第九计 隔岸观火
[提要] 就是在敌人内部有矛盾时,我们不必急于进攻,而只需安静等待敌人内讧,让他们互相仇恨,互相争半,最后自取灭亡,这样不用一兵一卒,我方便可以达到预期效果。 [原文] 阳乘序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙,顺以动,《豫》,豫以顺动。 [译文] 当敌人内部发生内斗、秩序混乱时,我方应静观其变。敌军内部自相仇杀,必然引发自取灭亡。顺应时势而行动,要静观敌方内部发生变化时,我方才能顺势而击之。 [解析] “隔岸观火”与“坐山观虎斗”的意思相似,利用在战术上就是要静观敌方内部分裂,矛盾激化,相互激化,相互倾轧,势不两立,这时万万不可cao之过急,免得反而促成们们暂时联手对付你。正确的方法应是静止不动,让他们互相残杀,力量削弱,甚至知行瓦解。 隔岸观火要根据具体情况运用,观并不等于消极的观,除了观之外,还要想办法让火烧得更大,甚至还要趁火打劫,从中渔利。当然,当火未烧起时,敌人内部矛盾没有激化时,不是隔岸观火,而趁火打动,那就是错了,因为火候不到,一施加压力,敌人就会消除矛盾,团结起来,一致对外。 [兵家使用范例] 苏代“点火”退秦兵 战国后期,秦将武安君白起在长平一战,全歼赵国军40万,赵国国内一片恐慌。白起乘胜连攻下赵国17城,直逼赵国国都邯郸,赵国指日可破。 赵国情势危急,平原君的门客苏代向赵王献计,愿意冒险赴秦,以救燃眉。赵王与群臣商议,决定依计而行。 于是,苏代则带着厚礼到咸阳,拜见应侯范雎。范雎请他上坐,问道:“先生来咸阳有何贵干?”苏代答:“我此番是为应侯而来。”范雎一提神,道:“愿意请教。”苏代说:“长平一战,武安君大胜赵军,今又发兵攻赵邯郸,你可知道。”范雎说:“已知。”苏代道:“武安君用兵如神,身为秦将,已收夺70余城,斩首近百万。今番围攻邯郸,眼看着赵国必亡了。这样下去,秦国成就帝业之日,已不远矣。到那时,武安君白起,自然是头号功臣,犹如商朝的伊尹,周朝的吕望那样。应侯现在的地位在他之上,到那时。就不得不居其下了。”一席话说得范雎愣了半晌,问道:“那么,依先生之见,该怎么办呢?”苏代说:“应侯可向秦王建议,让韩国赵国割地求和。韩王和赵王向来惧怕秦国多半能接受此议。如能成功,那就是应侯的功劳了。这样,既解除了武安君的兵权。应侯您现在的地位就稳如泰山了。” 听了苏代一席话,范雎心中大喜,次日便上奏秦王:“秦兵劳苦日久,需要修整,不如暂时宣谕息兵,允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果,赵国献出6城,两国罢兵。 白起突然被召班师,心中不快,后来知道是应侯范雎的建议,也无可奈何。 两年后,秦王又发兵攻赵,白起正在生病,改派王陵率10万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇,设防甚严,秦军久攻不下。秦王大怒,决定让白起挂帅出征。白起说:“赵国统帅廉颇,精通战略,不是当年的赵括可比;再说,两国已经议和,现在进攻,会失信于诸侯。因此,这次出兵,恐难取胜。”秦王说:“除了白起,难道秦国就无将了吗?”于是,又派王陵攻打邯郸,5个月都未攻下。秦王又命令白起挂帅出兵,白起伪装病重,拒不受命。秦王怒不可遏,把他削去官职,贬为士兵,迁到阴密,立即赶出咸阳城。这时,范雎对秦王说:“白起心怀怨恨,如若让他跑到别的国家去,肯定是秦国的祸害。”秦王一听,马上派人赐白起以利剑,令其自裁。使者即传秦王命。武安君持剑在手,仰天叹道:“武安君何罪,至此下场!可是,长平一战,我歼灭赵兵40万,一夜之间死于非命,他们又有何罪呢?我是该死啊!”说罢,就自刎而亡。可怜,为秦国立下汗马功劳的白起,落得这个下场。 当白起围攻邯郸时,秦国国内本无“火”,可是苏代“点燃”范雎的妒忌之“火”,制造秦国内乱,文武失和。赵国则“隔岸观火”,使自己免遭灭亡。 [商战使用范例] 牛仔裤的诞生 如今年轻人穿上一条牛仔裤,漫步在街头,不会引起什么遐想。