第7章 袖中议价
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重生从娶女知青开始正文卷第7章袖中议价第二天,天还没亮,纪元海和陆荷苓就和一个约好的人力三轮车带上十四盆兰花,抵达展览馆外的那条马路。 正如同展览馆内工作的那位牛哥所说,这一天花卉展览,省城花鸟市场的人都早早出动,找好了地方,摆好了花草、寿山石、甚至鹦鹉,八哥。 他们找的地方也有讲究。 虽然太阳现在还没出来,等太阳出来日头强烈的时候,照不到他们的花草和鸟雀。 当纪元海、陆荷苓到达的时候,马路两旁往展览馆拐弯去的地方、树底下已经摆好了摊位,几乎没有空地。 他们三个两个凑在一起,互相让烟,有说有笑。 待到纪元海找一个空地,放下一条大麻袋铺平了当摊子,十四盆兰花依次摆出来。 这些明显都认识,或者脸熟的人,就不由地都看过来。 摆摊买兰花的年轻夫妻俩,看着面生。 不过随后他们就把目光都收回去,低声说了几句,小声笑起来。 纪元海挑的地方,前面没树、头顶也没树。 太阳一出来,准得照在兰花上面。 偏偏兰花这种花,不能让太烈的太阳直射……这小伙子年轻啊,什么都不懂。 这些摆弄花鸟的都是些老手,里面不乏高手,因此抬眼一看,就感觉好笑了——那空地是个挺好的地方,但是为什么这么多人都不去,就你们俩口子能占到地方?都是年轻没经验,才会吃这种亏。 纪元海已经察觉到这里面的微妙变化。 他能看出来这些人挑选的位置有好处,当然也能看出来自己在的地方有点坏处。 不过……他还真是不在意。 一点阳光照射对他的兰花来说,什么也算不上。 东方渐渐发白,太阳缓缓升起。 各摊位的摊主,该打招呼的打招呼,有点仇怨的自然也就冷眼相望,都交际完了,各回各家摊位。 一个中年人在纪元海的摊位的右手边,不紧不慢摆弄一下花草,喂了自家的八哥一顿鸟食,顺便教八哥说话。 “雷猴啊!瞒香侯!逮嘎侯!” “扶什够就!” 纪元海隐约听见粤语,看了一眼,随后不由地笑了一下。 那中年人看到之后,也不着急,又看看花草和自己的八哥。 过了一会儿之后才走过来。 “小兄弟,怎么称呼啊?” “姓纪,你叫我小纪就行。”纪元海面上带着客气笑容,“老哥怎么称呼?” “姓山,叫老山也行,叫我山哥也行。”中年人也是带着客气笑意说道。 “嗯,山哥你好。”纪元海说道。 姓山的中年人笑了笑:“小纪,以前没怎么见过伱,口音也不太像省城的,原来在哪儿发财啊?” “山哥你呢?”纪元海没有回答,反而问道。 姓山的中年人闻言,顿时哈哈一笑:“小纪,你这话可就露了相。但凡你经常去省城花鸟文玩街逛一逛,也得见过我几次面,怎么会不知道我在哪儿?” 随后跟纪元海说道:“我在花鸟街上,做点小本生意。” “小纪,你不是省城这边的吧?” “山哥你眼睛明亮,心眼也明亮。”纪元海笑着说道。 姓山的中年人笑了笑略有些自得:“还行,行走江湖,靠的就是一双眼,能看见别人看不见的,那就是赚了。” 纪元海微笑道:“那山哥除了这些,还能看出什么来?” 姓山的中年人微笑:“那我就看看?” 说着话,已经开始看起来:“两位的穿着、气质、还有刚才说话的谈吐,不是农村人,不是工人。” “但凡读书少了,家里穷困,没点自信和把握,都没有小纪你这样的神态神情。” “小纪,你是单位上班的吧?还是外地单位上班的。” 纪元海笑了笑,也不说他猜对了还是猜错了。 “还有呢?山哥。” 山哥笑眯眯说道:“你是不是——跟着单位一起来花卉展览,然后你的花多,拿出来卖一点,赚点外快回家去?” 说完之后,打量纪元海表情,见他全无半点被说中的模样,依旧带着客气笑容,顿时也有点不太自信。 我猜错了? 不像啊,他这个模样、打扮和气质,肯定不是普通工人农民。 要说他是外地卖花草的,搬到省城来做生意,那也不对。 他没有做生意那股弯腰赔笑的样子,更是连花草摊子的位置都挑错了。 纪元海没有让他再胡乱猜想下去,而是说起来刚才他教八哥粤语的举动。 “山哥,你刚才教八哥的话,也是挺有心了。” “这是憋着劲,要赚一笔大的啊。” “哦?你懂这个啊?”山哥又打量以眼纪元海。 “略有耳闻。”纪元海说道。 山哥笑了笑,却又不多说话,慢慢走回自己摊位。 他心里憋着劲,训练了一只八哥,专门让他说粤语讨口彩。 现在北方的人哪有多少钱啊? 有钱人全是南方来的大老板,都说着粤语的,山哥以前的时候跟人学过几句粤语,正好这时候用上。 