第296章 容不下的大佛
周一有例会,开会的第一件事情,冯艳红就把开拓外部市场的事情,抛了出去,让大家探讨。 喜忧参半吧,有悲观的,也有乐观的,市场比去年难做是大家公认的,价格备受打压的事情也一次次地被销售人员们抛出来。 冯艳红并不觉得价格上她能再让,只是价格战这种事情,从来都是杀敌一千自损八百,对大家都没什么好处。 而且降价就要控制成本,她去年开始囤的货源,用了大半年,现在已经用得差不多了,接下来她也只能用今年的高价辣椒了,成本怎么可能在保证质量的前提下,又省下成本呢? 大家的通病都是如此,降成本就要降质量,质量降了,口碑也就会跟着降,她觉得,越是市场上大乱斗的时候,她就越得小心翼翼地保持本心,保证质量。 “我觉得咱们的价格其实是市场上能够接受的,不能接受只是因为分销商没有达到他想要的利润。” 冯艳红听着声音抬起头,目光一下子就锁定在了说话的小姑娘身上。 这小姑娘长得挺好看的,叫童欣,对是叫童欣。 童欣咬住了嘴皮,眼神里带着怯意。 “你继续说。” 冯艳红的话对于童欣来说,如同圣旨,兴奋地点头,整理了一下情绪继续说。 “我这些天在商店,商场,都做过调研,咱们的辣椒酱顾客和那些老板都很喜欢,没有几个人嫌它贵。” “有些顾客就算贪图价格便宜买了其他的辣椒酱回家去试吃,之后还是会回购咱们的。” “所以说,并不是咱们产品有问题,而且咱们的产品口碑很好,销量也很难稳定。” “我觉得既然现在的渠道已经稳固,咱们可以再以京津地区往外扩市场,引进新的分销商,而不是想着该怎么把之前流失掉的分销商找回来。” 冯艳红点了点头,这个想法还是很切合实际的。 王康喜见冯艳红点头,立马提出了反对意见。 “我不同意这个观点,正是咱们在京津地区积攒下了口碑和名气,我们现在应该大胆一点,扩展外部市场,在比如华南,西南,西北地区设立分公司,以点带面,扩展市场。” 冯艳红轻挑眉梢,看着王康喜那副壮志凌云的样子。 童欣不服气道:“我不否认你的想法,可咱们现在的生产量根本就支撑不了你那么大跨步。” “产能不够,可以加班,厂子不是也可以扩大,可占领市场刻不容缓。” “你这嘴巴一张一合的就说出来了,扩大厂子不要成本的吗?加班加点不要人工的吗?市场什么时候都在,哪有什么刻不容缓。” “只要我们的口碑足够好,产品质量过硬,还怕未来没有市场吗?” “......” 冯艳红还什么也没有说,童欣和王康喜两人先辩论了起来。 你一言我一语的,根本没人能插得上话。 实话说,童欣今天的表现,十足的惊艳! 刚刚接手公司的时候,她还在好奇,徐楠怎么会让这么个小姑娘留在销售部,现在看来还是有道理的。 这姑娘看起来柔弱还有些羞涩,可事实上,思路清晰,口齿伶俐,性子也没有表面上看起来的那么柔弱,该刚的时候,还挺刚。 “我赞同童欣的话,现在开始,以京津地区为支点,继续往周边的城市继续开发分销商。” 冯艳红的话让会议室里瞬间安静,大家都齐齐看向冯艳红,又看向童欣。 没人注意到王康喜的神情有变化,冯艳红却在余光里撇到了他的不屑。 “童欣你来负责调研和后续分片区的工作,齐晓曼,赵小强你们俩负责辅助,一周内我想看到计划书,能行吗?” 童欣兴奋地点了点头“可以的!” 冯艳红出了会议室,回到办公室电话就响了。接起电话的时候,才看到跟在自己身后进来的王康喜。 “稍微等一下,我接个电话。” “你好。” “哦,好,你去吧。家里你放心,嗯嗯,知道了。” 李伯山又要去郊区的试验田,一走又是一个星期。等八月底再开学,他就大三了,时间过得可真快。 “还有什么事儿吗?”放下电话,冯艳红看到站在办公桌前的王康喜,有些说不出的感觉。 “冯总,我还是觉得咱们不能保守跟进,现在时代发展得这么快,我不抢占市场,就会被别人挤出局的。” 冯艳红深吸了一口气,心里有些烦躁了。 “咱们实话实说,公司现在并没有实力跨那么大的步子,你明白吗?” “厂子的情况你们也去看过的,两条生产线就算加班加点也只能赶制出那么多东西,而且运输,原材料,各项指标我都得有所考量吧?” “难道我不希望我们的市场做得更大?现在是条件不允许我们走得那么快。” “妇人之见!”王康喜说这句话的时候,咬牙切齿像是恨铁不成钢。 “冯总要是这样胆小怕事,那我就只能另谋高就了。” 冯艳红也来气了,这样自命不凡的人,她哪里养得起? “那就请您另谋高就吧,我这里庙小,实在是容不下什么大佛!” 说着拿起电话,拨通了财务部。 “给王康喜把工资结一下,现在就结。” 王康喜愣了愣,难以置信的看着冯艳红,顿时觉得颜面扫地,面红耳赤的冷哼一声,气冲冲地冲出了办公室。 “哼!” 这是什么人呐! 都得被他牵着鼻子走,才行吗? 到底谁是老板? 前面两个月也挺正常的一个人,能力凸显得也很好,难道之前那都是装的? 冯艳红哪有精力去揣摩他,还有很多事情等着她做。 秦征那边有了消息,晚上约了见面,杨荣昌那边也说是要介绍人给她认识,约了明天早上。 下午还约了人,去看房子。 艳军前段时间不知道是倒腾了点儿什么,小赚了一笔,想在京城买套房子,前段时间忙,前几天又生了场病,今天刚好托人打听到了两套合适的,赶紧去看看。