第一千三六五章 索尼不香了
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“话已经说到这里,我还想最后说两句题外话,掏心窝的话。” 听方辰这么一说,所有媒体记者面色一肃,齐刷刷的看向了方辰。 沉吟了一下,方辰缓缓说道:“虽然擎天和供应商伙伴,以及各大科研院所的科研工作者,工程师们,包括生产战线的所有员工们,都在竭尽全力的为大家生产出优质可靠,物美价廉的影碟机,擎天也给予了三个月无理由免费退货的政策。” “但不得不说,因为起步太晚,技术积累不足,这两款影碟机肯定有一些不尽如人意的地方,尤其是小霸王影碟机青春版,因为想要以更为低廉的价格,把影碟机普及到华夏亿万家庭中,在一些地方,的确不能跟二代影碟机,甚至一代影碟机相提并论。” “所以,我恳请大家以更加包容一些的态度来看待这款小霸王影碟机青春版。” “当然了,我也并不是说想要绑架大家,必须为小霸王影碟机青春版买账,不买的话就是不爱国,不是华夏人。如果真这么想的话,我也不会推出三个月无理由退货的政策来。” “只是说,国货需要大家的支持,国货需要成长的时间。” 说完这话,方辰站在台上,远眺天空,久久沉默不语。 根据马太效应,强者恒强,弱者恒弱来说,弱者想要挑战强者,实在是太难太难。 就拿影碟机来说,索尼和飞利浦早在十年前,就已经确定了光盘的格式标准,并且顺手研发出了影碟机所用的机芯和激光头。 这就给想要追赶的华夏企业,造成了很大的困扰。 毕竟人家已经研究了十年,自然理所应当的技术水平领先,工艺成熟,成本什么的也几乎可以降低到理论上的最低值。 然而华夏这边的企业刚刚起步,即便是勉勉强强的把产品做出来了,也有技术水平不足,关键是价格还十分的高等问题。 似乎有些不太能理解,华夏产品怎么可能比欧美产品的成本要高? 在人们的印象中,向来都是欧美产品比华夏产品要便宜的多才对。 其实这种印象也不能算错,这世间大部分华夏能提供的产品,都会比欧美要便宜。 但其中有一个关键因素,那就是这项产品中人力成本占据多少,人力成本越是产品的主要成本,华夏的产品就越便宜。 毕竟同样都是建筑工人,华夏这边的农民工此时此刻,也就是一二十块钱一天,并且还经常碰到无良老板,包工头欠薪不给。 这也是方辰为什么会强制要求万通公司不得拖欠工人工资,以及大家都愿意来万通公司打工,哪怕钱少一点都可以的原因。 毕竟万通的钱,是切切实实能拿到手的,就算是包工头使坏不给,万通也会直接垫付,然后再找包工头要钱。 可反观欧美的建筑工人,动辄两三百美元一天,价格是华夏农民工的五六十倍,但他们实际上提供的劳动力是一样的,甚至华夏农民工还要多一些。 毕竟华夏农民工每天至少上工十二个小时,还没有什么节假日,休息日这么一说,而欧美的建筑工人顶多一天八小时,并且不但有节假日,休息日,还有带薪休假。 这样巨大的人工成本差异,华夏的产品怎么能不便宜。 然而因为华夏科技落后的原因,反倒是科技含量越高的产品,华夏这边反倒是越贵的很。 看看芯片,科研设备,医疗器材,航空航天产品,莫不如是。 机芯和激光头显然也在此列。 而为什么会造成这样的状况,除去技术角度来说,仅仅从商业角度来说,是因为华夏的产品不如欧美,所以导致的销量不好,从而无法形成规模效应。 