第98章 现学现卖
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秦不语很快就接通了电话。 “你在哪里?” 秦不语听出他声音里的急切,微微愣了一下后回道:“在家附近,怎么了?” 明明昨天那么生气,今天竟然还能主动联系她? “还有多久到家?” “额,我在便利店,有事吗?” 秦不语从培训楼出来后,想着两个孩子不在家懒得做饭,就到家附近的便利店买了饭团,坐里面边吃边修改自己的营销方案。 “没事!”梁宇辰直接挂了电话。 秦不语被他搞得莫名其妙,瞬间没了做事的心情,就收拾东西起身回家,经过小区门口的时候因为有心事,没注意到门口停着辆越野车,也没发现梁宇辰在里面,顾自朝自己家所在的那幢楼走去。 梁宇辰急忙下车,从后备箱拿了花,快步跟了上去,结果眼见着电梯的门徐徐关上,将他挡在了外面。 他一脸懊恼地拿着花原地转圈,正不知道如何是好的时候,却见电梯门重新打开,一身蓝裙的秦不语正满脸困惑地望着他。 他怎么会在这里?还穿得这么……正式,还有他手上的花又是什么情况? 没等她反应过来,梁宇辰就已经拿着花大踏步走进了电梯,吓得秦不语连连往后退,躲在角落里一脸惶恐地看着他:“你,你这是干什么?” 梁宇辰将手里的花往她手里一递道:“给你的。” “给我的?”秦不语此时大脑还处在宕机状态,一脸懵道:“为,为什么要送花给我?” “道歉。”梁宇辰闷声道,心想她这是什么反应,陈俊彦不是说女人都喜欢花的吗? 秦不语这才清醒过来,伸手接过花讪讪道:“昨天我也有不对,不应该说……那样的话,我不是有心的,你别……往心里去。” 说话的时候电梯已经到了楼层,秦不语走出电梯,却发现梁宇辰没有跟出来,就用探询的眼光看向他。 “你……今天方便吗?”因为昨天的不愉快,梁宇辰不敢再造次。 “家……家里没有人,晴晴带念念和恩恩出去了。”秦不语忽然娇羞起来,将脸埋进花束里低声道。 “所以,是方便还是不方便?” 这人,非得要逼她说出“方便”两个字吗?还说是来道歉的,一点诚意都没有。 秦不语不再理他,转身开了房门,没邀请梁宇辰进门,却也没有把门关上。 梁宇辰忙按住即将关闭的电梯门,兴冲冲地跨出电梯,快步走进屋里并顺手把门带上。 秦不语将花放在餐桌上,取出电脑坐下来继续修改营销方案,梁宇辰见她对自己爱搭不理的,就有些尴尬地站着,不知道说什么才好。 “你吃饭了吗?”他只能想到这个话题。 “嗯,刚在便利店吃了饭团。”秦不语回完话又顺带着问了句:“你呢?” 他光顾着等她了,哪里有时间吃饭。 “没吃。” 秦不语惊讶地抬起头看了看他,“这么晚……你想吃什么?” “随便。” 秦不语就起身去开冰箱,“只有西红柿和鸡蛋,给你煮碗面可以吗?” 梁宇辰看她挺忙的样子就说:“我自己来吧,你忙你的。” “没事,反正我也没啥思路,正好换换脑子。”秦不语说到这里忽然想起昨晚方晴晴的话,就转身试探性地问了一句:“写营销方案,你有经验吗?” 营销方案梁宇辰没写过,但是看过不少,也算有经验吧。 “怎么了?” “这不招收第一期的学员嘛,要定费用和营销方案,这费用还好说,但是营销这块我之前想的开会时都被否决掉了。这方面我是一点经验都没有。” 梁宇辰迟疑了会道:“要不,我帮你看看?” “真的?那太谢谢了。”秦不语像见到救星似的回去把电脑打开,把自己写的营销方案发到了他的手机上。 梁宇辰看营销方案的时候,秦不语进厨房给他煮面。 她刚走进厨房,梁宇辰就给张恺发消息:“发我一份培训机构招生营销方案,十分钟内要。” 十五分钟后,秦不语端着面条走出厨房,见梁宇辰正皱着眉头看手机就道:“面条煮好了,趁热吃吧,吃完再看。” 梁宇辰抬头朝她展颜一笑道:“你的方案我看了,想法我觉得挺好的,就是……形式可以再多样化一点,比如优惠这块,除了直接降价,还可以发放体验券、代金券和优惠券。” 秦不语饶有兴致地在他身旁坐下来道:“这么多券,有区别吗?” “代金券可以直接使用来抵消现金,体验券的话就是凭券免费体验课程,如体验课、试听课等,优惠券一般限额使用,比如满3000减500之类的。用券比直接降价的好处是可以提前发放吸引潜在生源,而且券上设置有效期,有效期可以设置短一点,让人有紧迫感。” 秦不语觉得他说的有道理:“这个晴晴有提过,她还说捆绑销售什么的,学员报两个或者多个课程就免费送一科,这个思路怎么样?” “也可以啊,你们每门课的报价差不多吗?” “嗯,差不多。” “怎么个收费方式?” “可以单个学期报,也可以按年报,我之前是想按年报的话可以给相应的折扣。” “思路是对的,不过要是我的话,就给代金券,让他下个学期或者下一年度用,培训不是一次性消费,所以做营销方案要考虑持续性,还有就是鼓励老生带新生。” “也发代金券吗?” “这种倒是可以直接优惠或者打折,或者即时生效的代金券,缺少生源的时候可以加大这方面的力度。” 秦不语一边听着,一边频频点头,像个上课专心听讲的学生。 梁宇辰现学现卖,怕自己再说下去就露馅了,便道:“培训这块我没怎么接触过,也就随口一说,具体还是以你自己的想法为主。” “我觉得你说的都挺好,”秦不语一脸真诚地回道,“教孩子们画画我在行,这写营销方案就感觉脑子不够用了。” “那你可以侧重免费体验啊,如果你对自己上课有信心的话。” “嗯,我也这么想,好歹要发挥自己的优势。”秦不语这时才发现两人光顾着聊天,桌上的面都坨了,忙将碗拿起来道:“这面没法吃了,我再重新给你煮。” 梁宇辰却伸出手道:“我饿了,现在就想吃,给我吧。”说着从秦不语手上将碗和筷子抢了过去,埋头大口吃了起来。 “慢点吃,别噎着。”秦不语一脸宠溺地说道。 258txtreshuloushumimikenshuge.org 3wshubiqugexswkanshulangmfxs8 dushutangdushutang01skdushuqu