第603章 为秋季广交会做准备
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广交会第三天的美元外汇订单销量,果然如同王林所想的那样,锐减了一半。 第二天,三颗荔枝公司还能创造250万美元的外汇订单。 第三天,就只有100万美元外汇订单了。 王林看到这个情况,不由着急了起来。 按这样的速度,广交会第四天的销量,能达到50万美元外汇订单,就不错了。 而他们还差400万美元外汇订单的目标缺口。 换算成国币,那就是3000多万! 这目标,怎么可能完成! 王林也找过林岩,提起此事。 但是林岩却十分淡定,对王林说道:“王厂长,不要着急,明天你就知道什么叫逆天翻盘了?” 王林虽然不太听得懂,林岩说的逆天翻盘是什么意思,但看到林岩这胸有成竹的模样,心中也安定了一些。 他知道,林岩不是那种不打无准备的战的人。 林岩做事情,也向来是说到做到。 广交会第三天晚上,王林本来想找林岩商量一下,第四天该怎么办。 可他却没有在找到林岩。 林岩好像出去干什么了。 直到第四天早上,王林来林岩的酒店房间前,敲了敲门,也没听到回应。 仿佛,林岩已经一夜未归了! 等不到林岩,王林只能自己吃过早餐后,就去广交会展位上。 就算林岩不在,他也得继续经营着公司展位。 反正林岩已经把权限放开给他,他一个人也同样可以和外商谈订单细节上的事情。 “林老板,你什么来展位的?” 当王林来到三颗荔枝公司的展位时,一眼就看到了林岩已经在展位上,布置着海报,手里还拿着几张宣传单。 他有些惊讶。 “已经来了有一会了,你来得正好,看一下宣传单上的内容,背熟,等会和新客户谈生意的时候,用得上!” 林岩见到王林来了后,招呼他过来,看新印刷出来的宣传单。 王林听到林岩这话,拿起桌子上的宣传单,看了起来。 宣传单上的内容,像是林岩定出的展位产品的促销方案。 等王林彻底看完上面的内容后,整个人都惊住了:“林老板,这个营销方案,你是认真的吗?” “这样做,我们会亏很多利润!” 见到王林这震惊的神情,林岩脸色淡然。 他早就猜到王林会是这样的反应。 “接下来四天时间,每30万美元外汇订单,送1万美元的订单产品,虽然看起来我们会损失很大的利润,但确实能有效提高我们今年春季广交会上的美元外汇订单总量!” 林岩笑了笑,对王林道。 “你就说,如果你是外商,你会不会对这个方案心动?” “我会!”王林想都没想,点头道:“只不过这补贴的太多了吧?” 30万美元的外汇订单,送一万美元的外汇订单。 这就等于每240万国币的订货,就送80000元货物额度。 差不多给出五六个点了。 “舍不得孩子,套不着狼,我们今年春季广交会,想要完成美元外汇目标,就必须提高奖励,将更多的外商,吸纳为我们公司的客户!” 林岩一脸认真的和王林,解释道。 “我们公司的产品有多能打,你应该清楚,只要他们成为我们的客户,就不愁他们不跟我们一直合作!” “话是这么说……”王林微微点头,林岩所说的,确实有道理,只不过…… 没等他开口,林岩接着说到:“现在我们先让利,把目标完成,而且我们送的额度,又不是他们马上就能用。” 王林一愣:“林老板,你的意思是?” 林岩指了指宣传单一角的商家解释,道;“我们送的额度,是下一次广交会上才能用的,而且还是这些和我们合作过的新外商,下一次继续和我们合作,才能使用。” 听到林岩这话,王林眼睛一亮。 如果是这样的话,那这个送的额度,就等于是空头支票了。 虽然一样能够兑换,但毕竟是下一次秋季广交会上才行,而且还得是继续合作才行。 这样算下来,短时间内,他们不会损失利润。 长时间来看,他们只需要损失一点点利润,就能继续获得外汇订单,具有可持续性! “林老板,你这营销方案,真的是高啊!!” 想到这里,王林忍不住竖起大拇指,对林岩夸赞道。 “这样一来,我们在春季广交会上的订单,并不会损失太多利润,等秋季广交会上,我们送出去的这些额度,也能帮我们拉来新的订单,这个连环计,妙啊!” 林岩听到王林这话,不由一笑,道:“我这里,还有一计,你可能还没看出来!” 王林听到这话,更加好奇了:“林老板,你还有后手?” 林岩笑了笑,又指了指商家解释细节的第二条,道:“我上面已经写得很清楚了,送的货物额度,只限于商家指定的几款产品!” “离秋季广交会还有半年,我们这半年,可以设计几款比较高端的产品,用来供应这个货物额度!” 王林闻言,顿时就明白了林岩的意思。 高端的加工食品,也就意味着,以最小的原料成本,生产出售价高的奢侈食品! 反正对于这几款高端加工食品的定义就是一个字,贵! “林老板,我明白了,回去之后,我就开会和公司高层们讨论,要开发什么新产品!”王林一脸认真的对林岩,道。 见到王林明白自己的意思后,林岩微微点了点头。 广交会第四天,随着林岩的三颗荔枝公司推出新客户下订单,就送货物额度的活动后,全场顿时沸腾起来。 会场里,许多本来已经完成订单任务的外商们,都被这个活动吸引过来,纷纷上门了解详情。 当知道,只需要下30万美元外汇订单,就可以获得1万元的货物兑换额度后,不少小外商都疯了。 他们的资金,不如大外商充足,买东西都是要精挑细选的,每一分钱都要用到刀刃上。 在考察过三颗荔枝公司的加工食品品质后,这些外商都纷纷开始下订单。 30万美元订单,才能有这个活动优惠? 签合同,这30万美元订单,我们要了! 1万元的货物额度,要秋季广交会的时候才能兑换? 没问题,有上面做背书,还怕你们秋季广交会不来给我们兑换吗? 做生意嘛,本来就是长长久久的事情!