第一千零三十七章 他要感谢擎天,感谢方辰
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听孙燕生这么一说,姜万锰不由眼睛一亮,面色微喜。 这几个月,虽然他并不知道擎天那边的情况,但他还是一直在为如何跟擎天竞争而发愁,毕竟只要不是傻子,就能猜出来,擎天的进度肯定比万燕公司快得多。 擎天的实力实在是太强了,强的都让人心生绝望。 而此时此刻,他就如同陷入无边黑暗中,突然看到一道曙光一般。 方辰一下子要生产三百万台vcd这一招,绝对是臭招,昏棋。 毕竟两年之内,解码芯片的价格只有原来的一半,而其他零部件虽然没有摩尔定律,但拿到一个新零部件的订单,企业总要研究设计一下的吧,甚至还要购买新设备,生产新的磨具什么的。 这些都是成本,而这些成本就决定了新产品的价格绝对下不来。 也同时意味着,作为后来者,万燕公司生产的vcd成本会比擎天低的多。 此时,姜万锰已经想到了,等擎天的vcd卖一阵子之后,他们万燕公司的vcd以更便宜的价格出现在消费者面前,然后擎天vcd因为成本过高,无法降价销售,最终失去竞争力,只能在仓库堆积,彻底砸在手中的惨状了。 “方董,是个好人啊,如果可以的话,我真想给他颁一个大奖状,奖励他作为vcd行业的先驱,为vcd行业做出的卓越贡献。”姜万锰半讥讽,半真情实意的说道。 他刚才的那话的确有一半是真的,毕竟任何新兴行业都是需要大量资金投入才可以得以茁壮成长。 就如现在一样,斯高柏公司的解码芯片需要订单才能生存下去,并且得以发展,要不然只能被束之高阁。 其他的零配件的研发生产也需要订单作为催化剂,要不然谁会平白无故的为vcd生产这些乱七八糟的零配件,傻子都不会。 但问题是,订单的背后是钱,而且还是大量的钱。 毕竟如果没有足够的高利润作为诱惑,这些上游企业,供货商们才不会费劲吧啦的给vcd研发和生产只有vcd才能用到的零配件。 而显然,擎天就在扮演这样类似于先驱的角色,承担了最难的工作。 这一点,他都已经有所感觉。 比如,前一段时间,他采购vcd上面一个很小很小的零部件,二极管发光功率微调器,本来他只是想打电话问几个国内的厂家,看有没有愿意为他小批量研发生产的,如果没有的话,他就只能去东倭,或者其他欧美国家想办法了。 这些国家不但工业成熟,技术实力雄厚,而且还有一些小企业是专门为这种新兴产业做配套研发生产工作的。 也就是说他其实对在国内采购到,vcd专用的二极管发光功率微调器并不抱希望。 但哪知道刚打了两个电话,就有一个国内的电子厂表示自己可以生产这种零部件,而且价格也比他想象的便宜,甚至可以说是东倭,欧美那边报价的十分之一而已。 但按道理是不应该的,国内的产品报价虽然比欧美低不少,可也没有低到这种程度的道理。 他追问了几句,这才知道,原来前一段时间,擎天在他们公司订购了一批二极管发光功率微调器,所以他们厂现在才能确定自己可以生产二极管发光功率微调器,并且报价这么低的原因。 毕竟,他们把给擎天生产的二极管发光功率微调器,简单修改一下,就可以拿给万燕公司用了。 虽然几乎是一模一样的产品,但是给擎天的报价是给万燕公司报价的两倍,这就是擎天作为行业先驱所需要承受的代价。 并且姜万锰相信,随着国内生产的vcd越来越多,这些零部件的价格也会越来越低的,这就是万燕公司作为后来者的一个巨大优势。 此时此刻,他突然觉得,他们万燕公司的vcd上市时间,比擎天vcd晚个两三个月,也是挺好的。 