第五十四章小有收获
天气晴朗了一天,不曾想,到了傍晚时分,竟飘起了绵绵细雨。像针尖般的细雨落在人脸上,并不惹烦,倒仿佛将那一天的嘈杂打没,又润了心肺。 从宿舍到厨房,有一段距离,工人们早就吃完饭各自消遣晚上的时光去了。陈翔刚忙完,方得空吃饭。他放缓脚步,慢慢地向厨房走去,听自己脚步走在湿地上的声音,思绪飘到了学子生涯的时代。那时,他像诗人一样,总喜欢在雨中散步,那时,他感觉自己每天都有写不完的诗,写完了就往出版社寄去,竟得了稿酬。那二十多元的稿酬,被他当作了一个月的生活开支。那是什么样的日子啊,年轻的心里充满了诗意和抱负,满腔的热血仿佛全借那笔墨泼洒。那时,他想,有一天他要成为一名诗人。 想到当时的豪情壮志,一抹微笑挂到嘴边,心里闪过一句:“多么幼稚,年轻真是可爱,什么都不懂,却以为能做成大事,掌控天下。” 菜盘被放在水锅里,两个大大的馒头被放在菜盆上。端起来还有热度,陈翔慢慢地咀嚼着,那细雨还在他的脸上,他也不去擦,只是慢慢嚼着馒头和菜,一个人静享这片刻的安宁。现在,此刻,他是属于自己的,属于他的灵魂。他可以慢慢咀嚼,没人催他。他可以借由那慢嚼细咽来回味种种。 不管有没有人催,一段饭总是要过去。陈翔吃了饭,把碗放到锅里,也不去洗,只留着给王燕刷去。真奇怪,有些东西似乎是约定俗成的,厂里的大事都是陈翔担着,后勤人事,不用陈翔交代,王燕自去cao心。也许是没人给他们分担,他们习惯了去承担自己能做的和必须做的。 陈翔回到宿舍的时候,看见小木一人坐床上玩积木,王燕在帮他收拾东西。陈翔一贯地出差坐火车,不喜欢带吃的,只带个随身洗簌用品和一个可以用来在火车上接水喝的空杯子。王燕担心陈翔要在那边呆几天,给他收拾了几件换洗衣服,又担心陈翔在火车上夜里会挨饿,给他洗了两个小小的苹果,放在桌上晾干。苹果是从菜市场买来的,不脆,王燕想着孩子没什么好吃的,自己手头也紧,就买些苹果,每天给小木煮一个,这样心理上感觉给孩子补充了营养。 陈翔见王燕把两个小苹果放进他包里,说道:“别放了,我不吃,留给小木吃。”王燕听了,心上泛过一阵酸楚,在外人看来,他们开厂似乎挣了钱,事实上连个普通工人都不如,比别人都受罪,吃得比所有工人都差,一连到头还挣不到钱,更不用说有周六日。孩子跟着他们也是受罪。她有时会动摇,开厂究竟对不对。但,上山容易下山难,已经由不得他们。 “你带着吧,车上东西贵,饿了想吃没有。小木那儿还有苹果呢。”王燕说道。 “我不坐车的时候不喜欢吃东西,你吃吧。”陈翔本是真心不想带苹果,那句“你吃吧”出口时候,他才意识到,王燕跟着自己,天天也是大锅饭,就是小小的苹果,她也是省给孩子吃的。看一眼王燕的脸,瘦削多了,刚跟自己在一起的时候,王燕的脸儿还发圆,有着隐隐的双下巴,不知什么时候,她的脸变长了,更没有什么神采。 “老婆跟着我辛苦了。”陈翔仍不住抓住王燕手说道,“你和孩子吃吧,别太省。我到那边谈好事情就回来,晚上让三哥开车送我到地铁站,你把孩子带好。”陈翔交代道。 “行了,就光知道说好听的,你别老犯病欺负我就好了,好好儿干,多多挣钱,给我买好吃的好穿的。”王燕翻下眼,斜瞥下陈翔,嘴角牵起一抹微笑。她知道陈翔是真心实意的说这话,心里其实暖和着,嘴上却借机‘教训’他。 “混球!”陈翔的温柔碰上了冷冰冰的水泥,佯装发怒,笑着骂道。这种对话在他们的生活中也时有发生,就像润滑油那样,偶尔给他们那枯燥没有韵律的生活加点料。 “你路上注意安全,到那头好好跟人家谈。尽量让孙经理从我们这里走货,价格低点也没事。” “是,只要差不多就给他供货。经销商是长期的流水,再招两三个的话,工厂就能盘好了。”陈翔若有所思地说道。 陈翔到达呼和浩特的时候,正是一大清早。下火车的时候,只觉得那朝阳正从远处的铁轨处爬起,带着黄晕羞红脸的太阳活像一个少年,正带着朦胧的理想,踏向未知的征程。踏脚异地,方有别样的触觉,陈翔觉得好多年没有看到过这么壮观的晨景了。 出了站,孙经理早就等在那里。陈翔跟他一道上了车。 孙经理的开的是辆奥迪,陈翔想到自己那辆捷克,人家这木匠出身的人都买起奥迪了。