第372章 没钱用地换
书迷正在阅读:女总裁的神级龙卫、穿越之农家小狂妃、叶辰苏雪怡我的七个绝色师姐免费阅读全文、末世大佬穿成豪门真千金后、御妖开局炼化扶桑木、地球最强学霸、凤妃临天下、神医毒妃天才宝宝、重生后我成为了满级大佬、人类最后的武夫
做手机,做高端手机,利润高不高先放一边,只要销量数据好看,那营收是真非常可观。 以众所周知的苹果iphone系列为例,在2012年财年销售了1.25亿台! 营收换成人民币算法,差不多有6500亿。 需要留意的是,苹果的财年是从上一年公历9月份开始,即2012年财年开始于2011年9月份到2012年9月份结束。 也就是说iphone5还没发布之前的统计。 博浪终端的星海1处于最初的热卖生命周期里,贡献的营收正是最可观的时期,而李泽以这个1月份的特殊性为例,不较真的话,似乎也挑不出毛病。 因为博浪终端没有历史参照。 每一天都在创造历史。 但如果真要认同这个说法,问题又很大。 单年或将2500亿营收,与以特殊月份单独有约700亿营收再稍微上浮一点为基数核算年营收,两者之间的差距那就太大了。 这么说吧,中间差一个苹果财年的iphone总营收。 能多出将近3个单年的营收了。 苏和安现在是彻底想明白了温良为什么出面接待之后立马溜了,敢情是在这里等着! 让你开口,不是让你这么开口啊! 这稍微上浮一点都等同于羊城两年的财政收入了。 那可是1500亿! 然而这个资金量级对博浪终端似乎真踏马不夸张。 为什么一直强调做手机能挣亿点点钱呢。 这里不得不提一下苹果,2022年苹果市值达到历史最高点,超过了3万亿美元。 什么概念呢。 相当于世界第五大经济体。 仅次于2020年度美中日德的全年gdp,超过了排名第五的带英2020年全年2.87万亿美元的gdp。 博浪终端现在当然与苹果不在一个维度上。 但论单款手机产品,博浪终端的星海1和苹果的iphone5从产品力、销量、售价、受欢迎程度是无法避免被放在一起比的。 与此前所有手机厂商的对比,包括小高粱的雷氏对比法真不是一个概念。 那是真正可以比最实在的销售额的。 甚至包括同样是高端旗舰机型的三星s3也是没法放到同一位置对比。 情况类似于俗话说的‘第二和第一pk,第三没了’。 星海1的上市在全球范围内,受伤最大的严格来说是三星旗舰机型,虽然星海1实打实主要拿走的是iphone5的市场份额。 总之,眼下这么个情况,主导磋商的苏和安甚至都有点一时语塞,不过他好歹也是见过世面的,反应还是很快的。 苏和安看向李泽,语调和缓的说:“泽总,特例肯定不具备普适性。” “羊城的实力我相信泽总也有了解,我想我们双方之间还是应该互相坦诚一些,延续我们一直以来的友好合作关系。” “一次性扩股30亿股增资1500亿,实在是有点激进了。” 苏和安说完,李泽没着急接话,其他几个部门头脑也发表了不同的看法。 “博浪终端的确需要投入资金进行深入的技术储备,来面对全球范围内电子行业加速迭代技术的现状,不过我个人看法还是应该稳扎稳打,避免资源资金的过度浪费。” “博浪终端为提高产品竞争力、品牌竞争力进行研发是对的,不过现在是全球贸易时代,东边不亮西边亮,可能稍微放慢一点点脚步,就有了现成的优质解决方案。” “博浪终端与我们羊城一直以来是友好合作的关系,我们也相信这种友好合作必将延续,所以我们还是希望……博浪终端能稍微稳重一些。” 李泽耐心听着各方的意见,不时点着头,一副认同的模样。 心里怎么想不重要,面子上还是要过得去。 虽然带队的苏和安也只是市发改的副手级别,但也没必要为了‘不同立场’去攻讦。 李泽还是没有马上开口,由陈嘉欣接过了话头:“的确,古话都说事缓则圆,不过我们还是要辩证的看事情,具体问题具体分析,不瞒各位老板,博浪终端好不容易通过一款优质产品在市场立足,这个关键节点退不得,只能是勇往直前啊。” 嘉欣跟这些人交道打得不少,这种场合的说话方式也是很能拿捏了的,都是先表示认同,然后再尽可能援引对方意见为自己的看法服务。 苏和安接过话头:“陈总说得也有道理,打铁要趁热嘛,我们不是反对博浪终端提高技术储备的投入,而是希望能够有一个稍微合理的范畴。” 另有人赶紧附和:“苏总说得对,合理的合作才是双赢的合作。” 