142章:jian猾的甄建
“你想占大利?”庆国公闻言蹙眉,看表情就知道他很不开心,他们国公府跟商户合作,向来都是他们占大利。 甄建挑眉道:“晚辈若是想占大利,随意抬高供货价就可以了,你们售价定多高都没用。” 庆国公道:“你抬高供货价,我们可以抬高售价。” “晚辈就是怕出现这样的情况,才定出了如此规定。”甄建道,“若是随意抬高价格,没有一个规矩,即便咱们没有竞争对手,也会因为香水和烈酒的价格虚高,而无人购买,原本10贯一瓶的香水若是卖几千甚至上万贯,换做二位国公前辈,你们会买吗?” 两人闻言默然,甄建说的很有道理,每个货物都有其价值,当价格远远超过了其价值,那么这东西就没人买了,最重要的是,烈酒和香水都不是生活必需品,没有香水和烈酒,日子照样过,所以香水和烈酒的价格必须公道,否则就算没有竞争对手也会失去市场。 庆国公似乎很在意到底谁占大利,便问道:“那么你占几成利,我们占几成?” 甄建道:“这个不好说,晚辈举个例子吧,若一瓶香水的供货价是10贯,售价最高是15贯,那么晚辈所需要耗的成本是6贯,晚辈赚4贯,而两位前辈赚5贯。” 其实甄建的香水成本哪有这么高,一瓶香水的成本只有几十文而已。 “你还是占大利。”庆国公瞪眼叫起来。 甄建挑眉道:“既然前辈没有丝毫诚意,那就没得谈了,晚辈告辞。”他说罢就准备起身离开。 明国公赶忙道:“且慢,年轻人性子怎地这么急,庆国公跟你开玩笑呢,你看不出来么。” 庆国公心中很不爽,他不是跟甄建开玩笑,跟普通商户做生意,他们侯家从来都是占大头,还从未被人占过大头,现在甄建要占大头,他心里怎么可能会舒服。 庆国公虽然不开心,但甄建强硬的态度让他有点忌惮,这小子居然想要一拍两散,但他不服气,冷哼道:“你若是不跟我们合作,还能跟谁合作,你已经被秦桓盯上了,只有跟我们合作,你的生意才能安稳做下去。” 甄建不卑不亢道:“晚辈可以离开京城,晚辈与金鹏有过数面之缘。” 此言一出,明国公和庆国公顿时心中一咯噔,这世上能让他们忌惮的人不多,而恰巧,金鹏就是一个,因为他们在金鹏手上吃过大亏。 谈生意,要么就公平公开地谈,要么就是其中一方占据主导权,而现在,甄建就占据了主导权,因为两位国公都不说话了。 甄建缓缓道:“两位国公前辈,你们的情况,晚辈大致知道一些,前两年与金鹏抢生意,被金鹏摆了一道,两位前辈想必都是有所损伤吧,听闻庆国公府损失三百万贯,明国公府损失近百万贯,晚辈知道,二位家大业大,不在乎这么点钱,但如此情况下,二位还如何跟金鹏争,若是不出意外,十年之内,两位家中的生意都将被金鹏压制一头。” 庆国公和明国公的脸色此刻很难看,打人不打脸,骂人不揭短,他们可是大楚两大国公耶,输给一个商贾,这种事已经很没面子了,甄建这小子真可恶,居然敢揭他们的伤疤,他们能开心吗。 但香水和烈酒的生意蕴含了巨大的商机,他们又非常想要,所以即便是国公之尊,他们也只能强行忍着,没有发作。 甄建这次来也不是故意落他们面子的,实在是因为庆国公不上道,非要想着压甄建一头,甄建这才反击,既然反击够了,甄建语锋一转,淡笑道:“不过,二位国公前辈不必担心,只要二位跟晚辈合作,把香水和烈酒的生意做大,三年之内,必然恢复元气,到时候又可以与金鹏一较高下了,还请二位前辈眼光放长远一些,莫要在乎眼前的小利,晚辈确实占大利,但有晚辈占大利的理由。” 庆国公和明国公也终于看清形势了,甄建这次是有备而来,双方从交锋到现在,甄建是见招拆招,占尽了上风,他们两个根本没有办法接招,这就是垄断牛逼的地方,甄建垄断了香水和烈酒的制造,他是供货方,而他们是求货方,一个求字就说明了一切,是他们有求于甄建,想要像以往一样欺负商户,是不可能了。 “好!你占大利。”庆国公终于无奈地点头叹道,“就按你说的办,售价不超过供货价的五成。” 甄建道:“晚辈还有要求。” 明国公摊手道:“请讲。” 甄建道:“烈酒的酿造成本比香水高,酿造烈酒,需要很多粮食,而若是用稻米,当真很不划算,成本高,也就导致了晚辈获利低,晚辈获利低,你们获利便低,晚辈有一种专门用于酿酒的粮食,叫做玉米,晚辈想要大面积栽种玉米,但苦于没有良田,所以二位国公前辈需要分别借出两万亩良田,那一共便是四万亩地,用来栽种玉米。” 庆国公问:“租田地没有问题,问题是……租子你给多少?” 