第二十七计 假痴不颠
[提要] “假痴不癫”,其关键在一个“假”字上。这里的“假”,意思是伪装装聋作哑,痴痴呆呆。俗话说:“装疯卖傻”,而实际上内心却特别清醒。“痴”是痴呆愚笨,“癫”则为癫狂错乱。假痴不癫多应用于自身难保,情况不利的情况下,此时假装愚笨,胸无大志,或身病体残,不省人事,目的是使对手放松警惕,增加他的傲气,并躲过杀身之祸。“痴”“癫”只是一种表面现象,而暗中要积极准备,等待时机,时机一到,就要突然采取行动,这种方法的关键要表演得逼真,不露破绽,若表现不逼真,被对手识破,则非常危险。 [原文] 宁伪作不知不为;不伪作假知妄为。静不露机,去雷屯也。 [译文] 宁可装作糊涂而不行动;不可冒充聪明而轻举妄动。要沉着,不泄露一点机密。就像冬季的云雷屯聚收藏待机而动一样。 [解析] 此计用在军事上,常作为老成持重的谋略,本来很能,却表现出不能,明明知道,装作一无所知。当战机未蚕桑时,要沉着冷静地像个呆子,如若假装癫狂,不仅暴露战机,而且胡乱行动而引起对方猜疑。所以装作呆子必取胜,装作癫狂必失败。有人说:“假装糊涂可以对付敌人,又可以指挥控制自己的军队。” 难得糊涂,假装糊涂,并不是人人都能做到的。人是有自尊心的,谁都想显露自己的能力和才干,尤其是聪明勇敢的人,更是如此。所谓“聪明难,湖涂更难”,因为让聪明人假装糊涂,让勇敢的人装作怯懦,违背了人性天性,将会激起剧烈的内心冲突。原本很聪明,即要装出一副懵懂胆小或痴痴呆呆的傻样,不仅被敌人污辱为妇孺小人,还要受自己人的轻视,其内心的痛苦是可想而知的。 然而,所谓“大智若愚”,具有超常才智的人,外表上看都是糊涂的,因为他们明白,聪明外露的危险性和装糊涂的必要性。而这种“一时的糊涂”,往往可以赢得胜利和成功。 [兵家使用范例] 大智若愚,蔡锷成功反袁 中华民国成立后,袁世凯在帝国主义的支持下,逼迫孙中山辞去“临时大总统”的职务,窃取了辛亥革命的胜利果实。但这并不能满足其狼子野心,他居然想恢复帝制做皇帝。 袁世凯的第一步计划就是要排除异己,同时收买一批文人武将为自己效力,云南督军蔡锷是他很自然想到的人物。蔡锷是位年轻且足智多谋的将领,在袁世凯的眼中,他是一头难以驾驭的猛虎,如能受利用则是自己最得力的助手,否则就是最棘手最危险的敌人。怎么办呢?这的确耗费了袁世凯不少心思。消灭他吧,无奈他远在边疆而且兵权在握;放纵他吧,又担心他来日成为恢复帝制的绊脚石。但袁世凯毕竟是聪明的,很快他便想出了办法解决这个“两全”之计——调虎离山!对,就这么着!他先把蔡锷调到北京,然后封为经界局督办,负责清丈全国土地工作,地位与各部总长相等。这当然是表面上的安排,暗地里袁世凯自有他的主张:你蔡锷来到北京,生杀大权由我袁世凯掌握,到那时顺我者昌,逆我者亡。想到这儿,袁世凯的脸上浮现出一丝不易被人察觉的冷笑。 接到袁世凯的调令,蔡锷陷入了沉思:他深知袁世凯的为人,更知道此行吉凶难料,不过,既然袁世凯拉开了这场戏的序幕,蔡锷是会奉陪到底的。 稍许安排,蔡锷便登上了北上的列车……获悉蔡锷北上的消息后,袁世凯得意地对亲信杨度说:“老虎离开深山了,下一步我要让你看看我是如何制服这头猛虎的!” 