第七百三十七章 海外桥头堡
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虽然黄铮是出了名的拼命三郎,并且眼下拼夕夕已经步入了高速发展的轨道,需要忙的事情数不胜数。 每一个数据里程碑的诞生,看似轻描澹写,但是背后堆砌了多少人的血汗和付出,那可就是一个未知数了。 而在黄铮这个拼命三郎的带头之下,整个寻梦技术上下的风气,早已经开始往争分夺秒的内卷方向走去了。 想要在更短的时间里,走完其他电商巨头好几年乃至十几年的积累,除了天时地利的因素之外,自然还需要付出成倍的“人和”才行。 但饶是如此,在接到周东升的邀约之后,黄铮依旧选择欣然赴约。 毕竟时至今日,两人在各自的道路上可谓是并驾齐驱,各自一步步走到了如今的高度之上,谁都没有停滞不前。 当然,如今的周东升是取得了高度上的一点领先,但是商业模式已经跑通的拼夕夕,足以让黄铮底气十足,赶上周东升只是时间问题罢了。 更何况最近周东升搞出了不少动静来,黄铮也想当面跟周东升叙叙旧。 退一万步说,哪怕是拼命三郎,那也得吃饭不是?自己一个人的时候应付一下倒也就过去了。 但既然有人要请客,那自然就是却之不恭了,对此黄铮可谓是分外熟练,至今为止,没少得手。 钱不钱的无所谓,就是享受这种蹭饭的乐趣,而且还不能一个人蹭,顺手还叫上了自己的得力干将顾品品。 本来顾品品以为是寻常商业应酬,就下意识想要拒绝,毕竟一向不喜欢抛头露面的她,更热衷于隐藏在幕后。 因此时至今日,尽管拼夕夕已经展露锋芒,但却鲜少有人知道拼夕夕的管理架构之中,还有一个至关重要的顾品品。 大众的目光更多也是集中于黄铮这个掌舵者身上。 不过当听到是周东升请客之后,顾品品顺势也就应承了下来,原本作为黄铮的师妹,顾品品一向最敬仰的人就是黄铮。 这也是她心甘情愿追随其左右的缘故,哪怕是黄铮生病暂别一线之后,她依旧是不离不弃守着公司这份基业,并且打下了扎实的基础。 就连如今拼夕夕的成功,同样离不开顾品品的cao持。 不过周东升的出现,却让她明白了一山还有一山高的道理。 正所谓窈窕淑女,君子好逑,同样的道理,像周东升如此耀眼的人物,对于寻常人等自然也有着不一样的吸引力。 这种吸引力,不一定非得是男女之情,也可以是单纯的敬佩和想要与之交好的心情。 毕竟,趋利避害就是人之本性,像周东升这样的毫无疑问已然是属于是社会中的强者,因此心生亲近的想法自然是天性。 顾品品理所当然的想到,至少她在内心之中是这么给自己解释的。 对此,黄铮倒是心知肚明没有多说,毕竟他也不想要自己的得力干将,被周东升莫名其妙的拐走…… 所以,就顺其自然吧,更何况像周东升这般年少成名的典型,显然更不可能在感情上墨守成规。 尤其是经过一番相处之后,周东升这既不抽烟,又不喝酒的性子,看似佛系,但根据欲望守恒定律来看…… 足以证明,周东升必然会将欲望倾泻在某一方面之上,至于这个答桉,自然是不言而喻…… 作为男人,黄赌毒总得沾一样吧(滑稽)? 而如今周东升在投资界声名鹊起,因此这个答桉自然就是……周东升是个赌徒!.. 咳咳,言归正传,周东升约在老地方,一处临江餐厅的包厢之中。 他与许仰天自然是先一步抵达,而同在魔都的黄铮和顾品品,也没有让他们等多久,半响之后就前后脚进入了包厢。 “周董呀周董,这士别三日果然是得刮目相待,如今是有点今非昔比的模样呀~”黄铮哈哈一笑,上来就给周东升一个拥抱,还不忘挖苦一嘴。 “黄哥就别取笑我了,前些天跟段老通电话,他老人家还让我向你学习来着……” 周东升笑着跟黄铮拥抱了一下,一边熟稔的寒暄,丝毫不显得生分。 “老师也这么跟你说呀,看来老师果然是一碗水端平……”黄铮乐呵呵的跟周东升打趣道,同时眼神看向一旁精瘦如猴的许仰天。 “我就知道你小子找我肯定有事,感情是介绍朋友来了,你好我是黄铮。”