第134章 利润最大化
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在青江盘桓了两天之后,陈明宇于第二天早上坐客车返回了华阳县。下车之后,他便步行来到了位于车站附近的交通宾馆。 在经理办公室内,陈明宇、吴越、张新平三人一边抽烟一边聊天。 自从交通宾馆正式开业以来,宾馆的生意一直都非常红火,利润非常可观,他们对此都非常振奋,也对未来充满了希望。 “明宇,咱们宾馆现在的生意很好,但是我也从中发现了两个问题。”张新平说道,“其实,这也说不上是问题吧,只不过是……该怎么形容呢,我觉得是存在两个点,如果咱们能把这两个点打通,利润肯定还会有一个大的提高。” “哪两个点?”陈明宇问道。 “第一,就是餐饮问题。咱们宾馆的入住率没有问题,几乎每天的入住率都在百分之八十以上,但是由于咱们宾馆只能提供早餐,所以住宿的客人还要到外面去吃饭。我做过餐饮,所以很清楚,餐饮可是一个利润率非常高的行业!而且,来咱们这儿住的客人,大都是做生意的,他们手里有钱,吃饭喝酒也都大手大脚的。所以,我想,如果我们能把这些客人的餐饮也留在咱们这儿,岂不又是一个利润爆发点?”张新平道。 “嗯,你想的没错。新平,那你的意思是想在咱们宾馆内部开辟出一个餐厅呢,但是在专门弄个酒店?”陈明宇问道。 “按照我的想法,最好当然是在宾馆旁边再专门弄个酒店。不过,弄个酒店的投资太高,而且,还需要买地什么的,麻烦事很多,所以咱们现在弄个饭店,不太现实。所以,我想能不能把宾馆的一楼改成一个餐厅?”张新平问道。 陈明宇沉吟了一会,问道:“吴越,你有什么想法?” 吴越现在已经把主要精力全都放在了股票上面,而且这个交通宾馆一直都是张新平在具体管理,在此之前,张新平也已经跟他先沟通过了,所以吴越便说道:“我觉得新平的想法可以试一试。” 陈明宇微微一笑,说道:“新平的想法是不错。但是,如果把宾馆的一楼改建成餐厅,规模还是太小,最多也就是能留住一些宾馆的客人在这儿吃饭。所以,我觉得,咱们既然要干了,就不如把步子迈的更大一点,不只是要把宾馆的客人留下来,还要吸引其他人到咱们的饭店吃饭。” 张新平眼睛一亮,问道:“明宇,你的意思是?” 陈明宇道:“我觉得可以考虑建一个饭店。咱们宾馆旁边的这个榨油厂,我看他们的生意很烂,估计也经营不下去了,咱们可以找榨油厂的老板谈一谈,如果他们愿意把榨油厂卖了的话,咱们就买下来,然后自己出钱投建一座高质量的酒店。” 张新平是一个很有事业心的人,他其实也想这么做,但是他也知道,投建一座酒楼的需要的资金量太大,而且牵涉到的问题也非常多,风险也非常大! 所以,他担心陈明宇没有这样的想法,或者嫌麻烦,或者是嫌风险太大,而这个交通宾馆的主要股份又都是陈明宇的,所以张新平才没有好意思把自己的想法说出来。 “明宇,这么做可需要一大笔钱啊!”张新平道。 “没关系,在投建酒店之前,咱们先要跟那个炼油厂老板洽谈,然后还要跑各种手续,这需要一段时间,等这些事情做完之后,肯定就要年后了。到时候,咱们就把手里的那些股票全都套现,把借银行的钱按期还上。然后咱们可以再从银行贷出来一笔钱,用来投建酒店。另外,在建酒店的时候,完全可以让建筑商垫资,还有那些材料款,咱们都可以压一压,甚至是分期结算。所以,咱们根本就不必担心资金的问题。”陈明宇解释道。 陈明宇的这番话真的是让张新平耳目一新! 虽然张新平之前很想建一座酒店,但是对于如何筹集启动资金,他却没有什么好办法,因为这可不是一个小数目,整个工程下来,主体加装修,投资额至少要几十万!如果要把酒店建造的高档一些,投资额可能要逼近百万! 这么大一笔资金,张新平实在是不知道该怎么解决。 但是,听陈明宇这么一说,这笔启动资金简直就不算是什么事!而且,张新平还知道,他跟陈明宇之间的最大差距,并不在于如何筹集这笔启动资金,而是差在了魄力上! 如果让张新平自己来拿主意,他无论如何是不敢冒险投建一座酒店的。 在此之前,他已经反复思量了很多次,但还是拿不出来这个魄力。 但是,他今天第一次给陈明宇说这件事,陈明宇根本就没有犹豫,直接就拍板了这件事,这就是魄力啊! “明宇,你是说真的吧?还用再好好考虑考虑吗?”张新平还兀自有些疑惑的问道。 “呵呵,当然是真的,我能拿这种事给你开玩笑吗?我已经考虑好了,如果你们两个也同意,那咱们就这么做。”陈明宇笑道。 张新平又把目光转向吴越,问道:“吴越,你怎么想的?” 吴越一笑,说道:“就按明宇说的做吧。当初咱们就说了,明宇负责制定战略,咱们就按照他的战略,具体的做事就行了。” 张新平吐了口气,道:“那好!” “好,既然大家都同意,那就这么着了!”