第032章：疯狂第一周（求追读）
一个上午卖掉三百一十三台机器，赚得三十七万美元，这个数字在1975年的米国已经是非常的多了。 简单的算了下分成，打工人两年半的收入，让伊森的脸上乐开了花。 虽然他没有成为十万富翁，但这赚钱的速度，不比隔壁买土豆的快多了？ 而在短暂欢庆过后，下午，诺兰·布什内尔便让雅达利的工作人员开始送货。 一百多名员工齐上阵，两人一辆皮卡往外蹿。 直到这时，伊森才发现，原来雅达利的工作人员大多都是身兼数职。 拿起标尺毛刷的时候，他们是工程师，穿上正装制服的时候，他们是接待员，而当他们钻进自己的座驾时，他们又是公司的送货员兼外派维修员。 前两项都还好，而第三个私车公用的事情，则让伊森佩服无比。 换做几十年后，资本家们胆敢让员工们这么做，那可是会引起民愤，闹事游行的。 当然了，雅达利，又或者说是诺兰·布什内尔也不让他们白干。 在工资照发油费报销的基础上，每送一台机器，便多发他们五美元奖金。 正常人一车拉个四台，半天就能收入二十美元。 这可是大多数人一天的日薪！ 重赏之下，雅达利的工作人员那可是干劲十足。 望着那热火朝天的场景，双手背负在那充当监工的伊森面露满意，同时，他也感慨道：“诺兰，这就是你们成功的关键？以最快的速度卷死其他的竞争对手？” 虽然诺兰·布什内尔不明白什么是卷死，但他知道伊森是在说雅达利的执行力牛哔。 于是他便双手叉腰，笑着道：“没办法，谁让以前，电子游戏行业最注重的就是时效性呢？” “客户订货后，如果我们没法在两天之内给他们送过去，可能第三天，他们的店门口就会摆放着我们竞争对手的仿制品了。” “模仿就是这么快！” “所以，干我们这一行的，时间，那就是生命！” “机器卖的越快，我们就得送的越快！务必让那些想要赚钱的商家爱上我们！” 伊森喜欢这样的做法，而在他的注视下，雅达利的家伙们更是展现了惊人的效率。 下午一点左右出发，傍晚五点左右，就已经回来了。 那一张张签单，意味着一叠叠绿油油的富兰克林已经到手。 更绝的是，在此同时，诺兰·布什内尔又和留在公司的同事们打了上百个电话，与萨拉门托、洛杉矶和圣地亚哥的合作方取得联系。 沟通的内容也很简单。 先是自报家门客气道好，然后直接摆出事实，表示我们今早开了個新品介绍会，圣何塞和旧金山的老朋友们非常给面子，直接买了六百二十六台。 接着讲述，我们这回的机器能够限制玩家的游戏时间，你要是感兴趣的话，我可以看在老朋友常合作的面子上，给你留几台。 你要是不确定能要，那也没关系，明天我们会在萨拉门托、洛杉矶和圣地亚哥搞活动。 到时候你直接来就行。 当摆事实，拉关系，曾合作的组合拳一起出现后。 对方很自然的就表示，明天一定到场。 更有心急的，直接就定了。 再然后嘛…… 仅仅一个下午，接近两百通的电话里，诺兰又带人干出了一百多台的销量。 在公司下属全部回来后，当天晚上，诺兰更是安排好了次日出差的送货行动。 当第二天晚上到来后，吃完晚饭的伊森踩着点去雅达利查看成绩时，早晨出去两百台，晚上倒欠几十台的成绩，更是让他欢喜无比。 然而，正当伊森琢磨着，若是按照这种出货速度，估计要不了多久，《snakegame》的出货量就能蹿上一千台时，诺兰·布什内尔却向所有雅达利的员工下令—— “各位，从明天开始，又或者说从现在开始，我们不在制作《snakegame》的游戏整机了，所有人只做电路板。请注意！我说的是不做整机了！所有人只做电路板！只做电路板！” ‘？？？’ 这个决定让伊森有些无法理解。 他不明白，诺兰·布什内尔为什么会突然放弃整机销售了。 因为现在的整机销售势头很好啊！ 在整机利润比游戏主板高的情况下，做整机明显收益更多啊！ 而就在他琢磨原因的时候，史蒂夫·乔布斯倒是给出了答案。 “在挑选第一批邀请客户和第二批送货客户时，我们会选一些好说话的。” “他们愿意接受新鲜事物，但这并不意味着他们会全盘接受我们的推销。” “如果一开始我们跟客户说，让客户把店里所有的电子街机换成《snakegame》，他们肯定是不同意的，因为市场从未检验过《snakegame》的能力，所以他们宁愿花钱购买整机，用时间来检验《snakegame》的效果，用眼睛来见证《snakegame》的成绩。” “而等他们走完这一步后……” “明白《snakegame》真的能赚钱的他们，以及其他商家，就绝对不会在接受整机的购买了。” “既然新游戏比老游戏更能赚钱，那他们为什么不直接换机呢？这样一来，能够节省不少进货成本！” “而对于我们来说，我们其实也喜欢这样的模式。” “因为一辆皮卡只能装几台街机，但能拉一车电路板。” “相信我，最多一周，我们就会忙死了！” “因为那些家伙会疯狂的打电话进来，说自己要更换电路主板！” ‘原来是这样？’ 只通过各路传闻了解街机行业，从未亲自接触过的伊森觉得自己又学了点东西。 而在伊森的等待下，《snakegame》第一批货出去仅三天，雅达利的电话就被打爆了！ 曾经和雅达利有过合作的商户纷纷表示自己要买游戏！ 而那些没有合作的商户也想要购买街机！ 一开始，雅达利的工作人员还好言好语的记录。 但之后嘛，他们的态度一个比一个恶劣。 “okay！”这种回应都是好的。 像那种“我特码的知道了，你等着吧！”这种话语更是层出不穷。 这种垃圾的服务态度，让充当监工的伊森有些不满。 当即表示，对待客户得给以上帝般的温柔！ 但等他亲身下场，给那些工作人员示范一下，该如何接电话时。 刚拿起听筒呢，撕心裂肺的喊声便出现了—— “oh！sxxt！雅达利是吗？雅达利是吗？你们一群狗娘养的碧池！” “我去年一整年在你们这里买了十台街机！十台街机啊！” “我这么支持你们的生意！你们发布了新游戏怎么能不告诉我啊！” “dxxn的！我隔壁的歌舞厅在你们这儿拿了两台机器！两台！！” “结果一个晚上就赚到了两百美元！！！” “mfxxk！！！那特码的是两百美元啊！！！” “我的客人！我的客人都被那个碧池抢走了啊！！！” “你们这群畜生！我给伱们一天的时间！给我送十块游戏主板过来！” “记住你爷爷的名字！我在萨拉门托！我是伟大的蒂姆！” ‘……’ ‘这只是个意外。’ 伊森尴尬的笑了笑，在纸上写下傻哔蒂姆。 然后，他又接起了第二个电话—— “哈啊？雅达利吗？你们这群狗娘养的东西是看不起我吗？” “为什么我周边的店铺都接到了新品发布的通知，而我却没有？” “mfxxxxx！你们这种畜生一样的行为，让我亏了好多钱！” ‘……’ “码的傻哔，我是你爹！” 伊森懒得理他，直接就把电话挂了。 然后露出笑容，朝着雅达利的工作人员一招手，“继续，你们继续。” 伊森这碰壁的模样瞧的史蒂夫·乔布斯呵呵直乐。 他凑了过来，“我怎么感觉你对卖游戏主板这种事情好像很感兴趣的样子？” “我当然感兴趣！因为这都意味着钱啊！”伊森冲着史蒂夫·乔布斯甩了一个白眼。 同时，他心里也在暗自嘀咕‘我总不能告诉你我是来偷师的吧？’ 似乎是看出了伊森心中所想，史蒂夫·乔布斯嘿嘿一笑，道：“噢伊森~那你想知道我们是怎么去给别人换主板的吗？就比如说，原来的机器外壳是《pong》，里面的游戏也是《pong》，但现在我们将里面的游戏换成了《snakegame》，但外面的外壳还是《pong》。” 绕口令一般的话语让伊森扬了扬眉。 虽然有些糊涂，但他听明白了，“你们不是直接把那些街机拉回来换主板的吗？” “之前是，但现在不是了，因为那样太麻烦了！” 史蒂夫·乔布斯说：“我们现在都是现场换的！” “哈？” 这个事实让伊森有些好奇，“现场换？” “yeah？现场换！”史蒂夫·乔布斯点头道：“感兴趣吗？感兴趣就跟我去看看？”