二千八百五十四章 手握筹码好谈事情
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见他询问,张俊随即笑着说道:“来的也是咱们的老熟人,所以谈的还算是不错。对方希望能够尽快将这些技术落地运用,早一天投产。 不过和咱们预料的一样,b亚汽也想要谋求独家供应或者买断呢。虽然我们没有答应,但是对方显然还是不死心,想要争取纠缠一番呢。” 没事,慢慢和他们谈,这方面可以不那么着急。必要的时候可以略微的施施压,要让对方感到危机感。吴浩听到张俊的回答,随即吩咐道。 明白,这方面我会把握分寸的。张俊点点头然后冲着吴浩露出笑容道:“对了,有件事情忘了说了,陶正阳带着人来了。除了陶正阳外,玉米公司的人也来了,不过是由童娟接待的。” 哦,这倒是两位稀客呀。吴浩闻言有些意外道,并不是意外他们来,而是意外他们来的这么快。 在智能汽车领域,能够让陶正阳拉下脸带着人来,肯定是有所求,他们怎么说?吴浩微笑着打趣问道。 陶正阳他们和吴浩他们一样,同样是做智能驾驶技术的,也有一套完整的技术解决方案,并且非常的优秀,在整个行业内也属于领先水平。 前不久,他们还发布了自己的l4级高阶自动驾驶系统。吴浩给予的评价非常的高,可以说是在这些发布相关技术的厂商和企业里面,非常先进和成熟的一个了。 没想到,对方这么快找到了他们,这着实让吴浩有些意外。 听到吴浩询问,张俊笑着说道:“能够看得出,对方的神色中夹杂着一些无奈和不甘,甚至还有那么一丝不服气。 很显然,对于这次来安西,他们也是非常不愿意的。 不过,从我们初步与他们的接触来看,对方并不是本着我们的l4级高阶自动驾驶系统来的,而是本着硬件设备来的,他们想要我们的激光雷达,毫米波雷达和复眼镜头。” 说到这,张俊看了吴浩一眼,然后摇了摇头说道:“我认为不能答应他们,如果答应了,那咱们的优势可就大大削弱了。 他们那一套l4级高阶自动驾驶系统水平并不低,如果是将硬件补齐了,那么将会对我们造成巨大威胁。” 吴浩闻言微微点了点头,随即低头思索了起来。 张俊说的没错,对方的在自动驾驶技术方面的实力并不差,如果是答应了的话,恐怕会对他们在高端市场的统治力造成威胁,这这岂不是养虎为患。 但是呢,他们不管是在企业之间还是私人之间的关系不错,如果拒绝的话,势必会影响二者之间长期的战略合作关系。 当然了,这只是一方面,可以不用考虑。吴浩考虑的事对方显然是知道这一点,那么他们为什么还要上门,难道他们真的天真的以为凭借着这一点矫情就可以打动他们吗,这岂不是当他们是傻瓜。 那么原因只有一个,对方必然会下决心拿出他们认为可以交换的东西,只有这样吴浩他们才可能同意对方的请求。 想到这里,吴浩随即抬头看着张俊说道:“先不急拒绝,可以谈谈看嘛。对方既然来了,并且提出这样的要求,肯定手里是握的有砝码的,要不然他们凭什么认为我们会答应呢。” 你的意思是,对方手里握的有我们同意的条件。张俊反应过来冲着吴浩有些惊讶道。 吴浩笑着点了点头:“我是这么猜测的,具体如何还是要谈了再说,也许是我想多了呢。” 张俊闻言兴奋道:“不可能,你说的对,对方既然找上门来了,肯定有所准备,不可能空着手来的。” 吴浩看着兴奋的张俊笑道:“虽然说我们两家的关系不错,私人关系也比较好,但是呢我们两家企业之间还是存在不少问题的,这次可以趁着这次机会来讲这些问题进行解决。 同样的,对方手里也是握的又很多我们眼馋的技术以及不少专利的,这些都可以和他们谈。” 听吴浩这么一说,张俊瞬间明白过来,然后摩拳擦掌道:“那咱们这次肯定要狠狠的宰他们一刀才行,我一会儿就让杨帆给我列出一个清淡出来,我挨个和他们谈。” 谈的时候也要注意方式方法,不要逼的太狠了。另外,也要注意,我们可以为他们提供零部件产品,但是不能卖技术,这是底线。 明白。张俊显然明白吴浩的意思,随即郑重的点点头。 如果技术一旦卖给对方,那就没有任何回旋余地了。而只要掌握商品,那么他们随时都可以由拿捏对方的工具,就像是新型锂电池一样,这是他们钳制这些车企的杀手锏。 所以这些车企虽然心不甘情不愿,但最终还是要接受,不然的话,只要吴浩他们稍微来到手段,就能够让他们浑身难受。 吴浩见状笑了笑,然后开口说道:“玉米集团的谁来了。” 那个刘长军带着的人来了,雪兵并没有来。张俊笑着回答道。 他肯定不会拉吴浩笑着说道:“不过他们找错人了,找你或许还可以,但是找到了童娟,估计要吃闭门羹了。” 听到吴浩的话,张俊微笑着点点头:“的确,我这边或许可以,但是童娟那边比较难。先不说她和玉米公司以及雪兵那边的恩怨情仇,就说但从商业角度,童娟肯定是不会同意的。 对方找到童娟无非是向利用之前的交情来说说话,但殊不知童娟是最介意这方面的,她困难的不会同意的。” 说到这,张俊看着吴浩问道:“对方在童娟那边吃了瘪,肯定会找到我的,到时候咱们该怎么应付。 万一童娟要是同意了,前来替他们说情,咱们该怎么办。” 见张俊问他,吴浩笑了笑说道:“没问题啊,就正常谈就是了,没必要计较那些。完全可以将他们当做一般企业来应对就行了。 不过也是要注意一些,之前吃的亏可不能再吃了。”