打个比方,即便研究机芯和激光头的科研技术人员,工资水平只有欧美科研技术人员的五十分之一,但整个研究下来,也至少需要八千万的科研费用,这还不算其他厂房,设备等相关的固定投资。 这也就是说,华夏的机芯和激光头,如果卖不出去,没有企业愿意使用买账,仅仅只是小批量的生产了一百套,用于科研需要。 那就意味着,仅仅科研成本,这一套机芯和激光头就是八十万。 这样仅仅机芯和激光头就已经八十万的影碟机,谁会来买账? 不可能有的。 而反观索尼和飞利浦他们,即便研究机芯和激光头花费了五个亿的科研经费,但如果分摊到一千万套上的话,每一套机芯和激光头的研发成本才五十块钱,足足降低了一点六万倍。 所以说,想要将国内高科技产品的价格降下来,首先有相当的数量,摊薄成本才行。 于是问题就出来了,同样是机芯和激光头,索尼和飞利浦做的技术先进,价格也低,供货量大,华夏这边的产品技术落后,价格高,产能什么的,一时半会也不是说提上来就能提上来的。 如果你是客户的话,会选择谁? 通常来说,主机厂需要研发企业把零部件的价格降下来,才会采购,而研发企业需要主机厂采购之后,才能把成本分摊到更多的产品上去,从而将价格降低下来。 这就陷入了死循环。 也是后世很多华夏科研院所,包括创新科研企业研发出新产品,新技术,新成果却无法实现,只能束之高阁的重要原因。 并且即便有企业愿意信任国内的产品,给予一定的采购量。 这时候欧美企业的第二招就出来了,他们会依托自己深厚的底蕴,成熟的工艺,将原来的暴利产品大幅度降价,降到比华夏科研企业产品价格更低。 如果采购企业贪图诱惑,选择了欧美企业,那华夏科研企业还是死路一条。 然而等到华夏科研企业死了之后,欧美企业自然而然还会将价格涨上去,甚至比原来还高,来弥补自己之前降价的损失,反正采购企业也没得选,只能认栽认宰。 这也是为什么,方辰一旦确定国内企业生产的零部件可以使用之后,就会给予大量订单的原因。 毕竟订单数量不大的话,供货商的报价就会太高。 这一个个高价加起来,推出的产品,用户们怎么可能买账。 前一世,姜万锰的万燕影碟机为什么会死,除了民众需要教育,市场需要培养之外,就是因为万燕影碟机的产量太少,成本太高,导致姜万锰即便亏钱卖,这价格也不是用户们可以接受的。 然而放到方辰面前的问题是,他可以采购何胖子他们生产的机芯和激光头,但用户们如果不能接受的话,那也是白搭。 所以他才会说出那番话,希望能得到大家的包容。 而且他相信,一旦让研发企业有利可图,研发企业会拿出更好,甚至惊艳的产品来。 只是这一切都需要时间的催化才行。 方辰嘴角微翘,他现在就如同种下了一颗小树苗,然而这颗树苗会随着时间的增长,总要一天可以长成遮天蔽日的参天大树。 第二天,随着各大媒体报刊的报道,原本还一片闹哄哄的索尼,飞利浦,三星等国际品牌的商场销售专柜顿时变得冷冷清清,凄凄惨惨,完全不复之前摩肩接踵,熙熙攘攘的热闹景象。 这些商场的销售员们,充分的体验了一下,擎天之家员工们前一段的感受。 开什么玩笑,明明知道擎天即将发售新一代的影碟机,功能大幅度增加,体验感爆棚,最重要的是,还有1999的影碟机卖,他们傻了才去购买索尼他们,那些又贵又落后的影碟机。 虽说索尼他们的牌子更响,但擎天也不差啊,也是世界五百强,并且方总还是世界首富。 只是之前索尼他们刚刚开始卖影碟机的时候,他们的影碟机看着比擎天的看着强一些,价格什么的也都比较合适。 可现在,随着擎天的出手,一切都逆转了过来,他们要是还买索尼,飞利浦他们的影碟机,那才叫做脑子坏掉了。 