第一千五三三章 螺蛳壳里做道场
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此时,方辰在众人眼中,简直比自己的亲爹还要亲,再也不复刚才大魔王的模样。 而之所以会产生如此强烈的变化,无非就是因为钱帛动人心罢了。 创世纪128显卡,他们从欧美那边的黄牛手里面买,一台至少四千四五百块钱,并且还一卡难求,有钱也买不到。 可方辰这里不但有无限量的显卡卖,而且还是原价! 这就太诱人了吧! 毕竟要知道,创世纪128显卡的原价才300美元,合两千五百华夏币而已。 可以说,就冲着这原价卡,他们一张显卡就能多赚两千块钱,如果再加上应有的合理利润,就这一张显卡,他们能多赚三千五百块钱以上。 如此大的利润,不但完全可以支付擎天电脑的销售费用,甚至还可以说是大赚特赚。 至于说,方辰规定这样的显卡只能安装在原价八千块钱以上的电脑,虽然会有些影响他们的销量和利润,但总体来说,还是接受的。 毕竟能买得起六千块钱显卡的用户,其他的配置也不可能太差,八千块钱已经算是个比较低的标准。 “方总,那购买三件套,能不能享受这个政策?”王志问道。 “能,只要购买擎天处理器,并将其销售出去,都可以享受这个政策。” 闻言,众人面色又是一变,更心动了怎么办? 见众人这幅变色龙模样的嘴脸,方辰的嘴角挂着淡淡的笑容,也不知道是看破还是讥讽。 说真的,在如何为擎天电脑打开销路,让其他电脑厂商想办法帮他卖擎天电脑以及配件,说他是在螺蛳壳里做道场,想尽办法的辗转腾挪,利用一切可以利用的条件都不过分。 而最终弄出来个这样的激励政策,想办法从显卡方面,弥补这些电脑厂商的损失,并且让他们有巨大动力来给擎天干活,也算是无奈之举。 没办法,谁让擎天电脑的成本实在是太高了,高到不但一百多亿的研发费用没有地方找补,连生产成本都差点顾不上。 他之前也讲过生产成本对于擎天电脑的重要性,甚至可以说生产成本就是擎天电脑的不可跨越的底线。 但如此一来,就尴尬了,定价和生产成本之间的差距太近,就使得销售商们没了利润空间。 虽然有每台2%到5%的返点,但说个不好听的,就这点钱别说让眼前这些人挣钱,连销售成本的一半都顶不了。 所以,他才想到用创世纪128来弥补这些电脑厂商的损失,让他们获得应有的利润。 最重要的是,这样一来,这些电脑厂商即便觉得自己占了大便宜,但实际上却对擎天没有任何的损失。 毕竟他又不是以成本价卖的创世纪128,而是原价,卖的是英伟达全球标准售价。 在全球任何一家英伟达的正规销售网点,都卖的是300美元,至于那些所谓的溢价,是黄牛挣的,跟英伟达无关,更跟擎天无关。 既然都是300美元,那卖到欧美,跟卖给长城他们,又有什么区别? 反正不都是卖嘛。 顶多就是,方辰把原本黄牛挣的差价,给抹去了而已,亏的也是黄牛们。 至于为什么要求王志柳传至他们,只能将这块原价显卡,用在他们品牌原价八千块钱以上的电脑,则是为了跟擎天电脑拉开差距,不让他们侵蚀擎天电脑的用户群体。 毕竟原价都已经八千块钱的电脑,这要是再加上块创世纪128显卡,这价格怎么也要在一万两三千块钱了吧。 而能买得起一万两三千块钱电脑的人,显然是不可能看得上擎天电脑的,他们本来就不是擎天电脑的目标群体,哪怕擎天电脑再便宜,性价比再低。 此时此刻,一旁的张如京对方辰的敬仰之情,简直如同滔滔江水连绵不绝。 方辰真是妥妥的经营鬼才,将自己的优势资源发挥的淋漓尽致。 