二千七百七十一章 团购武器装备
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这样我就放心了。吴浩微笑着点了点头,心里也总算是落下了一块石头。 你担心什么,不是还有银行那边吗,你们只需要按时生产按时交付就行了,其它方面不用担心。罗凯冲着吴浩说道。 吴浩则是笑着摇了摇头:“还是了解清楚比较好,毕竟武器装备不是别的,这些客户代表也不是普通的客户。要是他们万一赖账的话,我们总不能跑去问人家要吧。” 哈哈,没有那么严重。庞正清笑着说道:“这些客户代表们的信誉度还是不错的,他们很清楚违约对于他们意味着什么。这可能会让他们省下一笔钱,但是却断绝了一个优秀的武器装备供应取代。钱没了可以再挣,但是武器装备供应渠道断了那可是致命的。 所以他们不会轻易违约的,也违不起。” 庞正清的话说的有所保留,但是吴浩也听明白了他的言外之意。的确,对于这些客户代表们来说,的确是现在这样。相比于那点钱,能够获得先进的武器装备这才是关键的。 更何况以我们的强大实力,这些客户代表们想要耍花样恐怕得掂量掂量。别打着灯笼去厕所,找屎(死)! 见吴浩点头,庞正清继续说道:“另外这次你们在谈判交易的时候也要注意一下,尤其是咱们北边这位邻居情况比较特殊,所以必须把各项工作做到位了,别出差错,否则会非常麻烦的。盯着它的人可是很多的,同样的,盯着你们的人也非常多。” 明白,这方面我们也会商讨出来一个妥善的方式进行交易,确保将这次交易做到滴水不漏。吴浩点点头回答道。 这也是他比较担心的一个问题,事实上这次北方邻居的这位客户代表就不应该来,而且还是与这么多客户代表们一起来。不过既然来了,他们也不能不接待吧,不过这里面要讲究方式方法。 至少要传达一点,那就是我们拒绝与北方这位邻居进行交易,卖给他们武器装备。这样一来,就不会给对方留下什么把柄了。 至于私下里么,这就是另外一回事了。 罗凯拍了拍手,然后起身冲着吴浩说道:“走吧,有点饿了,正好想尝尝你们这里的餐厅了。” 吴浩闻言笑道:“哈哈,保证不会让你失望的。” 随即一行人返回研究基地,吴浩陪同二人去吃了晚饭,将二人送走,他这才回到了自己在这里的住所。 没多长时间,张小蕾带着周永辉几个人就走了过来。 吴浩随即示意众人坐下,然后让一旁的陈可儿倒水,一边笑着问道:“接触的怎么样了,摸出地来了吗?” 张小蕾点了点头,然后从助手手上接过了一个文件夹打开冲着吴浩说道:“今天下午,我们与这些客户代表进行了一个短暂的结束,了解了一下对方的所需以及此行的目标,还有相关打算等等。 总体上来说,结果还是不错的。 这些客户代表们意向武器装备的采购规模还是比较庞大的,所有加起来总金额大概能够达到十亿到二十亿美金左右。” 区间这么大?吴浩皱了皱眉问道。 张小蕾露出了无奈的表情说道:“没办法,不到最后大家都不愿意露这个低。很多人客户代表现在都想用数量来压价格呢,所以根本就没个准数,这只不过是我们预估的总成交额罢了。 如果我们这次弄好了的话,说不定要比较这个多呢。可若是弄不好的话,那可能会比这个少,但总体上来说十到二十还是有的。” 那就争取把他们口袋里面的钱全部都留下来。吴浩挥手说道。 呵呵呵…… 听到他的话,在场的众人都纷纷笑了起来。 张小蕾笑着说道:“我们全力以赴,争取将他们这次带来的钱都留下来。不过……” 不过什么?吴浩问。 张小蕾露出了一丝无奈甚至有些为难的神色讲:“小的客户代表那边倒是没有什么问题,他们很纯粹,就是想以便宜的价格买武器装备,其它方面没什么。 可这些大的客户代表,尤其是那些狗大户还有咱们北方的这位邻居,要求就有些高了。 不仅仅是要求在武器装备上面进行改进,相关武器装备的性能要达到他们的定制化要求。除此之外,还要求购买这些武器装备的相关图纸和技术资料,允许授权生产甚至是售卖等等。” 张小蕾看了吴浩一眼,然后继续说道:“不过,我们当即拒绝了,但是呢我估计对方必然会以订单来作为筹码来迫使我们答应,所以想要获得订单,我们肯定要在这些方面有所让步。” 这些是我们提前预料的,就按照我们商议的结果来谈吧。其它方面可以适当的让步,但是核心领域绝对不能让步,这方面你们要讲清楚。吴浩冲着张小蕾面色严肃讲道。 是,我们会注意的。张小蕾正色应道。 嗯,吴浩点点头,然后冲着张小蕾说道:“明天的武器装备演示环节是机会,你们这边要安排人员做好相关的服务工作,尤其是介绍和推销工作要做好,这是关键。 另外一点,要注意保密,防止这些客户代表们抱团压价,也防止他们互相通气,这些人鬼心眼多着呢。” “是,我们今天也遇到了,几个来自非洲的代表明显就是私下沟通过了的,然后一起过来跟我们谈,不过被我们拒绝了,告诉他们武器装备产品比较特殊,需要单独谈。但是对方呢就不太愿意,还是坚持一起谈。”一旁坐着的周永辉也点点头说道。 吴浩闻言当即说道:“他们想这么谈那你就让他们这样谈呗,价格还是这个价格,不要做过多的让步,迫使他们单独来谈。 不过呢,如果对方要的多的向团购的话,我们也不能拒绝嘛。可以给个团购价,前提是要达到一定的数量才行。” 团购武器装备,这是不是有些不太合适啊。听说过团购饭菜,团购商品的,没听说过团购武器装备的。张小蕾冲着吴浩有些顾虑到。 对此,吴浩摆了摆手:“这有什么的,不都是产品嘛,只要卖出去就可以,管它是不是团购呢。” (本章完)