只要南方的大老板看得上眼,扔下三瓜俩枣的,自己的努力可就不算是白费了。 纪元海见他不想多说,似乎是不愿意泄露秘密,也就没有再和他说话。 文玩花鸟规矩多,有时候多说一句话,都能埋怨你不懂规矩。 更不用说,这姓山的中年人教了一只鸟,准备当作吸引南方老板的好东西——要是纪元海过去说话,这只鸟突然出了什么问题,那就可能要赖在纪元海身上。 太阳渐渐明亮,对着纪元海的摊位已经照射过来。 有几个摊主已经笑吟吟看着纪元海的摊子,准备看热闹。 不过当他们仔细一端详,全都傻眼了。 刚才天色没分明,他们也没有仔细看品种,现在这一看:好家伙,总共十四盆花,除了春兰宋梅,就是隆昌素! 个个长得纤细文雅又水灵,跟江南水乡的美人似的。 主要是这种素雅恬淡的感觉,真的是太难得了。 在南方将兰花养成这种品相,尚且需要精心照顾,控制叶片大小,十分不容易;在北方,除了把兰花养成活之外,还能养成这样,简直是难上加难。 今天来摆摊的,可都是懂行的,越看越感觉难得。 这十四盆花草,怎么就这么与众不同? 一个白头发的老摊主忍不住,走过来说道:“小伙子,你这些兰花哪儿来的?看着还行啊。” 纪元海微笑:“您要吗?” “什么价格?” 说着话,把手拢在袖子里面,递过来袖子。 袖中议价,不让外人得知。 这也是一些老一辈的习惯了。 谈价各凭本事,买高买低谁都无从得知,也别后悔。 你如果不够了解市场,那就是你自己活该吃亏,没有本事怨不得别人。 纪元海把手伸进袖子里面,摸到两根苍老的手指,顿时一笑,就要抽出手来。 二百块钱?这可不是纪元海想要的价位。 这里是省城,这等品相的兰花名种,还想二百块钱拿走,根本不可能。 白发老摊主连忙拽住他的手:“再谈!” 又多了一根手指头。 三百,这个价勉强可以,但是纪元海并不想这个价卖掉。 见到纪元海依旧不出价,直接就要抽手走,白发老摊主急忙叫住他:“没有这样的!你出个价!” “出个价!咱们还还价啊!” 纪元海点点头,手掌在袖中团出了个小鸡啄米姿态,意为“七”。 白发老摊主立刻压价:“这不成,绝不成……一盆花哪能这样给价,太高了!” 手指头做了个“四”。 纪元海笑着摇头。 白发老摊主又开口压价,纪元海笑道:“您也不用说了……就说我这花,你从其他家见过没有?有这么好的吗?” “我养它这样,花了多长时间,用了多少心思?” “您想过没有?” “您要感觉贵,我还感觉便宜,赚不回来我这么长时间的本钱呢!” 白发老摊主听后,也是很为难。 平心而论,这些兰花的确没有足够的心血付出养不成这样——但是四百块钱是真的已经很高,可称之为天价了。 哪能再更高? 七百块钱,这岂不是要捅破天吗? 陆荷苓在一旁听着纪元海的话,再看看信以为真的白发老摊主,心中并无惊讶。 有些事情,她早就察觉纪元海非同寻常。 这些兰花,也只有她才知道,根本就是纪元海从枝叶开始培养,十分违逆常理的七天时间长成这样。 她从口袋内摸出随身携带的鸡血石印章,在手中摩挲一下,又低头看一眼母亲的镯子。 爸爸mama,看到了吗? 我的丈夫,不是个寻常人物啊。 “可你这里有十四盆……”白发老摊主说道。 纪元海点点头:“十四盆,个个是精品,您要是愿意买,这里面我随你挑。” 白发老摊主犹豫了一下,终究感觉价高,摇了摇头。 回了自己摊子。 纪元海也不以为意,跟陆荷苓坐在一起,见她手中拿着鸡血石印章,便也没有打扰她。 随着白发老摊主购买不成,其他摊主猜到纪元海的价格必定非同寻常,因此也都没有过来询问。 不约而同地,也没有一个人提醒纪元海和陆荷苓太阳照射的问题。 能种出这么品相绝佳的兰花名种,不像是不懂花的,兴许是有什么诀窍? 有人是这么想。 也有人还是等着看热闹的。 时间一点一点过去,展览馆那边已经开门,开始忙碌起来。 各单位、外省的一些单位,都已经提前将精心照顾的花卉送到展览馆。 公交车也已经开始运转了。 王竹云从公交车走下来,提着一个饭盒,还有包子油条,快步跑过来。 “没吃饭吧?我给你们带来啦!” 王竹云笑着打开饭盒,里面是豆浆。 纪元海说了一声谢谢,问她吃了没有。 “我也没吃呢。”王竹云说道。 纪元海不由地笑了一下,示意陆荷苓和王竹云俩人先吃饭。 等她们吃过,纪元海才把剩下的几个包子,两根油条吃掉。 豆浆就算了,让她们两个喝掉,纪元海没碰。 