实际上自己并没有付出什么,但却让这些电脑厂商一个个跟打了鸡血一样,现在他毫不怀疑,如果不是有人看着的话,这帮电脑厂商真敢将面前的擎天电脑给抢走了。 他现在再次理解了,为什么方辰能在这么短的时间内,将擎天发展成这样庞大,更是做成了华夏人几十年,数代人都没做成的事情,让华夏人用上自己的电脑。 “对了,方总,如果要是单独从你这里购买硬盘和内存条的话,是什么价格?” 王志突然问道,说完这话,他还故意看了一下周围的人。 果不其然,听到他说的这话,周围众人的耳朵瞬间就竖了起来。 跟方辰聊了这么多,他们也发现了擎天芯片除了擎天处理器,因为技术和成本问题挺贵的以外,其他配件简直是妥妥的良心价。 “1G硬盘420块钱,32MB的DDR内存条,每条240块钱。” 听完这话,众人不由倒吸一口凉气,他们虽然猜到擎天芯片的配件会比较便宜,但没想到居然这么便宜,基本上都是其他国外品牌售价的一半,甚至还要低一点。 毕竟东芝的1GB硬盘900块钱,甚至连500MB的都要490块钱,而昆腾大脚的虽然便宜点,但1GB也差不多要830块钱。 内存条差不多也是这个意思,东倭电气的32MB内存条,还不是DDR的,是SDRAM这种已经算是大路货的内存条,一条就要460块钱。 倒是三星的内存条要便宜的多,一条才340块钱而已,但也没有说像方辰这么便宜的,一条才240块钱,并且还是DDR的内存条。 他们真觉得,如果不是他们出现了幻听,那就是方辰的脑子出了问题。 “方总,你这样卖的话,会不会亏本。” 王志有些无奈的问道。 他刚才之所以这样问,只是想要引起大家的兴趣,让大家在采购的时候,能尽量考虑擎天的配件,但万万没想到,方辰居然扔出个这样的地板价来。 他现在严重怀疑,方辰这些配件也是赔着钱卖的,要不然不会这样低。 那要是这样的话,他就有点弄巧成拙了。 “亏本是肯定亏本的,但无所谓,并且我还可以向大家承诺,三星不是叫嚣着三星内存条的价格,是按照东倭电气内存条生产成本的80%作为标准售卖的吗?” “我现在宣布,擎天芯片的硬盘和内存条,则是分别按照东芝生产成本的80%,以及三星生产成本的80%销售!”方辰掷地有声的说道。 众人此时已经无言以对,只能说方辰有钱了不得! 当年三星宣布要这样做的时候,就已经够狂得了,没想到方辰居然比三星还要狂! 但不知道怎么的,他们突然有种见证历史车轮滚滚向前的感觉。 最开始的时候,美国的半导体产业最为发达,而到七八十年代东倭崛起的时候,东倭凭借着低廉的价格,将美国的半导体产业给搅和的七零八落,连英特尔这样的强者,都不得不暂避锋芒,不在存储领域跟东倭企业竞争,只能跑去做处理器。 而到了八十年代末期至现在,则轮到了三星这个小弟将东倭给打的灰头土脸,节节败退。 没办法,谁让三星的定价是按照东倭企业的生产成本来的,而不是销售价格的。 这让东倭企业能怎么办? 总不能亏本生产吧? 所以也就只能任由三星抢占他们的市场。 但早些时候,三星的存储产品还只有价格优势,在技术上是弱于东倭企业一头的。 可到了九十年代初,三星第一个研发出世界上第一条64MB的内存条之后,一切都变得不一样了。 三星不但在价格上,更是在技术上开始碾压东倭企业。 现在此时此刻,方辰这些话,似乎已经在宣告,三星还没坐热乎几年的存储霸主地位,即将易主擎天。 如果别人说这话,他们只会觉得说话的人是个疯子,但这话是从方辰口中说出来的,那真是立马不一样。 