第十五章 口碑式营销
宋奇一到公司,就来到了安沁的办公室,把那个红毛男人找上门的事儿告诉了她。 “什么?他真去了?” 安沁好像有些吃惊,问:“他一个人吗?有没有动手?” “动什么手?” 宋奇听到她的话,有些疑惑的盯着她问:“你让我去你那儿住,该不会是想让我替你挨揍的吧?” “……” 安沁一脸无语,忍不住翻了个白眼。 “哇!真没想到你是这样的人。” 宋奇斜眼瞅她:“我只不过欠了你一点钱而已,你居然找人揍我…” “那是一点钱吗?那是一个多亿!” 安沁没好气的说:“而且什么叫我找人揍你?那个人我根本不认识,我请你去是帮忙喂猫的!” “我信你个鬼。”宋奇撇了撇嘴。 “爱信不信!” 安沁板起脸来,岔开了话题:“宣传费你还想不想要了?” “要啊!” 宋奇拉开椅子,就坐了下来。 “你先给我报个计划。”安沁随口吩咐。 “不用,五百万而已,用不着什么计划,我直接给你算就好了。” 宋奇直接开始了分析:“就五百万,无论主攻线上还是线下,都干不了多少事儿,所以必须要把钱花在刀刃上。 现在新媒体宣传费用贵得一匹,就拿现在最大的宣发平台,斗音短视频来说,光是一个几十万粉丝的账号,广告报价就得十几万,更不用说百万、千万粉的大网红了,五百万根本不够用。 还有线下,光是把线下影院的宣传品铺满全国,就不是五百万能搞定的,所以我觉得也可以酌情放弃。” 听到他的话,安沁忍不住皱眉问:“线上线下都不投钱,那你打算怎么宣传?” “不是线下线上都不投钱,而是把钱投到最有用的地方。” 宋奇解释:“大规模铺天盖地的投放广告,给观众洗脑,那是财大气粗的大公司才能做的事,咱们没钱,就只能想办法用最少的钱,办最多的事儿。” 安沁闻言,来了兴趣,靠在椅背上,看着宋奇问:“那你倒说说,怎么用最少的钱,办最多的事儿?” 宋奇笑了笑,起身来到了办公室旁的白板旁,拿起笔来,如同讲课一般,解释了起来:“首先,广告最重要的目标,就是找到目标客户,我们要知道,谁是我们的目标客户,那么谁是我们的目标客户呢?答案就是恐怖片爱好者。” 宋奇在白板上写下了名称,在上面画了个圈,继续解释:“找到目标客户后,我们就可以大致锁定目标客户的活动范围了。” “怎么锁定?”安沁不解:“难道你还能知道他们住在哪里吗?” “当然不是。” 宋奇笑着解释:“不过我确定不了他们线下的活动范围,难道还确定不了他们线上的活动范围吗?” 安沁终于有点猜到了他的意思,挑眉问:“你是说……社交圈?” “没错!” 宋奇打了个响指,在白板上写了起来,一边解释:“恐怖电影的爱好者,自然有他们的聚集圈子,比如相同爱好的聊天群,贴吧,包括豆荚电影的社区小组等等,如果在这些地方投放广告,效果远比其他地方好得多得多!” 安沁皱眉说:“可是这些地方基本上都不允许投放广告的,数据后台和管理员都会清除广告信息的。” “当然不能直接投放了,要讲办法的。” 宋奇笑着解释:“这么说吧!比如我在一个恐怖电影爱好者的群里发了一条信息,最新恐怖电影《大白鲨》上线了!剧情惊悚,绝对精彩,大家快去看呀!如果你是群主或者管理员,你会怎么做?” 安沁想也不想:“我肯定马上删除信息了,这是不合规矩的。” “是了。” 宋奇点了点头,继续说:“那么如果是一个经常在群里活动的群友发了一条信息,说最近他看了一部贼好看的恐怖电影的点映,好看得要命!电影特效贼真实,有条贼猛的大白鲨,都快把他吓尿了,你会怎么想?” 