我们双方相比,你们也是最大的受益者,我还要承担着你们不还钱的风险。” 老张激动地说:“老板你就放心吧。我们为了能与你长期合作也绝对不会赖账的。再说,你给了我们这么好的机会,也不能坑你。” 老齐和刘家哥俩也都表示绝不会赖账。 他们心里都在算着一笔账,每件衣服挣四五元钱,服装上档次价格还能提高。 老齐笑着说:“老板,你的建议我们绝对能做得到,不相信我们可以找人担保。也可以相互担保。明天我们就去你的批发店铺瞧瞧,也会和你正式签合同,如何?” 张婉茹从口袋里取出李华的名片,递给他们说道:“你们和李经理联系,今后就有她与你们签合同和上货。签合同时一定带上身份证。如果你们四人同时上货,还会给你们送货到家。咱也把话说到明处,如果到期不还钱就会加倍,两千元就是四千元,你们要看清合同上的说明才行。我想你们都是诚信之人,决对不会发生这样的事。” 四人听后也都表示绝对不会。为了两千元不会失去信誉的。 酒过三巡菜过五味,四个人已经琢磨出张婉茹真正的目的。 就是希望自己这些人去她店里拿货,长期合作下去。她也非常精明,每次拿货时都欠两千元的货款,可是欠来欠去,到头来还是这两千元,这点钱最后谁都能还得起。没想到她长得这么漂亮,心机还这么深沉。 老齐笑着问道:“我有一个连襟也是卖服装的,是在钢城区,王庄镇,能不能也让他与你签合同,以后长期拿你们的货。” “可以,但是,除了你们四人外,别人只能签半年的合同。” 张婉茹之所这么做,就是想让他们知道,自己对他们有特出的待遇。其次同行是冤家,太多的人卖相同的服装,谁的生意好就看个人的能力了。对自己来说,当然是多多益善喽。 “哈哈,那是一定的。你扶持了我们,我们也会维护你们的利益,只告诉他们签半年的合同。” 临散席时,他们每人又多要了几张名片,说好送给亲戚朋友。 接下来,张婉茹如法炮制,又去了六个乡镇,用了不到两个月的时间。就招来了五十多家卖服装的商户,服装店,与一些超市来批发店长期拿货。 而在赶集的这段时间里还挣到十几万元。 进入六月以来,雨季的到来,经常是阴雨连绵。 这天张婉茹表姐王雪艳,来看望她的姑姑王翠萍,从王翠萍那里知道婉茹正在卖服装。晚上来到张婉茹家,看到张婉茹晒黑的面容,询问她做生意的情况。 张婉茹信心百倍地向她讲了,这段时间自己下乡赶集卖服装的事情。 王雪艳看到一项高傲的小表妹,还是名牌大学的高才生,被生活逼到去乡下赶集摆摊的地步,感到非常心疼。就想着尽量帮她一下。 沉思了一会,说道:“你既然是从服装厂直接拿货。看来他们的服装厂实力也很强。我这次来凤城市,其中一项就是让市里的学校,每个学校都要统一校服,最近就要竞标。谁接下做校服的生意绝对是大赢家。你也参加试试看看。如果拿到这个单子,每年都有新生入校,你也会挣到不少钱。” 张婉茹听后非常感兴趣,在脑海里立马计算起来,心想,自己不需要出资金,一切都有纪玉清家的服装厂去做,自己只挣差价。简直就是好处多多。 就急忙问道:“好啊,有什么要求吗?” 王雪艳笑着说:“第一,高中,初中,小学各个学校都要有自己标志校服。其次校服要突出学生时代的朝气蓬勃。再就是价格要公道。” 张婉茹心想,这个自己完全能做到。自己可不是个太贪心的人,懂得细水长流,财路才能源源不断,每件衣服能挣四五元钱就蛮不错。因为数量多,就算批发价也会挣不少钱。反正就算搂草打兔子,自己又没什么损失。 就笑着说:“姐,你就给我也报上名吧。我也想参加试试看。” 王雪艳点头答应,而后又说道:“有时间去我家,问问你舅舅。我想,我爸单位每三年会换一次工作服。最好今后都有你来为他们做。” 张婉茹早就有这个想法,呵呵地笑着说:“好的。谢谢你的建议,我会尽快过去看望舅舅和舅妈的,顺便问一下试试看。”