尤其是现在方辰的手中,还掌握着世界上第一个量产的DDR内存条,谁又敢说凭借方辰的能量,掌握的资源,以及超绝的经营能力,方辰不能凭借DDR内存条的先发优势,从此将三星挤下宝座? 虽然他们中有很多人,并不愿意见到这一幕,但不得不承认,这一幕发生的可能性是极大的。 见众人这一幅没有见过市面的模样,方辰不由轻笑了一声。 三星都能搞什么逆投资,专门在半导体行业不景气,别人都在大规模减产的时候,自己大规模增产,以此形成规模优势,然后在半导体行业景气回升的时候,趁机夺取更高的市场份额,从而做大做强,他难道不能吗? 说个不好听的,不就是赔钱吗? 他方辰赔得起! 现在已经投入了五六百亿,那再投点也不是什么问题,况且赔不赔钱,还是另外的问题。 要知道,三星相比于东芝这些存储大佬有成本优势,他的人工土地以及各种经营成本都要比东芝他们便宜的多,要不然怎么能喊出,以东芝成本价的80%供应市场。 而擎天的各种经营成本又要比三星低的多,又为什么不能以三星成本价的80%供应市场? 反正,张如京告诉他,240块钱一条的价格,绝对赔不了本,如果能卖出去个两百万条,这研发成本也就收回来了。 现在擎天作为世界上第一个量产DDR内存条的企业,全世界想要用DDR内存条的消费者,都只能买擎天的内存条。 所以说,方辰觉得卖出去两百万条,应该不是什么难事。 “该说的我都已经说了,有意向跟擎天签订采购合同的,现在就已经可以签合同了,合同上的条款写的十分简单,就是我刚才跟大家说的那些。” “而且合同上并没有规定,大家必须一次性,或者现在必须采购多少擎天电脑,你们想要多少台,我就可以给你们多少台,能卖出去多少就卖出去多少,卖不出去的话,退给我就行,反正只要卖的时候,不玩什么心眼,其他都好说。”方辰说道。 王志诧异的看了方辰一眼,然后接过吴茂才递给他的合同。 还真是! 上面的合同条款,只对擎天电脑销售过程中做了约定,并没有对销售数量做硬性要求,而且还承诺无条件退回。 这条件怎么说呢? 真是太好了,好到就不像是经销商、渠道商能签到的合同。 哪怕是再强势的渠道商,或许能在返点和利润空间上谈一谈,但绝对是要承诺一定销售额的。 毕竟要是不能帮厂商把产品卖出去,厂商为什么要把货给你呢? 连柳传至都不得不承认,方辰给的这些条件实在是太宽松了,最起码他是不可能给经销商们签订这样宽松的合同。 “方董,既然已经这样仁义,那我什么都不说了,首先采购一千台擎天电脑,以及五千套擎天处理器、内存条。硬盘和显卡这四件套,下午我让财务打款。” 说完这话,王志大手一挥,直接在合同上签上了自己的名字。 虽然亏本卖擎天电脑他做不到,但是在有利可图的情况下,他还是十分愿意帮擎天一把。 甚至他已经打定主意,万一擎天电脑卖不出去的话,也不找方辰退货,他直接把这一千台电脑给捐给中小学。 反正作为国企,长城还是有一些帮助中小学普及电脑的义务,每年找他化缘的中小学校长和当地教育局的领导干部也挺多的,有时候实在没办法了,也只能认捐了。 而且他还有一点点自己的小心思,想要研发自己的主板和电源。 这样的话,整机上虽然他可能赚的不多,但主板和电源却能额外挣一笔。 既然没有硬性的销售额要求,那这合同显然是不签不行的,谁要是连这么宽松的合同都不签的话,那显然是不给方辰面子,心中已经打定主意要跟方辰作对。 所以大家都签了,包括柳传至在内。 只是签合同的时候,柳传至跟吃了苍蝇一样,又或者便秘了似的。 这模样别提多难看了。