然而,你可知道,当初牛仔裤的产生是“牛仔裤大王”莱维·施特劳斯“隔岸观火”的功效。 一百多年前,在美国加利福尼亚发现金矿,曾掀起了一股淘金热。许多赶车前面去的人,一夜之间便成了百万富翁的消息不胫而走,于是吸引了更多的后继者,潮水般涌来。 随着淘金者的日益增多,竞争日趋激烈,除了矿脉成为角逐的对象之外,品质好的适用的淘金用具及生活用品也成了抢手货。 德国犹太人莱维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场,他带来的不是淘金工具以及所需的资金,而是他原来经营的线团之类的缝纫用品,和他认为可供淘金者作帐篷用的帆布。 一到目的地,缝纫用品便被一抢而空,这使他认识了当地的裁缝,可帆布却一直没有卖出去。 莱维没有投入淘金者的竞争,而是冷静地观察眼前周围所发生的千变万化。莱维静静地等待着,他相信,他面前将会出现他所寻求的机会。 这机会终于被莱维等到了。一天,莱维和一位劳累的矿工坐在一起休息,这位井下矿工抱怨说:“唉,我们这样整天整天地拼命地挖呀挖呀!吃饭、睡觉都怕别人抢在前面。裤子破了也顾不上补,在这个鬼地方干这种活儿,裤子破得特别快,一条新裤子,穿不了几天就不能再穿了……” “是吗?如果有一种耐磨经穿的裤子……”莱维顺着他的话音说到一半就停住了。帆布不正是最耐磨的布料吗?对!就这样!他一把拉住那位矿工就走。 莱维把矿工带到他认识的裁缝店里,对裁缝师傅说:“用我的帆布给这位工人做一条方便井下做工穿的裤子,你看行吗?” “当然可以。最好是低腰、紧身,这样既方便干活,看上去又潇洒利落。”裁缝师傅出主意道:“行,你看着做好了,一定做结实耐穿。” 第一条牛裤的前身——工装裤就这样诞生了。由于它美观、大方、方便、耐穿、实用而深受广大矿工的青睐。 在此基础上,莱维不断地改进和提高工装裤的质量,逐渐演变成一种新时装——牛仔裤,从加利福尼亚矿区推向其他城市,从美国推向全世界。莱维成了闻名于世的“牛仔裤大王”。 “以治待乱”,“以静观动”,静观其变,直到事态发展到有利于自己的形势,再见机行事,从中获利。在激烈的商战中,要想少花本钱,多赚利润,“隔岸观火”之计当随时运用之。 从上面的例子中,我们不难看出,如果当年莱维不假思索地投入淘金大潮,而不是“以静待哗”,“隔岸观火”,冷静地观察,寻打自己的突破点,那么“牛仔裤大王”恐怕也就不会是莱维了。 [处世使用范例] 以臣驭臣,皇帝随处有亲信 清代的雍正皇帝执政时,让手下的人互相监督,以此来驾驭群臣。他还暗中安插密探,四处巡访,即使是巷尾街头的民间琐事,他都能马上知道。 有一次,雍正让广东巡抚傅泰暗中察访广东布政使王士俊。傅泰认为皇上十分信任自己,便尽力察访,并向雍正密报说:“王士俊很能干,办事勤勉快捷,担任藩司的职务十分称职。但是,从他的言行来看,似乎有得意骄横的迹象。” 不料,雍正又暗中叫王士俊监视傅泰。有一次,他在王士俊送来的报告上批道;“傅泰的看法自以为是,你认为是这样吗?他这个人的品行怎么样?心里面有什么志向?办事的才干怎么样?领导下属是不是公私分明?你要秉公如实地向我报告。” 这些批语是叫王士俊悄悄观察傅泰的为人。王士俊并不知道自己也受到傅泰的监视,他在给雍正的报告中说:“傅泰心里没有主见,对事情不置可否。偶尔发表意见,也是平平常常。据说他在办理广东海关陈炳文、范九锡、潘栋、高维新和柳大本五人的事时,向每人收取了三百两白银。我不敢说傅泰的品行是廉洁的。” 33-雍正 有个叫王云锦的状元,一次上早朝回来,同他的亲戚朋友玩纸牌,发现有一张纸牌不见了。 第二天上朝时,雍正问王云锦昨天干了什么事,王云锦如实说了。雍正笑着说:“不说谎话,是真正的状元。”说完,他从袖子中抽出那张纸牌交给王云锦。雍正甚至还知道一个被引见的官员刚买了一顶帽子。 雍正的这些做法,使他手下的人个个都以自己是皇上的亲信,但却知道人人又都处在皇上的监视之下。大臣们的一举一动,全在雍正的掌握之中,因此,满朝文武官员都担心祸及自身,为人处事都格外小心谨慎。 驭臣之法,重在平衡大臣间的力量,使其互为钳制之势。