果然,蔡锷赴任的同时,便有二三十名密探到处跟踪。蔡锷对这些“贴身保镖”并不以为然,他十分清楚袁世凯的企图,也明白自己的处境,但蔡锷毕竟久经沙场,颇具大将风度,所以袁世凯纵有千条妙计,蔡锷总有他的一定之规。 赴京后,蔡锷频繁与杨度接触,他知道杨度是袁世凯身边的红人,说话很有份量,就常常在杨度面前流露对袁世凯的好感,并积极参与杨度发起的筹安会。与此同时,蔡锷也多次在公开场合表示自己赞成帝制,这一切都由杨度之口传达到了袁世凯面前。 在一顿大造声势后,蔡锷又开始安置新居,大肆装饰,同时把老母及妻子接来同住,以示久居之意。闲暇之余,就和袁世凯的亲信人物一起去八大胡同逛妓院,过上了花天酒地的生活,后来竟与一名妓小凤仙相恋。“自古英雄皆好色,若不好色非英雄”,蔡锷这种腐化生活,袁世凯并不放心,他十分了解蔡锷绝非常人,不是女子玉帛可以易其志的,结果蔡锷越放荡,监视就越紧,他的每一举动,都有人向袁世凯报告。 当时梁启超在天津极力反对帝制,蔡锷是他的学生,为验证蔡锷的忠心,袁世凯便派蔡锷到天津游说他的老师,劝他不要发表一篇反对帝制的文章“异哉所谓国体问题者”。于是蔡锷便拿了二十万元支票去天津访梁启超请他不要发表,不要再过问帝制的问题。蔡锷“有辱使命”,“劝”不住老师,文章如期发表了,后来他坦荡回京复命,袁世凯还以为他对自己忠心耿耿。 “称帝”的好戏正紧锣密鼓,而蔡锷的家庭闹剧却提前上演了。他和太太密商好,故意制造一连串家庭纠纷,用苦rou计,在袁的亲信王揖唐、朱启铃面前,借酒行凶打老婆,打得她口肿面青,头破额裂,激得他老mama深夜带媳妇跑回湖南原籍去。气走老母,赶跑老婆,填补空虚的就是小凤仙,蔡锷公开与她出双入对,给袁世凯的印象是,只道蔡锷有才干,可参与国家大事,谁知他尚未能治家。 48-袁世凯 将左上字删掉 得到袁世凯这样的评价后,蔡锷会心地一笑。他知道这场戏该到收场的时间了。 不久,蔡锷病了,尽管病得很突然,很奇怪,但袁世凯正准备登基,也无暇顾及。过了几天,蔡锷乘监视疏忽,不辞而别东渡日本就医。已经登基称帝的袁世凯顿生疑问,他写信给蔡锷,盼他早日痊愈,回京供职。同时他又暗嘱英国公使朱尔典电达香港当局,暗示如果蔡锷过境,立即设法扣留。但一切的安排都太晚了,蔡锷神出鬼没地安抵昆明。这时梁启超也离开天津回到上海,师生二人,一文一武,一东一西同时高举起讨袁义旗,向腐朽投落的帝制宣战。直到这时袁世凯终于明白,蔡锷赴京后的一系列活动都是经过周密安排的,他所孤芳自赏的“调虎离山”之计,在蔡锷眼里不过是三岁玩童的小把戏而已。 特殊情况应特殊对待,非常之策应用得当定能收到非常之效。 [商战使用范例] “碧绿液”韬光养晦 外变不惊,以韬晦之计保全自己,耐心等待时机,才赢得重展宏图的机会。 现代商战中,突如其来的变故是经常发生的。在飞来横祸的沉重打击下,怎样冷静应付,以屈求伸,同样是关系到企业能否存亡的重大问题。 “碧绿液”曾是法国最有名的矿泉水,不仅在法国有很高的知名度,还远销欧美亚各国,具有良好的明声。可是,1982年2月,美国食品部门突然宣布:在抽样检查中发现,有些“碧绿液”矿泉水不符合卫生要求,含有超过规定2至3倍的苯,若长期饮用将有致癌危险。