第一千五二六章 在商言商
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其实,这个沟通会能开成什么样,联想、戴尔、康柏这些电脑厂商愿不愿意采购,擎天芯片生产的这些cpu处理器,内存条、主板、硬盘等等,方辰真的不怎么在意。 他之所以会举办这次沟通会,也只是因为这样做,对擎天有利而已。 很单纯,也很赤果果,完全是一个在商言商的东西。 而且哪怕这些电脑厂商已经囊括了国内所有的电脑渠道,是这个组装机方兴未艾时代的绝对出货主力,又如何? 对于此时的大多数个人消费者来说,他们对电脑的了解并不多,而且电脑这东西也着实太过于昂贵,所以一般消费者,更加倾向于从电脑厂商这里购买电脑整机。 但不要忘记,擎天之家已经有三千多家,遍布华夏每一个县区,早已经是国内最大的电子产品渠道。 可以说,只要他愿意,五天之内,擎天电脑就能送到距离98%华夏人最远不超过二十公里的擎天之家里,极大的降低了,消费者购买的距离成本。 说真的,就以联想、戴尔、康柏他们这些零零散散在电脑城里开着的专卖店,全部加起来,也不能跟擎天之家比拟。 唯一的问题只是,擎天之家这个渠道,只面向擎天的产品而已。 当然了,如果联想他们愿意从擎天这里采购电脑零部件的话,其实倒也挺香的,可以大幅度的分摊擎天芯片的研发成本。 毕竟之前也说过很多次,对于现代工业产品来说,尤其是半导体,计算机这种高研发成本,高生产成本的高科技产品,是存在很大的边际效应的。 尤其是芯片,原材料成本不值钱,无非就是沙子而已,就是研发和设备的成本太高,那么生产规模越大,分摊到每一块芯片上面的研发和设备成本,就会越低。 但这并不代表着,他就要求着柳传志他们。 毕竟使用擎天的零部件,对于他们来说,也是十分有利的事情。 他让张如京算了一下,平均下来,擎天芯片给联想他们的出货价,不管是cpu处理器、还是内存、硬盘、主板都要比他们现在从英特尔、尔必达他们那里的拿货价要便宜至少10%。 这是合则两利的好事,怎么说也用不上“求”字。 张如京并不太认同方辰的说法,他基本上是将这次沟通会,当做擎天电脑正式上市之前的一次大考来看待。 如果这些电脑厂商对擎天电脑要是一点兴趣都没有的话,他真会觉得挺失败的,擎天电脑的销售大概率并不会如他想象的那么好,未来可能面临着更多他意想不到的困难。 毕竟这些电脑厂商已经是国内最专业最大的一批,做电脑的企业,完全可以代表市场的风向。 至于这些电脑厂商会不会,恶意不销售擎天电脑,或者采购擎天芯片生产的零部件,他觉得并不会。 终究擎天是方辰的企业,这些人就算是看不上擎天芯片,但方辰的态度,他们总是要掂量一二的。 回到华夏也已经两年多了,他对方辰在华夏的地位,对那些牛鬼蛇神的巨大威慑力,已经有了清晰的认知。 可以说在华夏,不管是多大的企业,见了方辰的态度,哪怕不是巴结,也绝对不会做出故意得罪方辰的事情。 更别说,擎天芯片还给予了他们这么大的优惠力度。 在这种情况下,他们如果还拒绝的话,那只能说明擎天电脑的产品力有问题,市场不太看好擎天电脑。 见张如京还是一副纠结的模样,方辰忍不住翻了个白眼,他真是懒得去说张如京。 说真的,这段时间,张如京着实是有点太过于患得患失,忐忑不安。 张如京的心情和担心,他其实都能理解,也知道张如京是害怕,一旦擎天电脑遭遇滑铁卢的话,会对擎天芯片,乃至于华夏半导体的发展会造成多大的影响。 