第620章 真正的风口
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听了张茜的这番话,陈明宇不禁笑了起来,他觉得张茜说得有她的道理,以目前的市场发展来看,她专注于VCD这一个领域,确实是有助于确立他们在这个行业中的领先地位,而且,张茜能够把目光放在整个世界的市场,也确实证明了张茜的格局不小。 不过,张茜毕竟还是受到了时代的局限。 她可能并没有想过,VCD这个现在看来如日中天的企业,也会随着时代的发展,有着被淘汰的那一天。 再过几年,随着互联网和数字时代的来临,现在的科技产业都将会发生天翻地覆的变化,现在很多如日中天的企业都会被淘汰掉,别说他们这个才刚刚成立两年左右的华飞科技公司了,就连在胶卷行业的巨无霸,百年老店科达公司,都会被数字技术所终结,最终达到破产的惨境! 时代抛弃你的时候,连再见都不会说一声。 当然,陈明宇也不会因此而责怪张茜的眼光不行,因为在那些高新科技还没有出现之前,没有几个人是能有这种超前眼光的。 另外,对于陶学伟想要重新开辟战线这件事,陈明宇倒也理解,其实他知道,陶学伟虽然表面上看起来是一个非常温和,非常低调、非常幽默的人,但实际上,陶学伟在骨子里是一个十分骄傲的人,他绝对不甘于在人之下,而是希望能自己做出一番事业,成为这个时代的弄潮儿。 这从他当初愤而辞去大学教授的优渥职位,也不愿意再等黄鹤年的招揽,直接就来到华飞科技公司任职就能看出来一斑。 这一次,陶学伟之所以要发展其他产品线,估计也跟陶学伟的这种想法有关,他不甘于一直在别人手下担任副总,所以便想独立发展,亲自掌舵! 其实,陈明宇觉得,陶学伟和张茜两人的想法都有道理,也都有局限性,现在的白色家电产业确实已经是一片红海,不过如果发展的好,产品质量过硬,主要是再做好营销的话,利益还是可观的。 但是,既然陶学伟想要自己去干一番事业,那还是要给他这个机会。 不过,这件事跟张茜说了没用,还是要跟张新平谈谈才行,毕竟华飞科技的实际负责人是张新平。 除了陶学伟是他表叔之外,还因为他觉得陶学伟确实是个很有能力的人,应该给他一个发挥的舞台,或许他能成就一番大事业呢! 于是,陈明宇抚摸着张茜光滑的肩膀,说道:“茜姐,我觉得你分析的非常到位,现在你可真是越来越有一个企业家的风采了!” 张茜把脸趴在陈明宇的胸口上,说道:“好了,你就别夸我了,华飞科技之所以能发展的这么好,主要是因为有你在背后掌舵,再加上有新平和陶总他们的管理,我其实没起到多大作用。而且,我也没有多少想法,只不过你给我安排了这个工作,我就要负好自己的责任,不要让你失望就行。” 陈明宇坏笑道:“茜姐,你可从来都没有让我失望过,尤其今天的表现,更是特别的棒……” 张茜当然明白陈明宇的意思,脸上不禁一片羞红,在陈明宇的胸口轻轻捶了一下,嗔道:“坏死了你……” 陈明宇伸手捉住张茜的那一对白鸽,问道:“茜姐,你想没想过单独出来做一番事业?” “真的假的?你逗我玩的吗?” “当然是真的了。” “啊?你真的让我单独去做生意啊?我……我行吗?”张茜虽然显得有些紧张,但是眼神中却透露出一种掩饰不住的靓丽神色。 陈明宇微微一笑,他知道,张茜其实也是一个有些野心的人,她绝对不愿意去做一个花瓶,而是想找一个机会证明自己,实现自己的人生价值。 从某种意义上来说,他跟张茜,以及陶学伟、张新平、吴越等人,其实都是同一类人。 “你当然行了,我说你行,那你就肯定行。”陈明宇认真的说道。 “真的啊?明宇,那你准备让我去做什么啊?”张茜半坐了起来,几乎趴在陈明宇身上问道。 “家电卖场。”陈明宇道。 “家电卖场?”张茜有些惊讶,“我没接触过这个方面啊!” “呵呵,你没接触过没关系啊,那就从头开始做。茜姐,我觉得你完全能够做好。”陈明宇鼓励道。 “明宇,你说的家电卖场,是咱们市百货大楼那种卖场吗?”张茜问道。 “从某种意义上来说,跟咱们市百货大楼的卖场也差不多,不过又不一样,因为百货大楼什么东西都卖,但是咱们的家电卖场只卖家电。”