第111章 黄金戒指实名制,男生一生仅能定制一枚
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“林老弟,真不愧是你啊,连这么独特,浪漫的求婚仪式,也能想出来。” 张龙回过神来后,冲着林岩竖起了大拇指,道。 “我也只不过是想给洛雪一个难忘的回忆罢了。” 林岩笑了笑,谦虚的说道。 “我相信,这场求婚仪式,洛雪meimei应该很难忘。” 柳盈红唇轻启,美眸望向夏洛雪,调侃道。 她这个做jiejie的,也是越看夏洛雪越满意。 虽然这只是一场求婚仪式,但那几名演员要动手打林岩时,夏洛雪第一时间扑上去护着林岩,可见她是真的很爱很爱林岩。 “柳盈jiejie,你就别笑话我了……” 夏洛雪红着脸,害羞的说道。 柳盈笑了笑,没再调侃夏洛雪。 张龙则是有些期待的看向林岩,道: “林老弟,既然你是这事件的主角,那你觉得我刚才提的赚钱点子怎样?” “给到店买黄金戒指的男士顾客,提供“策划求婚仪式服务”的点子,确实能够给“张六福”提升知名度,也能赚钱,不过也有很大的局限性……” 林岩认真的思索了几秒,道: “第一个,就是黄金珠宝店的销售擅长的,是营销首饰的话术,让他们策划独特的求婚仪式,未必能够胜任。” “而且珠宝店出售珠宝,她们都有提成拿,帮助顾客策划求婚仪式,虽然能够获得一定的服务费,但付出的汗水,远比她们站在柜台后面,等着顾客上门要多,这种吃力不讨好的事情,她们未必愿意去做。” “第二个,就是独特的求婚仪式,并不是那么容易策划出来的,能想出两三个不错的求婚仪式就非常不易,顾客用得多了,这仪式就不新奇了,又得重新策划,以珠宝店的人力物力,很难做到不断创新。” 如果是二十年后,满大街的婚礼策划公司,有专门的人才负责策划这些事情,但在这个年代,在凤凰县这块地方,还没这样的公司。 虽然这也是一个市场缺口,但林岩却不担心吃这块蛋糕。 太费脑了。 听到林岩的分析后,张龙的眉头微皱,林岩所说,不无道理。 “那,我应该怎么办?” 张龙认真请教道。 “策划求婚仪式的服务,还是暂时搁浅吧,如果想要打出“张六福”的知名度,我倒是有一个主意……” 林岩想了想,说道。 “什么主意?” 张龙好奇的问道。 柳盈美眸微挑,也是看向林岩,她好奇林岩又想出什么惊才点子。 “每一名进店买黄金戒指的男士,都必须实名购买,而且一辈子限购一对。” 林岩缓缓说道。 “什么?一名男顾客限购一对黄金戒指?” 听到林岩这话,张龙惊住了,他想不明白林岩这样做的意义,忍不住问道: “林老弟,我们打开门做生意,难道不是顾客想买多少黄金,我们就卖多少吗?哪有限购的道理,而且还要求顾客实名购买?以前从没有这先例啊!” 不仅是张龙,就连柳盈和夏洛雪,也想不明白林岩为什么要给到店买黄金戒指的男顾客加这两个要求。 “以前没有,现在有了,而且实名购买这个要求,绝对不能让步,这是张六福打响品牌的关键一步!” 林岩一脸认真的说道。 “不是,林老弟,你总要告诉我,这样做到底为什么吧?” 张龙挠了挠头,问道。 “我问你,每天去黄金珠宝店买黄金戒指的顾客,多吗?” 林岩问道。 “不多,大部分顾客都是奔着黄金手镯,项链,耳环等来的,就算有顾客买黄金戒指的,也是拿来当婚戒,基本只买一对,下次再来,也不会重复购买。” 张龙摇头道。 “也就是说,我们就算加上实名购买,并且限购一对的条件,也不会对店里的生意造成影响?” 林岩目光直视着张龙,反问道。 “对,但是……” 张龙点了点头,但他还想知道林岩加这两个条件,是为了什么。 “林岩弟弟,你是想给张六福店里的黄金戒指,套上一个独一无二的光环?” 一旁的柳盈听出了林岩建议中的几分意思,开口询问道。 “没错!” 林岩点头承认,道: “张六福的黄金,和其他珠宝商的黄金在品质上没什么区别,要想突出我们黄金的自我价值,就必须给它加上一个独一无二的光环。” “黄金戒指更多用来当婚戒,让男顾客实名购买,限购一对,就是为了突出一名男士一辈子只能买一次的核心思想。” “换句话说,如果一名男士用他一生只能买一次的机会,买了一枚黄金戒指送给心爱的女孩,这是不是能表达他对这名女孩至死不渝的爱意?” “那这一枚黄金戒指,是不是在它的使用价值上,又多了一层独一无二的价值?” 林岩这个主意,其实就是后世某钻石商最厉害的营销套路,他只不过把钻石,改成了黄金罢了。 不过即便如此,林岩也相信这个营销套路,绝对能在这个年代掀起巨浪。 果然。 柳盈和夏洛雪,神情都动容了。 哪个女人,不希望自己是另一半的唯一? 一个男士,把自己一生只能买一次的黄金戒指,送给自己,这还不能说明他爱自己吗? 张龙作为一个老练的商人,听完林岩这主意,瞬间就能确定,这营销手段能提升“张六福”的品牌知名度和黄金销量! “我靠,我靠,林老弟,真不愧是你啊!” 他神情激动,忍不住爆粗口道: “就按你说的来,我有信心,不出一个月,张六福的品牌,就能火遍整个沉香市!!” 见到张龙神情亢奋,林岩摇了摇头,这才哪跟哪。 “张大哥,既然是独一无二的黄金戒指,那黄金戒指的款式,你最好重新设计,并且戒指上的黄金装饰图案,最好让顾客可以自由选择搭配。” 林岩说道。 “对,要让客人自己搭配戒指上的装饰图案……” 张龙连忙拿出备忘录,做起笔记来。 真不愧是林老弟,总能想到自己没想到的。 “林老弟,你还有什么想法和建议,不如一次性说了吧?我好作笔记。” 张龙满脸堆笑,冲着林岩说道。 林岩闻言,刚想开口,一旁的柳盈率先说道: “张龙,你这就有些不厚道了,林岩弟弟给我想新菜谱时,我可都真金白银的花钱买!” “你现在,让我弟弟帮你策划营销方案,你一点表示也没有,想空手套白狼?”