第十四计 借尸还魂
[提要] 原意是说已经消亡的,不存在的东西,又借助某种形式得以复合,作为一个军事计谋,则是说要善于抓住一切机会,甚至看上去是毫无用处的东西也可以加以利用,争取主力,扩大成果。 [原文] 有用者,不可借,不能用者,借不能不用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。 [译文] 凡有作为的,不可加以利用;凡是没有作为的,却来求助于我。越是那些没有用或是没有作为的,我却要利用它,如同幼稚的蒙昧主动求教于我,而不是我去求教于幼稚的蒙昧者。 [解析] “借尸还魂”,原意是指使已经死亡的东西,借用另一种形式生还,在作为计谋运用时,它的实质是利用没有作为或不能作为的,而加以控制。对有作为,难以控制投影不以施计。它和“假途伐虢”这计有所不同。“借尸还魂”,“借”的对象是不确定的。而“假途伐虢”,“假”的对象是相对确定的。 历史上许多著名的政治家、军事家都曾成功地运用“借尸还魂”这一计谋,取得了意想不到的效果。 [兵家使用范例] 挟天子以令诸侯 曹cao在早期,拥兵仅数千而已,但是,后来在黄河流域的兖州,形成一股势力。然而,此时,他充其量也只能与其他群雄平起平坐而已。为了扩大势力,开创更远大的前程,他布下几招重要的棋。其中之一就是,把当时的皇帝——献帝,迎接到自己的根据地“许”。 这位后汉的最后一位皇帝,当时落魄在荒凉残破的都城,过着三餐不继的生活。多路英雄正忙着攻城掠地,谁都没有闲功夫去关心他,惟独曹cao眼光独到,想到这一点。 曹cao认为,把皇帝迎接到自己的地盘,是一件意义非凡的事。虽然权力已衰,但终归是皇帝,不论是指挥军队或向诸侯下令,有个皇帝做后盾,在政治效果上,差异甚大。 精明的曹cao靠这一招,在政治上崭露头角。 曹cao就这样cao纵献帝,利用权威,逐步扩张势力。当时他虽然拥有最强大的势力,仍然拥戴献帝,终其一生并未取而代之。 [商战使用范例] 212吉普车改装方案 一次全国汽车展销会上,一些与会代表对拥有庞大队伍的北京212型吉普车议论颇多,认为随着汽车工业的发展,212型吉普车的密封性、舒适性差,车型不美观等缺陷越发明显;况且大部分车已经到了大修甚至报废的程度。而且装配任务太大,这批数目可观的国简直成为“鸡肋”——弃之可惜,食之无味。 别人的议论很快象烟雾一样消散,但平顶山交通局的越福怕心里却是灵机一动,认为这里有文章可作,要知道仅河南一省,就拥有3万辆212吉普车。何不改造这批旧吉普车,来一个“借尸还魂”? 回到平顶山交通局,经过对212吉普车改装方案的可能性的报告,赵福民和平顶山交通局决定建立一个改装总厂,并很快从全国各地聘来80多名技术人员。没过多久,平顶山汽车改装总厂成立了。 面对一辆辆停放在厂内待改装的旧吉普,平顶山汽车改装总厂领导一班人仔细权衡经济效益和社会效益,经过多次论证,最终确定了一套完善的改装方案。 他们保留了212吉普车爬坡力强,涉水深等耐面特性,加长车身,并将原布篷车身改为金属压车身,以增加密封性;为了增加吉普车的舒适性,车内全部用软材料装饰,座椅改为半自动可调式高背全泡沫座椅,并增装空调机和收放机。该厂还规定,有户可根据自己的喜好任选车型及车身颜色。 经过平顶山汽车改装总厂的“打扮”,一辆辆212吉普车顿和生活力。使用户感到满意。 由于改装后的212吉普车既保留了良好的越野性能,又增加了舒适性和密封性,因而十分受欢迎。 建厂不久,该厂已改装完毕200辆旧吉普车,副厂长为客户算了一笔帐:“采用旧车改造的办法,比买新车可节约费用60%以上。