第一千四零一章 华为的手段
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听沈伟啥都没说,就先向自己主动认错,方辰顿时就乐了。 “说吧,有什么事?别动不动老是一幅辜负了我什么的,我对你们的期待没那么高。”方辰笑道。 沈伟跟了他这么多年,品性能力他还是很了解的,虽然有可能会出问题,但决然不会是大问题。 再者,如果真是大问题的话,段勇平早就给他打电话了,怎么也不会等到他回来再说。 听方辰这么一说,段勇平不由翻了个白眼,什么叫做“对你们的期待没这么高!” 他怎么有种躺着也中枪的感觉,明明是沈伟的事情,跟他又有什么关系。 而且越细品这话,越有种方辰瞧不起他的意思。 沈伟心中到是松了一口气,酝酿了几分钟之后,说道:“擎天通信的销售情况出了些问题,八月份的销售数据出来了,相比于去年八月份,只增长了40%,主要问题出在……” 他这话刚开个头,就被方辰毫不留情的给打断了,方辰有些哭笑不得的说道:“沈伟,你这可有点凡尔赛了吧,销售额比去年八月份同期增长了40%,然后你却告诉我,擎天通信出问题了?” 增长了这么多,居然还说公司销售情况出了问题,方辰真不知道是自己糊涂了,还是沈伟的脑子出了问题。 甚至此时此刻,方辰都有些怀疑,沈伟这次过来,表面是来认错的,实际上却是来讨赏的。 当然了,相比于去年全年平均每月300%以上的增长,40%的增长真不算多,可要考虑到企业体量大了,再保持这种火箭式的上涨速度不但是不科学的,也是不可能的。 而且再想想,那些世界五百强企业,平均每年营收上涨速度也就不过12%左右,40%的上涨,已经算是很快了。 沈伟讪讪的笑了笑,然后有些无奈的说道:“虽然擎天通信的销售额还在增长,可相比于前七个月,平均每个月65%以上的增长来说,已经下滑了不少。然而最重要的是,其他产品的销量,寻呼机,移动基站和无线寻呼基站,以及手机都很正常,唯独交换机这一块出了问题。” 擎天通信已经不是前几年那个一文不名,做到一两个亿营收就要欢呼雀跃的小不点,反而已经成长为了年营收两百五十五亿,国内交换机、寻呼机、通信基站等通信领域当之无愧的霸主。 所以营收也不在可能像前两年那样,翻着好几个跟头的往上涨。 毕竟霸主就意味着,擎天通信产品在的国内的存量市场占有率,已经达到了顶峰,很难再通过挤占其他厂商的市场,来获得超额增速,只能依靠每年的新增市场来获取营收和利润。 就比如说,华夏每年在通信领域上的投资是六百亿左右,设备方面的采购款项能占四百亿,那就算是打死擎天通信,擎天通信也不可能在国内做到四百零一亿。 更别说,擎天通信还面临着中兴,巨龙集团,华为,大唐电信等新星国内通信厂商的追赶。 这些国内厂商,虽然论起规模和技术,远远不如富士通,东倭电气这些国外通信巨头,但打法更加凶悍,更加难缠,对擎天通信的威胁更大。 不过,随着2.5g基站在国内的大规模展开应用,尤其是擎天手机的销售,所以擎天通信今天的营收增长还保持了一个非凡的速度。 去年,因为擎天手机上市的时间比较晚,到年终才上市四个月,所以对擎天通信整体营收的贡献不大,还不到5%。 可是到了今年,短短八个月的时间,擎天手机已经创造了将近五十亿的营收,销售出去了八十多万台,预计在今年对擎天通信营收的贡献,能达到18%以上。 不过,随着擎天通信营收贡献最大的产品,交换机这一块出现严重下滑,那一切都会变成了个未知数。 而一旁的段勇平,则忍不住翻了个大大的白眼。 他现在真怀疑,他每个月交上去,关于各公司的各项情况的详细报表,方辰究竟看不看? 如果看的话,应该知道擎天通信每个月营收,同比去年的增速都在65%以上才对。 察觉到段勇平眼神所代表的揶揄,方辰扯了扯嘴角,报表什么的,他自然是会看的,但问题是这么多家公司,那么多数据,他怎么可能都记得住。 他只要看一眼上报表上的数据,没太大的问题不就行了。 “不过,如果只是交换机出了问题,那的确是麻烦了” 现在没空跟段勇平计较,意识到了问题的严重性,方辰的神色一下子凝重了起来。 虽然交换机在擎天通信产品营收的比重,一直是比较高的,差不多能有60%左右,但现在居然能让擎天通信的月增速减少了25%,那差不多意味着,交换机的销售额在这个月,不但没有增长,甚至闹不好还是负增长。 这下,方辰到是不奇怪,为什么沈伟会跑到燕京,并且一见他,就立刻认错了。 毕竟交换机可是擎天通信的王牌产品,支柱产品,一旦出了大问题,整个擎天通信都会出现骨诺牌效应,接连出问题的。 说真的,现在擎天通信所面临的危机,并不比2.5g网络无法建设,没有手机配套来的小。 “经过统计,我们发现交换机在八月份的整体销量,不但没有增长,反而比去年同期减少了5%,环比更是下降了15%以上。”沈伟有些羞愧的说道。 虽说经过两年的爆发式增长,尤其是将富士通,东倭电气等国外通信巨头给干掉之后,04机的增长速度自然而然就慢了下来。 但华夏对交换机的需求实在是太旺盛了,擎天通信在保持交换机市场70%占有率的情况下,同比还能有百分之十几的增长,现在可好不但没有增长,反而还倒退了5%。 “那么交换机销量下滑的主要问题是什么?”方辰沉声问道。 见方辰并没有想要发火的意思,沈伟心中顿时松了一口气。 整理下情绪,他缓缓说道:“华为!华为挤占了我们大量的交换机市场,甚至可以说这15%的增速市场,都是被华为那边给吃掉的。” “华为?” 没想到,会从沈伟的嘴中蹦出这么个答案,方辰下意识的脱口而出道。 但很快他就缓过神来了,毕竟华为吃掉了不少擎天通信交换机领域的市场份额,这本身似乎并不是什么值得惊讶的事情,反而应该称之为理所当然才对。 甚至一瞬间,方辰还有种心怀大慰,终于等到这一天的感觉。 毕竟等待这一天,他差不多等待了四年。 他之前一直都坚定的认为,华为总有一天会成为擎天通信的有力挑战者,但奈何华为又不是像他一样能预知未来。 华为必须要一步步成长才行,甚至成长路上该踩的坑,该走的弯路,一个都不会少。 毕竟,这才是成长之路的真实模样。 “华为用了什么手段,才从你们手中抢了这么多市场份额?甚至我没猜错的话,巨龙,中兴,大唐电信等等,也被华为抢了不少的市场份额。”方辰随意的说道。 “您英明,华为的确从其他企业手中也抢走了不少市场份额,只是他们的规模没擎天通信大,所以受到的损失也没有那么的严重,最受伤的还是咱们。”沈伟有些无奈的说道。 有时候,公司太大,也不是什么好事。 毕竟市场份额大,这中箭的面积自然而然也就大了。 “至于说手段,您猜华为是怎么做的?华为居然跟好几个地市的邮电局搞合资,这些合资公司负责从邮电局里接订单,然后这接到的订单,自然全部都是华为的了,最后挣到的钱,两边再按照比例分成。” “我真是佩服华为的任总,居然能想出这么一招来。”沈伟感叹道。 其实,如果华为来一些常规手段,比如说降价,打促销,拼关系,拼服务,拼技术等等,他都是不怕的,甚至可以说,不管哪个华为都不是对手。 嗯,没错,包括小公司经常用的手段,甚至在很多时候,唯一能用到的手段,降价,打价格战。 打价格战这一招,他真不怕的。 首先,因为擎天通信生产规模大,因为规模效应的原因,成本肯定比华为的要低不少,再者,真以为,擎天通信每年花好几亿来优化成本的科研费用,是白花的? 并且作为华夏最大,也是最为出名的交换机品牌,擎天通信的产品,先天性就有一定的品牌效应,能获得一定的品牌溢价。 简单的来说,就是同样的东西,擎天通信可以卖的比华为更贵,而且还有人买账。 有这两样傍身,擎天通信怎么可能怕华为降价。 说个不好听的话,如果真打价格战,以擎天雄厚的实力和这两样优势,先死的一定是其他通信设备企业。 一瞬间,沈伟突然觉得,降价把其他企业挤死,也是个不错的选择。 毕竟垄断,才能有更多的收益。 但下一秒,他就打消了这个念头,且不说擎天通信在交换机这么重要的设备上达成垄断,上面会不会以威胁到国家信息安全为由出手。 就说,垄断所能获得的超额收益,是靠着挤死其他同行后,然后涨价这一点所获得的,就已经堵死了他想要垄断华夏交换机市场的想法。 上面怎么可能让交换机,这么重要的通信设备,随意涨价。 听完沈伟所说,任政非的手段之后,方辰的表情骤然变得有些微妙起来。 意外吗?奇怪吗? 作为一个当时做作为邮电局员工,亲历过任政非这种手段的人,方辰此时真的一点都没有感觉到什么意外和奇怪的地方。 甚至可以说,一直在等待着任政非用这一招。 在前世,华为一个舅舅不疼,姥姥不爱,没根没底,研发个产品,还要拖欠员工工资,借高利贷的草根企业,凭什么能一举成为华夏交换机产品的头把交椅? 除了华为本身足够出色以外,最重要的就是这一招,华为凭借这一招在全国各地获得了大量的交换机订单。 而且这些订单,只能华为做,华为如果供货不及时,邮电局宁愿等,也不会将订单给别的企业。 毕竟,通过跟华为的合资企业,邮电局可以合理的分润到利润,并且存入自己的小金库的。 而把订单交给其他通信设备企业,就算是对方交货再及时,价格再便宜,那也跟邮电局本身关系不大,邮电局也不可能从交换机销售中,挣到一分钱。 然而最关键的是,整个过程看起来是那么的合情合理。 邮电局有合资企业的股份,自然而然就会把订单交给合资厂,然后合资厂低价从华为那里购买交换机以完成订单,并获得利润,也是正常的。 最后再把利润,分给邮电局,也是正常的,毕竟邮电局作为合资企业的股东之一,自然有权利要求合资企业上缴利润。 并且最绝的是,这个合资企业只需要在工商税务注册登记一下就行,连个办公场地和员工都不需要有,比皮包公司还皮包公司。 毕竟邮电局这边需要交换机了,可以给华为直接打电话,而过来按照调试设备的,也完全都是华为的人。 只要签合同和交付的时候,合资企业的名字出现一下就行了。 如果真想做的像那么回事也行,哪个领导没几个亲戚需要安置。 到时候,直接塞到合资企业就行了,事不多干,工资不少拿,而且想来就来,不想来就不来。 有这样不费吹灰之力,就能获得大量好处的事情,邮电局们自然没有不答应的,而华为也靠着这一手段,飞快的攻城略地,一路成为了华夏最大的通信设备企业。 方辰记得,前世好像千禧年之后,上面才出手叫停了这种合资模式,但那时候,华为已经羽翼丰满,甚至成为了国内最大的民企了。