第195章 用优美的语言打开融资谈判(补更)
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7月3号,星期二。 阳光明媚。 温良从表柜中挑选出了宝玑5347这款双陀飞轮的表戴上。 一表双陀,上手效果正经不错。 就有一丢丢贵,国内售价340万。 看了两眼,温良嘀咕一句:“没有自己去花钱,这体验感一样不少。” 此外,表柜里还安静的躺着合计14块表。。 宛安去一趟申城刚好把2000万花完,带回来了12块主表和几块基础搭售款,温良转手送给了小伙伴们,没让李泽专美。 其实2000万剩了不到10万的小余数,直接算作了宛安的车马费和出差费。 …… 9点出头,温良在小区门口坐上公司的车,去往丽思卡尔顿。 除了温良外,博浪另外来了4台车,算上温良,一共来了个9人的团队。 主要有汪婉瑜、李泽、林鸿、立夏几人。 按照温良此前提出来的条件,今天谈判的流程少不了要扯皮。 酒店的私人会议室里,温良再次见到了刘迟平、沈南朋等人。 这次对方也不少来人。 不算刘迟平、沈南朋、张三石、徐辛这四人,每家公司都有重量级副手带队到场。 比如白鹅这边,是直接向刘迟平汇报的投资并购部经理带队。 这个投资并购部还被誉为白鹅最神秘的团队。 比如红杉这边沈南朋的左膀右臂之一,主导了很多投资业务的合伙人带队。 总之规格非常高。 跟博浪这边一样,都是重要人士出面。 以至于,这间私人会议室里现在聚集了32个人。 温良与刘迟平几人互相招呼握手,抬眼扫了圈,然后立马就有意的动作一顿,随意的笑了下:“怎么搞得一幅紧张的架势了。” 这话一出,在场众人心思各异。 刘迟平迅速接过话头:“谈合作这么开心的事情,哪能这么紧张。” “不如我们先去喝杯茶。”徐辛面带微笑,从旁接茬,“也好让大家熟悉熟悉。” 沈南朋有意的没着急开口。 张三石略微挪动了下脚步,笑容满面的说:“可能大家很多都是第一次见面,有点紧张,让温总见笑了,我们先去喝喝茶。” 温良一副欣然的样子点了下头,又做了个手势:“大家都放轻松一点,和气才能生财嘛。” “是是。” 不少人应和着。 温良当先离开这间私人会议室,抬手招呼了下酒店方服务人员,当即安排了另一间私人会议室。 ………… 这回五方总算踏实落座喝上了茶。 刚才温良忽然‘发难’,半是表态半是顺水推舟。 事情表面上不复杂。 包括白鹅在内的四个投资方,在国内资本圈都很有份量,以往谈投资,都是掌握着强话语权。 习惯性的会从一开始就给融资方一点‘下马威’之类的压力。 像周红衣就经常吐槽说当年融资的时候花几个月时间准备宣讲ppt,结果投资方根本懒得听宣讲,反而处处刁难。 像京东刘也是多次在公众采访中吐槽自己在08年时期,京东最困难时融资有多难多难,一夜白头云云。 所以,这样的举动都快成很多大公司创始人不能免俗的经历了。 然而温良的底气不一样。 虽然博浪是融资方,但温良是掌握主动的一方。 见气氛有点不对,温良直接笑脸掀桌。 别说他本来也不是个没脾气的人,就算没脾气,这光景也绝对不能忍让。 主要还是高瓴一方的人马有点脾气,所以最后是张三石赔笑脸。 另外一半顺水推舟的,是温良看出大家都希望由他们5个能做决定的人单独先商量出个框架,节约扯皮的时间。 也算部分认同温良之前提出来的条件。 比如今天签订合作备忘。 综上,现在的光景就比较有意思了,刘迟平三人边喝茶边盯着张三石。 张三石放下了茶杯,挑着眉头说道:“卧槽,还看着我做什么,我能有这么煞笔吗?是老洪这煞笔自作主张,让你们看了笑话,也让温总见笑了。” “你的人,我们踏马不看你看谁啊。”沈南朋更是直言不讳。 张三石一开口,温良就觉得这次的味儿对了。 古今中外鲜有人私底下都不说‘卧槽’、‘fxxk’之类的。 不过温良只是笑呵呵的饮茶,没着急接话。 目光看起来稀松平常,没有顿在谁头上,实际每个人的神态他都有观察,哪怕表面上看不出什么。 刘迟平,以及徐辛这个女将也是笑着叽歪起来。 言语间多少都有点‘优美的中国话’。 沈南朋的意思算是十分明确了,他心里基本也是这么想的。 ‘煞笔不煞笔的不重要,张三石踏马真有可能是故意的,这种试探看起来对温良没用,但也不绝对。’ 徐辛想的也简单:‘你们踏马说话鬼都不信!利益才是最重要的。’ 刘迟平想得更简单:‘搅吧,你们就搅吧,温良踏马是好相与的人?