第二十章 谁敢做第一个吃螃蟹的人?
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大堂哥背起豆花的背篓,宋福宝则抱着装豆腐的大盆,轻轻松松的往街上走,小小的女孩儿抱大盆,瞬间就吸引了大家的瞩目。 “这谁家姑娘可不得了哈哈哈哈,力气真大啊!” “我的天老爷,这丫头厉害啊,小小年纪力大如牛,家里不是一般人吧!” “那盆里装的啥东西喔,有水,一块木板还压着什么东西……” …… 听见众人的议论,宋福宝突然灵光一闪,站定就对着旁边的大婶儿开口了,“哇,大婶儿你今天这衣裳可真好看啊,我这盆里啊,装的是我们家里琢磨出来的新的吃的,用豆子做的,保证整个大安国只此一家呢!” 说完,她继续往前走,周围人的好奇心全都被吊起来了,于是都跟着看她,挎着菜篮子的大婶儿也拦住她的去路,呵呵呵的笑个不停。 “你这丫头有眼光,这衣裳可是我新做的,你说你盆里的东西整个大安国都没有,我可不信,你这是吹牛了吧!” “就是,大安国那么大,你们一家子是村里的吧,能做出皇宫,做出那么多达官贵人都没有做出来的东西?我不信!” “我也不信……” …… 听到这些反弹言论,宋福宝满意了,露出灿烂的笑容,自信极了,“大家不信可以跟我来我们摊子,我打开给各位看啊,看不到可都是吃亏喔!” 说完,她再也不听众人说什么,抱着盆就继续往前走,宋奶奶明白她的意思,赶紧在前面找了个空位把摊子位置占好,豆花桶放下,小桌子支好,摆上几副碗筷。 宋福宝过去把大盆放下,众人追着撵过来势要揭穿她的谎言。 然而宋福宝眼疾手快,赶紧揭开纱布,露出白白嫩嫩的大方块,众人到了嘴边的话蹲起就噎住了。 短暂的沉默之后,又是门庭若市般的议论,声音震天! “这什么东西,你们见过吗,白白的,看起来嫩嫩的,到底是什么啊,豆子能做成这样?” “不知道,这到底是怎么琢磨出来的,不过闻着确实是一股碾碎了的豆子味儿啊!” “小姑娘,这到底是什么啊,我们见都没见过啊,你今天是来卖这个吗,真的能吃吗,不会吃不得吧!” …… “各位大叔大婶大哥大姐,我叫宋福宝,这东西,叫豆腐,就是用大豆做出来的,可以炒菜,做汤,还能生吃,待会儿我们就用这个豆腐做几道菜给大家尝尝,我们先吃给大家看!” 宋福宝大声解释,颇有一番街头推销的意思。 宋奶奶又揭开豆花桶上的纱布,热气腾腾出来,她舀了一碗豆花,淋上之前没用完的野蜂蜜,继续大声补充。 “这也是大豆做的,名字叫豆花,大家看,一块一块白白嫩嫩的,是不是像花一样,特别鲜嫩可口,淋上蜂蜜或者糖水,好吃得不得了,特别适合当早饭,而且只要两文钱一碗啦!” 一文钱一碗? 宋福宝火速在心里算了个账,一斤上好的大豆五文,可以做十斤豆花,家里的碗是半斤的大碗,可以卖20碗,也就是40文钱。 刨去成本8文坐车钱,5文豆子钱,还剩十几文,现在量不大钱不多,但赚头是翻倍的,量大了就可观了。 而且这个世界一个rou包子是五文钱,因为类似小麦的作物不是每家都有,这稀罕物才2文一大碗,众人那叫一个心动,也那叫一个怀疑! 这么好的东西,怎么会只卖这么便宜? 不等众人开口,宋福宝又补充上了。 “因为今天第一天,所以便宜卖了,做个好口碑,希望大家帮忙传出去老宋家豆花的名头,两天后,就是三文钱一碗啦,今天第一碗谁愿意尝尝味儿告诉大家,我们不要钱!” 现在是亏本卖,后天涨价,第一碗不要钱! 三个信息点一出去,全场哗然,都狠狠地心动了,想买了尝尝,可这见都没见过,吃了出问题怎么办? 第一个吃螃蟹的人总是很难出现,就在这僵持,宋福宝打算自己表演的时候,刘大夫背着药箱过来了,声音洪亮。 “宋大娘你们开始卖豆腐啦,昨天我夫人还说再找你们买点,太好吃了,实在是不够吃啊,这是……” 刘大夫一来,所有人都给他让了路进来,刘大夫看到那一碗豆花来了好奇,宋奶奶赶紧递到他手上,“刘大夫,这是豆子做的豆花,也好吃,您尝尝,大家说没见过,不敢吃呢!” “好好好,那我就占了这个便宜了啊!”刘大夫冲宋福宝笑笑,接过碗就尝起来,其他人全都盯着刘大夫,生怕错过他任何一个反应。