自己辛辛苦苦,开着的还是上班时候的车。 ”这么新,啥时买的车?“陈翔坐在副驾驶位置上,摸一下屁股下舒服干净的垫子,仍不住问道。 ”年前刚买的。这两年店面生意都还行,我没进建材城,自己在市里租了个门面房,店租便宜不少。这里人注重实惠,高价卖不动。“孙经理说道。 “去年销售多少的?“陈翔侧头看一眼正在开车的孙经理问道,他发现这孙经理比原先上班时候显得白净水嫩了,不要说,肯定是挣着钱了。 “一百多万。” “光卖门就卖那么多?”陈翔自己一年订单都没那么多,他不禁好奇。 “这不算多,你一会到我店里就知道了,我租的地方旁边有好几个新小区,我平常没事让媳妇盯着店面,自己带我小孩舅跑小区,要是跑下来一个小区就够吃一年的啦。” “你主要跑小区?”陈翔问道。 “是啊,跑小区挺管用,有时做个样本间,客户会转介绍。“孙经理说着,看一眼陈翔问道:”你工厂不跑小区,都怎么做销售的?” “我是没精力,都是经销商从这里拿货的多。”其实,没有什么固定经销商,都只是些做别人牌子的商户,偶尔从这里订货,陈翔这会当然要虚张一下下。 “公司全国现在有多少经销商了?”孙经理显然信以为真,好奇地问道。 “山东临沂,泰安,天津,石家庄,江苏都有。”陈翔这样说的时候,仿佛订单很稳定的样子,气定神闲。 “哦,那还真不少。工厂去年卖了好几百万吧。”孙经理自己不搞工厂,他从自己销售角度去考虑,认为有工厂就不愁订单,毕竟有专门卖家具要拿货的。 “还行,没具体统计。有个三四百万。”陈翔想到一个比较靠谱的数字,心里却想,真能卖这么多就好了。 “才卖这么多啊,我光门就卖一百多万呢。”孙经理接着说道,“我现在有两个小区都跟物业打好招呼了,今年搞定没问题,业主大概八九月份就能装修得差不多。我想连家具一块儿做,多挣点,我现在是没牌子,不好做推广。”陈翔明白这姓孙的是想用自己北京品牌,有可能到时板式的家具当地取材,不一定会从自己那儿拿货,但,实木的应该会。毕竟二三线城市定做实木家具的厂家还是比较少。 “嗯,你店面现在有多少平米,打算做哪些样品的?”陈翔问道,他这么问是想着让孙经理先从实际的样品开始下订单,毕竟样品做好了,就不愁没单子。真没单子,也还做了套样品,自己不算白来。 “有70多平米,不算大,但,我打算把门腾到一边,做点衣柜,书柜,橱柜,这些是常用的,酒柜那些高档的先不做,客户要就看图。”孙经理说道,“到了,就前面那个店。” 说着话,车已经停到店面前面。陈翔一看,这果然是个独立的街头店面,招牌写的是定做推拉门,没有牌子,放眼一看,周围不远处确实有很多新盖成的小区。他暗暗嘀咕,就这个地方也能年销售一百多万,不得不服这孙经理的销售能力。 这会还早,孙经理店面还锁着门,他拿钥匙开了门,两人进了店面,里面装着各种推拉门,移门。有木质的,有各种铝合金玻璃的,花样倒不少,但,行内人士一看就是廉价的那种,猛一瞧还挺像回事。这真是“买的没有卖的精”,那铝合金边框,一看就很薄削,当地货,成本没多少钱。 “你这玻璃门卖多少钱一平米?” “各种价格的都有,平均下来五百左右。”孙经理说道。 “那你这门是够挣钱的,型材从哪进的?” ”当地的,我自己有个门厂,有订单了,我就跟小孩舅两人忙。没订单,我俩才跑小区。“孙经理说着弯道,”你帮我设计一下,我打算把门移到左边,右边这块,做个衣柜和橱柜,办公桌后头做个书柜。“ “你是打算做板材的,还是做实木的?”陈翔问道。 ”板实木结合的。里头用板材,外头用实木,这样,客户要便宜的,咱就让他做板材的,要好点的,可以做全实木。“显然,孙经理早有想法,这样,陈翔跟他沟通起来倒是方便。 ”走,我先带你吃早饭去。就在前面有个包子铺,早饭随意吃点。中午咱再好好喝杯酒。“孙经理说着,转脸往门外走去,陈翔倒是不饿,他倒想先谈好再吃不迟,但,既然孙经理往外走,他也就跟着出去。饿不饿都是要吃饭的,既然来了,也就不急这一会儿。 孙经理返身把门锁好,两人到了包子铺,简单点一笼包子,再各喝一碗粥也就饱了。吃饭时间短,没聊啥,无非闲话下原先认识的同志。 