第77章 试吃大法好(修)
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第二天一早,苏明起了个大早,艰难地熬到七点,就在外面敲响了江月华的门。 “江同志,你醒了吗?” 江月华早醒了,只是一直躺在床上想推销策略。 听见苏明的声音,应了声:“醒了。” “江同志,你快起来收拾一下,咱们待会儿就去百货大楼推销罐头吧。” 昨天晚上苏干事躺在床上大半夜没睡着,脑子里全是怎么才能把这批卤制品罐头卖出去。 他心里清楚,等上面拨款给罐头厂发工资那不现实,不然段书记也不会寄希望于江月华了。 要是他能出一份力,帮江月华把这批罐头卖出去,有了稳定的销路,那罐头厂不就有救了? 想通这一点,苏明责任感油然而生,仿佛整个罐头厂的兴衰荣辱全都担负在了他的肩头。 他甚至感觉自己从未如此重要过。 兴奋又激动又紧张的几乎一夜没睡,早早就起来催促江月华。 他现在可不单单是帮江月华卖罐头,而是在帮罐头厂谋出路。 江月华当然不知道苏明内心都经历了什么,收拾好出来,就见苏明一直在门口等着。 看见她,苏明迫不及待地说:“江同志,咱们拿着介绍信直接去百货大楼,之前罐头厂就是给省城的百货大楼供货,也算是红星罐头厂的老熟人了,咱们拿着新品过去,应该没问题。” 虽然但是…… 但苏明对江月华做的卤制品罐头还是挺有信心的。 江月华看他一脸自信,也不好打击人,就说:“苏干事,咱们兵分两路吧,我拿着样品去供销社推销看看。” “也行。” 两人拿着介绍信和样品兵分两路。 苏明刚到百货大楼,就踢到了铁板。 百货大楼的苗经理一听他的来意,眉头皱起来,一脸为难。 “同志,你们红星罐头厂之前的罐头还积压在我们仓库落灰呢,就是逢年过节发福利,员工都不爱要,你说,咱们还咋合作?” 那山楂多酸啊。 和味好美罐头厂的黄桃、橘子、葡萄……各种好吃的水果罐头比起来,简直乡土的没法儿看。 谁还爱吃山楂? 根本卖不动。 苏干事赶紧解释:“苗经理,山楂罐头不好卖我们也知道,这不,我们重新生产了新的品种,卤制品罐头,辣的不辣的都有,要不您先尝尝?” 可对方根本不买账:“这不行,大家都认水果罐头,这鸭脖鸭头什么的,拢共没几口rou,谁会吃啊?你还是到别处试试吧。” 说完,直接就摆摆手往楼下走了。 “苗经理,苗经……” 苏明还想努力,结果对方脚步生风,很快就没影了。 “…………” 他不死心在百货大楼又蹲了半天,想等苗经理中午下班再试试。 结果根本没见到人。 进去一问,说苗经理早走了,明天才来。 出师未捷,苏明的士气瞬间就垮了。 江月华回到招待所,看到的就是一脸沮丧的苏明。 这结果,江月华一点都不意外。 她也没问,只是说:我买了饭回来,咱们一边吃一边说?” 苏干事提不起劲儿:“我不饿,江同志,你那边怎么样了?” “在供销社放了三十瓶寄卖。” 苏明忍不住叹息一声。 江月华看他丧的更厉害了,就说:“苏干事,咱们先别灰心,我们初来乍到,加上之前红星罐头厂的山楂罐头并不受欢迎,百货大楼和供销社不信任我们的新品很正常。” 更何况,人家现在已经有了更可靠稳定,产品又受欢迎的合作伙伴。 “我今天上午出去打听了下,现在和百货大楼还有供销社合作的是味好美罐头厂,这个厂生产的水果罐头种类繁多,口味多样化,厂址就在省城,运输成本低,百货大楼和供销社选择这样的合作伙伴是必然。” 苏明听完她这话,顿时就更沮丧了。 “那我们这批罐头岂不是卖不出去了?” 那红星罐头厂怎么办? 他办不好差事顶多听段书记几句训斥。 可罐头厂的生机,还有工人们的希望,就通通落空了啊。 一时间,苏明只觉胸口胀的厉害,很难受。 “当然不是。” 江月华看向他:“他们现在不认可我们的产品,不代表以后也不认可,我们要做的是尽快让他们看到我们产品的市场购买力。” 到时候,自然多的是人找上门谈合作。 苏明听的一头雾水:“这怎么看?咱们的罐头好吃还不够吗?” 苗经理尝都不尝就拒绝,给苏明伤个够呛。 江月华:“好吃是必须的,这是最基础的门槛,但酒香也怕巷子深,消费者都不知道我们的产品,再好吃,有什么用啊?” 苏明眉头皱的死紧:“那怎么办?” “苏干事,先吃饭,吃完你和招待所借张桌子。” 苏明也不知道江月华神神秘秘的到底在故弄什么玄虚。 但看江月华镇定淡然的模样,他焦急颓丧的心情也稍稍缓解了些,不自觉的就跟着江月华的步调走。 直到江月华将借来的桌子摆到了火车站附近,还拆开好几瓶罐头,一瓶一瓶倒在干净的盘子里。 苏明眉头皱的死紧:“江同志,你这是?” 还有不少人也被吸引过来,好奇的驻足观看,不清楚他们这是要做什么。 江月华没回答苏明的话,而是冲着围观的众人直接吆喝道:“走过的大哥,路过的大姐,还有各位敬爱的大叔大婶们,都过来看一看了。” “这是咱们百货大楼和供销社最新推出的卤鸭货罐头,辣的不辣的都有,老人小孩也可以吃,今天试吃不要钱,只要您敢过来,我们就免费送试吃!” 先别管是什么罐头,‘免费吃,不要钱’几个字立刻就抓住了围观众人的心理。 大家立刻围了上来:“不要钱?免费吃?是真的吗?” 走近了大家立刻就闻到一阵麻辣鲜香的味道,顿时刺激的他们口腔里忍不住一阵阵的分泌着唾液。 闻着好香啊。 “不要钱,免费试吃,每人可以到我这里来领一份试吃,如果各位吃的好的话,可以到百货大楼或者是供销社去购买,不要票,价格实惠。” shuoskyjjwenxuequanben8xiaoshuoo wanjiesgxiaoshuobook520biquge00 xiaoshuo84smxiaoshuobiqugemkLewen