第350章 战吗?战吧!
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秦广年抽口烟,面色严峻道:“无论是咱们嘉悦还是果美,对厂商的争夺才是能够决定这场战争胜败的关键因素。” 萧钰微微点着头,说:“从刘继波反馈回来的消息看,大部分厂商目前都在观望,不肯表态。” “正常,毕竟家用电器的价格最近跌得有点儿惨,生产商不愿意降低利润是情有可原的。再者说,我们和果美还没正式开打,老总们都不傻,在没看清谁的实力更强一点时自然不肯选边站。” 夏晨很稳,笑笑,继续说:“不过也不是没有好消息,容声的潘总、海尔的张总、tcl的李总,还有我们的老朋友董小姐先后打来电话,表示会力挺我们。” 几位脸上露出轻松的笑容。 “战吗?战啊!以最豪横的梦,卷那黄广玉的呜咽与怒吼……” 这咋还唱上了? 唱的这是啥歌? 还怪好听的。 诸位都有点懵,晨子发烧了吧? 嘿嘿一笑,夏晨扫视一下诸位,说道:“当前的任务有那么两个,第一、促销活动不能停,说话这就到年底了,趁着这波旺季的到来,把家用电器的价格降下来,让消费者得到些实惠,就算贴钱打,我也要拖死果美,时间,从现在开始到大年三十,一个半月,这事儿萧总负总责。” 萧钰马上点头,说道:“分内之事,放心,我会盯住的。” “辛苦。”冲她微一颔首,夏晨继续说:“第二、大家都知道,我们的现金流其实是不太充裕的,账面上现在还有四千多万,据我了解,黄广玉手里攥着至少两个亿,怎么办? 没关系,老秦,这段时间要辛苦工人师傅们了,请你转告师傅们,自今日起几条生产线要满负荷运转,大家辛苦一下加加班,多生产一批vcd出来,我要把vcd的价格彻底楔到地板上。” “用以回款?”秦广年问道。 “准确地说是用做补贴。”何正斌把问题想明白了,“老夏的意思是,用vcd的回款抵扣其他家电的差价,甚至是补贴到其他家电降价而导致的亏损中去。” “没错儿。”夏晨冲何正斌点头说道。 这家伙彻底历练出来了。 秦广年苦涩一笑,说:“我知道了,待会儿就去下通知,让工人师傅们加班加点地干。那vcd的价格……” “1188/台。”夏晨吐出一个数字来。 “行吧,至少还能保住本儿。”秦广年又是苦笑连连。 夏晨也跟吃了根苦瓜似的,嘴里发苦,却也知道,这是没办法的事情,谁叫自己手里的现金流不多呢。 前阵子花钱太狠了。 见他没有其他要交代的了,几位离开,各自去忙碌。 果美还是像往常那样,八点钟打开了店门,迎接即将到来的客人。 但是,家电却没有摆满柜台。 四家店面出现了同样的状况,一层是半满的,二层空空荡荡。 这已经是清空了库存才勉强搞出来的阵势,要不然,果美今天要丢人。 墙面上一道道被利器划伤的痕迹非常刺眼。 黄广玉已经顾不上关注这个了,此时他正在珠市口店二楼的办公室里打电话,紧急从秦皇岛、天津等附近城市调货。 这一仗的中心是京城。 之所以要落地京城打,他的目的很明确,得京城市场者得天下。 几通电话打完,黄广玉身心俱疲、愁肠百结、咬牙切齿。 这个五短身材的南方汉子靠在椅背上平静了一下,猛地睁开眼,又神奇般恢复了斗志。 拿起电话打给孟祥军:“军子,帮我订机票,我要飞广州,对,没错儿,立刻,马上。” 他要亲自去拜会厂商了。 与此同时,夏晨也在拜会厂商,准确地说,他是在接待厂商。 格兰仕的老总梁昭贤来京公干,经张瑞民穿针引线,夏晨在会所招待了他。 国内电器生产商这个圈子说大很大,说小也很小。 在当前能称得上龙头企业的并不多。 格兰仕都只能算是一家乡镇企业。 今年第一台微波炉才在上海实现了销售。 梁昭贤个子不高,长相普通,短发、戴眼镜,笑起来俩酒窝,典型的南方人特征。 夏晨跟他隔着茶海相对而坐,亲手给他倒了杯茶,笑着说道:“今年的明前龙井,梁总尝尝。” 端起茶盅抿了一口,梁昭贤说道:“好茶,夏总这会所太棒了,雅静、闲适,又充满了活力,实在是个交友休闲的仙境所在啊。” “您过誉了,不瞒您说,就是因为建这个会所,才搞得我焦头烂额,这眼下我们嘉悦跟果美正在僵持之中,梁总得伸把手支持一下我们嘉悦啊。”夏晨说起了正题。 梁昭贤没想到夏晨会这么直接,张瑞民建议他过来看看的时候,梁昭贤其实是排斥的。 因为他是顺德人,对同样身为南方人的黄广玉天然亲近。 但是张瑞民却跟他说,错过这个结识夏晨的机会,你老梁的格兰仕再想打进嘉悦去可就难了。 这话暗示的味道特别重。 听话听音,梁昭贤就知道,张瑞民站队了。 海尔是家什么量级的企业自不必多说,这么一家巨舰的老总站队夏晨意味着什么不言而喻。 张瑞民这是看好嘉悦能取得最后的胜利。 所以,他来了。 苦笑一声,梁昭贤说道:“夏总已经把话说到这里了,我再不表态那就是态度不端正了。眼下这个情况您也了解,国家银根紧缩,家电价格降得很厉害,您若是让我签独家供货协议那不可能,但是,适当的倾斜我们格兰仕还是能做到的。 价格上,我们再降五个百分点,付款方式上……嘉悦可以先货后款,格兰仕这边我做主了,给您一个月的付款延展期。” 夏晨这就很满意了,跟他道谢。 因为夏晨非常清楚,梁昭贤还有半句话没往外说。 嘉悦可以先货后款,果美要是想拿货,那必须得现款结清。 这样一来,两家公司的资金使用余地将会是天差地别。 这在价格战中尤为关键。