李泽这时候才拿出一份文件,开口说道:“这是博浪集团针对博浪终端的全面深入分析发展模型,苏总,我们也是没有办法。” 顺便做出了巨大的妥协和让步:“再怎么挤,1000亿是要的。” 将文件传递给苏和安几人,李泽不慌不忙的解释:“星海1能在产品力上比iphone5略微出色,是因为iphone5发布在前,我们付出代价可以做出超越的产品。” “这属于是打了苹果一个措手不及,趁其不备,并不是苹果拿不出更优秀的产品。” “像苹果这样组织结构完善,发展周期长的大企业,他们的技术储备是外界难以想象的。” “比如为了避免在屏幕供应上完全受限于三星,苹果在oled领域进行了技术布局与投资,甚至包括发光材料也有自己定的部分,可以理解为获得部分特殊专利以换取三星某种材质屏幕的供应。” “又比如一些现在外界都没关注的技术细节,苹果已经早早完成了技术研究与专利注册。” 全球贸易时代,没谁能单打独斗,都是互相交叉授权尽可能获得最好的零部件去调校出最合适的产品。 这里面有个很简单的道理,品质更好的零部件更容易调校出合适的产品。 更好的零部件一般意味着价格更高。 像是屏幕这个领域则是一个非常复杂的格局。 比如oled屏幕因为各方原因,其形成一般是手机厂商去oled厂预定,先给钱,oled厂才开始做模具,同时联系屏幕芯片厂,三方开始展开合作的产物。 是先订再生产,而非生产后卖,几乎不会出现什么h家定的屏幕没用完,m家拿去的可能性,毕竟规格都不一样。 这是因为各个环节都受限于上游材料的优劣,如三星也是要依赖于陶氏化学的发光材料。 结果就是绝大多数手机厂商几乎没有可能用上最好的屏幕,不是不想,是没有。 所以,三星旗舰机型一定会用它家最好的屏幕,只用看一个很简单的出发点:尽可能保持技术领先。 苹果偶尔会在出了屏幕门事件后,通过交叉授权来搞定三星拿到更好的屏幕。 而大多数厂商用到的就是量贩式屏幕了。 类似屏幕这样的零部件还有几个,比如内存、存储、摄像头等,所以博浪终端是实实在在的有难处。 狮子大开口不仅仅只是为了磋商谈判。 苏和安翻着一堆堆附有专业术语却又具备通俗性的分析模型报告,也理解到了其中的关键,遂进入了更实质的磋商环节:“泽总,贵司的难处我们能理解,问题总是要解决的。” “但是,正如陈总所说,事缓则圆。” “眼下这个阶段我们肯定无法一次性拿出博浪终端所需的资金量级,这样吧,再小退一步,博浪终端扩股15亿股,我们以最快速度提供价值750亿资金的资源。” 李泽无奈的摇着头:“苏总,这是退了两步啊,我们需要的是现金,而且最低也需要1000亿……” “泽总别着急。”苏和安笑眯眯的说,“市工信、市科技、市财政都会予以必要支持。” “至于资源方面,贵司内部可以先商量,我们尽量满足供给等价资源,当然,必要情况下,我们供给的现金款项不会低于200亿!” 苏和安三两句话定了调子。 李泽、陈嘉欣相视一眼,都是一副略有无奈的样子应了下来。 ………… 接着陈嘉欣陪同苏和安一行人参观了博浪集团。 李泽自然是走进了总经理办公室。 据说公务繁忙的温良同学正躺在软塌上,手机里不时传出“amazing”、“unbelievable”的声音。 看着这一幕,李泽属实没忍住,直接开喷:“你踏马好歹装一下啊,什么身份不知道啊,大老总躺办公室玩低质量手游?” “高质量的那些我也玩不动啊,开挂又没意思。”温良还一脸理所当然的说。 见李泽还想再喷,温良朝会客沙发努努嘴:“意思意思行了嗷,自己泡茶自己喝,你跟地方磋商搞什么对半砍,浪费时间。” “这不是显得我们更加友善吗?” “苏和安是苏俭大舅你不会不知道吧?” “啊?这我还真不知道。” “我没说过吗?那没事了,你喝两口茶再去谈,全要土地资源,工业用地、商业用地、住宅用地三类都要,位置不要cao心,要求市部门出面牵线搭桥为我们办理抵押贷款打开通道,反正要换来750亿现金,记得讲究方式方法,充分表现出博浪善解人意的一面。” “明白了。” 正事聊完,温良换了个姿势:“有空也玩玩这些小游戏,时代发展越来越快,人们会越来越忙,虽然最挣钱的还是优质大游戏,但也免不了用小游戏打发短暂的休息时间,比如坐车之类的。” “图得不是挣钱,是用户习惯方面的导向,用什么英文提示音,直接来中文,推到全球,全世界都来听中文,市场就大了。” 