回到店面的时候,店门已经开了,孙经理媳妇正在打扫卫生。见有人进来,孙经理媳妇抬头看到自己老公,还没等孙经理介绍,她便热情地跟陈翔打起了招呼:“这是陈总吧,你好你好。吃饭了没?” 孙经理说:“这是我媳妇。”陈翔一看,这孙经理媳妇人虽长得很一般,倒是很灵巧,是个做销售的料,难怪生意好。他笑着道:“刚孙经理带我去吃了。”他也不问人家有没有吃饭,他的思维模式里,这是人家地盘,既然已经来上半年了,肯定是吃过饭的,明知故问,就是“虚伪“。 ”弟妹,有盒尺没?“陈翔问孙经理媳妇。 ”有,有,我给你拿。“说着孙经理媳妇麻麻利利的从办公桌抽屉里拿出把黄色的盒尺。 陈翔接过盒尺,也不说谢谢,直奔主题地跟孙经理说,”从哪儿到哪儿是打算做衣柜的,我量下。“ ”这儿。“孙经理指着一处带暗花的玻璃门说,”到那块实木门那边。“陈翔把盒尺放到孙经理手指的地方,孙经理立即伸手帮他扶着。 ”2米2“陈翔看下盒尺说道,”弟妹,帮我那张纸。“ ”哎,好。“孙经理媳妇热情地答应一声,掀开从打印机盒子,从里拿出一张a4纸,又从笔筒里取出一支圆珠笔递给陈翔,”来,笔和纸。“ ”谢谢。“陈翔接过纸和笔,记下数据。他原本口袋里装着笔,所以没要笔,这孙经理媳妇真是个灵巧人,他只说纸,人家把笔也递过来。 记好尺寸后,陈翔问”书柜打算从哪儿做到哪儿的?“ “从这儿到那儿。”孙经理说着拿起盒尺,示意陈翔拉到身后的百叶推拉门那边。 量好书柜后,又量了橱柜。待做的三个柜子的长,高,宽都量好后,陈翔又仔细地复尺一遍。 “都做一字型的吗?” “对,空间不大,都做一字型的吧。书柜边儿上可以做个扇形。造型上都做简欧风格的。”孙经理说道。 “行,我回去让设计师先帮你设计份图纸,发你看下,要是有要改动,咱再沟通。” “好。”孙经理应着,想起什么似的问道:“对了,你昨天发我的供货价,是最新的吗?” “去年的,今年材料涨了,应该上调的,公司也没调。到时,你这边定,就按这个价格。”陈翔知道一问价格,没有嫌低都是嫌高的,便故意强调材料涨了,供货价没涨。 “来,坐着聊,喝杯水。”孙经理媳妇端了两杯水过来。 “坐坐,坐着谈。”孙经理把陈翔让到通常接待客户的小圆桌边,两人各自坐下,喝着孙经理媳妇刚递过来的水。 “对了,那咱样品公司有啥支持?” “样品都是九五折。”陈翔喝一口水说道。 “咱公司品牌叫啥?” “凯恩思瑞”陈翔接着说道,“到时门口牌子你们打算做什么样的。” “就亚克力的吧。”孙经理道,“公司那边得帮我出个授权书。” “嗯,回头,我让办公司给你把合作协议传过来。授权书做好后寄给你,你把你这边的地址和传真号发到公司qq上。“ “行,那一会咱吃饭去吧。”孙经理本想喊她媳妇一块儿去的,门口进来两个夫妻客户,他媳妇紧忙上去招待去了。 ”不着急。等弟妹忙完一起去。“陈翔说道。 ”孙,客户问咱这个折叠百叶门里能不能做成平板固定的。“孙经理媳妇问孙经理。 ”可以啊,那样就是实心的,不透气的了。“孙经理说着起身走向客户。 ”我们就是要不透气的,空间地儿不大,折叠的可以省地方,放在书房门口用。“女客户说道。 ”可以的。“ ”那价格还便宜吗?“女客户问道。 ”料都一样,跟折叠百叶一个价。“孙经理媳妇应道。 陈翔觉得这两口子配合得还挺好,他想有个实体店到底还是好很多。孙经理忙完后,带陈翔去一家大饭店吃了午饭,又闲叙一些话题。陈翔一看事情办得挺顺,也不逗留,当天下午乘火车返回北京。工厂繁杂事情太多,没有帮着cao心的人,王燕自己还要带孩子,他不放心。不管怎样,此行不虚,算是小有收获。此刻的陈翔归心似箭,他要把这个消息告诉王燕,他想王燕听了一定会很高兴。 火车上的时间总是漫长,陈翔感觉像是休息了一个长假似的,是的,他好久没能这么得闲了。躺在上铺,他忽然想起了那一年,他独自一人乘火车的落魄情景。时间过得真快啊,不管你高兴还是悲伤,努力还是不努力,它都不会为你停下脚步,他忽然想到一个问题:人活着究竟为了什么? 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