第247章 芒果罐头畅销,惊喜
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“我来,是想跟你说一下芒果罐头的销量问题。” 唐正一听到这话,整个人顿时精神了起来,一脸认真的说道。 “噢?你从镇上食品厂运出去的芒果罐头,卖的怎样了?” 林岩闻言,也是好奇的问道。 之前唐正说,他已经解决实体渠道的问题,可以把芒果罐头铺设到市里的超市,县里的批发部,十里八乡的村头小卖部,林岩还只是抱着试试的想法。 他预计唐正能够在五天内,将那几万件芒果罐头铺设出去,就算是不错了。 现在看唐正这模样,看来是有所进展了。 “销量很不错,都卖完了!”唐正激动的说道。 “什么?都卖完了?” 林岩闻言,也是一惊。 他最好的预计,是所有芒果罐头都铺设好,然后慢慢卖。 可唐正却和他说,这几万件芒果罐头,短短三天时间就卖完了? “唐大哥,你没和我开玩笑吧?芒果罐头怎么可能会这么畅销?” 林岩有些怀疑的说道。 沉香市是有名的芒果生产之乡,郊外随处可见芒果树。 按理说,芒果罐头没有新鲜芒果的口感好。 “林老弟,不要说是你了,就连我都没想到,这些芒果罐头这么畅销!” 唐正满脸激动的说道。 “本来,我也只是想试试实体渠道,可这些芒果罐头刚上架,就引起了不少消费者的主意。” “水果罐头在南方并不多见,加上你设计的logo独特,许多消费者都以为是大食品企业的产品。” “他们都纷纷掏钱,试着买了一罐回去试试味道。” “有些消费者试过味道后,觉得水果罐头别有一番味道,不仅芒果rou酸酸甜甜的,就连罐头里的糖水也能解渴。” “一瞬间,就吸引了年轻消费者们,争相购买。” “虽然水果罐头的价钱不菲,甚至超过了可乐!” “但它因为有果rou的原因,很多年轻消费者在消费时,即便遇到父母阻挠,都会被他们以这是水果,健康为由,买下。” “一些没买到的年轻消费者,见到同伴吃芒果罐头吃得津津有味后,都直咽口水,也跟风购买。” “所以,我们的芒果罐头,才能在这么多短的时间里,销售完。” 听完唐正的解释后,林岩整个人都愣住了。 他愣了几秒后,才终于缓缓开口,道:“我们三颗荔枝工厂的芒果罐头,成为网红零食了?” 没错! 如今的芒果罐头,确实成为了某种意义上的网红零食。 就跟可口可乐刚引进国内时,就有不少年轻消费者疯狂的购买。 许多小青年,都以自己能喝可乐为荣,甚至以此来炫耀。 “网红零食?这是什么意思?”唐正闻言,不由一愣,疑惑的问道。 这个年代,还没有网红的概念。 “没什么,我是说芒果罐头卖得好。”林岩摇了摇头,说道。 “对,所以我今天一大早,就收到了市,县里,多家超市,批发部的电话,他们要追加芒果罐头的拿货量。” 唐正没有在“网红零食”几个字上纠结,而是说起了正事。 “那就继续上货,只要能赚钱,他们要多少,我们给多少。” 林岩毫不犹豫的答应,道。 主要和各大实体商保持良好合作关系,两个食品加工厂的订单,就算是源源不绝了。 “行,我这就去镇上拿货。” 唐正点头答应。 末了,他又问了一个问道:“那这些水果罐头,还是给他们按照三块一件的批发价?” “恩,批发价不变,但如果他们拿量大的话,可以给他们添一些返点补贴。” 林岩点了点头,说道。 “返点,补贴?”唐正有些不理解。 “你可以理解成,是一种奖励机制。” 林岩解释道。 “他们拿得货越多,我们的利润越大,可以在利润里,拿出一小部分钱出来,作为厂家返点,补贴,刺激他们继续拿货售卖。” “这样一来,商家不仅卖罐头能赚钱,也能从我们厂家赚取返点,而我们厂家,也能因为大量出货,赚取更大的利润。” “这,算是共赢的局面!” 唐正闻言,顿时就明白了林岩的意思。 “这等于是拿钱,去刺激商家主卖我们的产品?” 唐正说道。 “没错,毕竟现在的零食产品这么多,利润差不多的情况下,哪家厂家的奖励机制越完善,商家自然更愿意帮我们卖!” 林岩点头道。 这也算是一种变相,增加商家货柜产品比例的小技巧。 一个货柜就那么大,商家更愿意卖哪个厂家的产品,货柜上的铺货量,也会更大一些。 “明白了,又学到了!”唐正满脸惊喜,道。 他没想到,这个比自己小这么多岁的小兄弟,居然这么懂得做生意! “唐正大哥,收购水果原材料的事情,还得交给你去办,现在两个厂子里的水果原材料,不多了。” 林岩提醒道。 “放心,我已经联系好几个果园主了,想要多少水果原材料,都可以。” 唐正拍着胸口,一脸自信的说道。 林岩微微点头,又询问了一下水果原材料的拿货价,还有一些细节问题。 按照现在实体渠道的拿货速度,几乎每五天,就要消费五万斤水果,一个月下来就是30万斤水果。 按照五毛一斤算,单单是收购水果材料,就要花15万元。 30万斤水果,大概能生产25万件水果罐头,按照3块的批发价,那就是75万的销售额。 得出这个结论时,不仅是唐正,还是林岩,都惊呆了。 “没想到实体渠道一铺开,这么赚钱,我以前天天批发水果,计较那几毛钱的利润,算什么大生意!” 唐正脸上露出一抹苦笑,啧舌道。 “也不能这么说,现在芒果罐头刚上市,所以消费者买单,等时间长了,他们的兴趣减弱了,就不会有这么高的销量了。” 林岩十分清醒的说道。 “不管怎么说,反正我们每个月都能赚一笔钱就对了。” 唐正动力十足的说道。 林岩点头赞同,唐正这点倒是说的没错。 等唐正离开了别墅院子,去铺货后,林岩接到了高育梁的电话。 “林老弟,有没有空过来县大楼一趟,县高考的成绩出来了!” “上次我们说好的贫困生上大学资助计划,是不是该详谈一下了?”