成本低不少不说,市场和用户也会比擎天教育的差不多。 而教育用户,让用户知晓vcd是个什么东西,激发用户对vcd的购买欲望,也是一件很麻烦,投入很大的事情,不知道要砸下多少广告费,在商场做多少次演示,才能让用户明白,并跟进一步愿意购买vcd。 之前,一想到这里,他都觉得头大,可现在似乎擎天都已经替他做了。 对了,还有一些配套的产品,比如说光盘! 想到这里,姜万锰突然打了个激灵,光盘可是个重要的东西,没有光盘的vcd,屁用都没有,垫桌子都嫌弃。 可如何弄来合适的,可以在vcd上播放的,并且能够吸引客户的光盘,是一件很令人头疼的事情。 甚至难度不下于,vcd本身的生产研发。 光盘本身还好说,国内的光盘厂虽然不多,即便是有,也是为了给东倭,欧美那边配套的,但毕竟是有,这就解决了一部分问题。 至于说格式问题,也好说,vcd光盘的格式,基本上索尼和飞利浦两家都已经定下来了,只是还没有正式宣布而已,他已经拿到了相关会议的技术支持文件。 想到这里,姜万锰不由轻叹一口气,神情有些无奈,虽说vcd是他发明的,但是vcd用什么格式的光盘,却不是他能定的,甚至他连一点点的话语权都没有。 但这也是没办法的事情,谁让光盘都是索尼和飞利浦这两家发明的,自从这两家在八十年代,相继研发出光盘之后,光盘使用什么样的格式,以什么方式刻录,都是这两家说的算了。 即便所谓光盘标准委员会,有许许多多的会员单位,甚至还有聘请了不少科学家作为顾问,但说的算的还是索尼和飞利浦,像什么东倭胜利株式会社和松下株式会社,也就是敲敲边鼓的份。 至于他,估摸在会上,连插句话的资格都没有。 但光盘有了,并不代表就可以万事大吉了,毕竟此时的光盘还只是一张空白光盘而已,用户们真正需要的是里面的内容。 这个就有些麻烦了,这些光盘里面的影视内容,是由各电影厂和各电视台制作的,版权在人家手中。 而想要将这些影视内容放在自己的光盘里面,首先就是要想办法说服这些电影厂和电视台的厂长和台长才行。 一想到,要说服一群平均年龄在六十岁的老年人,接受光盘这么个新鲜事物,姜万锰就感觉有些头大,光想想都觉得挺难的。 而且人家手中的电影,电视剧又不是大风刮来的,也是掏真金白银才拍出来的、 当然了,花的肯定还是国家的钱。 不过,这并不影响,版权是在这些电影厂和电视台手中的事实。 那他想要说服这些电影厂和电视台,把手中的电影和电视剧版权授权给他,自然也少不了要给些真金白银才行。 不过,作为江淮省现代电视技术研究所的所长,国内知名的广播电视行业系统专家,他在这些电影厂厂长和电视台台长面前,还是有三分薄面。 而就算有极个别的电影厂厂长和电视台台长不怎么熟,以他的人脉,找到合适的中间人也不难。 所以说,只要钱到位,他觉得说服这些电影厂厂长和电视台台长,其实倒还好。 毕竟这些电影版权,电视剧版权,他们拿在手中也没用,变不出什么花来。 但即便这些电影厂和电视台同意了,如何说服那些音像店,同意替他销售vcd也是一件很麻烦的事情,都免不了要走以利诱之这条路。 零零碎碎算起来,从拿到授权到生产,销售,以及做广告宣传vcd,他要是不掏个三五千万出来,绝对不可能把这一系列的事情搞定了。 并且他其实最想拿到的电影和电视剧版权,并不是内地的,而是香江那边的。 香江那边不论电影和电视剧,都比国内电影电视剧的制作水准高出一大截,对观众的吸引力,更是不可同日而语。 这一点,看看国内有多少盗版香江电影,电视剧的录像带就行了。 这就是最好的证明。 