第43章 加速质变,以及摆脱创业公司的濒死魔咒
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716室一下安静下来。 众人纷纷看向温良。 温良也不啰嗦,开门见山:“现在正式开始筹备第二个合作广告上线工作,阿泽,前期准备工作怎么样了?” 李泽连忙回答:“昨天有敲定几个有意向的广告主。” 温良轻轻颔首,直言不讳:“俗话说万事开头难。” “为了避免这份困难,无论自营广告还是合作广告都是安排最好的资源,我相信大家已经有第一手经验了,接下来要迅速铺开完成面向用户群体的合作广告口碑建设。” 一听这话,李泽立马反应过来:“明白,第二个合作对象会先选关注量最低的那个‘西西学姐’,然后第三批一次性安排剩下两个,记录数据,合作专区推出以后就可以有针对性的迅速铺开。” 温良满意的点头:“不是记录数据,而是要主导效果,比如第二个合作对象效果要达到‘娅七’的60%!” 在公务上,李泽向来反应极快:“懂了,要告诉外界我们有这个底蕴,有这个能力,让合作专区一经推出就被追捧。” 旁边的唐普也立马接茬:“我们会运用好现在的成功经验,会注意之前过程中存在的瑕疵!” 孙宝银也代表技术模块表态:“技术方面我们会配合好。” “……” 温良略作斟酌,还是说道:“从这次开始,我只从旁把关,不具体参与。” 听得李泽浓眉凝成一撇一捺,“争取在这次的合作过程中不出现需要你来纠正的状况。” 唐普撸了把大背头:“一起加油。” “我们也加油!”孙宝银脸色一正,也是认真了起来。 好歹按年龄算他是团队老大哥! 虽说他行事作风也像老干部那样宽容,但那是对外,不是对自己! 如果他无欲无求,那他也不可能在很大概率可以保研的情况下还来参与创业! 陈嘉欣秀气的眉毛全部挑了起来:“对,我们也加油。” 然后小管家很认真的表达了自己的想法:“我们要让我们负责的具体事情按照正确方向发展,不能每次都让老温来cao心具体细节,浪费他的精力。” “我相信大家不会忘记就在前几天老温拿出文件时我们各自的震惊、崇拜、钦佩!这才是老温最不可或缺的核心领导能力!” “9个月了!一起创业已经9个月了,我们该尽快成长起来了!” 身为小管家的陈嘉欣,大多数时候好像只是在做后勤工作一样,可他跟温良最熟,这时候最一针见血。 这番话一说,大家脸色都严肃了许多。 一时间人人都蹙眉沉思起来。 见状,温良也没好马上开口,稍过一会才和缓的说:“加油是需要的,吹捧我就算了。” “总之,我们得学会自己吃饭。”李泽却认真补充。 “……” 眼见话赶话都说到这份上了,温良稍作斟酌,说道:“也对,创业至今过去了9个月,哪怕小橙书特别重要,我们也不能一直围着小橙书转,又好又快的将用户量推上千万,才能腾出精力发展新业务。” “加速成长是有必要的。” 陈嘉欣深以为然。 李泽也是如此。 温良又说:“从目前来看,外部挑战大概不会很快到来。” “加快速度完成初步口碑建立,以最快速度推出合作专区模块,到时候借外部竞争的东风将平台用户推上大几百万,再往后破千万就容易了。” “懂了。”李泽率先应声。 随后孙宝银几人也纷纷表明了态度。 温良的意思也简单,让大家以最快速度努力达成小橙书千万用户这个目标。 这不是个简单事情,从100万到1000万,跨度是900万,换句话说,需要一遍遍复制小橙书如何完成10万到100万突破的步骤。 从零开始办公司都需要经历过一些积累、一些坎坷,才会发生质的变化。 而难平的质变就是小橙书过千万用户。 那以后便能摆脱草创公司上一秒红火下一秒死亡的濒死魔咒。 也可以更松快的发展其它业务,温良才可以放开手脚不断抄近道。 最后,温良语气悠然而自信的说:“我相信,春节前,千万用户这个目标一定能达成,明年将是全新的天地!” 没有欢呼,没有雀跃,大家只是用力一点头。 