第一千四五零章 公平竞争的环境
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“如果只是时间的问题,这个倒不是说完全不能解决。” 沉吟了一下,方辰径直说道。 “怎么解决?”沈伟大喜过望道。 他虽然对世通和思科横插一脚心中十分不满,甚至还觉得部里这是在出尔反尔,但他最怕的并不是跟这三家竞争,而是自己什么准备都没有做好,就被迫参与到竞争中。 “说一声呗,让部里给我们的时间就是了。” 方辰一脸随意的说道。 “部里会给我们这个时间吗?”沈伟有些不太确定的问道。 现在世通和思科他们已经虎视眈眈的盯着华夏的市场,而国内也急需建设电信网络,可以说两者一拍即合。 在这种情况下,他真的没信心觉得部里会能给擎天通信足够的时间。 除非是方辰卖脸,然而这也是他一直心中打的小九九,更是他为什么非要让方辰来洛州一趟的原因,可看方辰这架势,似乎并不怎么打算卖脸。 甚至如果只听方辰的口气,恐怕还会以为这是件再怎么简单不过的事情了。 “我觉得如果部里觉得擎天通信没有经验,做出来的产品可能满足不了未来国内对互联网的需求,这个没有问题,技不如人的话,我们认。” “但部里如果连原定的时间都不给我们,那就有点不讲道理了。”方辰缓缓说道,眼中更是闪烁着莫名的光芒。 他承认国内的电信网络建设无比重要,即便是他也耽误不起,但并不意味着,他能眼睁睁的看着,擎天通信数千名科研工作者的努力被彻底抹杀。 所以他要的只是一个公平竞争的环境,一个等待擎天通信技术成熟之后,能跟世通和思科他们同平台竞技的环境。 “可是部里不同意,甚至拿电信网络建设耽误不得来压公司怎么办?” 虽然有些犹豫,但沈伟还是把他自己,乃至于大家的心声说了出来。 从内心深处,他其实能理解部里为什么会更倾向于世通和思科,毕竟三家的技术更为成熟,也经历过无数市场的检验。 可以说用这三家的技术,不但出问题的可能性比较小,并且还能快速的建成华夏电信主干网。 相反擎天通信这边,技术不完善,不成熟,没有得到验证,更没有成熟案例不说,并且还要再等一段时间,少则三四个月,多则五六个月。 怎么想,都是不选择擎天通信的好。 “电信网络建设耽误不得,那培养掌握华夏通信网络核心技术的企业,拥有属于华夏通信网络就耽误的得吗?”方辰板着脸,一脸严肃的问道。 从表层来看,是先把骨干网的建设交给世通和思科,还是等擎天通信技术成熟以后,两边经过完全的论证,再做决定,只是关乎到华夏电信网络建设是由谁来建设,建设时间早晚的问题。 但实际上却是关乎于华夏电信网络企业生死的问题,甚至这个问题对于擎天通信,乃至于广大国内的通信设备企业来说,比之前联想面对的技工贸还是贸工技的问题还要严重一些。 因为对于联想来说,不管选择哪条路,总归都还能算是一条路。 就拿最受诟病的贸工技来说,虽然对于大部分人来说,联想走贸工技路线是绝对的不正确,但是联想依旧靠着贸工技路线,在一段时间内成为了世界最大的电脑企业。 也就是到了2015年之后,这才显露出了颓势。 但对于擎天通信来说,如果国内都不采购,不支持擎天通信的电信网络,那擎天通信在电信网络的发展基本上就可以说是废了,数亿元的技术投入彻底打了水漂。 至于说墙内不开花,墙外开花,卖到国外,更是可笑。 一家通信设备企业的产品,连你自己本国都不采购,那还有哪个国家可以采购? 这一点在对外贸易商,简直就是致命的。 