但是在他看来,真无所谓,失败就失败了呗。 哪怕最终,只卖出去几万台,连投资的九牛一毛都没有收回来,他都觉得无所谓。 难不成,他真要觉得,他投入个五六百亿,然后带着一帮科研技术人员,就能赶上英特尔他们了? 这怎么可能呢! 说个不好听的,十年以内,他要是能追上英特尔的步伐,有了跟英特尔他们旗鼓相当,并列齐驱资格,他就已经谢天谢地,觉得烧高香,甚至觉得真不愧是天佑华夏,国运在华夏。 所以说,在他看来,这次擎天一代电脑的失败,已经是必然的事情,唯一的区别就是交多少学费而已。 卖的好了,学费就少交一点,卖的差了,那就多交一点,总而言之,是无所谓的。 至于说,他会不会因此而放弃对半导体的投入,那就更是无稽之谈。 虽然现在一切都不怎么尽如人意,更谈不上什么佛挡杀佛,神挡杀神,但却不得不说,对于华夏半导体来说,他现在所营造的条件,已经是最好得了,完全称得上是王炸开局。 现在要是因为一点点的挫折,就放弃了对半导体的投资,那才是最傻的。 连他也没有把握,以后在能给张如京创造出这样一个环境来,最起码,英特尔应该是不会再给他一份,自己最新的核心数据,以及设计方案。 但无奈的是,这话他也跟张如京说过好几次了,张如京却一直都是这样,尤其是自从擎天电脑量产之后,张如京这种不自信就表现的愈发强烈。 再者,他刚才不是玩了两把《魔兽争霸2》,擎天电脑所带给他的体验和感觉,真的是挺好的,也就是温度有点高而已。 另外,张如京还是对,游戏对人们的吸引力,甚至所引发的狂热有点太不了解,低估的太多太多。 一想到,前世,网吧里到处都是各种各样《魔兽争霸》、《星际》、《cs》等游戏的火热场面,方辰对擎天电脑的销量就不由更多许多信心。 如果再不行的话,他就把马华滕给派出去,成立个游戏公司,专做网游,他就不相信擎天电脑会卖的不好! …… 不管张如京究竟是怎么想的,是骡子是马总是要拉出来溜溜的。 就在六月十五日,距离擎天电脑正式上市的前三天。 联想董事长柳传至,长城董事长王志,戴尔的大中华区总经理,查尔斯,康柏的华夏分公司总经理贝内特,以及国内外其他电脑厂商,比如同方、方正、宏碁的总经理、以及东倭富士通和东倭电气的两位华夏区负责人,都陆陆续续的来到了擎天芯片总部办公大楼。 要说,方辰跟富士通和东倭电气自然是没有少打交道,但现在已经时过境迁,以前的熟人麻生俊、毛利小六郎、土井亮等人都已经早已离开了华夏,而且最新的这两位华夏区负责人,据说,在富士通和东倭电气,只是课长一级的人物。 也就是来华夏了,才提了个次长而已,连部长都不是,跟毛利小六郎和土井亮这种执行役员,已经算是公司小高层的存在,简直是一个天上地下。 不过,这也怨方辰,本来这两家公司在华夏的发展如火如荼,每年的增长都是所有市场中排名最靠前的。 结果被擎天通信这一通乱揍,立刻江河日下,成为了两大公司中,毫无存在感的小透明。 如果不是还有计算机、打印机等乱七八糟的东西作为支撑,还稍微有那么一点点有利可图的话,说不定这两家公司已经全部撤离华夏了。 柳传志从车上下来,见只有张如京带着几个擎天芯片的高管在门口迎接他,而不见方辰的踪影,不由撇了下嘴角。 当然了,他其实也清楚,就以现在方辰的身份地位,怎么可能站在门口迎接他,甚至张如京能站在这里,就已经是给他们天大的面子。 毕竟且不说现在张如京,作为国内最大半导体企业的掌门人,掌握着一家仅仅投资额就五六百亿的庞大企业,说个不好听的,擎天芯片一家的规模,就已经顶的上他们这些电脑厂商加起来的总和。 