第十二计 顺手牵羊
[提要] 这是一条乘敌之隙,补己之短的谋略,为了削弱敌人力量,不断发展和壮大自己,要善于利用敌方的弱点和失误捕捉战机,手疾眼快,果断采取行动,顺手捞一把,以削弱敌人的力量。 [原文] 微隙在所必乘;微利在所必得。少阴,少阳。 [译文] 微小的空隙,必须利用;微小的利益,也必须获得。变敌方小的疏忽,为我方小的胜利。 [解析] “顺手牵羊”是一个“伺隙陈捣虚”,创造和捕捉战机的谋略。其实质在于乘敌之隙,向对方薄弱部位出击。从一般意义上说,这一计谋,含有在完成主要任务过程中,看准对方空子,顺势“捞”一把之意。而这种空子又是突然出现的,是在双方对垒过程中所暴露出来的,不是事前考虑到的。运用这一计谋,还须具有来去顺路,取之顺手,赢之顺时,应手得利的特点。至于“微隙”是否“必乘”,“微利”是否“必得”,则要从全局考虑,绝不可因小失大。 “顺手牵羊”的运用很广,民间最普遍,官场最突出,这是环境不同的缘故。有这样一个笑话:有人偷牛,被抓住了,被控告为偷牛罪,他却对法官狡辨地说:“我哪里是偷牛?只不过是路上有一根绳子,顺便捡回家,而牛就自动地跟上罢了。” [兵家使用范例] 作战未胜,顺“便”牵宝 十九世纪初期,一个晴朗的夏日,一支强大的英国舰队,突然出现在西班牙的加的斯港。这支舰队的作战企图是为了夺取这个港口,控制地中海的入口处。 指挥这支舰队的是大英帝国国王威廉三世派遣的奥德蒙公爵和乔治·鲁克爵士。这支庞大的舰队临近港口时,由于敌情不明,两个指挥者未敢冒然发动进攻。事实上,当地守军并没有太坚固的防御,如果英国舰队发动突然进攻的话,则可一举拿下港口,夺取制高点,轻而易举地获胜。然而,舰队的二位指挥者都是贵族出身,平时吃喝玩乐在行,而打起仗来却没有多少计谋。 乔治爵士倒还有些主见,说:“国王这次命你我远征,我们应该尽快解决战斗,突然占领港口,这样才能有立足之地。否则,舰队的水和食品用完了怎么办?”他主张立即进攻。 而奥德蒙公爵却说:“我看,还是稳一点为好,我们远道而来,是为了占领这个港口,不是打一仗就走。要是冒然行动,导致全军覆没,国王一定会怪罪你我,割去爵位事小,丢了性命可就不值得了。” 乔治爵士听他么一说,也觉得负不起责任,问:“你说该怎么办呢?” “命令水兵乘小船分批登陆,抢占滩头阵地,夺取要塞,逐步占领港口!”奥德蒙公爵主意十分坚定。 一声令下,士兵们纷纷跳上小船,向滩头发起冲锋。开始十分顺利,基本没有遇到抵抗。英军以为当地守军被吓破了胆,不敢抗击了。 实际上,英军的作战企图一开始就被西班牙人识破了,他们火速调集兵力,调整部署。但是,由于当地兵力不足,暂时没有进行大规模的抵抗。 英军进攻顺利,得意忘形,一路见人就杀,见东西就抢,就连教堂也不放在眼里,纵火便烧。这种烧杀抢掠,亵渎神明的行为大大地激起了当地民众的强烈反抗,老百姓纷纷起来用自制武器对抗英军。英军则陷入了“人民战争的汪洋大海之中了”。 奥德蒙公爵和乔治爵士指挥作战不力,缺乏统一计划,使得英军一遭到抵抗,便乱了阵脚。西班牙守军则借机从容地加强了防卫。 战斗持续了近一个月,英军发动多次进攻都没能拿下港口。眼看着食品和淡水快要用完了。奥德蒙公爵和乔治爵士非常沮丧。 “再打下去我们可支撑不住了,还不如收兵回国吧!