这对“碧绿液”矿泉水公司来说,犹如晴天霹雳! 按一般公司的做法,大多数公司会回收那些不合格产品,再象征性地向公众作一番道歉,然后以时间换空间,大事化小,小事化无,待风头过去后再悄然登场。可是,“碧绿液矿泉水公司却马上举行记者招待会,郑重宣布现已销往世界各地的1.6亿瓶矿泉水全部就地销毁,并承诺用新的产品加以抵偿。为此,公司损失高达2亿法郎以上。不少人变为这家公司这一做法不可思议。 实际上这是“碧绿液”公司的韬光养晦之计。坏事已经发生了,没法挽救。但这件事却使“碧绿液”的知名度空前增大,公司管理层正想借此机会改变形象,增强知名度,把坏事变好事,从而在更高层次上挽回公司的声誉。 “碧绿液”矿泉水新产品终于上市了!这天,法国大大小小的报纸都以整整一版面刊登广告,人们又看到了曾熟悉的那只葫芦状绿色玻璃瓶。 电视广告做得精彩:白色背景下,一只绿色的“碧绿液”矿泉水瓶滴下了一滴滴晶莹的矿泉水,它像似一滴滴眼泪。画外音是一个委曲的小姑娘正在饮泣呜咽的声音,一个慈父般的声音正在劝她:“不要哭,我们仍然喜欢你!”那个小姑娘回答:“我不是哭,我这是开心啊。” 成功的传播媒介,打动了无数公众的心,人们从心底里又原谅了“碧绿液”。广大消费者被这则充满人情味的广告感动了,他们又恢复了对“碧绿液”的信赖。 [处世使用范例] 只捡5分的硬币 “大智若愚”被认为是做人最高的最玄妙的境界,如果有人能得到“大智若愚”的评价,那表明他可以在人生舞台上立于不败之地了。 美国第九任总统威廉·亨利·哈里逊出生在一个小镇上,他小时候是个文静内向的孩子,人们都把他看作傻瓜,经常喜欢捉弄他。他们把一枚5分硬币生枚1角的硬币同时扔在他的面前,让他任意捡一个,威廉总是捡那个5分的,于是大家都嘲笑他。 有一天,一位好心人问他:“难道你不知道1角比5分值钱吗?” “当然知道”,威廉慢条斯理地说,“不过,如果我捡了那个1角的,恐怕他们就再也不会扔钱给我了。” 愚、拙、屈、讷都给人以消极、低下、委屈、无能的感觉,完是一幅弱者的表现,使人难以产生良好的第一印象,使人放弃戒备或者与之竞争的心理,或对它加以轻视和忽视。但愚、拙、屈、讷有时却只为了迷惑外界而特意制造的假象,目的正是为了减少外界的压力,松懈对方的警惕,或使对方降低对自己的要求,而使自己轻松获益。 塔克文是罗马的最后一代国王,他残暴地杀害了布鲁图斯的父亲和哥哥。布鲁图斯装成傻子才得以幸免。 布鲁图斯装傻子装得极了逼真,以至于国王认为他可以作为笑料被留在宫中任意行走。国王也经常把他当作开心的玩物。 罗马有个美女圣瑟雷提亚,虽然她已嫁人,却被国王抢进了宫,但她拒不从命,为了贞洁和自由而自杀了。 这时,布鲁图斯借这个机会找到这个美女的丈夫和父亲,要他们发誓为她报仇。布鲁图斯得道多助,撒下了傻子的伪装,用慷慨激昂的演说动员起罗马人民,又赢得了军队的支持,终于推翻并放逐了国王,结束了罗马的专制时代,建立了罗马共和国。布鲁图斯和他的战友考拉不揣冒昧督斯当选为首席执政官。 这种甘为愚钝、甘为弱者的做人之术实际上是精于算计的高明手段,使自己不露真相,从而达到麻痹和迷惑敌人,以获取得最后成功的目的。