他们相信这会成为事实! 他们也相信,过程中碰到的任何障碍都会被跨越! ………… ………… 第二个合作对象‘西西学姐’的关注数是16.3万。 不到‘娅七’这个账号的?。 在前期平台倾斜同等资源的情况下,发展结果相差这么大也正常,‘娅七’的红火不太讲道理。 16万实打实的用户关注已经很不错了。 毕竟其他所有用户里面距离‘西西学姐’最近的一个用户关注量才掐掐10万。 当然,小橙书平台正式上线距今已经过去了一个半月,最优秀的用户也只平均每天增长2000出头的关注量。 四个特邀合作大v能发展这么快,是温良站在后世角度提出了指导意见。 眼光的差距还是很明显的…… 本来李泽如何在稳扎稳打和快速发展中找到平衡点,温良提了句周末流量很大,尽可能在周末不容易翻车。 于是李泽经过对平台流量数据的综合分析,当即决定安排在明天周日上线第二单合作广告。 已经有一套通用流程的解决方案,来是来得及,只是会很勉强。 不过,点事情温良还是可以把关搞定的。 问题不大。 当天午后,温良就在901见到了来洽谈具体合作的‘西西学姐’。 ‘西西学姐’真名叫黄西西。 华师研一在读。 起初大家还很感慨陈嘉欣的女生人脉。 黄西西上了两年班才考研,待人接物上还比较圆滑。 在招呼的过程中,像是不经意的点了下她跟陈嘉欣之间的关系,大家这才知道是小陈远房表姐的闺蜜。 这让温良多看了眼黄西西,也不由看了眼陈嘉欣,心道‘好巧’,有点期待这位圆滑的黄西西有其它表现。 说起来黄西西方方面面最符合温良最早提出来的要求,陈嘉欣当初认为黄西西最容易火。 结果,同资源下,她混得最差。 黄西西很配合,工作对接很快敲定,然后一样是敲定上线前每个环节。 ………… 次日上午,温良又是睡了个懒觉才收拾收拾起床。 照例是由宛安驱车接着去了银灰大厦。 一进716,李泽就凑上来说:“老温,前期准备工作基本到位,广告商品到了,没问题,现在在拍摄素材,午前能定稿。” 这一天李泽他们自然是忙得脚不沾地。 到下午五点二十五分,一切就绪。 黄西西登录‘西西学姐’用户,创建了新内容,将这条带货广告分享了出去。 相关广告费用结算基本采用了‘娅七’合作广告的模板。 略有出入的地方也是人气方面的不同。 分成比例也不一样,跟黄西西签订的是难平拿走20%的分成。 也就‘娅七’实在有超乎预料的商业价值,才会签15%,不然只有两档…… 在正式分享内容之前,李泽跟黄西西有过单对单的公开交流:“考虑到一些相关因素,我们先不倾斜平台资源,先看看你的真实效果。” “获得第一手数据后,逐步倾斜平台资源,最高会包括允许动态进入精选内容计划,上首页曝光。” 知道李泽下一步要说什么,黄西西不动声色的抢先回答了:“我没问题。” “合作愉快。”李泽伸手维持了应有的仪式感。 “……” ………… 这次整体过程温良干涉较少,看到广告上线后便离开了公司,不像上次那样一直盯着。 三小时后,温良在石牌桥附近一家还不错的饭店宴请了黄西西。 李泽、唐普、陈嘉欣列席。 席间,黄西西很有些热情,讲说多谢温良给机会。 之前黄西西还不清楚这种合作广告会带来多少收入。 这次她亲自参与,初步数据出炉后,她才明白小橙书光是一个广告业务就能玩出来多大的花哨与收益! 黄西西当然不知道,她的合作广告效果要达到‘娅七’合作广告效果的60%是一条被温良定死的标准。 哪怕时间紧任务重,李泽他们也不会忽略。 一定是在规则范围内只多不少。 所以才会有资源倾斜环节……要知道‘娅七’合作广告因为一小时效果很出色,就没倾斜平台资源。 总之,根据目前的广告效果推算,‘西西学姐’的第一单广告的表面收益稳过税前8万! 实际表现应该在五万左右…… 总之,黄西西在饭桌上的表现,温良感觉他的期待要稳了。 - ps:补起来了,下一更还是在晚上十点,头发都补卷了~