这也是该厂生意盈门的保证。 平顶山汽车改装总厂借用“借尸还魂”的手法,在行销上以“再定位”的策略,使几乎报废的旧吉普车起死回生,重新在市场上派上用场,而且大放光彩。 [处世使用范例] 真龙天子的传说——制造舆论 刘邦是西汉的开国皇帝,史称汉高祖。他的父亲名字叫太公,母亲叫刘媪(ao,袄),这一对夫妻共生了三个儿子,刘邦排行第三。因此,他的父亲便是太公,这不应该有什么疑问的。其实不然。刘邦的父亲是神。 据说有一次刘姐干活累了,在一派汪洋大湖的堤岸上休息,不知不觉睡着了,而且作了个梦,梦见一尊天神破水而出,与她交欢。这时天空雷鸣电闪,乌云低垂,太公不放心,去湖边接他的妻子,正巧撞见了这个场面:一条蛟龙正趴在刘媪的身上。于是刘媪受孕,怀胎十月,生下一子,便是刘邦。可见刘邦的父亲便是这条龙。由于他是龙的儿子,他身上便有许多怪异现象:他的长相像龙;他的身体上密密麻麻长了七十二颗黑痣;他酒醉熟睡之时,总有一条龙盘踞在他的身上。 后来,他当了一名小小的亭长,负责押送一批犯人到陕西骊山为秦始皇修建坟墓,这些犯人不堪虐待,半道上逃跑了不少。刘邦估计到达骊山时,这批犯人大概都会跑光,自己也难免一死,便干脆把犯人全都放了,说:“你们都自奔活命去吧,我也得找个地方躲起来了!” 犯人中有几个人愿跟他一起逃亡。刘邦同他们痛饮一番,便抄近路向大湖的方向奔去,让一个人在前面探路。那个人走不多远便退了回来,说:“前面过不去了,有一条大蛇挡路,咱们绕道别处走吧!” 刘邦此时醉意未消,说道:“男子汉大丈夫,还能怕一条蛇!”便借着酒劲,亲自前行,挥剑将大蛇斩为两段,一行人顺利通过。 后来有个人从这里经过,看见一个老太太在朦胧的夜色中哭泣。那人问她哭什么,老太太说:“有人把我的儿子杀了,我正哭儿子呢!” 那人问:“你的儿子为什么被杀呀?” 老太太说:“我的儿子,是天上白帝的后代,化作一条蛇卧在路中,被赤帝的儿子给杀了,我因此伤心。”说完,老太太便不见了。 这个故事流传开来,追随刘邦的人更多了,对他也更敬畏了。 这便是有名的“汉高祖斩蛇起义”的故事。 这么说来,刘邦的父亲是龙,是赤帝,刘邦便是“真龙天子”,他当皇帝也就是天命注定的了。 这自然是一个荒诞的故事,但是中国皇帝被称为“真龙天子”,大概和刘邦的这个故事有点关系。值得注意的是这个故事是怎么产生和流传开来的。刘媪在湖边与神交,只有刘邦的父亲太公一人看见;刘邦斩蛇时,更没有其他的人在场;后来刘邦逃亡芒碣山间,其藏身之处的上空总有五色祥云笼罩,而能发现这一点的,只有他的老婆吕雉。因此,我们有理由怀疑这些故事是由刘邦及其亲人编造的,甚至可能是在刘邦的授意下编造的。 那么,刘邦为什么要编造这么些故事呢?这和刘邦的身份有关。春秋战国以来,列国的国君都是通过世袭取得权位,他们都具有一个掌权者所应有的合法身份;第一个以皇帝自称的秦始皇,虽然传说他是私生子,但他王位继承人的身份却是不容置疑的。这些人无需借助什么灵异的神光,他们的统治也能得到臣下的认可、服从。 刘邦则不然,他是江苏沛县中阳里一户农家的子弟,祖先世世代代都是土里刨食的泥腿、穷汉,他的身上,没有一点天潢贵胄的高贵血统。在楚汉相争的激烈角逐中,他比他的对手、身为贵族后裔的项羽,在先天的条件上也差了一大截,为了抬高他的身价,增加其在帝位争夺战中的影响力、号召力;在夺取帝位以后,来显示其政权的合法性和威慑力,他才苦心孤诣地编造出了这么些神话。 造神运动也是争取民心,夺得权位的一种不可低估的手段。