第三百零五章 思想碰撞
有效的沟通,会使得效率提升很多; 无效沟通,会让双方筋疲力竭。 同一个概念,不同的人理解不同,导致的结果就有偏差; 就如同此刻秦大妈外卖提现的t1(第二个工作日)到账; 有的人认为是第二天,有的人觉得是第二个工作日; 在周内的时候,这两个概念一样,但当到了周末,到帐的日期就出现了偏差,最多能晚到三天时间; 比如周五提现,到账要到下周一。 …… “这样啊,我还以为是第二天呢,也就是今天到账”; “那我明天再看看”; 小辣椒老板娘虽然不相信秦大妈会坑了她的钱,但毕竟没有到账,心里怎么都放不下心来; 听到马毅搏的解释,这才放下心来; 只要她们的钱不会跑不见了,那就没大问题; 早一天到账和晚一天到账,对于她来说,并没有太大区别。 “对了,马老板,得亏你们秦大妈做的这个外卖,我感觉很好,昨天我们店铺都有150单呢”; 小辣椒老板娘对着马毅搏说话的时候,满脸笑容; 这不是炫耀,而是夸马毅搏的秦大妈外卖好呢,同时也加深她们小辣椒在秦大妈老板心中的地位; “那就好啊,老板娘,得多请几个人送外卖,不然人手不够的话,配送时间就会过长”; “用户体验不好,到时候好评不佳的话,展现也会少很多的”。 “晓得晓得”; “我都是给用户微笑送餐,还提醒他们五星好评呢,有的人点得多,我还给送了一瓶饮料”; 小辣椒老板娘也是一个做生意的人精,或许大生意没办法做,但对于底层人的逻辑和思维门清; 当秦大妈外卖平台展现出他的实力后,哪怕昨天很累,小辣椒老板娘也是认认真真的看了好几遍秦大妈外卖的规章制度。 而马毅搏听到小辣椒老板娘的话,也是绝对,对方绝对是做外卖的好料啊; 这悟性,绝对没的说; 外卖刚开始,就知道送饮料之类的东西来吸引好评了; 人才啊! 要知道,一件新事物,刚开始人们的包容度很高,只要你做得稍微好一点,很多人都会给你五星好评; 这时候换来的五星好评,绝对比以后外卖被很多人接受后,成本少很多; 最主要是,刚开始有了一个好的开局,那么就会良性循环下去,生意会越做越好。 “老板娘不愧是老板娘,做生意绝对好,厉害厉害”; 马毅搏竖起大拇指。 “外卖订单多了,赚的就多了”; “不过,一定要注意食品卫生,一次有问题的外卖订单,很可能损失的不仅仅是这一个客户,而是这个客户差评后而看到这个评论被劝返的更多用户”; “老板娘,给你们一个建议,合适就做,感觉不合适也没关系”; 看着小辣椒老板娘很机灵,更有悟性,最主要是对方已经尝到了秦大妈外卖的甜头,现在还想继续在秦大妈外卖平台上面赚钱; 如果真的有人在秦大妈外卖上面赚到钱了,并且遵守他们的规章制度,马毅搏也不介意扶持一把,把对方当成一个典型去扶持; 不由得,马毅搏就想把上一世那些外卖经验告诉对方。 “马老板,您说”; 对于马毅搏的话,小辣椒老板娘怎么会怠慢呢? 别看人家年轻,但赚钱的能力,那绝对是杠杠滴; 能在半年时间内,把秦大妈从一家店铺开到如今的程度,绝非一般人能够比拟; 这种人给出的建议,会是闲来无事的聊天吗? “咱们现在给客户送餐的时候,打包的包装盒应该都只是凑活的包装吧,而且筷子也只是那种单独拿出来吧,估计也没有纸巾什么的吧”; “嗯嗯,就是这样“; 小辣椒老板娘也没有迟疑,说出了现状; 能把东西给客户带过去就可以了,哪还有什么完整包装; 大家不都是这样的吗? “其实,咱们可以让那些加工厂,给咱们定制一些专门针对外卖的包装盒,同时把筷子、餐巾纸、牙签等也都打包在一个小袋子包装里面”; “这样客户收到外卖后,不禁觉得咱们专业,更能感觉到咱们小辣椒的卫生和重视”; “合适的包装,绝对能让饭菜看起来更加可口美味”; “密封的用餐工具,能让顾客感觉到咱们商家的卫生环境”; “当然,在配送的时候,也更加方便”。 这些,再过几年,都是标配的东西; 而如今,根本没有。 “马老板,我们就这么一个小店铺,哪里去弄那些东西啊”; “小胳膊小腿的,量不大,价格估计都下不来,平白无故增加成本”; “还不如你们秦大妈去找工厂加工好,到时候,再分给我们,价格绝对很低,还能省了我们很多事情”。 一语惊醒梦中人啊; 秦大妈外卖现在这种补贴模式,对于用户来说,其实并没有节约多少钱; 一个人吃十五六块钱的东西,会觉得你给补贴的一块多钱是大钱吗? 根本不会。 但如果,秦大妈给入驻的商户提供那种集合的用餐工具; 包装塑料袋上面,就可以做很多文章; 先不说给其他品牌做广告的广告费了,就算给秦大妈,也是一次次的宣传; 如果需要推广或者打广告,完全可以把秦大妈以及秦大妈自嗨锅的一些宣传语打印上去,绝对相当划算; 商家便利,用户感觉卫生,秦大妈的发展更顺畅了。 “还是老板娘才思敏捷,我回去给咱们安排下”; “同时也安排人征求下其他商户的意见,如果成本不高的话,用餐工具到时候秦大妈就免费给大家使用了”; 相较于这些成本,马毅搏更看重的是这些用餐工具包装带来的影响力; 君不见,再过好几年,有专门的公司就是提供这种服务,东西免费送,只不过外面的包装上面,有各种各样的广告; 这就是所谓的羊毛出在猪身上的典型。 “还是马老板大气”; 小辣椒老板娘听到马毅搏这么说,脸上的笑容更甚; 这秦大妈的马老板,简直就是散财童子啊; 至于秦大妈外卖如何赚钱,小辣椒老板娘表示这与自己没关系,也不cao那份心; 能把自己的小辣椒折经营好就很不错了,哪有心思管其他的,还去cao人家那么大公司的心。 “对了,老板娘,你有没有发现,秦大妈app上面,用户首次下单,我们秦大妈是有10%的折扣补贴”; 小辣椒老板娘还真没注意,也不知道这是什么? 听到马毅搏这么说,内心也是咯噔一下; 这是什么意思? 难道这10%的补贴是从她们营业额里面扣除了不成? 那可不行,这都是自己辛苦的钱啊; 虽说秦大妈让她赚了不少,但谁都不想把吃到嘴里的肥rou吐出去,尤其是这种没有提前说过的情况下。 “老板娘,你别误会,这个10%是我们秦大妈自己补贴的,不用咱们商户出一分钱”; “比如你一盒饭15元,用户有10%优惠,实际支付13.5元,但是你们收到的还是15元,那1.5元是我们秦大妈补贴”; “我的想法是,你们可以趁着我们秦大妈外卖现在有这个优惠,还可以给堂食用户做一个活动”; “尽量建议用户下载秦大妈app,在里面下单,给客户还能省10%费用”; “对于客户来说,就相当于咱们小辣椒给他们打了九折,但这补贴的钱是我们秦大妈出的”。 “还有这好事?” 小辣椒老板娘表示自己根本看不懂,也不知道马毅搏这到底玩什么套路; 现在的秦大妈外卖一分钱都赚不到,还要给用户补贴10%; 你说补贴就补贴吧; 那是为了做营销拉用户; 虽然小辣椒老板娘不知道拉用户有什么用? 这种方式拉的用户越多,亏得也就越多。 现在,秦大妈老板给她说了一个这种看似有漏洞的东西,不仅没有把这个漏洞补上,反而还建议她利用这个漏洞; 按道理来说,外卖就是用户在秦大妈app下单后,按照地址送给用户; 堂食还用他们秦大妈app,就为了让用户注册? 这种应该属于bug,发现后应该被制止才对; 而秦大妈老板竟然还告诉她,让她利用这个漏洞; 财大气粗! 人傻钱多! 这是小辣椒老板娘的想法。 要知道,如果这种漏洞被大范围知道,好多人会利用虚拟号进行这种虚假的下单,和商家一合计,平白无故就能多出10%的利润; 如果真的有人这么想,或许前期马毅搏不介意; 但当秦大妈外卖到了一定程度后,这种虚拟号绝对会被禁止; 别看秦大妈外卖的技术人员不咋地; 但随着秦大妈外卖的发展,招聘的基石大牛也会慢慢变多,那种个人利用bug获利的情况,除了前期在秦大妈没有反应过来盈利一点,之后几乎不可能。 “行,那我听马老板的”。 “老婆,赶紧进来去送餐,已经有四个外卖订单了”; 还正准备继续聊天的小辣椒老板娘,听到自家掌柜的在里面叫她,才清醒过来; 自己还在送外卖呢; 哪有时间在这里闲聊。 “马老板,我先忙去了,今天周末,外卖的订单太多了”。 看着小辣椒老板娘风风火火的跑了进去,马毅搏笑了笑也就离开; 同时内心感叹,奋斗就是好; 没看到小辣椒老板娘虽然累,但脸上的笑容和身上的那种对未来的期待感,让人不自觉的认为未来可期。 每个人都有其各自的命运; 小辣椒老板娘只希望她们小辣椒生意好一些; 而马毅搏则是希望秦大妈发展更快一些; 就是这么简单; 就是这么目标明确。 秦大妈外卖,有条不紊的进行; 缺人? 那就找任安朝。 缺钱? 那就找王敏。 …… 一觉醒来,神清气爽。 马毅搏感觉自己已经好久没有睡过这么舒服的午休了; 自从去年创办秦大妈开始,午休对于马毅搏来说,已经绝缘了; 创办秦大妈第一家店铺之后,大家都在忙活店铺里面生意,包括马毅搏在内; 从早晨开始,到下午乃至于晚上收摊; 大家都在秦大妈店铺内,根本不可能有时间休息,当然,也没有地方去休息。 随着秦大妈生意越做越大,上马的项目越来越多,cao心的事情越来越多,马毅搏休息的时间反而更少了; 要么在外面跑,要么在秦大妈店铺巡查; 哪怕在科城大厦902秦大妈办公室内,马毅搏在里面的时间,相对都比较少; 这也是因为今年过年刚来,好多项目需要马毅搏在办公室里面给出大家建议; 但就算在自己办公室内,马毅搏每天都感觉时间不够,哪有时间去休息; 或许是瞎忙吧! 不然,按照马毅搏的性子,不是在莞城食品厂,就是在秦大妈店铺里面,根本闲不下来; 当秦大妈有了总经理后,马毅搏的时间才自由了一些; 不用再为秦大妈琐碎的事情,cao太多心; 由易伟立来处理这些事情,马毅搏只需要把控整个过程和结果,以及掌控秦大妈的未来方向就可以。 今天中午,刚好喝了一点酒,本就是午后犯困的时间,再加上酒精的麻醉,那睡觉的感觉能不舒服吗? 对于现在的马毅搏来说,财务自由已经基本实现; 或者说,自从去年马毅搏投资了滴滴和字节抖动后,哪怕就此躺平了,也都可以理解为财务自由; 因为这两家企业的回报率太高了。 因此,马毅搏有时候也在迷茫,都不知道自己每天在忙些什么。 为钱? 现在已经不缺了; 为名? 或许有吧。 这个问题,马毅搏无聊的时候也会想起; 同时也在琢磨,现在阿狸的马爸爸是什么心态? 要说有钱吧; 人家即将成为华夏首富,绝对妥妥的富人; 那为何还要经常忙碌? 不能停下来休息休息吗? 不能让自己过得舒服些吗? 哪怕躺着,也是妥妥的千亿富豪; 钱,对于马爸爸来说,这辈子,哪怕未来十辈子,都花不完; 或许,人家马爸爸之前也经历过马毅搏此刻的心里迷茫期; 不知道自己为了什么在奋斗; 等这段时间迷茫期过后,心理历程又将会再上升一个台阶,寻找到新的目标。 人生的每一步路,就好像是爬楼梯一样; 从一楼开始,每上一层楼,都要在台阶处驻足观看,然后继续向上; 一直到达自己想要去的终点; 到了终点,或许又有新的目标等着,从而又开始努力和奋斗。 …… “妈,我在莞城买了一套房子”; 自从上次秦大妈食品厂融资后,刘威就套现了1%的秦大妈食品厂股份,手里拿着300万资金; 不,准确的说是240万。 是的,个人股东出售股份的话,应按照20%的税率计征个人所得税; 300万资金扣除20%的所得税,还剩下240万。 其实,如果硬要做账的话,也能省下来不少; 但马毅搏给刘威的建议是不要如此; 这是个人减持股份,哪怕你账务做的再漂亮,都会有漏洞; 而这些漏洞,很有可能就是你以后的不定时炸弹。 如果没有减持股份,只是个人开销之类的,完全可以通过做账手段来实现合理避税; 合法合理合情! 刘威有一个优点,至少目前有; 这个优点就是相信马毅搏,认为其不会坑他; 哪怕上缴60万个人所得税对于此刻的刘威来说,很是心痛,但还是交了。 ……