尤其是香江无线电视台,拍的那一系列金庸武侠电视剧,例如《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《天龙八部》等,当时在内地播出的时候,说是万人空巷,绝对不是虚传。 但可惜的是,他这点薄面顶多在国内还有施展的可能,香江那边的影视圈大佬别说同意他的请求,恐怕连见他一面都不愿。 不过,他还有个办法,那就是国内的电视台引进了不少香江,甚至包括东倭,欧美的电视剧。 到时候,他可以把这些电视剧也拿过来,刻录到自己的光盘上,毕竟那些香江,东倭和欧美电视台授权给内地大陆电视台的时候,可没说不让刻录在光盘上发行,传播。 说不定,他们授权的时候,连光盘这种东西都没有呢。 所以说,绝对不算违法,甚至连违反合同都算不上,就是打点擦边球而已。 “燕生,我相信我们的vcd绝对可以一炮打响,哪怕超越擎天vcd也不是不可能的事情,我要让擎天知道,产品先发有时候并不一定是什么好事。”姜万锰自信满满的说道。 见姜万锰这幅模样,孙燕生嘴巴蠕动了几下,想说什么,但最终还是将话咽回了肚子中,姜万锰这话,前半句他相信,后半句他真是不敢苟同。 但这时候姜万锰能有这样的自信是好事才对,他何必再打击其。 不过,说真的,他真没姜万锰那么乐观,虽然他们的推测的确有一定的道理,擎天的产品成本也一定比他们要高不少。 一旦出现竞争力不足,产品堆满仓库,也是一件很麻烦的事情,甚至对于任何一家企业来说,这都是极其致命的事情。 但万一,他说万一啊。 万一,擎天真的能把这三百万台vcd给卖出去怎么办? 到那时候,擎天就会形成一个巨大的品牌壁垒,大家都只认擎天的vcd,觉得擎天的vcd才是正版,才是最好的,其他都是仿冒品,山寨货。 而且新产品在没有任何人来竞争的时候,是很容易卖到高价,获得大量利润的。 这就是作为先驱的好处,要是做先驱只有坏处,没有好处,那以后傻子才搞什么科技发明,科技创新,人类社会也就没有进步的可能。 但这些话,他不能给姜万锰说,毕竟说出来了,除了打击姜万锰的士气之外,别无他用。 再者,有方辰这三百万订单在这里,他已经挣钱了,不但将mpeg1单片视频解压芯片的研发费用给挣出来了,还小有盈余。 并且可以预计的是,随着越来越多需要应用视频压缩解码的产品被开发出来,他研发生产的mpeg1单片视频解压芯片,钱途一片光明。 所以说,这些钱随便姜万锰如何折腾了。 毕竟,他投资姜万锰的目的,其实已经被擎天实现了。 “关键还是资金不足啊,如果能拿到国家的技改项目资金就好了。”姜万锰有些心有不甘的说道。 国家技改项目资金,指的是政事堂为支持重点行业、重点企业、重点产品的技术改造,促进企业技术进步,调整产品结构,提高产品质量,发展进口替代产品,增加有效供给,扩大内需,促进国民经济持续稳定发展,而专门增发财政债券。 为了争取国家技改项目资金,他在1993年的春节期间,把vcd的技术介绍到华夏来时,就请了广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证。 并且,他还给他们发了一张调查表,其中有一项是:你认为这项技术有没有必要在华夏作为一项产业开拓? 他们中大部分人基本都没有表态。 不过江淮省到是比较支持他们,还专门派了一位副省作为他们vcd项目小组的组长,来支持他们向国家争取技改项目,他前一段时间,还专门去经贸委、科委、计委跑了很长时间。 但因为他们这个企业是合资的,而且华夏这边的合资方还是民营企业,这个技改项目一直没批下来。