457 董小姐
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粤省,珠市,格丽总部。 “江先生请看这边,这是我们最新一代产品,技术来自霓虹,功能有巴拉巴拉。。。” 展览厅中,年轻的讲解员尽力压制住内心的激动,声情并茂地在各种空调机器模型前给江炎讲解着。 随同江炎一起的,除了江炎的团队外,还有格丽方面的接待人员,以及那位董小姐。 这个时候的董小姐还不是董事长,她只是格丽经营部的部长。 董小姐战绩强悍,自1994年底出任经营部部长以来,领导的格丽电器从1995年至今,连续5年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 而江炎还知道,这个纪录还会持续六年。 像董小姐这样的人物,今天之所以能加入招待江炎的队伍中,原因有很多。 第一个自然是因为江炎如今的名气和热度在国内都是第一,要争取这样的人成为代言人,自然得派上嘴皮子强悍的人才行。 而格丽目前最强悍的,自然是管销售的董小姐了。 而第二嘛,就是因为江炎比较难搞。 为啥,因为江炎团队放出话了,这次格莱美风头之下,他只会接五个新代言,衣食住行等,每个类别只接一个,而且对产品的要求也很高,这个高要求说的还不是钱,而是质量。 这样的要求和别的明星相比,确实是很难搞。 但同样的,哪个产品要是能搞定江炎,结合江炎过往代言的产品销售数据来看,那真的是可以给产品打上一层强力光环的,产品在消费者心中的产品力也会先一步领先竞品。 除了这些外,还有最后一个原因,那就是因为纯商业战争的因素了。 江炎要代言了,电器类就选空调,虽然不知道为什么,但话一放出来,空调品牌中,奥克斯、春兰等品牌便直接开始了争夺战。 现在是3月,距离夏天销售旺季已经不远了,而作为立志要做到龙头的格丽,哪怕一直以来都没有代言人计划,这次见对手都下场了,所以无论如何也不会落下。 此时,后方的董小姐看着认真了解产品的江炎,心里在想着一会儿该用什么话术。 根据情报,格丽的死对头奥克斯给出的报价和相关条件可是有些吓人。 不过那个价格,格丽自然也给得起,只不过要是只用价格拿下江炎的话,董小姐觉得自己过来也没什么意义了。 另外,她其实也不太确定,江炎过来了解产品,把关质量,然后才做决定要代言哪个牌子。 这样的做派到底是认真的,还是说只是一场作秀。 当然,作秀也不要紧,演员嘛,就是干这个的。 而作秀能让品牌和明星个人的价值都拉高,这确实是个好方法。 不过这样一来的话,那等会儿谈判的时候,话术就得变了,所以要从哪个角度出发,该怎么套出人家的关注点,董小姐脑海中飞速思考。 很快,讲解完毕,一行人来到会议室继续谈。 此时就是董小姐打头了。 作为一名资深销售,她已经基本想好要怎么入手了。 不过正要开口呢,江炎先声夺人问道: “董小姐,刚刚看了这么多,我脑海里有两个问题,想请你解答。” “您说!” 董小姐自然答应。 销售嘛就是这样,不怕有问题,就怕没问题。 只要有问题问出来,对付问题的话术,对董小姐来说,一秒内能想出十好几种。 另外,江炎他就是个明星,能问出什么高深问题?所以她没带一点怕的。 不过接下来江炎当头第一个问题,还真就让她意外了。 江炎问道:“格丽似乎没有核心技术吧,技术方面没有话语权,未来遇到意外,怎么办?” 2000年时候的格丽空调,确实如江炎所说,几乎所有技术都是靠霓虹,而且很多都是霓虹淘汰下来的,而格丽自己的技术团队还没开始爆发,所以江炎的问题,算是戳到了心窝子。 董小姐后来自己也感慨过:“记得在2000年的时候,我们还没有自己的技术,我们没有压缩机,没有电机,依赖于外面提供的部件组装而已,所以我们没有话语权。” 想来这个问题是让格丽吃了不少苦头的。 所以江炎的问题一出,董小姐边上坐着的人顿时不知道该说什么。 当然,大家不知道该说什么,最大的原因倒不是技术困境本身,而是惊讶于江炎居然会问这种问题。 你是明星呀,知道质量,知道我们的市场占有率,知道我们对待消费者不像别的厂家那样黑就好了嘛。 问技术,问话语权,这超纲了吧? 就在众人不知该说什么的时候,董小姐站了出来: “江先生你说到点子上了,其实这就是我们和其他品牌最大的不同,在我们集团的计划里,已经有了一个最重要的计划。 我们深知制造业的短板是什么,那就是依赖于别人的技术而生存。 就像一个人一样的,你是一个瘫痪的人,你站不起来,如果你想站起来就得靠着别人。 所以我们接下来会投入重金,扩大自己的科研队伍,最终实现技术的独立自主。。。” 董小姐说了很多,其实江炎知道,未来是会有,但现在还是没有。 所以这就是空话。 但江炎无所谓,他又不是真的在意这个。 所以他点点头,继续问出第二个问题: “霓虹欧美的技术和国内是有代差的,如果它们肯提供最先进的技术,但要求是入股或者收购格丽,你们会答应么?” 这种情况在这个年代的国内企业中其实已经很常见。 融入世界嘛,入市嘛,加大竞争力嘛。 结果没几年,很多国产品牌都没了。 格丽在04年也遇到这种情况,老美公司花9亿美金准备收购格丽股份,董小姐的直属领导同意了,但董小姐疯了似的据理力争,最终才让格丽这家国企没有遭遇那些国产品牌的命运。 不过此一时彼一时,现在有人知道这种情况,但市场大基调和后来不一样,现在市面上基本的论调都是表示支持这样的行为的。 就比如现在,江炎问题问出来,和董小姐一起来的一个中年人就说了:“科技是第一生产力,如果格丽有这种机会。。。” 话没说完,董小姐就摆手打断了:“我们不会被收购,就像之前我说过的,我们要做的是实现技术的独立自主,格丽,是中国人的格丽。” 董小姐话说出来,那中年男便皱了眉,但他也没说什么,这次谈判毕竟是董小姐主要负责。 不过他嘴上是没说,但心里却是在想,江炎这次的代言估计是要凉了。 人家为什么这么问,就是怕产品没竞争力嘛。 这从他第一个问题问出来就知道了。 话语权啊。 现在格丽是不错,但没话语权,以后很容易被列强淘汰。 明星代言,看中的其实也是产品的硬实力。 而公司现在也确实没有核心技术。 所以江炎能代言真的希望渺茫。 顺着这个思路,中年男甚至在想,江炎会代言别的什么品牌? 奥克斯?它也没核心技术,大金?这倒是很有可能,人家毕竟是根正苗红的霓虹牌子,而且高端。。。 正想着呢,江炎也开口了:“我想,我们不用再聊下去了。” 拒绝了,很遗憾,这一刻,格丽的人一脸失望。 不过董小姐却依旧保持微笑,因为她已经咂摸出了味道。 所以她直接接过话道:“价钱不再聊聊了?” 而江炎只是笑着说道:“中国人的格丽,多少钱都行。” 董小姐闻言,也是不禁笑出声。 然后两人握手,代言敲定。 瞬间的反转,让一旁所有人顶着问号陷入懵逼。。。 ------题外话------ 今天先这样,明天中午再更