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李来希问道:“你跟沈律很熟?” 殷怜摇头,说道:“第一次见面,他约我来谈一谈人力车的生意。” 李来希嘴角勾了勾,也不知道是在笑还是在嘲讽,说道:“你这野心倒是不小,一会儿香水一会儿出版社一会儿人力车的,摊子铺得这么大,小心吃噎着。” 殷怜说道:“香水只是一个拉拢人的手段,办报纸算是我个人的喜好,人力车才是真正赚钱的项目。国内生意不比外头好做,我没权没势的,也只能多费点心思,多吃点亏用心打理。” 李来希没想到她会这么说,停顿了一下,才开口说道:“若真的有什么麻烦,你可以来找我。有些麻烦我可以帮你解决,只需要你帮我做点小事。” 他没再让殷怜去联系其他人,显而易见不管她知道多少,多半不可能去依附自己不了解的势力了。但是看殷怜的态度,他猜这警惕心极强的小姑娘或许已经把他视作熟人,否则态度不会这样随意,且有问必答。 这个念头一闪而过之后,他心里已经有了计较。 殷怜回答道:“谢谢。不过我现在都能自己解决。” 李来希便说道:“防着沈律。他背后很可能有军阀支持……有些军阀做事可是不择手段的。” 殷怜愣了一下,表情凝重了几分,才认真回答道:“我知道了。” 李来希深深看了她一眼,就转身离开了包间。 殷怜怀疑他是在监控沈律或者沈律相关的人员,但是却不相信李来希提醒她的话,因为他的态度不对——如果沈律真是被军阀指使,李来希绝对不可能这样轻易地说出来,因为不能防止殷怜透露出去。国内的军阀作风也各有不同,李来希似乎在暗示沈律背后的军阀是作风酷烈的那一拨,但事实上,若真是如此,李来希的提醒就不该是这样模棱两可,直接点名更有恐吓她的效果。 之后沈律回来,道歉道:“抱歉,让你久等了。对方是官面上的人,叫我过去实在推脱不了。我们继续吧。” 殷怜就怀疑之前是李来希故意调虎离山。 但她什么也没说,就跟对方继续商议起了合作的事情。 殷怜提出的条件,其实只是想要保证市场做大之后,沈律不能试图独占市场。否则她就相当于是在为人作嫁了。 沈律说道:“但是如果我做好的市场,曾小姐到时候过河拆桥,选了别人作为合作对象,到时候吃亏的可是我。” 殷怜说道:“人力货车本身蕴含一些技术含量,但是五年时间,如果沈先生有心,估计早就可以破解出来里面的技术了。市场掌握在沈先生手里,到时候我也是毫无办法,说不定就会被完全挤出去,我只是给自己留一点后路而已。” 沈律深深地看了她一眼,然后就就着合同的具体内容跟她争执了起来。 这一争执就是大半个下午,但是还有不少无法达成共识的部分。两人中途休战之后,约了之后去参观工坊和沈律的货栈以及名下的其它产业。 这也是正式签订合同之前必须要经历的流程之一。 若不能直观地见识到彼此的真正实力,双方都不会轻易地签下合约。 沈律去参观殷怜的工坊的时候,很快就发现了其中的巧妙之处——殷怜带他参观的不是一家工坊,而是完全不同的五家工坊,规模基本上都不大,而且地理位置也分得很开。这五家工坊分别生产着人力车的不同部件,每个部件都蕴含着一项关键技术。更绝的是,一个工坊也就只有几个工人,每个工人还负责着同一个部件的不同工序。 每日会有人负责把生产好的各种部件运送到指定的仓库,然后由技术工人进行相应的质检和组装。 这么复杂的流程,几乎断绝了依靠收买工人从作坊窃取人力车技术的可能性。 就算沈律如今大致了解了工坊的所在和制造的流程,如果他想要在殷怜这里窃取人力车技术,除非把所有工人都全部挖走,否则基本上不可能获得完善的技术。而在这个过程之中,殷怜也使用了一些机械,导致许多工人制造零件的时候,未必就能理解其中的工序和原理。 这个过程之中,最麻烦的其实应该是质量控制。因为工序脱离得越严重,质量检测就会越麻烦。所以殷怜巧妙地设计了多个质检关卡,通过大量工具,磨具和测试机械的使用,确保了每一道工序之后,都能用快速有效地方式检测零件的质量和规格。 沈律参观了一下检测的过程,就知道这些工序设计背后,一定有一位很有能力,对于机械技术有着非常深刻的理解,而且善于灵活利用的设计师。 