第9章 心火
当简璐第四次在陈翊耳边提起快消收购的事时,他终于商定了与tr周五的最终约谈。 上次在董事会上,虽明面上看大佬们对新兴品牌的收购兴趣寥寥,但排斥的声音已经少了许多。 处理完法务外包后,陈翊全身心地扑在了这件事上,纵观三个月来各大相关品牌企业的形势,tr的数据毋庸置疑是所有竞品里最讨喜的,在股市上的走势更是同类里的一骑绝尘,无论是从知名度,定价,销量,还是未来五年的快消市场走势上来看,是个十足的潜力股。 那次电梯风波之后,邓微已经不止一次明里暗里地表示歉意与愧疚,这次更是不遗余力地去争取这个机会,权衡之下,陈翊当然要会会这个邓微。 但只要一想到那个电梯外“惊鸿一瞥”的人,他就陷入了一场莫名的心理缠斗,思绪一阵阵翻涌。 是幻觉吗?当时董事会的事已经扰得他焦头烂额,难保当时就出现了什么‘精神错乱’,他不相信,白音怎么会突然出现在这里? 这样的思绪让他感到荒诞至极,去画廊无意中看到的那幅画,像一把钥匙,鬼使神差地撬开了他内心深处的那扇门…… 手边那杯茶已经凉透了,他瞥了一眼,想到那天与晟莘开会时,对面的女孩递过来的那杯“云顶乌龙”,让他瞬间联想到了早晨那一刹那的视线——难道白音真的在tr吗? 如果真的是这样,是否意味着待会儿就要与她重逢了呢? 冷掉的茶水被简璐适时地替换成了热饮,他抿了一口,心间的那团火苗忽然被燎燃起来,像是天寒地冻的雪原,燃起的一片干柴不小心烫到了蜷缩在角落里的他,令他久久不能平静。 “陈总,邓总监她们已经到了。” 陈翊正在敲打键盘的手指忽然停顿了一下,没有抬头,只是粗略地瞟了一眼时间:“这么早就到了?” “大概是怕再给您留下不太好的印象吧?” “好,等我十分钟。” 陈翊下意识地摸了摸鼻尖,那团火好似蔓延到了嗓子眼—— 如果真的是她,那该以什么样的姿态相见呢?她一定知道现在自己是什么身份,那她会作何反应?会礼貌地称呼他为‘陈总’?还是会波澜不惊,假装不认识自己?那我该怎么面对她? 想到这里才发觉,他虽然紧张,但却又实在期待与白音重逢,随之而来的便是怯懦—— 如果真的在这里相遇,他待会儿还能保持理智吗?他还能毫无偏私地去权衡利弊吗? 这么多年来,他好似设想了千万种与她重逢场景,却又好像从未设想过,实在奇怪。 他人已经走到了会议室门外,思绪正如那次在画廊里一样,丝丝细密的线条拧成了网又缩成了一团结,横亘在心头的那团火上,下一秒可能就会化作灰烬。 但在他推开会议室大门,看到邓微和她的助理转过身时,那团火却瞬间熄灭了,眼前的人消除了他刚刚所有的臆测—— “陈总下午好!”两人站起身来,异口同声地笑脸迎接着, 不是她。 虽然心里被泼了一桶水,但陈翊脸上那无知无觉的面具已适时戴起,那双刚刚还因期待而舒张的瞳孔也已恢复了平日的镇定。 邓微将那份未能及时递交的企划案客气地交到他手中。 “陈总,上次实在是唐突,冒犯到您,还请陈总见谅,我们已经自查,并且做好员工教育了。” 陈翊瞥了一眼坐在邓微身后的助理,这女孩一看就是刚毕业新入职场的样子,畏首畏尾,因为紧张,手里的小动作不断。 但她的相貌平平无奇,与白音并无相似之处。 果然不是她。 他的心放了下来,也沉了下去,像是被开了一场玩笑。 寒暄之后,邓微便正襟危坐着,讲起了tr的企划案里的细节,从拆分数据,到对比商业模式,以及对未来五年内计划的架构和施展,听上去有理有据,毫无压力。 邓微的讲述的时候,气定神闲,眼神犀利而笃定,没有丝毫怯场纠结的表达,不愧是市场总监。 “陈总,我们十分重视且珍惜这次和贵司合作的机会,未来tr也会在丰海市设立分公司,已达到更好的对接。” “邓总,这都是后话。” 陈翊打断道。 显然,这令邓微她们有些意外。 “企划案上,tr对未来饮品类快消行业的市场占有率有很大的野心,但据我所知,国内目前的咖啡市场十分活跃,除了咖啡本身,部分甜品店,餐厅的自己的咖啡品牌也开始逐渐火热,tr还算新秀,有太多资本和品牌在相关案例上栽跟头了,难保tr只是另一个昙花一现。从实cao上来讲,贵司将如何说服我未来三到五年,tr还能拥有如今的品牌价值和资本价值呢?” 邓微沉默了会儿,显然是在酝酿该如何回话,她身后的助理倒是先自告奋勇地说了一句: “那个,陈总,关于这个,我们刚刚的企划书里其实都有说,关于tr的市场占有率的前瞻性,还有过去一年销量的增量,甚至还有平台的销售渠道,都可以作为我们未来营业额增长的参考……” 听着她照着手里的备份拙劣地棒读,陈翊打断: “我没有否认这些数据,相反的,如果不是因为这些数据,我也不会安排这次今天的会议,可数据总归只是数据,它只能说明一个门槛标准。