甄建道:“不给租子。” “什么!”二人闻言瞠目结舌,没见过这么嚣张的,租借四万亩地,不想交租子,这是要上天? “二位前辈稍安勿躁,听晚辈说。”甄建道,“晚辈只是给两位提供玉米种子,并不是真的租地,待这四万亩地收获了,晚辈出钱买这些玉米,价钱会比稻米低很多,虽然价钱低很多,但最后的总收入,反而比稻米低,因为玉米的产量很高,亩产约达七百斤(换算成未来世界的单位就是1000斤)。” “七百斤!”两个国公闻言双双瞪眼惊叫起来,“这世上怎么可能有这样的粮食!” 江南土壤肥沃,粮食产量高,但水稻亩产最高也就270斤(未来世界单位430斤),现在忽然冒出一个亩产七百斤的粮食,他们怎么能不震惊。 甄建淡然一笑,道:“大千世界,无奇不有,这也是晚辈偶然间发现的这种高产粮食的。” 明国公震惊了片刻,忽然道,“若是将这玉米献给皇上,那你可是大功一件啊!” “晚辈正有此打算。”甄建道,“等下一次皇上召见晚辈的时候,晚辈就打算把玉米献给皇上。” “你当真有如此高产的粮食?”庆国公还是感觉不敢相信,道,“倘若玉米当真如此高产,那我大楚以后还愁粮么?” 甄建笑呵呵道:“不愁粮,但愁酒,玉米虽然吃起来不如稻米香甜爽口,但用来酿酒,却比稻米出酒率高,而且产量也高,可大幅降低烈酒的成本。” 庆国公和明国公对视点头,瞬间对甄建刮目相看,这小子若是把玉米献给了皇上,只怕要引起整个朝堂轩然大波,甚至举国欢腾,又是大功一件,他们顿时不敢小瞧甄建了,这小子,实在是潜力无限,看不透啊。 两位国公还想细问玉米的详情,但很显然,甄建对玉米并无太大的兴趣,又把话题扯回到了生意上,道:“所以,说是租地,其实就是你们种玉米,然后卖给晚辈,不过玉米的价格由晚辈来定,放心,最后的收入肯定会比种稻米高,不会让你们亏,可别忘了,玉米的种子是晚辈提供的。” 两位国公再次对视一眼,双双点头:“好,没有问题。” 甄建这时道:“好了,现在你们二位自己商量一下,香水和烈酒的生意,你们如何分配?” 庆国公闻言赶忙道:“我们侯家做香水生意!” “凭什么!”明国公瞪眼叫起来,“我也要香水生意!” 由于烈酒还未投入市场,虽然商机很大,但也有一定的风险,尚不知盈利效果如何,香水现在已经在京城打出了名气,受贵族女子追捧,甚至皇宫之中的女人们也是爱不释手,香水的利益是看得见的,而且还有很大的发展空间,所以他们两个都想争夺香水生意。 甄建却暗自冷笑,因为他知道,烈酒的生意比香水更有潜力,香水也就在京城卖得火热,京城权贵富贾多嘛,但出了京城就不一样了,毕竟这个时代女人的消费能力远不及男人,因为女人没有财产,她们想要香水,还得跟男人要钱,十个女人能有八个跟男人要的到钱便算非常好了,除非甄建以后能开发出男士香水。 烈酒就不一样了,烈酒的主要消费对象是男人,而且价格方面要比香水低很多,但也不便宜,跟未来世界的中高档酒差不多,利润很高,在销售量方面,肯定完爆香水,而烈酒生意可不仅仅局限于大楚,还可对外邦出售,甚至出关之后,价格飞涨,赚蛮夷的钱,要知道,蛮夷之人最喜欢喝烈酒,这是他们在草原上养成的民族习惯,所以烈酒的潜力比香水要高很多。 明国公和庆国公正在争吵,甄建伸出双手虚按,道:“二位前辈稍安勿躁,请听晚辈一言。” 两个国公均都安静下来,望着甄建,甄建道:“晚辈觉得,二位前辈可以合伙开店,所有的资金投入和分红全都对半分,这样最是公平,也避免了恶性竞争,打价位战什么的。” 二人仔细想了想,觉得这法子倒是不错,不过如此一来,就要尽量开一些比较大的店,从而减少店铺的数量,因为店铺太多,账目方面会比较麻烦。 最后,明国公和庆国公都同意了这个提议,就决定合伙开香水铺和酒坊,酒坊是中间商,自己不酿酒,专门倒卖酒给酒楼和客栈,也支持零售,零售价格会比较高。 他们双方只是属于供和求的关系,两位国公对甄建唯一的要求就是不可供货给其他商户,庆国公和明国公也不信甄建胆子那么大,敢违背承诺给其他人供货,所以也就没签契约合同什么的。 眼看天色不早了,庆国公便宴请明国公和甄建,就当是洽谈合作成功的庆功宴。 宴会结束,甄建告辞,庆国公派管家送他出去,甄建刚离开餐厅,明国公忽然道:“观海兄,你观此子如何?” 庆国公双眼一眯,若有所思道:“此子jian猾的紧,是个天生的商人。”