就如同华夏的武器装备好吗? 绝对的好,在蓝星上,除了美国之外,就没有其他国家能比得上,包括俄罗斯。 但在国际上,武器外贸的份额多么? 不多的! 原因也很简单,没有经历过实战。 没有经历过实战,无法在战场上证明自己的武器装备,向来销量都不会太好。 所以说,如果擎天通信这次连个共同竞争的平台都要不来,那最起码三五年之内,电信网络这一块是不会再有机会的。 另外,就如他刚才所说的,国内电信网络的建设固然重要,可难道培养国内自己掌握核心技术的企业就不重要了吗? 这差不多已经是个先有鸡还是先有蛋的问题。 但小孩子才做选择,大人全部都要,他不但要让擎天通信在这次的竞争中杀出一条血路,更不会耽误国内的通信网络建设。 看着沈伟等人还是一副踌躇不前,犹犹豫豫的模样,方辰瞪了他们一眼,没好气的说道:“行了,这点小九九就不要打了,这件事我找部里说就是了,但你们要先给我个准信,擎天通信的电信网络技术究竟多长时间能够完成?” 沈伟嘿嘿笑了笑,挠了挠后脑勺,有些不太好意思的说道:“还是您圣明,短的话,三个月,慢的话四个月,最多不超过五个月是绝对可以完成的,反正不会超过之前跟部里约定的时间。” 他刚才哼唧了半天,不就是觉得自己的面子不够大。 “这倒是挺快的,你们没有弄虚作假吧?我告诉你们,你们现在骗我无所谓,但是到了部里验收,跟世通和思科他们打擂台的时候,忽悠骗人,可是过不了关的。”方辰警告道。 “这事别说骗部里了,就是您我也不敢骗啊,现在公司的技术水平真的就达到这个水平了,要不然您去实验室里亲自看看,问问那些技术员们,看看他们是怎么说的。” 沈伟一脸委屈的说道,这要是不知道的,还以为方辰怎么他了。 “看看也好。” 说着,方辰的目光在沈伟,沈定星,马华腾等人的脸上一一扫过。 虽然他对沈伟他们有信心,不觉得他们会有胆子骗他,但是有些东西,他还是看看才能彻底安心。 转悠了一圈下来,方辰发现沈伟他们非但没有骗他,反而还谦虚了不少,擎天通信所有关于电信网络建设这一块的技术都已经完成,甚至通过了初步的验证。 如果再次验证,以及生产设备的时候,没有问题,那基本上可以说擎天通信在电信网络,尤其是骨干网,核心网的建设,已经跻身于世界一流。 另外,还让他有些惊喜的就是接入网这一块,不但完成度比较好,甚至还有一些新的技术突破。 要说接入网这一块,是负责从机房连接到客户家中这一段,现在骨干网都没有开始建设,接入网显然是可以往后稍微放一放的。 五天后,燕京思科网络大中华区分公司。 思科进入华夏的时间也算是比较长的,八十年代末期,就进入到了香江,所以之前的大中华区办事处,也就一直在香江。 最近,因为想要进入华夏内陆的原因,不但将办事处都从香江搬到了燕京,甚至还将其升级为分公司,并且派遣了一个总公司的副总裁沃伦·卡内基来担任大中华区总裁,以此可见对大中华区的重视。 沃伦·卡内基也算是思科公司的老人了,之前跟思科公司的创始人,莱昂纳德·波萨克一样都是斯坦福大学的教职工。 后来莱昂纳德·波萨克出来,创办了思科公司,他也就跟着出来了。 之前沃伦·卡内基是分管思科最大业务分区即美洲区的高级副总裁,以及负责美国企业、商业领域和加拿大地区业务的高级副总裁等。 甚至因为其手段阴狠,帮助了思科公司快速的扩张,打败了一众竞争者,在业内则被称之为“毒狼”。 