第271章 极限
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达官显贵,乡绅富豪,招待客人,举办宴会都要备着些,若是谁家没有,便是不入潮流。 闹出这么大动静,其他的人也都纷纷好奇起来,打听到位置,便前去购买,苏和卿在京城确实没有太多人脉,倒不想叶弯弯,能想出这么个路子。 从各家的夫人小姐身上入手,将各路不缺银子的达官贵人,引到了铺子里面,这些人别说是五十文,就是五两银子一瓶,他们也毫不手软的能掏出来。 来的人太多了,苏和卿便把每个人来铺子里边只能买三瓶酒,定成个规矩,每当有人问他,他便将叶弯弯推出来。 “我那表妹实在是祸害人,非得说,前面的买多了,后边的就买不着了,她已经夸下海口,让所有人都尝尝这酒有多好喝。” “你若都买走了,我表妹可该不高兴了。” 他们兄妹两个都这么说,便也没人硬要破这个规矩了。 一时间,就连京城各个酒楼,都知道了水果酒的存在。 来的客人,现在都看不上酒楼里粮食酿的酒了,纷纷自己从外面带了这种酒,一打开飘香四溢。原本酒楼里面也没有不允许客人自己带酒来喝的规矩,再说好些带着酒来的都是酒楼根本得罪不起的贵人,周围的人看了,也对这种新颖的酒产生的兴趣。 和客人对着干的生意,肯定是做不长久的,做生意的人都明白这个道理,但是不少酒楼还指着卖酒来挣钱呢,现在的状况,简直是他们眼睁睁的看着别人从自己口袋里面抢走银子,自己还无能为力,简直愁的人都守了一圈。 酒楼老板一个个也精明,等彻底反应过来之后,急忙跑去苏和卿的铺子,同他说想直接在这儿,订大批量的水果酒。 苏和卿略微惆怅的叹了口气:“真不是我不想卖给各位,只不过江南到京城,山高水远,路途坎坷,我这次才运了不多过来,路上便跌打不少,若再运更多的来,岂不是会有更多浪费在路上?” “又费银子,我还心疼,不知各位有没有什么好办法?” 那些酒楼老板都会算账,虽然不知道这水果酒,究竟是怎么酿造的,却也明白,苏和卿这话不过是打太极。 他既然已经在京城里面开起了铺子,自然是有心要做生意的,如今这副姿态,不过是逼着他们让步罢了。 京城的商人也有很多听过江南第一苏家的名号,知道苏和卿时哪号人物,也不敢随意轻视他,话在心里面转了又转,也生怕自己在苏和卿手上吃亏! 最后,终于有人率先开口:“苏老板说的是,酒水都是用瓷器装着的,这路上有损耗是自然,瓶瓶罐罐怎么能不磕碰?” “我既是诚心与苏老板做生意,便不能让苏老板吃亏,我定多少坛酒,即便在路上有破了坏了,我也照常给银子,只要损耗不超过一定量,我就毫无怨言!” “不知苏老板觉得,这个主意可好?” 其他人也纷纷附和:“是了是了,我们是诚心做生意的人,自然不会在意这点蝇头小利,还请苏老板放心!” “若是您不踏实,我们也可以先签契之后您再运货……” 苏和卿也不着急,坐在那儿等着他们七嘴八舌的说着话,还让一遍的小二上了茶,那些掌柜的一看他这个样子,就知道糊弄不了他。 “各位不用这么着急,不妨坐下来咱们慢慢商量,各位掌柜的也知道我从江南初来乍到,做事定是要谨慎些,毕竟苏家也不是我一个人的生意。” “是是是,苏公子说的是,咱们京城天子脚下,做生意最讲究的就是诚实守信了,这样,你有什么要求,您可以尽量提出来,咱们和和气气的商量,最后能一起赚钱才是正道。” 苏和卿四两拨千斤,三言两语便将主动权掌握在自己手里了,其他酒楼的掌柜的没办法,虽然苏和卿是想要在京城赚钱,但现在也是自己求着人家,若是惹得他不高兴了,卖给别人不卖自己,那遭罪的就是自己了… 做生意的人只要有好处,见鬼都能笑出来,何况是对着苏和卿这么个新鲜的摇钱树呢?于是一时间,屋子里面的气氛和乐融融,大家好像多年未见的亲兄弟一般,把酒言欢,高高兴兴的把具体怎么个买卖的规矩定下来了,路上有多少的损耗也白纸黑字的写下来了。 等他们从苏和卿的铺子出来后,脸上刚才的笑容不见了,龇牙咧嘴的显得十分的苦涩,原本还有觉得苏和卿看起来年纪轻轻的,对他多少有几分轻视的人,现在都忍不住想抽自己的嘴巴,看了这么多年人,还是走眼了啊! 这苏公子看着是个温温柔柔说话都很和缓的江南人,但一做起生意来,简直就是宛如那剥皮鬼一般,无论怎么样都不手软,人家说话做事还十分周到,即便是剥皮,也让人感觉如沐春风的,分寸也把握的很好,不多不少。正好踩在这些掌柜的能接受的极限位置。 “他这水果酒和鲜花酒究竟是怎么酿造出来的啊?这么些年我在京城可就只见过用粮食酿酒的!可真是稀奇!” “我早就听说过这水果酒,早些年还尝过朋友从江南带回来的,只不过从没想过,有一天这水果酒能在京城兴盛起来!” “能让你琢磨出来,那还叫绝活吗?别说是京城了我,我听说这苏家的果酒,在江南也是独一份,没见别人能搞出来的!” 这些掌柜的愁眉苦脸:“算了,咱们还是老老实实的掏钱吧…这生意若是能做起来,也是能赚大把的银子的!”就是有点不太甘心罢了。 就算真的让他们自己做从江南到京城的生意,就是把他们所有的身家加起来,都不一定能赶上苏家人抖抖衣袍,实在是比不过比不过。 前期酒铺的生意还没有很大,苏和卿一个人打理就绰绰有余,叶弯弯难得忙里偷闲,终于能在府里好好的歇着几日了。