第一千三四二章 小金库的诱惑
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看着李一南这幅迷茫的样子,任政非心中暗自叹了一口气。 说真的,自从将李一南招到华为之后,他一直是打算将李一南培养成他的接班人,在他六十多岁,又或者七十岁退休之后,领导华为继续发展下去。 他今年已经五十岁,而李一南才二十四岁,也就是说,等到他七十岁退休的时候,李一南刚刚四十出头,正是年富力强,精力,体力,经验,手腕,能力这几项综合能力最强的时候。 但可惜的是,李一南的技术水平的确是没的说,要不然的话,他也不会这么快就任命李一南成为华为副总裁,总工程师,华为的五百门机,千门机,万门机都是在他的牵头,带领下解决的。 可如果说起,李一南在企业经营方面的才华,那就要差不少意思。 他刚才已经将话说到这个份上,说的这么清楚明白,李一南居然还是不懂。 但念头一转,任政非再次重拾信心,李一南毕竟还是太年轻了,跟人打交道的太少,不明白经营中的这些弯弯绕,其实是件很正常的事情。 他总不能指望李一南能比得上方辰这个妖孽吧? 从通信技术到企业经营,都是不世出的天才。 他至今都想不通,方辰是怎么以十几岁的年龄,掌握这么出色的通信技术,居然能把华为当时在研发二十四门机时遇到的问题,轻而易举的解决掉。 而且,他听说华为的一些工程师在跟擎天通信工程师交流的时候,擎天通信的科研技术人员对方辰的技术水平,始终推崇备至,但深问下去,却各个三缄其口。 他相信,其中一定有他不知道的奥秘,甚至他大胆的推测,擎天通信之所以能这么快推出2.5g移动通信网络,或许方辰就在其中做出过技术贡献。 如果是其他人,将一家企业在短短四年的时间内带到世界五百强,自己又能成为世界首富,现在又说其还能对世界上最新的通信科技做出技术贡献,他决然是一千个,一万个不相信。 可那个人要是方辰的话,他却觉得这种可能性很大很大。 打起精神,任政非对着李一南说道:“为什么合资办厂能对这些邮电局们,产生如此大的吸引力?” “其实原因也很简单,这些合资企业是不是也能从邮电局里接订单出来?而其虽然是通信设备企业,但其本身并没有通信设备的生产研发设计能力,那合资厂为了完成订单,是不是应该理所当然的向合资企业的另一半——咱们华为下订单,然后拿着咱们华为为其生产的万门机来交货,完成订单。” 他也想清楚了,反正距离他退休还有二十年,所以说他有的是时间来培养李一南,他就不相信他耳提面命,倾囊相授二十年,还不能把李一南培养成企业经营方面的人才,帅才! 李一南虽然喜欢技术,也专注于技术,对企业经营方面并不怎么感冒,但他毕竟不是傻子,任政非已经说到这个份上了,他怎么可能还不明白。 他目瞪口呆,难以置信的看着自己的上司领导,甚至亦父亦师的存在,任政非,他真没想到,这么绝的方法居然是任政非想起来的。 其实任政非这套方法,说穿了很简单,那就是合资企业代替邮电局从华为采购万门机。 这么做的妙处就在于,合资企业作为企业,它是可以合理的在交易中赚取差价。 打个比方,合资企业以每线一百二十美元的价格,跟邮电局谈成了订单,然后再以每线一百美元的价格向华为采购万门机。 如此一来,是不是就意味着这家企业就可以合理合法的,获得每线二十美元的利润。 如果在股份平均的情况下,作为合资企业股东之一,邮电局就可以将这二十美元的一半,也就是十美元揣到自己的怀中,成为他们邮电局的收益。 甚至干脆一点,财务额外再办一张银行卡,那这每线十美元就彻彻底底的成为了邮电局能够随便花的小金库了。 而且别小看这十美元,就以现在华夏邮电局采购,动辄两三万线交换机来说,每线十美元,那也是二三十万美元了,这对于一家单位来说,可不是什么小数目,闹不好比邮电局每年发的工资都多。 那么有了小金库作为动力,邮电局还可能将订单交给其他通信设备企业吗? 哪怕这家通信企业的报价比华为还要低得多,一百一十美元每线,甚至一百美元每线都不行。 毕竟要知道,邮电局购买设备花的钱,并不是他的钱,而是整个国家社会的钱,省里的钱,市里的钱,哪怕这些钱是他从用户身上收上来的都不行。 通常来说,邮电局从用户身上收来钱之后,都是要上缴国库的,除了每年的一些固定预算以外,想要购买新的通信设备,都是需要向市里,甚至省里打申请报告。 等跟通信设备企业将合同谈好之后,市里或者省里再按照合同上的订单价格从财政口将钱拨给邮电局。 其实,在整个cao作流程中,邮电局是一点额外的钱都赚不到。 也就是说,邮电局即便将通信设备的价格给谈的再低,那也是给市里,省里省钱,而通过合资厂购买华为的设备,再从中分钱装进自己的小金库,哪怕价格高了,无非也就是往自己的小金库多装点钱而已。 如此一来,邮电局会如何选择,似乎也就不需要额外的考虑。 至于如果有人质疑邮电局为什么会选择更高价的合资企业,邮电局也有理由,这擎天通信都每线卖一百二十美元都没问题,凭什么合资企业就不能卖一百二十美元。 并且在整个交易过程中,华为的收入一点都没有被影响,看似少的十美元,也被合资企业那边的分红给弥补了。 