他年轻就是最大的优势,瞎几把搞你当真了,他转头就能说不好意思我开玩笑的,就问你傻不傻?’ 温良的思绪则有点飘远,这些道道他都懂。 而且他还知道这里面其实有个热知识。 普罗大众总是认为能走到高位的人没有煞笔。 这基本是对的。 但不代表高位者没有煞笔的行为,比如……22年的某乌。 因为有些看起来煞笔的事情需要从利益角度去分析。 比如今天高瓴团队有意搞出一副‘居高临下’的紧张架势,就有利益的一面。 万一温良年轻见识少,真就觉得这点小事,退一步无所谓,还能海阔天空呢? 那不就有了主动权? 这是总价值几百亿的买卖,任何一小点主动权从长期看都会成为一个天文数字。 尽管脸书的成功发生在阿美莉卡,但没人是瞎子,纳斯达克有史以来最大的ipo是开玩笑的吗? 而且发生在高端商业中煞笔事件其实不少。 比如去年一部反应08年阿美莉卡金融危机的电影里面,雷曼兄弟的ceo就在关键的时候做了不少煞笔cao作,最终导致雷曼破产。 究其根本也是利益驱使。 …… 骂骂咧咧了一阵,刘迟平又来了一记眼药:“还好温总是宰相肚。” “刘总这话说的微博王总估计想骂娘。”温良笑着接茬,“虽然我没跟王总直接打过交道,但还是听人说过,他骂我心眼比针尖都小。” 刘迟平打了个哈哈:“哈哈,王总那只是气急了开个玩笑。” “我也没当真。”温良随口一说。 刘迟平暗艹:“……” 张三石不由推了下眼镜,也是有点艹。 他彻底明白过来了。 试探什么的,纯纯煞笔行为。 徐辛跟沈南朋也是人精,短短一句话他们也品出了意思。 温良这就是纯粹是仗着他年轻的优势,反正就要多少搞一副口无遮拦的样,管你们怎么判断。 不谈? 不谈之前那么多默契不踏马白浪费了? “……” 哪怕有那味了,但闲聊中更多的仍然是云山雾罩。 温良有点厌倦了这样耗费精力,主动的提起了正事:“这里的茶叶不怎么样,几位老总,上次我提出了我们博浪的条件,合作嘛,总得谈一谈。” “温总爽快人。”徐辛抢先接过话头,“我们今日这边主要是认为战略股东的席位太少了,能不能多设几个。” 说着话,徐辛看了眼温良,又做出了让步:“哪怕是副手席位也行。” 温良没着急决定,而是看向了刘迟平、张三石、沈南朋三人。 见状,沈南朋目光一扫,接茬说:“融资的资金全部交由母公司博浪自由安排,是不是可以稍微改一改,毕竟我们主要投资的是博浪小橙。” 张三石则集中在份额方面:“10%的份额有点少,无论是母公司博浪,还是博浪小橙都不是小体量,说是a轮融资,其实比很多公司的ipo价值都高了。” 最后是刘迟平,他提到了投前估值:“按每用户价值核算投前估值是不是稍微有点草率。” 只能说,他顶多算是没浪费提条件的机会。 一一听完,温良心中也有了一些计较。 没提到的条件显然是被默认了。 比如没有否决权但有下轮融资优先权,和不需要签字票这点大家都能接受。 资金注入时限也能接受。 财务席位方面有没有其实都行,毕竟除了德勤和毕马威两家做财务与审计工作外,可以另请第三方财务审计,有没有席位都不影响查账。 于是,温良不紧不慢的开口:“价值是核心问题,所以我先回答刘总的顾虑,我只能说,按每用户价值,是我们博浪初次涉及资本市场所释放的最大诚意。” 说着温良看向了刘迟平:“相信我,刘总,你不会愿意用市盈率核算投前估值的。” 不等大家开口,温良直接说出了原因:“按照之前的业绩,以常规市盈率折中取8倍算,初步核算,博浪小橙的投前估值应该在500亿以上。” 刘迟平:“……” 张三石他们几个却不意外。 博浪虽然不公开数据,但他们能通过尽调大体核算出来博浪的营收状况。 当然这并不是他们不提估值算法的原因。 而是每用户价值更有商量余地。 再说现在的博浪也很难拿到8倍pe。 温良这也算是抬价行为了。 见大家都没多吱声,温良也不拖沓,继续说下去:“10%的股份价值不低,张总确定要增加份额?如果再多出几亿几十亿现金流,以我的性子,踏马我可不保证不做更大胆的尝试。” 张三石一下明白了温良的意有所指。 上月底温良通过华工毕业典礼,在博浪全员大会等等对外释放了很多的信号。 张三石清楚,以温良的年轻程度,在某些方面的想法包括冲动程度,都容易远超同等身价的其他大龄成功人士。 也比其他同等身价的大龄成功人士要更无所畏惧。 这时,刘迟平笑呵呵的岔开话题:“说起这个,温总,你们博浪最近抢人抢得有点狠啊。” - ps:月底了,求月票,就差500票了~