第88章 宾馆开业
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时光飞逝,时间很快就进入了十二月。 自从陈明宇他们把交通宾馆承包过来之后,经过了半个多月的精心准备,于12月8号这一天正式开业了。 宾馆开业之前的具体工作,几乎全都是张新平亲力亲为,陈明宇只是提出了四点意见,第一,降低住宿价格,大约按原先定价的80%执行,并且推出会员卡服务,凡是宾馆的会员客户,都可以享受到一定比率的优惠,而且宾馆还会针对会员客户,陆续推出一些列优惠服务,以此增强宾馆的竞争力的客户的回头率;第二,保证宾馆的环境卫生条件,保证所有员工的服务质量,树立顾客就是上帝的理念,对所有员工采取激励政策;第三,严格执行管理制度,如有违反者,必须严肃处理,任何人都没有情面;第四,在县电视台和县级报纸上为交通宾馆打广告,另外制作一些宣传材料,向广大群众散发。 张新平对陈明宇提出的这几点意见了解的非常透彻,而且他还在这三点意见的基础上制定出了更为详尽的准则,并对所有员工进行了认真的培训,至于广告和宣传材料,则是开业前一个星期就已经开始造势了。 陈明宇对自己进行了明确的定位,以后对于他们在商业上的发展,他只是在战略方向和管理上给张新平和吴越两人提出意见,具体的经营,他则一律不去过问,哪怕是他们两个会犯下一些错误,只要这些错误不是致命的,是能够补救的,陈明宇就可以允许这些错误的发生。 只有让他们两个亲自去商海里拼杀一番,感受到成功的喜悦,品尝到失败的苦涩,亲力亲为的积累起了经验,他们才能真正的成长起来。 按照华阳这边的传统,凡是新店开业,必然要办酒席庆祝庆祝,一来是为了宣布宾馆的正式营业,二来也是为了宣传,吸引社会公众的关注,最终目的还是为了吸引客户。 由于在当前阶段,陈明宇、吴越、张新平三人还没有多少社会关系,所以他们也并不准备大办,只在宾馆的餐厅准备了六桌,简单的请一些亲朋好友。 不过,他们请的人虽然不多,但是庆典却还是准备的挺热闹。因为陈明宇深知,在当前,广大的老百姓们还没有经受过广告的轰炸,对广告的免疫能力还不够,简单来说,就是他们非常相信广告,并且不会甄别广告信息的真假。 就像陈明宇之前让张新平在电视台、报纸上做广告,以及散发宣传材料,就是为了打广告。 而现在,他让张新平热热闹闹的筹备开业庆典,同样也是打广告。 如果再换一个词来说,这就叫营销。 对于陈明宇来说,他深刻的知道营销有多么重要!尤其是对于国内的市场,至少从现在往后数二十年内,人们在消费上还普遍的缺乏理性,那些营销能力强的企业往往就能在市场上所向披靡! 别的不说,就说几年后就会爆发的*和白酒两个行业,单纯的凭着疯狂的营销手段,就会催生出一批年销售额数以亿计的公司! 交通宾馆的开业典礼流程,是陈明宇亲自cao刀设计的。 八点十八分开始,舞狮队开始暖场。 九点十八分,文艺演出开始。 十点十八分,进行现场第一次抽奖,其中特等奖一名,奖品是25寸的长虹牌彩电一台;一等奖两名,奖品是海尔牌洗衣机一台;二等奖五名,奖品是凤凰牌自行车一台,三等奖十名,奖品是床上四件套一套;另外还有幸运奖若干,奖品是免费在交通宾馆入住一晚。 十一点十八分,开业庆典开始,张新平致开场白并介绍宾馆情况,之后进行现场第二次抽奖。 十一点五十八分左右,由张新平宣布宾馆正式开业。 由于张新平他们已经提前一周就进行了造势,而且还有大奖的诱惑,所以从八点十八分,舞狮队暖场开始,宾馆前面就围满了群众,直到十点十八分进行第一次现场抽奖之前,交通宾馆前面的群众简直可以用“人山人海”来形容了,有的人为了争夺抽奖单,甚至还发生了口角! 陈明宇设计的环节一步一步的顺利进行,在张新平介绍了宾馆情况,并且在第二次现场抽奖中抽出来了特等奖之后,现场的气氛达到了*,那个抽到了特等奖的小伙子更是高兴的一蹦三尺高,围观的群众无不向他投去了羡慕无比的热忱目光! 站在一旁的陈明宇看到这一幕,心里也非常高兴,这次开业庆典所取得的效果简直比他想象的还要好! 这时候,张新平向陈明宇走了过来,说道:“明宇,杨卫东过来了,他还带来了两个大花篮!” 陈明宇眉毛一挑,道:“他过来了?咱们没给他下帖子吧?” 张新平道:“没下帖子。” 陈明宇道:“好,咱们去迎接一下。” 陈明宇和张新平走上前,见杨卫东带着两个小兄弟迎面走了过来,那两个小兄弟手里一人抱着一个大花篮。 陈明宇连忙快走几步,招呼道:“杨总!” 杨卫东脸上洋溢着笑容,很热乎的说道:“明宇,你可不够意思啊,宾馆开业也不给我说一声?是不是当了老板,就忘了朋友了?” 