并且如此一来,华为不但打开了农话局,乃至于邮电局的大门,甚至还变相垄断了所有跟华为开办合资企业邮电局的订单。 照这样子下去,华为的发展绝对是势不可挡,而且别说巨龙集团,中兴他们不是对手,擎天通信的屁股他们都能摸一摸了。 这样做,唯一的问题就是有些变相行贿的意味,游走在法律边缘。 不过,此时此刻,李一南已经完全顾不得这些,他双眼放光,兴奋不已,甚至连身体都忍不住的微微颤动。 三年了,自从加入华为那一天开始,他的梦想就是有一天,华为可以光明正大的站在擎天通信的面前,跟擎天通信来一场真正的竞争,并且战而胜之。 而且这不单单是他的梦想,也是全体华为人,包括任总在内的梦想和目标。 他和全体华为人之所以能在这种种苦难下,咬着牙坚持到现在,做出这样的成绩,除了因为华为带给他们的收入越来越高,让他们和家人的生活越来越好之外,跟这个梦想也有莫大的关系。 但可悲的是,经过这三年的不懈努力,他们有些绝望的发现,他们跟擎天通信之间的距离,非但没有变小,反而越来越大,虽然整个华为没人提过这一点,但这却是他们的共识。 可现在,他终于看到有追上擎天通信的可能,他怎么能不激动。 而他内心深处,对于任政非的崇拜之情不但更深了一层,甚至还有点如黄河之水滔滔不绝,一发不可收拾的意思。 见李一南彻底领悟他的想法,任政非幽幽的叹了一口气,其实如果不是华为落入这般境遇,而且几乎看不到突破的希望,他决然是不会实施这种分分钟都有可能被判为违法违纪的策略。 想了半天,任政非神情逐渐坚定,他别无选择! 然而此时,回到玫瑰园别墅,跟好不容易回来一趟的苏妍,一起共享晚餐的方辰,并不知道华为将展开一场惊天动地的变革,露出其锋利的獠牙,展现其狰狞可怖的一面。 又或者说,即便知道的话,方辰也不会在意,以现在擎天通信的体量和在国内的地位,已经无惧于任何的挑战。 他前一段还跟段勇平和沈伟说,擎天通信要走出去,只有走出去才能发展壮大。 之前,他跟这两人算了一笔账,现在国内每年在通信方面的投资大概有四百亿,剔出去一百多亿,机房建设,空调管道,线路等等,跟擎天通信无关的业务。 仅仅说购买设备的二百多亿,其中差不多有70%以上都落入了擎天通信的口袋中、,尤其是为了建设移动通信网络,额外拨款的八十多亿,更是如此。 毕竟要知道,擎天通信占领了华夏70%的交换机市场,移动网络这方面则连一个对手都没有,完全是高手寂寞,独孤求败。 沈伟拍着胸脯向方辰保证,今年擎天通信的营收如果不能达到去年的300%,他提头来见。 气的方辰差点一脚踹到沈伟的屁股上。 啥玩意! 且不说他要沈伟的脑袋干嘛,就说擎天通信的营收达到去年的300%,完全就是沈伟在耍滑头。 去年擎天通信的营收翻了四倍多,从十八亿增长到了七十二三亿,那今年再翻三倍的话,也就是二百二十亿左右。 听起来,绝对是不少了,但实际上呢? 现在已经是十一月了,也就是还有五十天,这一年就过完了。 然而擎天通信前十个月的营收,就已经达到了二百零几个亿,按照十个月的增长速度来说,擎天通信今年的营收至少要达到二百四十亿,甚至二百五十亿才行。 说个不好听的,要不了十一月份过完,这二百二十亿就差不多能完成了。 毕竟要知道,就今年前十个月,仅仅交换机方面,就已经为擎天通信贡献了一百五十亿,而2g网络这一块,虽然接到的订单有差不多上百个亿,但毕竟上线的时间太短了,是今年三月份才正式上线。 并且还因为手机不支持网络格式的原因,耽误了差不多一个月,所以截止到十月份,实际完成的订单才三十多个亿。 然而剩下的二十来个亿,则是由擎天手机,枭龙寻呼机,还有无线基站和寻呼台系统贡献的。 所以说,擎天通信至少要给他完成二百四十亿的营收才行。 不过最让方辰高兴的是,自从九月份开始,他两年前放出去的小钱钱终于回来了。 两年前,擎天通信第一批04机正式下线,他为了富士通,朗讯,东倭电气这些国际通信巨头竞争,不是推出了两年免息的销售政策,甚至为此准备了一百五十亿。 结果可好,两年的时间下来,这一百五十亿给他几乎花的干干净净,甚至还超了几个亿。 然而他所换来的就是二百多亿的白条。 说真的,企业,民企,尤其是像他这样全资的民企能有二百多亿的白条,不说前无古人后无来者吧,但真的不多了。 不过幸好,九月份第一批,洛州和中原省邮电局欠他的钱已经过了两年时间,也开始陆陆续续的还给了他。 再加上这个销售政策已经没了,谁想要购买擎天通信的04机,必须老老实实的按照流程规矩,签订单,给定金,然后安装成功,正式使用三个月内打款。 这才让方辰受伤的心灵和流血的荷包得到了些许慰藉。 整整1994年,几乎一年,他都没挣多少钱,挣的钱有相当一部分,都去填俄罗斯凭单那边十六亿美元的窟窿了。 不过那边的窟窿,也在四月前彻底堵住,也算是让方辰急速失血的伤口得到了缝补。 而虽然俄罗斯那边,虽然最早的三大企业,俄罗斯汽车联盟,华夏银行,中俄贸易公司今年的情况都一般,没太大的增长,但是擎天石油的运营情况的确不错。 在别列佐夫斯基的经营下,有点如火如荼的意思,方辰预计到了年底,他的兜里应该能有不少钱来支撑下一年计划的展开。