就说张如京作为德州仪器这样世界顶级半导体企业的高级副总裁,地位就要比他高的多。 说真的,他都有些不理解,张如京为什么会跑到华夏做半导体,按道理说,弯弯应该比华夏现在的环境好的多。 再者,在弯弯,张如京是自主创业,自己当老板,而在擎天芯片,张如京只是个打工仔而已。 而且据他了解,张如京现在在擎天芯片的薪资,是要比之前在德州仪器时,低很多很多,好像连三分之一都没有。 真不知道张如京是何苦呢。 “说真的,擎天如果不想着做电脑,不这样非要全面开花的话,以这位张总裁的才能和在半导体内的地位,只是在弯弯做芯片制造的话,恐怕都就已经出成绩了。” 柳传至轻叹一口气,对于一旁的杨园庆无不唏嘘的说道。 这要是不知道的,还以为他多为张如京感到惋惜。 “的确是这样,以张如京在业内的地位,在内地,真是有点白瞎了。” 杨园庆跟吃了苍蝇一样,面目扭曲的捏着鼻子说道。 他本以为,这沟通会,他终于不用参加了,可到了昨天晚上,柳传至突然通知他,明天的沟通会,让他一起去。 你说说,他能不恶心吗,昨天一晚上他都没有睡好觉。 不过唯一的好消息是,天塌下来,有柳传至这样的高个在前面顶着,方辰怎么说也不会注意到他这个小蚂蚱。 “柳董,你这样的话,我就有点不太赞同了,不管是方董挥斥五六百亿的天量资金,还是张总抛下在美国的地位和丰厚的薪资,毅然决然回到华夏,支持华夏的半导体建设,都是一件利国利民的大好事。甚至可以说,不管他们是否成败,都应该被全体华夏人感谢,铭记!你这话说的实在是不妥当。” 就在这时候,柳传至的身边突然响起个声音来。 柳传至眉头微皱,径直扭过头去,他倒要看看是谁敢这么呵斥他。 可刚看清说话的人是谁之后,柳传至的身形瞬间就矮了三分,脸上顿时堆满了如同鲜花盛开一般的灿烂笑容,赶紧笑容满面的说道:“王董,您这是误会我了,我就是提张总惋惜一下而已,并没有觉得方董和张总这么做,有什么问题。” “希望如此吧。” 说着,长城董事长王志轻飘飘的看了柳传至一眼,然后不等柳传至再辩解什么,径直就朝着张如京走去。 看着王志离开的背影,柳传至并没有因为王志的那番话和饱含深意的眼神而心生怒意,反而是有种劫后余生的感觉。 虽然说起来,联想是国内最大的电脑厂商,长城只能排在第五第六左右,完全落后于戴尔、康柏,甚至有时候同方还能超到其前面,但并不代表,王志的身份就只值这个第五第六。 相反,在华夏,王志的地位比他要高的太多太多。 虽说王志创办长城电脑的时间比他创办联想的时间还要晚两年。 可问题是,他下海的时候,只是科学院人事局的一个普通干部而已,之所以会被调到联想,也只是因为联想当时需要个脑子活,稍微懂一点经营的人罢了。 而王志呢? 在创办长城电脑之前,可是正儿八经的副地级,电子工业部计算机工业管理局副局长。 更别说,王志的家室了,其父亲在位的时候,地位比柳元俊家的老爷子还要高的多,是一位真正震古烁今的存在。 并且从成就上,王志也不是他可以比拟的。 另外虽然长城电脑的销量不如联想,但长城电脑现在依旧是电子工业部下属的央企,是华夏专门从事计算机及相关产业发展的大型企业集团,比联想的级别要高的多,毕竟联想名义上只是计算机所的下属企业。 所以说,现在王志开口了,他怎么敢造次。 此时此刻,他心中着实有种不妙的感觉,毕竟从王志说话的态度来看,其明显是偏向于方辰的。