第一千零四十八章 首富变首负?
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姜万锰浑身止不住的微微颤抖,这种颤抖来自于灵魂层面的。 擎天影碟机3999的定价,几乎将他本来就不多的自信给摧残的七零八落,溃不成军了。 这样的价格,别说现在万燕还没有影碟机上市销售,就算是有影碟机要上市销售,又能对擎天产生什么威胁? 品牌名气,产品功能都远逊擎天数筹不说,现在连最自信,最应该的价格方面都无法与擎天影碟机竞争。 擎天可以说是近些年,国内最出名的电子产品生产企业,也是最大的电子产品生产企业,更有国内第一民企,第一高科技企业的光环。 在这种情况下,万燕想要跟擎天竞争,不就只能是靠着优异的质量,以及更加低廉的产品价格才行吗? 尤其是后者,国人虽然比以前富裕的多,但对价格还是比较敏感的。 可现在这些优势都已经不复存在了,别说打死他,他也没办法把万燕影碟机卖到比3999还低。 就说他卖到了3999块钱,难道就真能跟产品力更强,名气更大的擎天竞争了吗? 他觉得至少要降到3500块钱,才能在擎天强势的yin.威下,苟延残喘,稍微一条活路。 连一拼之力都不敢说。 想有一拼之力,必须要降到三千块钱以下才行。 这一点其实并不丢人,没见即便是摩托罗拉这样的国际电子产品巨头,手机和寻呼机的发明者,面对擎天的寻呼机,也只能不复之前的强势,降价销售,听说现在已经降到了三千四百块钱。 而擎天的枭龙寻呼机明面上虽然是四千块钱,但经常供不应求,基本上需要预定才行,如果想要立刻买到,只能从黄牛手中拿货。 黄牛一般会加价个五六百块钱,这样算起来,在寻呼机上面,摩托罗拉已经要比擎天便宜一千一二百块钱才能卖的出去。 所以说,万燕比擎天降低一千块钱售价并不丢人。 但问题是,如果以三千块钱的售价销售万燕影碟机的话,万燕公司别说挣钱了,一台至少要亏一千三四百块钱才行。 那一千台,就是一百三四十万,一万台就是一千三四百万。 亏这么多钱,别说他不可能同意,就算他同意了,孙燕生也不会同意的。 此时,方辰嘴角微翘,心中似乎有些得意。 为他之前一口气下了三百万台影碟机配套订单得意。 正是因为有这三百万台订单,他才能在这么短的时间内,将影碟机的成本给降到这么低。 没这三百万台影碟机的订单,孙燕生的斯高柏公司,怎么可能同意将芯片的价格从五十美元一片降到三十四美元一片。 据他所知,这样的价格,斯高柏公司已经没什么赚头了,一片芯片能赚他三四美金就不错,也就10%左右的利润。 在素来50%利润,甚至200%,300%利润都常见的芯片行业,哪见过10%的利润,这简直就是个奇迹。 但为什么最终孙燕生咬着牙答应了下来,不就是因为他订单的量足够大,三百万片的订单,不但能保证刚刚诞生,尚处于羸弱,没有得到真正产品应用的解码芯片存活下来,甚至还能快速发展,并且挣回来至少一半左右的研发费用。 而对于其他零部件配套企业来说,也是如此。 三百万台的订单,能保证他们以一个低廉的价格向擎天供货的同时,还能拥有一定的利润,并且还愿意做。 要是只有一两万台的订单,不说单价成本要高的吓人,人家配套企业愿不愿意做,都是一个问题。 没办法,一个新产品,新零件,配套企业所需要投入的固定成本太高了,分摊下来,自然也就不便宜了。 而订单足够大的话,那固定成本就算再高,分摊到三百万台的话,其实也就没多少了,而且配套企业也不少挣钱,自然就愿意做,甚至抢着做。 这就是现代工业生产的特点。 另外,方辰还得意的一个点,甚至最得意的地方,就是通过这三百万订单,培养了一大批国内的配套企业,从而避免这部分的钱被国外企业给挣了去。 因为国外科技发达,而且新产品络绎不绝,所以国外就有一套专门,针对于新产品研发的配套机制。 配套企业对于新产品配套是有优惠的,可以少挣钱,甚至不挣钱,赔钱来给研发出新产品的企业做新零部件的小批量配套生产。 至于国外的配套企业为什么会这么傻,赔钱的生意也做。 是因为如果一旦这个新产品做成了,那等于说配套企业就多了一条源源不断财源。 所以十次给新产品配套,只要有一次是做成的,那配套企业就是赚的,甚至还是大赚特赚。 再加上其研发能力强,本来研发成本就比华夏要低一些,如此一来报价自然要比华夏的配套企业低。 那么,即便华夏企业发明了什么新产品,也比较倾向找国外企业配套,或者说只能找国外企业配套,国内配套企业的要价实在是太高了。 这倒不是国内的配套企业傻,只是国内的企业底子太薄了,赔不起啊,给新产品赔钱做配套,不说多,赔那么个两三次,说不定企业就不存在了。 而国外企业大都财大气粗,抗风险能力强。 这就导致一个结果,久而久之,在零部件的研究生产上,国外企业自然就强于华夏了。 这也是为什么,电脑、手机、各种家电、汽车、机床设备等这些整机,华夏明明卖的如火如荼,但仔细一追究下去,零部件的核心技术却有相当大一部分被国外企业所掌握的原因。 但随着华夏的富强,意识到核心技术卡脖子的危险,已然慢慢有意识的,开始赔钱搞核心技术研究。 京东方就是一个很好的例子,如果不是上面砸了上千亿的资金给京东方,让京东方可以在十四年内总亏损金额高达三千亿,京东方怎么可能成为世界出货量第一的液晶面板企业。 