保存一点兵力也好向国王交代。”乔治爵士建议。 “只有这样了,让各舰清点人员和食品及淡水储备量,计划好每天的消耗,我们起程吧。”奥德蒙公爵最后下了决心。 舰队正准备掉头返航时,两位指挥突然接到一份报告:“一批西班牙运宝船,刚刚停靠在离加的斯港不远的比戈湾。” 一听有运宝之船,奥德蒙公爵和乔治爵士顿时来了精神。公爵说:“感谢万能的上帝,我们发财的机会来了!远洋出征这么长时间,一无所获,若能抢得这批宝物,大家发财不说,回去在国王面前也好说话了。” 爵士接过话来说:“登陆作战我们没有经验,在海上攻击不一定不行,况且,对手是运送宝物的商船,没有什么防卫力量,这真是上帝赐与我们的报仇之机会呀!”打败仗的时候,他们埋怨上帝,此时,他们又都开始赞美上帝了。 “目标比戈湾,全速前进!击沉宝船,人人有份!”这回奥德蒙公爵的命令充满了自信心。 水兵们在黄金宝物的刺激下,对比戈湾运宝船队进行了疯狂的袭击,将所有船只全部击沉、烧毁、俘获。同时,劫得100万英磅。 回到国内,奥德蒙公爵和乔治爵士,添油加醋地向威廉三世报告一番顺手牵羊的“战况”同时交出了部分抢到的英磅。 威廉高兴之下,不仅没有对二人治罪,反而还大大地表扬了一番。 “顺手牵羊”的意义,是让人们不要把全部注意力都集中在一件事情有上,而要把视野放得宽一些,这样就能充分地了解和利用客观反应出来的获利的可能性。 [商战使用范例] 卖纸箱的小生意 华侨一般都是赤手空拳地到海外打天下。 他们凭借的只是孑然一身的自己,从零开始,直至成功。他们不在乎体面,即便是别人不愿意做的工作,他们也都能欣然从事。 本来既体面,又有赚头的生意,并非俯拾就有。只要有蝇头小利,就不计体面,把他赚到手。这便是华侨兴业的精神。 有一位日本某大学做守卫的华侨,他利用上班以外的时间,以十分便宜的价格卖啤酒给宿舍里的大学生。 住宿生诧异的问他:“您是不是找到大廉价批发的销售商?”他回答说:“不,我只是本价卖啤酒而已。” 做这种生意怎能赚钱?后来,同学们才打听到,他真正赚到钱的只是卖装啤酒的箱子所得。 当时,日本战败,物质紧缺,一打箱子很值钱,他就是靠卖装啤酒的箱子,获取利润。 可别看不起这蝇头小利。俗话说,聚沙成塔。只要持之以恒,坚持到底,总有一天,一定可以积一笔创业的资金。 这也可谓是“顺手牵羊”的经营之道吧! [处世使用范例] 徐杲修建万寿宫 明世宗朱厚骢,在紫禁城西边修了万寿宫作为他斋戒之所,不久因发生火灾而被烧毁。世宗因自己修道不宜接近宫中后妃,令工部尚书雷礼重修万寿宫。雷礼委托了管理监督百工很有才智的徐杲负责经管。徐杲果然不负重任,巧用“顺手牵羊”之计:对所需要的钱粮和材料都从工部衙门营缮司中获得,修台基用的木料则取自西二厂原来储存的木料,砖瓦就以原万寿宫的旧料,稍加整理继续使用,并没有向各省摊派费用。工程所用人力,就以停止cao练的军人充当,不时给他们些犒赏,同时还雇募京城的乞丐来充任,救济他们。因而这项工作进行顺利,朝廷内外未受sao扰,军队都踊跃参加,万寿宫建成后徐杲升为通政侍郎,后又接任工部侍郎。 徐杲巧用“顺手牵羊”之计,虽是大兴土木,却既不伤民也不伤财。一切都得到最合理分配与使用,起到意想不到的结果。 34-明世宗朱厚骢