陈明宇笑道:“我可不是老板,这是我朋友张新平,他才是宾馆的老板,我今天只不过是来给朋友架势的。” 以杨卫东的精明,他当然能猜的出来这个宾馆的股东构成是怎么一回事,不过既然陈明宇想要低调,杨卫东自然也不会拆穿,便冲张新平笑了笑,说道:“是吗,看来是我搞错了,呵呵,张老板,恭喜了。把花篮给张老板摆好!” 张新平虽然是第一次见杨卫东,但他在华阳混了这么多年,当然也知道杨卫东的大名,马上客气的说道:“杨总,谢谢你来捧场!今天的事是我疏忽,改天找个时间,我专门摆一桌请你。” 杨卫东轻轻一笑,说道:“以后咱们就是邻居了,别客气。” “邻居?”张新平问道。 杨卫东示意了一下距离交通宾馆不远处的几间破旧厂房,说道:“看到那儿了吧,红星烟花爆竹厂,你们说,在距离火车站这么近的地方,竟然有这么一个鞭炮厂,这得是多大的安全隐患啊!不过,县领导英明,已经把这个鞭炮厂取缔了,这片厂房土地已经出让给我了,我准备在这块地上建一个饭店,到时候咱们不就是邻居了吗?” 听了杨卫东这句话,陈明宇心里的一块石头便轻轻落了地,刚才听张新平说杨卫东不请自来之后,他还有些拿不准,杨卫东到底是来捧场的,还是来砸场子的。 陈明宇跟杨卫东并没有什么交情,只不过前段时间,他在吴越的那个台球馆因为周亮的事跟杨卫东打了一次交到,两人当时也并没有说几句话,最后杨卫东给了陈明宇一个面子,放过了周亮。 在那之后,他们也没有再联系过。 按说,就凭着这一面之缘,杨卫东在没有收到请帖的情况下,没有道理会主动过来给他们道贺。但是,反过来说,他们之间也没有什么误会,杨卫东似乎也没必要过来砸场子。 听到杨卫东说了这番话,陈明宇心里才有了底,和张新平都说道:“恭喜!恭喜!” 张新平又热情的说道:“杨总,去里面坐吧,一会酒席就开始了,我给你安排到第一桌。” 杨卫东笑道:“算了,我今天就是单纯的来道个贺,咱们以后就是邻居了嘛,平时没事了就做走动走动,以后在生意上,我还需要张总多多帮衬呢。” 张新平连忙说道:“杨总,你太客气了,以后你还得多帮衬我们才是。当然了,如果你有什么需要我帮忙的地方,也尽管开口。” 杨卫东道:“行,咱们互相帮衬吧。”然后又把目光转向了陈明宇,说道:“明宇,能借一步说话吗?” 陈明宇应道:“好。” 两个人便一边走到一个比较安静的地方,杨卫东掏出来一盒小熊猫,递给陈明宇一根,陈明宇把烟接了过来,然后掏出打火机替杨卫东点上了烟。 杨卫东吐了一口烟圈,说道:“你认识罗锋,是吧?” 陈明宇道:“对,他是我一个兄弟的表哥。” 杨卫东点了点头,说道:“罗锋是我的老大哥,我们认识了十几年了。前几天我去了一趟三亚,在那儿跟罗锋一块吃了个饭,他提到了你,把你都夸出一朵花来了,呵呵……那什么,以后咱们就是一家人了,如果碰到什么事需要我帮忙,就给我打招呼,别客气。” 陈明宇一笑,心想原来杨卫东并不是因为他们即将做邻居了才来送花篮的,而是因为罗锋的关系啊。人脉网就是这么建立起来的,一环接一环,一条线会连接好几条线,线多了,自然也就成网了。嘴里则说道:“成,杨总。” 杨卫东笑道:“都是一家人了,还这么客气干什么,以后别喊我什么‘杨总’了,听着见外,直接喊我‘卫东’就行了。” 陈明宇便笑道:“好,卫东。” 杨卫东拍了一下陈明宇的胳膊,说道:“那行,别的也没什么事,今天你们这儿这儿这么忙,我就先回了,咱们改天找个时间,好好喝一杯。” 陈明宇道:“好,没问题。” 等杨卫东走了之后,张新平问陈明宇:“他没什么事吧?” 陈明宇笑了笑说道:“没什么事,他就是过来捧个场的。你没听他说嘛,以后就是邻居了,走动走动嘛,呵呵。” 张新平还是有些纳闷的说道:“我咋觉得杨卫东来的有点神神秘秘的,以杨卫东在咱们县的江湖地位,他可没有必须亲自过来给咱们捧场,就算是咱们给他发了帖子,他派个手下过来送个花篮,就已经完全够意思了。但是,咱们在没有给他下帖子的情况下,他不但亲自过来送了两个花篮,还给包了一个大红包!明宇,你猜他这个红包里包了多少钱?” “多少?” “两千!”张新平伸出了两个手指头。 “呀,不少啊。那什么,等他的饭店开业的时候,咱们也给他包个大红包。”陈明宇笑呵呵的说道。 “那是必须的。”张新平道,“明宇,杨卫东今天过来,肯定是看了你的面子,你们两个,是朋友?” 陈明宇笑道:“以前说不上,但是以后嘛,应该是朋友了。” 张新平听了非常高兴,有了杨卫东这么一个朋友,那他们以后在华阳做生意,可要方便多了。至于陈明宇跟杨卫东到底是什么样的朋友,既然陈明宇没说,张新平自然也不会多问,只是说道:“明宇,你找个机会约一下他,咱们好好请他吃个饭。” 陈明宇应道:“成。”