吃过饭后,王竹云和陆荷苓两人坐在一起有说有笑,再加上纪元海也是眉目英挺的年轻人,跟其他中年了、老年人摆摊的风格真是截然不同。 总感觉,他们三个无形之中,洋溢着其他摊位没有的东西。 远远看到展览馆的那位牛哥从路旁经过,纪元海连忙起身打招呼:“牛哥!” 牛哥:“哦,你们三个还真来了?” “嗯,牛哥,我们来了。”纪元海说道。 “好好干,我今天忙的很,没空招呼你啊。”牛哥说道。 纪元海连忙点头:“好的,牛哥您先去忙!有空咱们再聊!” 牛哥点点头,快步走向展览馆。 一旁摆摊的那个姓山的中年人看到这一幕,露出自得的笑容。 我果然猜对了。 这年轻人就是外地单位里面的人,要不然怎么能认识展览馆的人? 不过还有点奇怪——他这品相绝佳的兰花从哪儿来的? 再看看越来越明亮的太阳,更是纳闷。 这个小纪到底会不会种花,兰花这么晒,真的能行吗? 姓山的中年人不由地悄悄偷眼打量纪元海和两个挺漂亮的小姑娘。 刚才那个稍显文弱的,手里面拿的是——咦,鸡血石? 手腕上戴的手镯,好像也很厉害? 这是什么人啊? 这家里真不缺钱吧! 后来来的姑娘,皮肤白皙,带着一股活泼精灵的气质,更不用说了,也不是寻常家庭能有的样子。 这三个年轻人,真是奇了怪了,到底是干什么的? 鸡血石、镯子、这么好的兰花……真是只能让人往厉害的地方去想。 姓山的中年人越想越是寻思不透,摸不清这种路数。 直到有人停下来问价,他才恍然惊醒,开始专心看自己的摊子。 “嗯,这盆君子兰啊……” “对,就是这个价,你要感觉贵,你去其他再问问……” 前往展览馆的人渐渐变多了。 有些黑色轿车,吉普车开始陆续赶往展览馆。 也有坐公交车过来的,也有步行过来的。 今天过来的,大部分都是平常对花草就有些兴趣的。 尤其是坐公交车过来的、步行过来的,正好看到马路两边多了二十来个摊位,便顺便问问。 一问价,大多都咋舌摇头不买,感觉太贵了。 毕竟这些摊位都是专门带了些值钱的东西过来,当然不是普通工薪的工人们、学生们、老大爷们消费得起的。 只有少数几个摊位上才比较便宜,也有人看着有意思,想要买,不过也是准备等看过花卉展览之后,回来再买。 一时之间,马路两旁这些摊位仅有两次买卖成功,加起来还不到十块。 纪元海的摊位前面,经过的人最多,问价的也不少,人走得最快。 经过的人最多,是因为纪元海和陆荷苓、王竹云三人过于吸引人眼睛,跟其他大叔、大爷、老爷子是完全不同的模样。 而且这些兰花的好看、水灵,也是毋庸置疑的。 看着就比其他花草多一股灵性。 但是一问价,直接就走。 纪元海甚至没有跟他们说七百块钱这个价,只是说:“价格上百,如果真心想要就商议一下。” 这就已经把人给吓退了。 只有两个人试图留下来谈价。 一个是戴眼镜的中年知识分子,咬牙再咬牙,说了个一百五十块钱的高价。 见到纪元海没同意,十分惋惜的离去。 还有一个,是一个老人。 出价到三百,见到依旧买不下,只好摇摇头叹气去了花卉展览馆内观看。 过了约有半个多小时,这个老人从展览馆回来了。 站在纪元海的摊位面前,盯着一盆宋梅看。 “小伙子,你到底要个什么价?三百真不少了啊?” 纪元海说道:“老人家,我也不瞒您,刚才有人出四百,我也没卖。” 老人家摇摇头,走了两步,回头看看纪元海。 见到纪元海也不挽留他,又挠着脸慢吞吞走回来。 “你说个价,我看一看能不能接受。” 纪元海沉吟一下说道:“老人家,您如果真心要,带六百块钱过来,我就给您。” 刚才七百块钱的价格,纪元海已经留下了还价的空间。 只是那个白发老摊主只能出到四百,纪元海没答应。 老人听了这个价,直咧嘴:“我一年的退休金啊!” “小伙子你开价是真狠!” 纪元海再次重复,自己在北方养育兰花多么不容易,培养这些兰花又是多么不容易。 还有因为培养这些兰花,整个过程又抛弃多少不合格的兰花,多么不容易。 老人点点头:“你要是这么说,倒也是这个道理。” “你给我留下刚才我看的那盆,我回家得商量商量去!” “要是十一点不来,你就往外卖了,行不行?” “行……”纪元海说道,“老人家,有些话我说在前面啊,要有人出更高价,我也卖。” “咱们这约定,可不是定死了。” 老人一听,立刻匆忙迈动脚步:“行,你等着,我尽快回来!” “您慢点,不用着急,我这生意还没开张。”纪元海提醒他。 回过头来,看到姓山的中年人正看着自己,问道:“山哥,你有事啊?”