再者,擎天不还提供三个月无理由退货,这是多强大的自信,对自己的产品多么认可,才能推出这样的政策。 说真的,仅仅冲着这一点,他们都觉得应该支持一下擎天。 大不了就当做白用三个月嘛。 可以说,这是此时大部分想要购买擎天影碟机用户的想法。 反倒是有不少刚刚购买,索尼和飞利浦这些国外品牌的用户,此时肠子都已经悔青了,想退也退不掉。 毕竟索尼和飞利浦他们,可不支持什么三个月无理由退货。 段勇平更是趁着这次发布会的东风,在全国范围内,为小霸王影碟机又狠狠的打了一波广告。 一时间,似乎华夏只要算是个广告位的地方,都已经换上了小霸王影碟机的广告,甚至就连一些农村的墙面都不放过。 弄得刘勇好都给方辰打个电话,戏称方辰是不是要跟他的猪饲料,去竞争农村市场。 除此之外,擎天这央视标王还真是没有白竞标上。 央视不但在黄金时段为小霸王影碟机播放最新广告以外,还在一档经济类的访谈节目中,请了一些专家教授来点评小霸王影碟机。 毫无疑问,这些专家教授给予了小霸王影碟机高度的评价,认为小霸王影碟机的性能,价格,产品力远超索尼和飞利浦等国际大牌,绝对的国货之光! 希望大家都多去购买,多去支持。 说真的,这访谈节目,方辰都几乎看傻眼了,作为影响力,传播力如此大的存在,居然还能这样赤果果的让大家去支持小霸王影碟机,这说好的节cao呢,职业道德呢? 但不得不说,这访谈节目的威力实在是太大了,播放出来的第二天,各地的擎天之家都几乎传来了被想要购买影碟机客户给挤爆的消息。 有的用户,甚至都摆出了今天不买到小霸王影碟机,就不走了的架势。 弄得方辰都有些哭笑不得。 但仔细一想,却也有几分的理所应当。 毕竟这年头,电视台的公信力还是十分高的,尤其是央视这个级别,基本上已经达到了它说什么,下面的人就信什么的地步。 根本不考虑说这话的究竟是《新闻联播》还是经济频道的一个小访谈节目。 再者说了,这次小霸王影碟机的产品力,还有价格,以及政策都不错。 多管齐下,有这样的热度并不奇怪。 相反,如果没有的话,方辰则才要怀疑是不是哪出了问题。 到了正式发售的第一天,前来购买小霸王影碟机的用户们变得更多,更疯狂了起来,就仿佛开闸的洪水一般。 不说说来也是,他们这一段时间,神经基本上都被小霸王影碟机给挑动着,心里朝思夜想的,几乎都是小霸王影碟机。 毕竟越是得不到的,越是想的紧,越是疯狂。 今天,好不容易等到小霸王影碟机正式开售了,他们怎么能忍得住。 有好多人都是班都不上了,请假也要来买小霸王影碟机。 毕竟他们也不傻,小霸王影碟机的热度又在这摆着呢,整个家属区有将近三分之一的家庭,都在考虑买一台小霸王影碟机回家。 这要是不早点下手,卖光了,那他们岂不是要气死,愁死! 而且说真的,这种被揪着心,求之不得,寤寐思服,辗转反侧的感觉,他们真的不想再经历一遍了。 燕京,擎天大厦,中午十二点。 似乎一时间,整个大厦的所有员工都不着急着下班,吃饭了,而是在默默的等待着什么。 整栋大厦中,突然陷入了一种莫名的死寂中,静的有些怕人都。 忽然,一阵急促的脚步声响起,朝着总裁室快速奔去,众人的心也随之悬了起来。 吴茂才推开总裁室的大门,气喘吁吁的对着方辰和段勇平说道:“方总,段总,今天上午,擎天之家的影碟机销售数据出来了。” 说到这,吴茂才停顿了三秒钟,这才喜不自胜的说道:“而且还破纪录了!”