李泽喝着茶,抽空竖起双手大拇指:“我就佩服你,把公司业务范围搞这么大,做什么都能找到正当理由。” 温良直接换回了姿势,背对向李泽,不稀得再搭理他。 李泽也不在意。 他喷温良是习惯。 逮着机会不喷,那属实是有点浪费了。 …… 傍晚,李泽带上了法务林鸿等人,再次与苏和安一行展开了磋商。 在融洽的氛围中,双方进行了充分的意见交流。 然后,李泽以一种善解人意的口吻提到:“之前我们温总打来电话对磋商过程表示了关注,提出应当理解羊城,理解地方。” “考虑到各方面现状,我们审慎考虑,认为这次投资可以全盘接受等价资源,博浪、博浪终端都希望能更深入的扎根于羊城,这需要一个更合适的总部园区,以及相应的员工配套住宅等。” 苏和安还没说话,市国资的副手笑容满面的点头:“没问题,这个没问题。” “温总能如此理解我们,我们自然会全力支持。”苏和安最终定调。 对地方来说,卖地本来就是…基cao。 用土地资源来换博浪更深度的绑定,那简直是再好不过的处理方式了。 苏和安虽然对温良某些倾向略有耳闻,但他也只是在这个过程中顺水推舟。 前后谈了四个多小时,苏和安他们更是应邀在博浪的食堂吃了顿晚餐,这才终于达成了一个皆大欢喜的局面。 羊城以土地资源为资本,按照标准的增资扩股流程入股博浪终端。 博浪终端的注册资本也从30亿增至34.5亿。 由市财政、市国资等多个单位依照土地资源等价的750亿,来共同持有博浪终端15亿股股份,占比为:15亿股÷(原有的100亿股+新扩的15亿股)=13.04%。 羊城城投的持股比例被稀释为:40÷(100+15)=34.78%。 华工资产经营持股比例被稀释为:6.67÷(100+15)=5.8%。 博浪集团持股比例同样被稀释为:53.33÷(100+15)=46.38%。 博浪集团仍是博浪终端的最大股东。 羊城城投也好,市财政、市国资等各单位的持股也好,与之前一样,仍然是只能退出不能直接转让给兄弟单位。 这与一级市场的融资有很大区别,他们主要目的可不是来挣钱的,而是为解决博浪终端面临难题的。 ………… 晚10点,苏和安主动联系了温良,没有过多寒暄,直接道:“你想要哪些地块呢?” 温良也不啰嗦,直言不讳:“住宅用地要地理位置最好的,工业用地无所谓,商业用地得挑一挑,博浪的总部园区不能太偏,距离花城广场别太远。” “没了?”苏和安略有意外。 温良笑了下:“也有一点点小小需求,羊城身为一线大城市,我觉得不应该被和记黄埔当稚童耍来耍去。” “收回囤地?”苏和安一惊,“怎么会一上来就选会造成大动静的公司。” 温良不轻不重的说:“我只是提一个建议,具体要不要采纳是地方的事情。” “大舅,你应该也知道我的倾向是什么,博浪终端想要更快发展,地产这一大块是绕不过去的冲突,现在只是一个取巧的简单解决方案而已。” 苏和安沉默片刻,最后只是说:“我尽力。” 温良没再多说。 按照温良在京城提到20万亿都填不满的胃口,博浪终端与地产之间早已有了潜在冲突。 钱就那么多,如果跟前世发展一样都被裹挟到地产,再时不时吸一口,博浪还玩个叼全套基础工业产业链体系。 解决方案是复杂且繁杂的。 然而以博浪现有的体量和底蕴,搞不了大动作。 于是只能是用最简单的取巧办法:走地产的路,让地产无路可走。 即:博浪通过融资拿走地方的地块,用地块从银行抵押贷走款项,最后再通过税收反哺给地方。 可以说从源头搞定了地方没钱就卖地解决的这个流程。 而且不仅把源头给搞没,还要针对那些囤地玩家,上来就挑了最知名的lee·加诚。 这个简单的cao作,博浪获得了需要的基础研究资金,地方获得了博浪反哺的超高税收。 皆大欢喜。 至于地产商,不在这个流程的考虑范围内。 反正现在全国范围内的商品房供应量很恐怖——否则就没有14年酝酿15年推动16年大幅施行的涨价去库存了。 当然……这个简单的cao作能不能在其它城市继续复制下去,得看很多个方面。 现在只能说迈出了一小步,暂时没法判断结果的一小步。 - ps:不瞒大家,前文提到解绑地产,当时其实是没有想到解决方案的。 现在这第一个解决方案的流程写出来很简单,可cao作性没法判断,只是有一定理论可行性,但,这是我掉了无数把头发才在某天洗漱的过程中忽然想到的。