陈明宇一锤定音,“新平,你完全不用担心资金的问题。不过,要建这么一座酒店,还要考虑后期的经营,所需要做的事情很多,也很杂,这个主要还是得辛苦你啊!” 张新平道:“这个没问题!” 陈明宇点点头,道:“行,那这个事就这么着了。我只提一个要求,咱们这个酒店一定要对标咱们县最高端的酒店,然后咱们的这个酒店还要比这个高端酒店更加高端才行!另外,咱们的酒店除了餐饮之外,还要具有娱乐功能,以提高酒店的吸引力和竞争力。” 张新平道:“如果以这个标准来做,那咱们的预算可就高了。” 陈明宇笑道:“你不用担心资金的问题,如果资金不够了,我来想办法。” 张新平见陈明宇说的这么自信,便不再多言,应道:“好,明宇,我明白了。那么,我最近去一趟省城,找一家专业的公司,或者是设计院给咱们做设计。等设计结果出来之后,你来把关。” 陈明宇笑道:“咱们三个一块把关。” 张新平非常憧憬的说道:“这个酒店等建起来之后,肯定就厉害了!” 陈明宇笑道:“酒店档次上来了之后,能不能经营的好,就看酒店老板的水平了。新平,我可是提前说好了,我只管在咱们的发展战略上拿主意,具体怎么干,还都要看你。” 吴越打趣道:“怎么样,新平,压力大不大?” 张新平吐出一口气,说道:“压力当然大,不过,我相信有压力才有动力。” 吴越笑道:“行,既然你有这个精神,那我相信你肯定就能弄好。” 陈明宇又问道:“哎,新平,你不是说还有一个利润点吗?是什么啊?” 张新平道:“是这么回事,这段时间以来,我发现了咱们宾馆的一个普遍现象,就是很多人在咱们宾馆住宿之后,第二天一早就会退房。这些房间大都会空上一天,到了晚上才会有大量的客人登记居住。也就是说,咱们宾馆的很多房间在整个白天都是空闲的状态,实在是有些太浪费了。所以,我就想了,如果能够想个办法让这些房间在白天也能发挥出作用,那咱们的利润岂不就会有一个很大的提高?” 张新平的话音一落,吴越就叫道:“我靠,新平,你太狠了吧,连这个时间差的钱都要赚啊!” 陈明宇却微微一笑,他早就看出来张新平有经商的天赋,而能体现出一个人经商天赋的地方在哪儿呢?简单来说,就是这个人能不能够比别人早先一步的发现商机,在他发现了商机之后,能不能更好的整合资源,发挥出资金的杠杆作用,以求得利润的最大化。 目前来看,张新平在发现商机方面已经做得不错了,这已经体现出了他的天赋。当然,他在整合资源和发挥资金的杠杆作用方面还有很大欠缺,但是这其实也算不上是他的缺点,因为他的经验还太少,以前他只不过是开个小饭馆而已,现在也只是经营了一个小宾馆,实际上他还没有真正进入商道的门槛,自然也还没有过充分整合资源的机会。至于如何发挥出资金的杠杆作用,则就是更难为他了,因为他还根本就没有经手过多少钱。 所以,陈明宇对张新平如今的表现,已经非常满意了。 张新平嘿嘿一笑,说道:“我就是觉得把这么多房间空上一个白天,实在是太浪费了。但是,该如何才能让这些房间发挥出作用,我就不知道了。” 陈明宇点上一根烟,说道:“新平,到咱们宾馆来约会的小情侣,多不多?” “多啊!除了做生意的人之外,差不多就是小情侣来这儿住的最多了。”张新平道。 “那这些小情侣大都是什么时候过来?他们来了之后,会待上多长时间呢?”陈明宇接着问道。 张新平虽然不知道陈明宇问这种问题的目的何在,跟他们刚才聊得话题又有什么关系,但还是认真的想了想,说道:“白天、晚上都有,尤其是到了周末,白天来的好像还更多一点。他们这些人很少在酒店过夜,大都是待上几个小时就会走。” 陈明宇吐了口烟圈,笑道:“那我们完全可以把那些在白天空闲的房间卖给这些小情侣啊。” 张新平还是没太明白,问道:“什么意思?” 陈明宇笑道:“他们这些小情侣不都是待上几个小时,打一炮就走吗?那他们为此专门开一天的房间,实在是有些浪费了。既然顾客有这种需要,那我们完全就可以满足他们。” 张新平微微皱着眉头,认真思考着,突然眼前一亮,说道:“明宇,你是说……” 陈明宇鼓励道:“你说,我听听。” 张新平便道:“咱们专门推出白天房?” 吴越的商业敏锐性虽然不及张新平,但是听张新平这么说出来之后,他也就明白了,不禁叫道:“这种办法,你们竟然都能想的出来!” 陈明宇笑道:“没错!咱们完全可以把白天的时间拿出来,专门推出这种适合小情侣约会的钟点房。比如,咱们以三个小时为一个时间段,每个时间段收费十块钱。我想,肯定会有不少情侣对这种钟点房趋之若鹜的!” 张新平兴奋的说道:“明宇,你真是太牛了!这种办法你都能想的出来!我现在就可以保证,只要咱们推出了这种钟点房,那么绝对会非常火爆!” 陈明宇笑道:“那你就去具体实施吧!”