他肯定不会觉得这个人是殷怜,但也不妨碍他意识到,这位整个流程的设计者才是整个生意的核心人物,就是不知道他和曾尔雅是雇佣关系还是合作关系。 对应地,殷怜也去参观了沈律的货栈,了解了他的供货网络。虽然沈律大致向殷怜展示了一下自己的货运网络,但是光是用语言表示肯定是没有说服力的。殷怜还是去参观了一下实际的货物往来。 沈律的生意做得比她听说来的还要更大一些。京城七大货栈,沈律并不属于其中之一,但是他的货栈规模还要胜过这七大货栈。不同的是,人家做货栈,做的就真的是货栈。而他的货栈,做的是联通南北的货运生意。 殷怜看着来自天南海北的货物经由他手下的货栈来来往往,从货物的种类和产地上判断出了沈律的生意所涉及的范围和规模,确认了他确实能够做到他口中的承诺。不过即使如此,她还是没有中断参观。 参观的过程之中,她突然若有所思地说道:“我突然意识到,不需要转卖给其它货栈,光是你手下的这些生意,就可以消化掉许多的货车吧?” 沈律说道:“确实如此。但是这跟我们的合作没有矛盾冲突吧?” 殷怜却说道:“如果你把所有货车都拿来自用,并不将之推向市场,而是变相用来挤压其它货栈的生意,扩大自己的货运生意,那就完全不同了。” 沈律的笑容顿时僵了一下,似乎没有预料到殷怜这么敏锐,但还是说道:“我不否认我会优先将之用于自己的货运生意。但是只要我使用了这些人力货车,别人自然也会看到,而一旦察觉它的用途,即使我不刻意去推广,也会有人试图购买。” “我是做南北货物生意的,这人力货车也是一种货物,我不至于因为自己用得上,就直接将之垄断。不过有一点你说得没错,人力货车的推广力度,终究取决于你能够提供的产量。我定然会优先自己的需求。不过我想你对这件事也多少有预料到,否则不会提出那样的条件。” 殷怜说道:“放心,我会提供充足的产量。” 她真的说到做到。 合同签订的第一个月,殷怜就毫无为难地交出了沈律需要的五百辆人力货车,分明就沈律看来,以她工坊的规模,如果没有扩大的话,是很难提供这个量的人力货车的。 不过紧接着殷怜就扩大了工坊规模。 第二个月,沈律加大了订购量,殷怜这边的生产进度明显有些吃紧,到最后一天才交齐所有货车。但是之后的时候,工坊明显就算是上了轨道,殷怜交货越来越轻松,而且也开始接起了别家的订单。 沈律肯定是尝试拆卸和破解过车辆的构造,不过很多材质和部件都无法弄清实质的原理,强行仿制出来的人力车根本无法使用,比那种老式的人力板车还不稳定,只能姑且放弃。 这个过程之中,殷怜也没有忽略其他的生意。香水生意上,她给出了好几个主意,虽然没有自己亲自cao作,但是为之做了相应的宣传计划。不过她最上心的还是出版社的工作,第二期的时刊增加了页数也丰富了内容,定价略微上升,不过基本同页数同步。 绘图上殷怜没有再插手,但是内容上却主动给出了很多想法。她的想法自然都是采取了后世杂志的一些经典卖点,虽然少部分提议让其他人觉得迟疑,但多数还是让人觉得新奇和惊艳的。 第二期的时刊之中增加了两个栏目,都是科普性质的,一个教人服装搭配和美容,由之前参与策划的朱夫人主笔,另一个栏目则专门讲解各种女性可能感兴趣的专业知识,这一期讲的是服装设计,之后殷怜还准备了珠宝设计,幼儿教育,绘画,甜点制作,花艺,戏剧创作等等主题。 大部分内容都只是浅谈即止,做到易懂而不深入。但是,只要文章能引起一部分读者的兴趣,殷怜就算达到了自己的目的。 除此之外,连载也增加了两篇,一篇类似梁山伯与祝英台,但是却更加现代化的《陆怀真求学记》,另一篇则是一位后世著名男作者所写的,更偏于《金粉世家》的《朱雀大道》。 两篇连载和之前的连载风格迥然不同,但同样一刊载就受到了女性读者的热烈追捧。这两篇文章都是殷怜所精挑细选的,她一眼就看中这其中所包含的,甚至连作者本人都未曾意识到的,对于这个时代的深刻意义,因而将之刊载了出来。 这两部作品刊载出来之后不久,出版社就收到了大量的读者来信。当殷怜看到其中一封信件的时候,她心念一动,觉得时机已到,打算往南方去一趟。