第49章 商务谈判从见面就开始
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代工费比我们常规制造的成本还低? 真的假的? 不会是忽悠我吧? 华正阀门公司总经理王勋听到沐阳的话,如果买不到设备,代工的话,代工费的确是他最看重的。 如果是常规代工费,的确比他们公司制造成本低。 只需要百来平方的小作坊,租金很低,几千块钱一台的焊机,赚的就是辛苦钱,也没有什么管理成本,综合成本当然比大厂低。 华正阀门公司找代工厂,都是让质量部和技术部现场考察代工厂,现场评估产能、设备、厂地和人员,最关键的,就是看质量如何,如果可以,会先委外小部分订单让对方试做,如果做得好,就加大委外订单。 不是沐阳光凭嘴巴说,哪怕拿来实物样品,也不会马上立刻下订单。 能有办法解决,是件好事。 如果真如沐阳所说真那么好,那华正阀门接此类堆焊stl6阀门的海外订单,就不是问题。 刚才看过沐阳的样品,的确是非常好,看来不是吹牛。 王勋眉头舒展开来,已经没有之前的忧愁,再看了眼沐阳的名片说:“我看你们公司地址,离这也不远呀,我想让质量部和技术部先去实地考察一下,如果没问题,我们再谈合作的事,如何?” 沐阳没犹豫:“实地考察可以的,可以约个时间,可以拿几个小尺寸闸板到我们公司试焊一下,我今天还有还要到其它阀门公司商谈,先不打扰你们了。” 沐阳只留下一个样品,其余两件样品都要收回。把电脑收进包,准备离开华正阀门公司。 王勋有些急:“沐总,你这还要去其它阀门厂?” 华正阀门被大客户投诉,他们还有挽回的余地,就是重新发货。 要是出现严重安全问题,a曼石油公司会向老美石油协会api机构投诉华正阀门公司。 如果真向api机构投诉,查实后,问题严重的话,华正阀门公司将被取缔问题阀门的api相关资质和会标,将无法出口此类阀门。 为啥? 因为a曼石油公司要求阀门设计和制造执行的是api标准。 “当然,我想其它阀门公司同样存在这样的问题,急需解决。”沐阳毫不隐瞒他的目的性,和你们合作不成,国内这么多家阀门厂,肯定有急于合作的。 他也没想过今天就能把合作谈下来,他们多半会内部讨论,然后实地考察,再讨论,最后才有可能商谈合作。 不是凭他一张嘴,当天就能够立刻拿下订单的。 就算合作成了,第一次合作,也是给小订单。 王勋沉默了下,说:“沐总,要不,今天就去实地考察下吧,如果没问题,价格合适,我们交一部分订单给你们代工也不是不可以嘛。” 一般阀门订单的交货周期是三到六个月,时间很紧迫,像这种重新要发货的阀门,肯定等不了三个月。 沐阳有些意外:“当然可以,那我今天就改下计划。” 王勋:“那行,你在楼下等我们几分钟,我先安排下哪些人员去。” “好的。” 沐阳与王勋握手,离开他们办公室。 等沐阳离开,王勋才说话:“从星海公司给的样品来看,的确是解决了我们的难题,但实际情况如何,不太清楚。 我们先去实地考察,吴工,现场多观察一下,如果设备不错,我们也可以造一两台自己做嘛。” “王总,从视频上,我看人家是一键启动焊接,设备外用隔热层包裹得很好,估计早就料到设备和技术泄密问题。”吴阳可不敢打包票。 王勋点头:“嗯,那先去看看吧,陈总、吴工、张工和郝健都去看一看,我也去吧,正好我今天有空,是不是正如人家说的如此牛。” 安排好参观人员,几分钟后,王勋等五人来到停车场。 王勋等人看到沐阳靠在奔驰g500门边,这下子更加肯定人家的财力了,开始还有些小觑。 二十分钟后,众人开车到达星海公司,沐阳带华正阀门公司的五人走进车间。 目前为止,整个星海机械公司员工只有9人,王勋发现员工有些少,公司规模不大,但占地面积相对于大部分代工厂来说,也不算小了,好奇问道:“沐总,你们公司有多少员工?” “目前三四十人吧,我们公司放假早,大部分员工已经回去过年了,我们农历24就正式放假了。” 沐阳谎话随口拈来,“你们几时放假?” 王勋:“我们晚一天,农历25,的确有部分员工先回去了。” 沐阳说:“年底工作任务做完了,就提前走了,没法,总不能阻拦吧。” 王勋赞同:“说的也是,工人也不容易。” 两人边走边聊,沐阳带众人到焊接车间其中一个焊接房。 沐阳亲自cao作设备,先拿起一个3英寸的闸板,先安装好其中一个工件,把设备和气打开,一键启动焊接。又在另外一台设备上再焊一个相同尺寸的闸板。 约二十分钟后,两个工件都焊好。 等工件冷却后,进行打光谱和硬度检测。 结果,两个都合格,焊缝美观,没有焊接缺陷。 焊缝没缺陷,厚度足够,这是最基本的要求,在这基础上,光谱和硬度合格,那这产品就基本合格了,其它项不用检测也能估测到十之八九没问题。 这工艺是制定好之后,拿样品进行所有项检测,合格后,到了真正批量生产,只检测关键项目就行。 批量产品,目检100%,光谱和硬度项目则抽检。 接下来,也没必要再焊样品了,沐阳带众人到办公楼一楼接待室坐会,让一名员工招待,而沐阳带王勋到他自己办公室,彻茶细聊。 坐下来后,王勋见沐阳这回不急了,他喝了两杯茶,还是忍不住先问: “沐总,你那设备开个价吧?” 沐阳摇头微笑:“王总,真抱歉,这设备暂时不卖。 其实,代加工也花不了多少钱,据我所知,像10英寸的闸板,代工费是1200元,可以按照这个价来。 其它尺寸堆焊stl,根据焊材堆焊量比例进行估价。” 王勋道:“这价格贵了呀!” 如果质量稳定,其实他心里能接受高一点也没什么,这价格不算高。 沐阳从桌上抽出一张a4白纸,边说边写:“10英寸的闸板,堆焊材料就2公斤,焊材成本要500多块钱,人工、设备成本、气和电还有其它费用。 如果常规代工,返修率在8%,毛利就10%,我们设备先进些,返修率低。 但是,我们前期研发设备成本很高,算下来,和常规焊接的利润差不多。 如果贵公司加工,管理成本就高一些,如果返修超过5%,成本就超出1200元,还不如给我们代工。 我们代工的质量,可以说是国内最好,代工成本低,王总,接下来不用我多说了吧。”