而我想听的,是你们企划书里没有的东西。” 听完这段话,小助理懵住了,显然是没有预料到陈总居然会这样回应,眼神飘忽地瞥到邓微这边,她佩服地笑了, “我早听说,陈总的商务策略十分激进,向来不怯于新的尝试,我想,贵集团这么多年的资源积累,正是可以放开手去投资的最大资本……” “邓总监,您没有回答我的问题。” 邓微看到陈翊那双深邃而犀利的眼神中,透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深,他摆明了是连一句废话都不想听,她吸了一口气,组织好了语言,开口: “关于这个问题,倒也不难解释,不过我想先问一下陈总,您作为一个顾客而言,对我们tr的产品服务,是怎样的认知体验呢?” 陈翊思考了片刻,答: “我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。没有咖啡那么苦,也没有传统茶叶那么浓郁,对我来说口感刚刚好。” “那请问陈总近期会回购吗?” “会,但只是一段时间。” “那如果有一天tr又出了新口味的饮品,会选择尝试吗?” “也许吧,如果口味不错的话。但我不算是一个特别追新潮的人。” “那是自然,陈总日理万机嘛。但凭一款‘云顶乌龙’而言,您就已经成为我们的目标群体之一了,但您身为集团ceo,收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴,然而tr的饮品价格亲民,已经是普通上班族的心头好,可即使如此,它依然可以吸引到像您这样层级的人群,这难道不是一种渗透优势吗?” 陈翊笑了:“邓总监拿我来举例,自然无可厚非,但这并没有说服力,因为我仅能代表自己而已。” “当然,也感谢陈总对我们新产品的厚爱,这也正是我要提及的一点,茶系列。” 这次邓微的言语更加坚实有力了, “您知道我们最初是做咖啡起家的,茶系列是今年刚刚推出,但从销量和客户反馈来看,茶叶的市场数据已经超出我们的预期。 “开拓新的产品渠道和种类,这就是一个新的突破。除了个人消费者之外,有不少企业也开始大批量订购我们的茶叶了,而茶叶系列的定价是要高于咖啡的。所以,未来tr的企业定位是会有所转变的,如果资金顺利的话,我们完全有能力和基础客群,去大胆研发新的产品思路。” “那好,”陈翊说见缝插针,“那如果现在慕白投资tr,你们又会从哪里开刀呢?” 邓微停顿了一下,继续回复: “增设线下门店。不知道您平时有没有留意过,cbd目前只有一家tr的门店,位置也不甚方便,离贵司大楼还一段距离的,现在这么热的天气,对于cbd这么多的商务人士来说,’上班顺带’就显得局限,自然会影响销量。 “上周来见您那天,我正巧去cbd的唯一的tr门店坐了会儿,这就是我观察到的,很多来店里的客人都不会久坐,反而都会急匆匆地离开,门店的宣传作用被削减,成本上无疑也是内耗的,除此之外,丰海其他门店的选址也多多少少有些难以自洽的问题。因此未来的tr在丰海的门店增设和选址问题,将会是铺陈的第一步。” “陈总,我是做市场的,比起空谈大方向和数据走势,我会更加注重这些细节的东西,我想这些,应该都是无法事无巨细地体现在企划书里的,却又很关键的因素。不知道我这些回答,您还满意吗?” 陈翊其实心里早有定数,只是想看看tr的态度,没想到这个邓微的理念与他的思考竟如出一辙,倒也有趣。 他认可得点点头—— “比起假谈未来趋势,邓总监这样的底气才是最难得的。希望tr未来,不负众望,邓总监,合作愉快!” 听到陈翊的肯定,邓微心里长舒一口气,脸上立刻露出了得偿所愿的笑容, 两人起身,礼貌握手,会谈即将告一段落。 “今天先到这,后续工作的对接,简璐会来安排。” 陈翊说完这句话就要径直离开,但走过邓微身边时,却听到她一句:“陈总留步!” “劳烦陈总和简小姐这段时间,跟进我司的案例,如今合作达成,不知道……我司有没有这个荣幸,待会儿请陈总吃个简餐?” “吃饭就不必了,我没有这个习惯。” 陈翊一口回绝。 “哎,陈总,”邓微拦下他即将要离开的脚步,忽然话里有话地暗示道, “您别着急拒绝,其实是未来我们丰海分部的主要负责人的邀请,来之前他还特意跟我交代,不知道您肯不肯赏脸,他想趁此机会跟您叙叙旧。” 叙旧? “您大学是在宾大读的吧?那您还记不记得李君昂?他的英文名字是leon。” 陈翊像是突然被猫挠了一下,眼里瞬间展现出不可思议。 他下意识地掏出了手机,果然,屏幕上赫然亮出了一段未读消息—— “哥们儿,结束了记得给微姐和我一个面子,晚上来吃饭!几年没见了,给你带了礼物,陈总肯定喜欢!”