现在,方辰这三百万订单一砸下去,自然有大量的国内配套企业愿意为擎天影碟机研发生产零部件,要不然怎么连何胖子之流,都动了研发新零部件的念头。 如此一来,就等于说影碟机的零部件研发生产,华夏就领先于世界了,不但技术好,而且成本低。 那么如果国外有企业想要做影碟机,为了成本和技术考虑,就必须要找华夏的配套企业。 而得到更多订单的华夏配套企业,自然会变得技术更加先进,更加强大,形成正循环。 到时候,久而久之,不,两三年之后华夏的影碟机零部件生产就将彻底独步世界,对国外企业形成技术碾压,影碟机的配套生产也将成为华夏的优势项目,可以大大方方的说,自己掌握了核心技术。 而再加上华夏生产成本低廉,国外企业必然要将大量的生产线落到国内,这样一来,不但为国内提供了大量的就业机会,还要上缴不少税收。 为华夏富强,重返世界巅峰做出贡献。 不过,一想到核心技术,方辰心中不由涌现出了强烈的危机感。 毕竟现在影碟机的核心零部件,也就是解码芯片,机芯,激光头还掌握在斯高柏,索尼,飞利浦三家手中。 斯高柏还好一些,毕竟现在还是个小公司,并且刚刚做出了解码芯片,还算是有求于他,见到三百万片的订单,眼睛都绿了。 而后两者,可是正儿八经的国际巨头,前一段谈机芯和激光头的采购价格时,就谈下来了15%的降价,对方就不肯降了,哪怕不做擎天的生意,也都不降了,而且口气还硬的很,气的他现在一想起来,都还是肝疼。 等吧,再等个两三年,等他自己把机芯和激光头给做出来的时候,看看索尼和飞利浦还能跟他猖狂的起来! 不过,他下这三百万台的订单,也不是没有代价的。 现在影碟机的成本基本上是在三千块钱左右,那这三百万台订单的成本就是九十个亿…… 也就是说,他为了把影碟机的成本降到最低,以及扶持国内零部件的配套企业走上正轨,进入正循环,领先世界,需要花九十个亿才行。 如果在加上他自己花在影碟机上的钱,差不多一百个亿了。 这就是代价。 这也是为什么,现阶段,国内企业没人敢这么玩的原因,太贵了,贵的肝颤! 方辰现在所扮演的角色,其实就是前世上面投资京东方时所扮演的角色。 如果再算上,交换机需要赔的一百五十个亿,方辰现在已经负债二百五十个亿,这些年赚的钱全部都要送进去不说,而且还要倒赔三十多个亿。 毕竟去年盘点的时候,他手里才一百七十多亿,幸好这几个月擎天各分公司的比较给力,尤其是复读机和寻呼机的上市销售,着实给擎天的发展打上了一剂强心针。 从过年到现在才四个多月,各分公司就贡献了将近四十个亿的纯利润,营收更是超一百二十亿。 要不然方辰才惨呢。 不过倒赔三十多个亿,也不是一笔小数目,如果这三十多亿真要赔出去的话,方辰立马从华夏首富变成变成另一个首负了。 但总的来说,情况还行,方辰还能扛得住,毕竟这二百五十个亿也不是立刻马上就要给出去,大部分都只是定金,剩下的尾款等到影碟机正式上市之后才会给,而交换机那边的情况虽然差点吧,但也是押后三个月才付的货款,供应商会帮他扛一部分。 一想到交换机,方辰就有些郁闷了,本来交换机,他预计的是两年垫付一百二十个亿的。 现在可好,订购交换机的邮电局越来越多,擎天通信的产能又扩大了25%,逼得他现在把垫付资金,已经预计到了一百五十亿,实际垫付的资金也已经达到了四十多亿。 如果按照这样的势头继续走下去,他预计两年内垫付的资金将达到一百八十亿,甚至二百亿都不是什么问题。 而影碟机之前也垫付的三十多亿 一想到自己荷包里的钱,哗哗的流,几乎每天都是三五千万的往里投,方辰的心也跟着哗哗的流血,疼,太疼了! 等吧,已经熬过去大半年了,再等一年多,邮电局开始付交换机的货款就好了,一百八十亿,乃至于二百亿垫付的资金,能给他带来至少二百五十亿到二百八十亿的资金回笼,到时候,他就可以干一件大事了! 方辰的眼中闪过一丝莫名的精光。 再者,现在影碟机马上就要上市销售,将陆续有款项回来,并且速度比较快,毕竟擎天这是直营店,收到的钱,第二天就能返回到公司的账上。 现在看的就是影碟机的销售是否能给力,是否能燃爆整个华夏,形成一股影碟机的浪潮。 他今年给影碟机定下的目标是销售一百万台,也就是基本上达到前世96年初的水平。 在前世,1996年随着影碟机被大众所熟知,以及产业链条的成熟,生产企业的增多,价格的下探等原因,终于形成了一股巨大的影碟机普及浪潮。 影碟机的销量直线上升,几乎一个月就顶的上1995年全年的销量,最终达到了六百余万台。 然后争取在明年上半年将剩余二百万台全部销售一空,轻装上阵,要不然擎天就麻烦了。 毕竟经过一年的高速发展,影碟机的企业必然会增多,而零部件的价格也必然更低,甚至比现在低40%,50%,他都不奇怪,到那时候,擎天影碟机就只能赔本降价销售,损失一大笔钱。 这就是科技进步的强大威力。 要不然以为前世1998年左右,影碟机千元以内的价格是怎么来的。 如果算上物价涨幅和工资涨幅,论起实际购买力,说现在影碟机的成本是1998年的十倍都不夸张。 也就意味着,如果明年上半年不能全部将三百万台清仓,哪怕只是挤压个一百万台,他就要亏损四十亿。