安沁沉思片刻,迟疑说:“我可能会有些好奇,想看看这部电影。” “好,那么你产生了好奇,开始上网搜寻电影相关的信息,你打开了经常看的贴吧,还有豆荚电影的讨论小组,发现都有这部电影相关的帖子,发帖的人都是平时非常活跃的高v用户,而且帖子下面讨论得很热烈,好多群友都表示想去看这部电影,你又会怎么想?” 安沁将自己代入了情境中,隐隐有些激动的说:“那我肯定会很好奇这部电影到底有什么好看的,想加入讨论,然后想方设法的找这部电影来看!” “这个时候,你发现这部电影正在上映,你就买了票,进去看了一遍,结果发现这部电影的确很好看,你会怎么做?” 安沁看过了《大白鲨》,知道这部电影的质量,喜欢看恐怖片的影迷绝对抵挡不了它的魅力,听到宋奇的描述后,她的眼睛逐渐亮了起来:“我肯定会去群里和贴吧、小组里发帖,加入讨论,告诉大家这部电影有多好看!说不定还会带朋友一起去看!” “没错!” 宋奇打了个响指,自信笑道:“一条信息只要被接受,被认同后,就会被当做自己的信息,人们就会积极的利用自己的人际网络,让信息迅速传播扩散,一个人可以通过社交圈至少影响到十个人,十个人就能覆盖一百人,在很短的时间内,就能覆盖数以万计、数以百万计的观众!” 安沁听着他的话,眼中满是惊讶。 她是商学院毕业的,她能看得出来,宋奇正在讲解的是一种极为高明的新媒体思维下的广告营销方法! “而且,因为信息是来自于观众熟悉的人,观众就不会像抵触广告一样抵触信息,信息就会变成社交信息一样,被观众所接受,进而向更多的受众进行传播……这就是口碑式营销!” 宋奇在白板上写下了“口碑式营销”五个大字,才满意的转过了身来。 看着白板上的大字,安沁轻叹:“我感觉它更适合叫病毒式营销。” “你也可以这么理解。” 宋奇笑着说:“不过它们还是不同的,病毒式营销的特点在于找到爆点,可以是正面的,也可以是负面的,它就像是一把双刃剑,有可能一飞冲天,也有可能伤到自己。 但口碑式营销的核心在于产品的优质价值和服务,从而在受众中取得良好的口碑,让受众自发宣传,实现营销杠杆的作用。 前者容易复制,但后者却不好复制,因为砸钱赚吆喝谁都能来,可优质的产品却不是每个人都能生产的。” “所以!” 宋奇回到安沁的办公桌前,双手撑着桌面,微笑说:“我的建议就是,集中力量,在恐怖电影相关的社群里进行营销,运营口碑和观众期待感。院线方面可以先舍弃竞争压力比较大的下午场,争取午夜场的放映场次,然后集中打核心城市,打造爆场案例,等口碑起来以后,再扩大城市群和边缘市场,全力攻城略地!安总,你觉得如何?” 看着他自信满满的样子,安沁有些出神,她有种错觉,宋奇的眼神好像格外明亮。 “唉!” 安沁叹了口气,幽幽说:“上次你就是这么把我的钱骗走的。” “……” 宋奇笑了笑,看着她的眼睛,认真说:“再相信我一次,这一次,我连本带利,全给你挣回来!” 安沁抿了抿嘴,嘴角飞快的闪过一丝笑意,跟着才装作不以为意的样子,嗯了声说:“行吧!听你的。” “太好了!” 宋奇一挥拳,竖起大拇指说:“安总,还是你敞亮!够意思!爱你!木啊!” 说着,他就冲安沁飞了一吻。 “滚蛋!” 安沁笑骂了句,拿起桌上的文件夹就作势要砸他。 “哈哈!” 宋奇大笑着,闪身就溜出了办公室。 无奈的放下了文件夹,安沁扶着额头,揉着太阳xue,红唇微抿,嘟囔:“唉,要被骗死了…”