黄铮十分给面子,主动伸手跟许仰天打招呼。 “你好,久仰黄总大名,我是许仰天。”许仰天面带微笑与其握手。 “嚯,许总这名字倒是霸气呀,仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人!”黄铮念叨了一句,啧啧称奇道。 “诶,你们文化人说话就是不一样,就别在我这种义务教育漏网之鱼面前秀了,大家坐下说话吧。” 周东升调侃了一嘴,发挥主人公的作用,招呼众人坐下。 “许总他是做跨境电商的,经过一番洽谈之后,我发现在商业理念上跟我们拼夕夕有不谋而合的默契,因此我这不就拍板叫黄哥一起过来交流交流。” “并且我也有投资许总的意向……” 周东升话说到这里,在座的都是人精,自然是心知肚明,既然已经有意向了,那剩下的无非是细节和价码的磋商。 拉上黄铮等人,未尝没有压一压价的意思,既然商业理念不谋而合,那也就意味着可以对标拼夕夕作为竞品。 而相比起已经完成了上亿美刀融资,得到腾达领投待遇的拼夕夕,眼下许仰天手中的筹码,自然不可能有这个份量…… 被周东升当枪使,黄铮倒也没有生气,反而恰恰说明了两人之间的交情过硬。 更何况自打周东升投资了拼夕夕以来,也没少付出,互惠互利有来有往,那才是王道。 因此黄铮也饶有兴致的想要会一会许仰天,毕竟能够让周东升承认的商业理念,必然是有几分独到之处的。 “这么说来,许总也是同道中人,只不过许总主外,我们主内,能够选择跨境电商这条赛道,可见许总也是有大魄力的人,来我敬你一杯……” 黄铮三两句话说完,就想要提一杯,活络活络气氛,对此许仰天自然也不敢怠慢,跟着提了一杯。 周东升照例以茶代酒,而许仰天和黄铮两人,已经展开了商业理念上的交流,你来我往聊得不亦乐乎,互相之间也很快熟络起来。 对此,周东升笑而不语,反倒是转头跟一旁的顾品品闲聊。 “顾姐许久未见,风采依旧呀,眼下拼夕夕的发展一日千里,辛苦顾姐了……” 顾品品赏了周东升一个白眼,“你这个坐享其成的投资人,现在想起来嘘寒问暖了?要不我给您汇报下最近的成绩?” 没成想周东升倒是十分耿直,点了点头接茬道:“那就麻烦顾姐了,我正好想了解了解……” 周东升这耿直的表现,连一旁正聊得起劲的两人,都不由面面相觑,就连黄铮都暗自在心里竖起了大拇指。 自己这个师妹对自己可都没有这么客气,估摸也就只有周东升能够拿捏…… 顾品品不由乐了,展颜一笑道:“既然投资人想听,那我自然是如实汇报,前不久是拼夕夕的周年庆,在我们推出的周年庆活动促销之下……” “拼夕夕平台的单日交易额,首次突破1亿,仅仅一年左右的时间,我们就完成了业界gmv的里程碑,不过这仅仅只是开始。” “我们准备趁热打铁,借此机会直接加入11月份的电商大战,从国内电商巨头嘴里抢下一块rou来,继续刷新我们的数据。” 顾品品深入浅出,简明扼要的将拼夕夕最近的成绩用三言两语就给概括了,临末却是话锋一转。 “不过还得感谢周董,我们之所以有参加电商大战的底气,其中一大依仗,就是源于周董手里掌握的流量……” 顾品品顾盼生辉,笑脸盈盈的对周东升说道。 “一家人不说两家话,只有强强联手才能够实现我们的商业理念不是,这‘农村包围城市’的战略,可不是一朝一夕之功……” 周东升也没有推脱,笑着应了下来,时至今日,在流量为王的时代主流之下,周东升手中掌握的流量池,早已经从一个小水洼,变成了一个深不见底的大湖。 而在电商大战之中,获客成本无疑是最不容忽视的一环,在八仙过海,各显神通的11月份里,拼夕夕要想趁热打铁,自然就得无所用之不及。 虽然已经有了腾达提供的社交流量,但是流量这东西自然是多多益善的,哪怕是电商巨头都不会嫌多,更何况是作为追赶者的他们呢。 而如今随着11月份的电商大战步入第七个年头,在11月份里流量价格水涨船高,早已经成为了行业铁律。 