但此时此刻,沃伦·卡内基的办公室中,烟雾缭绕,充满了巴西雪茄的浓郁烟味,而且从沃伦·卡内基阴沉的表情来看,显然现在他的心情并不怎么好。 他刚刚接到了华夏方面的一个电话,单方面的将跟思科签订合同的日期,推迟到了四个月之前,并且还要思科参加竞标,经过华夏方面的种种考量之后,获得竞标胜利之后,才能签订合同。 “fuck!” 沃伦·卡内基狠狠咒骂了一句,并将手中的雪茄直接弹在了昂贵的波斯地毯上。 虽然华夏在全世界的眼中,都是一个贫穷的国家,但是他早在去年的时候,就发现了,华夏虽然穷,但是在通信领域的发展还是挺下血本的,年投资额度已经达到了八十亿美元。 这在全世界如火如荼的通信网络建设中,并不算是什么,更别说华夏这笔钱,大部分投入的还是老旧的固化网络。 但要知道,华夏一年的军费也就不到一百亿美元,那投资在通信领域的这八十亿美元,就是一个十分庞大的数字。 如果美国能把自己的军费拿出来,不,拿出来五分之一,那互联网恐怕早就遍布整个美国了,思科也很有可能成为世界五百强的前十。 也正是因为看好华夏在通信方面的投入,他才力排众议,将大中华区办事处搬到燕京,并且升格为分公司,还亲自担当总裁。 所为的就是,想要为思科公司在东方打下一块巨大的基业。 甚至他有信心,将大中华区打造成,仅次于美国本土的第二大市场。 所以,在一开始的时候,他就联合了世通和康宁,并且拜托驻华大使帮忙。 然而本以为,一切都已经十拿九稳了,可半路上居然冒出个擎天来,并且还要接受华夏方面的全面考察。 这不是胡扯吗,在他看来,华夏方面根本没有这个能力,也没有这个资格来审查思科的技术。 至于说什么,华夏电信网络这桩生意本来应该是擎天的,他并不在意。 因为在他看来,擎天通信虽然在通信行业已经小有名气,让不少国际通信企业铩羽而归,但在电信网络这一块,擎天通信压根没有跟他们思科竞争的资格, 甚至,在他看来,他把华夏从擎天通信不成熟的技术中解救出来,华夏方面还应该感谢他才对。 这也是他为什么会生这么大气的原因。 看着随着沃伦·卡内基的脚抬起,波斯地毯上赫然出现一个巨大的黑色烧伤痕迹,一旁的亨利忍不住一阵心疼,真是赤果果的败家子。 他是世通在华夏办事处的负责人,但因为世通在华夏并没有什么业务,规格也小的多,这次竞争电信骨干网,是世通第一次试图进入华夏,而且他在世通的地位和业内的名气,根本无法跟沃伦·卡内基相比,所以也就只敢在心中哼唧两声,表面上一点都没有露出来。 至于说旁边的康宁公司,华夏负责人,罗杰,更是眼观鼻,鼻观口,口观心,一点都没有发表意见的意思。 反正,总公司给他们的指示是,在这件事上完全听从沃伦·卡内基安排,他又有什么好开口的,顶多就是做好记录,交给公司就是了。 发xiele一阵子,但显然也知道,华夏并不是美国,也不是他能撒野的地方,所以很快,沃伦·卡内基就冷静了下来。 “既然华夏方面这么要求了,我们也无法将其改变,所以我们现在能做的就是静静的等待,但我有个要求,一旦华夏方面开始竞标,你们两家必须派出来,自己最精锐的骨干来,我这次一定要让擎天通信彻底品尝失败的滋味,更要让华夏方面知道,不立刻选择我们是个多么错误的选择。” 沃伦·卡内基大手一挥,斩钉截铁的说道。 亨利两人无不应是,相比于答应沃伦·卡内基的条件,现在留在这里,听其大放厥词,那才叫做折磨。 此时此刻,方辰已经跑到了擎天芯片公司。 对于他来说,他能做的都已经做了,剩下的就看沈伟和擎天通信他们自己的造化了。