陈明宇道。 “哦,我明白了,明宇,你说的是国美家电那种模式!”张茜灵光一闪的说道。 “没错,就是那种模式!”陈明宇打了个响指说道,“怎么样,你有没有信心?” 张茜这一下激动了,坐直了身子说道:“我今年夏天还去国美家电在北京的商场参观过,确实是非常厉害!现在,他们在北京的连锁店已经有好几家,而且据说是开一家火一家!咱们的华飞VCD也是他们那儿的主打产品之一。我当时还想呢,如果国美电器到咱们这儿来开一家连锁店的话,肯定也会非常火爆!到时候,咱们市现在的这些家电商场估计都不会是他们的对手!国美家电的一个副总接待我们吃饭的时候,我还给他提过这个建议,他当时说公司确实有扩张的计划,不过他们还是准备连立足于北京,把这个市场完全打下来之后,再去上海、广州之类的大城市开连锁店,但是以后肯定会考虑我们这儿的!” 陈明宇笑道:“茜姐,与其邀请别人来咱们这儿开店,还不如咱们自己开店呢,你说是不是?说不定,咱们也会发展的非常好,以后可能还要跟国美打擂台呢!” 张茜激动的说道:“是啊!明宇,你太厉害了!我光想着邀请他们过来了,怎么没想到自己也可以开这种店呢!这种家电商场如果经营好了,利润确实是非常可观的!” “呵呵,这可能就叫灯下黑吧。不过,没关系,咱们两个也算是想到一块去了。国美家电之所以会这么火,其实说白了,他们只有一个绝招,那就是八个字:物美价廉,薄利多销!这个模式,咱们完全可以复制过来!开这种店的难度其实不大,最主要的一点就是要做好成本控制!只要能把一家店开火,把名气打响,那么就完全可以按照这个模式开连锁店。茜姐,你说对不对?” “真是太对了!” “茜姐,你本来就在营销方面特别有天赋,我觉得,这个生意真的是非常适合你!” “明宇……你真是太好了!”张茜一时间都激动的不知道说什么好了,随即她又说道,“不过,明宇,如果要开这种连锁家电商场,估计前期的投资额也非常大吧?而且,新平现在好像也不太倾向于多栖发展,不知道他愿不愿意投资呢!” 陈明宇笑道:“茜姐,这个你就不用cao心了。新平那儿,我会去亲自跟他聊聊的。另外,至于投资的钱,就更容易了。不夸张的说,只要我把这个消息放出去,等着给你投资的人估计都能踏破你的门槛!到时候,那些人为了能够给你投资一把,估计还要找关系,走后门呢!” 张茜激动的抱住了陈明宇的脖子,“吧唧”在他嘴上用力亲了一口,高兴的说道:“明宇,你真是太厉害了,你简直就是无所不能的超人!” 看到张茜这副激动的样子,陈明宇心里也很高兴。 其实,以国美家电为模板,开一家家电连锁卖场,早就已经被陈明宇列入了计划之内,因为他认为,在未来的销售领域,线上加线下的模式将会是王道,现在网络还没有普及,电商还没有开始发展,所以他就先把精力放在线下商场上面,以家电连锁店为依托,再向超市业进军,等网络开始发展之后,他再集中精力去做电商! 到时候,估计就没有淘宝、京东什么事了! 如果他能掌控住大局的话,那么他就将会构建出一个线上加线下的超级销售帝国! 在陈明宇看来,销售行业最大的优势,还不在于利润,而是在于充沛的现金流!随着时代的发展,企业终将会进入一个“现金为王”的时代!如果他掌控住了一个巨大的销售帝国,他简直就相当于是掌控住了一个印钞机啊! 到时候,他再以销售行业极其充沛的现金流为依托,继续向那些互联网类、科技类的产业进军,最终发展成为一个巨无霸企业,是很有可能的! 在陈明宇的商业格局中,至于那些同样能够带来巨额利润的房地产和矿产行业,他倒是并不太感冒的,因为他十分清楚,虽然这种资源类的行业十分赚钱,但是这种钱却也不是那么好赚的,因为这里面的水太深,需要非常深厚的政商关系,而且还需要有敏锐的眼光去站队! 换句话说,那就是政治风险太大! 况且,在陈明宇看来,虽然房地产行业的春天还没有到来,但相对于高科技和互联网产业来说,这已经是一个夕阳产业了! 高科技和互联网产业才是绝对的朝阳产业,这种产业能够创造出的价值是传统行业所完全无法比拟的! 这才是真正的风口!