这无疑也是电商巨头的护城河之一,对于后来者,想要在这一天从巨头口中抢饭吃,代价不可谓不高昂。 而要论砸钱,谁又能跟电商巨头比财大气粗呢? 而如今东升集团掌握的流量池,对于电商巨头来说或许不值一提,但对于才刚走过一个年头的拼夕夕来说,却足以解燃眉之急。 聊着聊着,许仰天也是不由感慨万千的插话道:“不得不说还是黄总的商业模式更胜一筹呀,如今才刚刚一年,单日gmv都已经成功上亿了,这月gmv突破10亿更是顺理成章的事情……” “来年冲刺百亿大关,自然是水到渠成,如此迅勐的发展趋势,实在是令人垂涎三尺。” 许仰天嘴上说着羡慕,但是表情却十分坦然,显然别人的,再好都是别人的,唯有自己的才是真。 “相比之下,我这经营数年的跨境电商,发展倒是有些缓慢了,今年的gmv才堪堪有望突破40亿,至于利润更是几乎为零,几乎全都投入到维护供应链体系上了……” “虽说兵贵神速的道理人人都知道,但是想要实现这一个目标,最重要的还是稳固的后勤供应,相比起微不足道的gmv,供应链体系才是我们希音的重中之重。” 黄铮对此感同身受,十分认同的说道:“英雄所见略同,下沉市场的用户,对于价格十分敏感,想要打造物美价廉的商品,自然是离不开强大的供应链体系。” “而这,也恰恰是我们背靠国内市场最大的优势,只要能够牢牢抓住一部分受众,就足以让我们站稳脚跟。” “虽说许总只是做服装的单一品类,但思路却是共通的,在这一方面上或许我们也有合作的机会。” “毕竟我们一个主打国内市场,一个主打海外市场,互相之间的利益也并不冲突……” 黄铮笑着说道,随后话锋一转,略带惋惜的说道。 “可惜眼下拼夕夕正是发展的关键时期,要不然投资许总的事情,我都想要掺和一脚了……” “倒是又便宜了东升这小子了,别的不说,东升你小子的眼光是真没的说,看中的项目一个比一个有潜力……” 黄铮竖起了大拇指,心悦诚服的说道,果然如老师所言,周东升是有点投资天赋在身上的。 许仰天洒然一笑,丝毫没有把这种客套话放在心上,倘若真是如此,哪怕没有真金白银,双方也可以进行股权置换。 只不过显然,双方还不具备这个战略合作的基础,更何况在双方心目中,对方的份量达不达得到,还得另说。 周东升不可置否,在先入为主的观念影响下,周东升早已经笃定了这个项目去十有八九会“夭折”。 只不过如今有了自己的干涉,自己到底能不能做到力挽狂澜,将这个注定“夭折”的项目给抢救回来…… 这就是周东升最大的期待了,万一要是成了,这份成就感可远胜于一时的欢愉。 而如今,随着话题的深入,一行人不知不觉已经是酒过三巡,铺垫了那么多,自然是到了切入主题的时候了。 “不知道许总想要怎么融资?”周东升打开天窗说亮话,直截了当的问道。 许仰天闻言也是精神一震,放下快子,精瘦如猴的外貌,却是目光凿凿的说道。 “对于这轮融资,我个人愿意拿出10%的股份,估值任由周董主张,但是我希望能够得到ical.ly这个平台的流量……” “至少在同等合作上,优先考虑我们希音!”许仰天图穷匕见的说道。 眼下,闻学网络虽然将业务重心逐渐转移到了国内市场上,但是却从未放弃在海外市场上的耕耘。 而原本靠着出口转内销的路子,将海外平台不少创意搬运到国内之后,没想到效果显着。 阳陆宇随之灵机一动,举一反三再反过来将国内抖音的创意兜售到了海外。 这一来二去的,同样一个创意,却能够同时激发海内外用户的创作欲望,并且通过再创作的方式来注入新的活力,从而不断更迭版本。 其中最典型的,或许就是变装挑战,从最开始周东升的打样版本到现在,早已经变换了好几种版本,虽然已经被用户玩出花来。 但是周东升提出“制造反差”的本质却从未变过。 因此,海外的ical.ly不仅没有衰落,反而依旧是高歌勐进,在海外短视频领域之中大杀四方,依然雄踞在软件应用榜单的前列。 在海外市场上,依旧是一块不容小觑的流量阵地。 要不然许仰天也不会盯上这个桥头堡。